《职场风云》蔡群峰

54、第五十四章 PO大涨

　　曹福心地善良、心胸开阔、做事理性、严谨认真，采用了更加人性化的管理，在发展公司业务的情况下，充分考虑员工的利益，给每位员工制定长期发展计划，提供更多培训机会，创造更多晋级机会，培养提高员工，鼓励员工积极参与公司决策和管理，充分发挥员工的主观能动性，同时改善了公司的日常管理制度，如取消上下班打卡，结果迟到早退的并没有增加，把日汇报制度改为周汇报，汇报密度小了，但检查的更细了等，给合资企业创造了一个开放、融洽、轻松的氛围，提高了团队积极性，增强了活力，使员工更加自信，提高了凝集力、执行力和战斗力，从而提高了工作效率，总之，使公司变得越来越好。从而曹福对公司的管理更加得心应手，曹福也更加信任这个团队。
　　这天上午，曹福收到了David发来的一封邮件，要求07/08销售季节的PO增长68%，David还说这是中国人的一个吉利数字，曹福第一感觉是太疯狂了，资本追逐利润最大化的疯狂，也是人的疯狂，是绝对不可能达到的目标。Nancy从与陈靓婧的交往中窥知，David两口子，快有孩子了，急于回美国，急功近利，同时公司对他的压力也大，就把赌注压在了表现较好的万事丰6号上。但再急于求成，不了解市场情况，也不至于如此不理性。曹福知道要说服David不容易。如果硬抗的话，就会得罪领导，影响自己在公司的关系和前途。如果一切服从讨好David，按他的指示行事，自己不会得罪领导，但这是对工作不负责任，出了问题，领导肯定不会为你承担责任，一定甩锅给你，挨板子的还是自己，这是每个打工仔都会遇到的难题，能做到左右逢源、既能讨好领导，又能把工作做好的人毕竟是少数，那是理想的情况。想来想去，他觉得还是开一个小范围的会议商量一下为好，集中大家的智慧，群策群力来解决这个难题。
　　曹福只邀请了边迈、高尚和Erica参加讨论，本来想让桂志浩参加，还是对他没有把握，就没邀请他。当曹福告诉他们三人David给合资企业的PO（业绩）要增加68%的时候，边迈愕然的张开了嘴，连连摇头，说：“不可能，有没有搞错？想不到外国人也搞□□。” 高尚惊讶的神情都凝住了，说：“这有什么奇怪的，外国人也是人。他们也犯错误，要不然朝鲜就没有三八线了。”Erica和边迈连连摇头。边迈说：“不可能，不可能。这几乎是翻倍了。”高尚说：“2号今年有大斑病，在东北山西等地很难卖了，1号早不行了，只有6号还不错，但今年制种量也没这么大呀。咋增加销量？”边迈说：“现在竞争压力忒大了。这些老外高高在上，根本不了解国内市场情况，还自以为是，以为国内公司都是傻瓜，实际上，国内公司也上来了，如华生公司的华生206在山东的销售已排在第一位，咋们的中方公司新农在黄淮海地区不差，富农公司在东北也很强，还有其他外企也不弱，易达推出了新品种，利马审定了一个品种，成立了合资企业。这伙老外脑子进水了，瞎折腾！”高尚说：“虽然6号非常好，可能有增长，增长到底有多大，谁也没谱，再说就一个品种很难打天下，这么大的增长，简直是天方夜谭，即使再有新品种审定通过也很难，可惜没有。”说起新品种审定，新来的品种审定经理黄斌虽然做事稳重，可是审定工作进展很慢，曹福正在考虑怎么改变加强品种审定工作。只听边迈说：“我们是高价种子，市场不可能一下增长那么多，农民还是穷，大多数喜欢低价种子。再说，顾客是有不同层次的，各层次的人数每年变化不大，都有自己的购种习惯，有喜欢买高价种子的，也有喜欢买低价种子的。”Erica说：“也不怨她们，高层高高在上，那儿能了解的这么细。”曹福也说：“再说渠道也承受不了，如果这样压下去，肯定渠道就爆了。”高尚说：“可不是，这美国人啊美国人，拿他们没办法。”边迈说：“美国人是精英政治，除一部分精英外，其他大部分美国人就是so，so（如此），加上条件好，养尊处优，没有我们中国人压力大，没有中国人竞争力强，能干。”高尚说：“主要还是他们文化不一样，不了解中国，又不会说中文，咋跟经销商、零售商，更不用说农民交流？他们那儿能了解中国种业。”边迈插话：“可他们自认为比中国人牛逼多了。”高尚继续说：“虽然David能蹦出几个中国字，比Kevin强点儿，那也不管用啊，要他们领导中国的业务确实勉为其难。”边迈说：“你看，David都很少下市场。美国人就是不行，”边迈又说：“难道总部一点儿都不知道中国的情况吗？就任他们这么瞎折腾吗？”高尚瞅瞅曹福，又瞅瞅边迈，试探着说：“也，许吧，他们也许什么都知道，但他们故意希望下面的人这么做，这样他们好向股东交代。”Erica说：“公司全球今年效益不好，就把PO（销售任务）压力转给中国市场了，”高尚说：“数字游戏，忽悠呗，先过过嘴瘾，到时候，讲个动听的故事，说是天灾什么的原因，就过去了。你看公司里大头们，那个脑袋都不小。公司里，谁会讲故事，谁就上得快。”边迈瞅瞅曹福后继续说。曹福说：“要是靠讲故事就能提高业绩，那谁还去卖种子，都去讲故事去了。靠这些人瞎闹，公司玩玩儿了。”高尚附和说：“曹总和他们不一样，是做实事的人。”边迈瞅瞅曹福，清楚的说道：“要是曹总去当这个国家经理，一定比这些美国人强多了。”高尚也在一旁说：“就是，曹总比他们强多了。”曹福听了后当然心里舒坦，正对自己的心思，但他说：“不能瞎说，抢班夺权，没有一个有好下场的。”边迈说：“不是抢班夺权，是水到渠成。”高尚像是想起了什么，顿了顿，说：“我听说公司要设COO，就是首席运营官，主要负责公司的日常运营。”边迈一惊，说：“是吗？你的消息比我还灵通。Are you sure（你确信吗）？”高尚说：“什么时候拽起英语来了，我听不懂。”合资企业的有些人英语不是很好，高尚是其中之一。边迈一笑说：“对不起，我受他们影响了。”高尚也笑着说：“我确信是真的。”边迈马上联想到很多事情，说：“曹总，可能公司也意识到David很难具体管理公司中国业务，想找一个人帮他，也可能觉得David不能胜任，想找一个人将来有朝一日取代他，首席运营官只是个过渡。”曹福想还可能是David想脱身回美国，在选继任人，先考验一段时间。边迈则急着说：“曹总，您是最佳人选，应该争取一下，我们为您摇旗呐喊，好机会呀，您不抓住，过了这村就没这个店儿了。”曹福本来正在考虑这个事情，边迈一说他就更心动了，表面上他还是说：“公司自有安排，不用我们操心。”Erica也说：“您可以试试。”边迈说：“没有天上掉馅饼的事儿，还得自己争取，我要是有这个能力，我早就毛遂自荐了。”高尚笑了，说：“我信。”边迈说：“我给您建议，一是搞定David，就凭您和David的交情，还有Nancy和他夫人的关系，没问题。二是如果上面还有关系的话，有人帮您说话，那就十拿九稳了。”曹福觉得边迈说的有道理，但他不能表现的太急以求成，就说：“和David搞好关系，就凭这个PO（销售任务）的事就难办。”边迈说：“曹总，我不知道这么说合不合适，PO（销售任务）和首席运营官之间，哪个重要？还要我说吗？您如果能当上首席运营官，对公司的帮助就大了，PO（销售任务）的事不就小菜一碟了。”曹福和高尚都笑了。曹福说：“说了半天，你们都没告诉我怎么处理PO（销售任务）的事。”边迈说：“我们都说了，只能意会不能言传。”高尚说：“老板，您就不跟我们打哑谜了。”
　　曹福知道他们说的有道理，但PO不改变，完成不了，板子还是要打到自己身上，讨好领导不是目的，定好的PO不完成肯定不行。还是决定去和David说说，争取说服他改变PO。当曹福把PO增长太快的顾虑和理由说给David以后，David开始惊疑，后转为生气，说：“I didn’t realize there were so many difficulties. Why suddenly so many difficulties？ I don’t believe that.（我以前不知道有这么多的困难。为什么他们突然冒出来了？我不相信。）”这是大部分员工，特别是第一线员工的普遍认识，看来他是真不了解市场，没有认识问题的严重性，平时听到的好的一面多。曹福只怨自己平时没和他深入的交流，太顺从他了，没办法，只能硬着头皮说：“Yes, this is the reality. （是的，这是真实情况。）”David急着追问：“Are you sure？（你能肯定吗？）”曹福不想再退让了，坚定的回答：“I’m sure absolutely.（我绝对肯定。）”David深思，然后一脸难色的说：“How can I change my commitment to the headquarter And tell bosses the ‘reality’and tell them I didn’t know that before （我怎么能改变我对总部的承诺？我能告诉老板们‘实情’吗？并告诉他们我以前不知道实情？）”曹福只能回答：“No.but，certainly， we cannot reach the goal.（不,可是，我们一定完不成任务。）”David说：“A Chinese says: Ren,You, Da,Dan, Di,You, Gao,Gao Chan.You told me.（你告诉我的）”曹福后一句听懂了，前面的没听懂，一下不能理解他说的话，茫然在想，David笑了，说：“我，说，中国话。”曹福一下明白了，他是在说‘人有大胆，地有高产。’曹福也笑了，说：“I told you the sentence. But, it’s somewhat not reasonable. （这句话是我告诉你的。但它不是都合理。） ”David说：“It’s possible. We are the most famous mult-international seed company, we have the longest history and the most experience, we have much advantages to local seed companies, we have the best team and the best management, and especially you are one of the best leaders in China seed industry. （这是可能的。我们是最著名的跨国公司，我们有最悠久的历史和丰富的经验，相对当地的种子公司，我们有很大优势，我们有最好的团队，和最好的管理，特别是你是中国种业最好的领导人之一。） ”David真会戴高帽子，曹福又不是三头六臂，做不到就是做不到，曹福笑了：“You are overrated me. （你高估了我。）”David说：“You know, our company did not perform well last sale season, especially in north America. But, the company has to have a good return to the stockholders. Bosses move more PO to China because they think China is a new market and had a good increase last season. （你知道，上个销售季节我们公司表现的不好，特别是在北美。但是公司必须给股票持有者一个好的回报。老板们就把更多销售任务转移到中国，他们认为中国是一个新兴市场，而且上个销售季有一个很好的增长。）”David有他的道理和公司的需要，但曹福还是认为这种要求是不现实的，说：“Yes, bosses are always right. But, if the result is not as good as they expect, it is not good for us.We should tell the truth to them for them to have some preparation. （是的，老板总是对的。但是，假如结果不是他们想象的那样好，对我们不利。我们应该把真像告诉他们，让他们有所准备。）”这是曹福刚从公司的培训中学到的，先肯定，后说事的方法，即“yes, but,（是，不是）”法。David马上用双手做出暂停的手势，说：“You don’t force me to do something. （你不要迫使我做某些事情。）”曹福点头，曹福不敢再说什么，他知道他已快触碰到David的底线，再说的话，倒霉的就是自己了，识时务者为俊杰，这是曹福这几年体会深刻的道理。David思考了一会儿，点点头说：“Company decide to set up a new position in China: COO. If you like, you can apply for this position. Help me to manage China business.（公司决定设置一个新职位，首席运营官。如果你愿意，你可以申请这个职位。协助我管理中国的业务。）”曹福因为已经知道这件事了，并没有特别的反应，David觉得奇怪，就问：“You don’t like this position (你不喜欢这个职位？)”曹福下意识的回答：“Yes, I like. (是，我愿意。)”David说：“You are one of the candidates. We have cooperated well these days. You have good opportulity to be promoted to this position. （你是候选人之一。我们一直合作的很好。你有很好的机会提拔到这个位置。）”不管怎么说，David对他说这些话是善意的表现，实际上还只有他当这个COO最为合适。至于说到改变PO的事看来是不可能了，只能骑驴看唱本走着瞧吧，也许有个好运气，完成PO（销售任务）了。他已做好了完不成销售任务承担责任的准备，没有选择余地。
　　高尚告诉曹福农民告状的事已经处理完了。采用的是常用的方法，请专家鉴定是气候而不是种子的原因造成品种表现不好，种子厂家不承担任何责任。只是给那些损失特别严重的农民赔付了一些种子就完事了。这些工作都是由经销商来完成的，都是熟门熟套，还算顺利。
　　书读的越多越倾向于完美主义，其他的事都很顺利，只有PO一件事让他不如意，曹福心里总是放不下，所以一直推迟对PO进行分配，还在想办法能有一个完美的结果。实际上大可不必，世界上任何人都不可能事事如意、一帆风顺、完美无缺。曹福心里有事，悻悻然回到家里，Nancy在冲澡，他一屁股坐在沙发里，懒洋洋的打开了电视。他喜欢看新闻和反映现实的节目，所以转到了新闻节目。新闻里正在谈论美国次贷危机的事，似乎来势汹汹，对跨国公司的影响很大，很多公司的业绩开始下降了，有些国际上著名的金融公司也倒闭了，对中国也有些影响。手机短信的铃声响了，他看了看自己的手机，没有，这才注意到茶几上摆着Nancy的手机，他从来没有主动看过Nancy手机，更不用说在没有Nancy在场时看她的手机，好奇心使他自然而然的拿起了Nancy的手机，第一次看起Nancy的手机来。原来是Nancy的老板美国人William发过来的短信：“Hello, I did not see you doday. How are you （喂，我今天没有看见你。你好吗？）”曹福立马心里就不舒服，一股酸酸的味儿，也说不出短信的内容有什么明显的暧昧，但下班后给自己的女下属发这种与工作无关的短信，确实让人怀疑。结婚了，曹福和Nancy的生活归于平静，Nancy更加关心曹福的衣食住行，他们很少在家吃饭，只要在家吃饭，大多数都是Nancy做饭，曹福最多当个助手。曹福要做饭，Nancy不让曹福做，说他做的饭不好吃。和以前和廖鹭鹭在一起的时候刚好相反，家务两人一起做，生活上互相照顾，两人特别是曹福感觉家庭生活很温馨幸福。两人双进双出，令很多人羡慕不已。Nancy的个性比廖鹭鹭柔和，没有那么强硬，曹福觉得自己找到了一个好媳妇。母亲给曹福讲希望他们生个孩子，说生了孩子两个人就更亲了，曹福给Nancy说了，Nancy说现在大家都很忙，也是事业的关键时刻，暂时还不想生。实际上，她还有另外的想法。在给陈靓婧打电话时她说，生孩子太受罪，生了身材也不好了，她还想多玩儿几年，生不生看情况再说。曹福已有个儿子，他想要孩子，主要是为Nancy着想，大家都说女人有自己的孩子才算完整。也没什么，Nancy没说不要，只是以后再说。母亲知道后，很不高兴。说：“还是个小儿，没有长大。”前几天Nancy和曹福说到那个国家适合生活时，她第一个推荐的是美国，她说美国地大物博、社会发展水平高、环境好、生活压力小、将来孩子教育条件好，说她想移民美国，到哪儿去了后，马上生一个美国孩子。曹福从来没想过移民国外，他认为他的亲朋好友在中国，他的人脉在中国，他这么多年创造的基础在中国，他懂这儿的文化，懂这儿的社会，他舍不得中国。虽然在中国生活有更大的压力，但这儿的生活更丰富、更有乐趣，只要自己努力肯定更有前途。大家都说美国是适合养老的地方，但他现在还没有养老的想法。当Nancy问曹福想不想移民美国时，曹福就把自己的真实想法告诉了她，Nancy极力劝说曹福改变想法，说了很多美国的好处。Nancy说她还没到过美国，要去美国旅游，曹福说现在工作太忙没时间，以后再说，Nancy有点儿不高兴，还闹了一点儿别扭。生活和工作一样，不可能事事如意，一帆风顺。这时Nancy有收到一条短信，还是William的：“Good night！（晚安！）”这么晚了，还发这种短信，曹福的疑心更大了，一想到Nancy与别的男人有那种关系，他的醋缸破了，突然站了起来，拿起手机，往浴室方向走了几步，但突然停下了，“不！不！”他不想面对尴尬的局面，还是弄清楚后再说，希望事情不是他想象的那样。Nancy洗完澡出来，看见曹福在沙发上，给了他一个热拥，说：“你早回来了，咋就不告诉我，老公，辛苦了。”曹福没有回拥，扫了她一眼，淡淡的说：“洗完了。”Nancy坐在了曹福的旁边，顺势躺在了曹福的身上，说：“真舒服。”曹福并没有去搂她，坐直身子，抬起手，想问问刚才短信的事，没说，又躺在了沙发上。Nancy感觉不对，就坐起来问：“啥事儿？”曹福说：“没事。”两眼只盯着电视。Nancy说：“你肯定有事儿。”曹福还是说：“没事。”但眼睛瞄着茶几上Nancy的手机，Nancy觉察出来了，说着“手机？手机没事儿啊？”拿起手机，看到William来的几条短信，很认真的读了一遍，抬起头说：“喔，是因为William的短信吧？”曹福支支吾吾：“不是，也是，他为什么会给你发这种短信？”就一会儿，Nancy想了想，镇定自若的说：“老公，你误会我了。我和他没有任何特别的关系，是他老给我发这种短信，我给他说过不要发，可他不听。”曹福说：“是你态度暧昧，没有坚决拒绝他。”Nancy极力解释：“我说的够明确了，他还这样，我也没办法。”曹福的怒气上来了，还是说：“你的态度暧昧，不坚决。”Nancy满脸委屈的说：“什么叫坚决，我已经够坚决了。你也在公司这么多年，你又不是不了解情况，这种事儿避免不了，遇到这种上司，我绝对拒绝他，但我们女下属是弱者，稍有不慎，我就不得不离开公司。”曹福怒气未消：“你就离开公司，离开他。”Nancy说：“我刚离开万事丰，好不容易找到了我喜欢的公司，不想再离开了，在公司我所处的位置很好，有优势，机会也多。也是美国公司，将来移民美国方便。”曹福不看Nancy，继续说：“我不放心，这样不行！不行！。”虽然曹福态度不好，满身醋意，但Nancy理解他，心里还甜滋滋的，说明曹福非常爱她，双手抓起曹福的手，摇一摇，撒娇的说：“老公，你还不知道我对你的感情吗？再大的诱惑我也会坐怀不乱。”曹福瞅一眼Nancy，说：“我怕你上当受骗。”Nancy靠在了曹福的肩上，说：“我又不是情窦初开的小姑娘了，我不会上当的。”用手点点曹福的鼻子，说：“我就会上你的当。”曹福说：“我一想就不舒服。”Nancy躺在曹福的怀里，仰望着曹福说：“您老放心，我绝不会让他占我的一丁点便宜。”曹福用鼻子：“哼！”Nancy用手勾着曹福的脖子说：“你还不相信你老婆，我有办法。不说了，你快去洗澡，我们早点睡觉。”Nancy说到这个份上，曹福心理宽慰了一些，抱了一下Nancy说：“好吧。”曹福起身去洗澡，回想起Nancy拒绝Peter的情景，想了想，他应该相信Nancy，她不是一个随随便便的人。Nancy在后面诡笑着说：“洗干净点儿。”曹福回答一声“好的”，就洗澡去了。