《职场风云》蔡群峰

24、第二十四章 妥协

　　二
　　因为各地的销售快要开始启动，渠道必须确定下来，公司就开了一个合资企业的LT（领导层）会议，专门讨论渠道问题。Kevin做了开场发言后，因为美国总部有个电话会，就离开了。他主要强调执行麦肯锡的优化和增加渠道密度的建议。万事丰确实是一个美国大公司，非常信任洋公司麦肯锡，花了近一千万元，做了几个月的工作，得出了人人皆知的建议，因为不了解种业，很多地方与实际不符，受到了很多人的诟病，曹福也觉得有些地方让人啼笑皆非。Kevin走后，Peter主持会议，开始逐个讨论各地渠道的问题。在讨论到河北时，正如曹福所预料的那样，Peter说因为王弘光工作不力，犯了很多错误，发生了出苗不好农民投诉闹事、倒伏被扣等事件，在社会上造成了恶劣影响，影响了公司的声誉，所以提议由吴晓燕来替换王弘光。曹福知道其中蹊跷，看来真像王弘光说的那样，很气愤，他是给王弘光做了保证的，所以不得不说话了，他知道不能与Peter过于激烈，尽量以缓和的口气说得有理有据：“Peter说的情况是存在的，我比较了解具体情况，有些事情我想解释一下。出苗不好，主要是最初的播种机质量不过关，实际上在王弘光的帮助下，播种机得到了很大改进，避免了更大的损失。事情并不大，农民闹事是有人在后边调拨的。倒伏问题的发生，是品种的缺陷造成的，发生的面积并不大，王弘光花了很多金钱和精力把事情处理好了，并没有造成很大的影响。如果不让他做代理，会让经销商对我们有看法，影响不太好。这些情况武经理都知道，请武经理说说。”武文坐在曹福对面，他挪了挪身子，皱着眉，挤弄着眼，可以看出他在激烈的思考着怎么说好，他肯定不知道Peter和吴晓燕后面的事，大家都看着他，最后他咳嗽一声后开口了：“Peter确实工作做得细，做得扎实，值得我们学习，工作这么忙，对一个县里的经销商了解的这样清楚，我自叹不如，一定向您学习。就王弘光的事，领导说的，也，是如此。”他不想再多说，可大家还是看着他等着他继续说，特别是曹福盯得他有些不自然，他不得不继续说：“不过，曹经理说的也不错，是从另一方面看问题，我也略知一二。我说的不算数，还是Peter您定夺。”武文和王弘光的关系好，也了解王弘光做的工作，曹福断定他内心还是希望王弘光做下去的，也可能王弘光事前也找过武文。Peter脸上的微笑没了，说：“优化渠道，优化渠道，吴晓燕和王弘光谁更好，你们还不清楚吗？王弘光以前是吴晓燕的零售商，能力不如吴晓燕，渠道不如吴晓燕，社会关系更不如吴晓燕，吴晓燕在当地简直是平淌，没有她搞不定的领导。”曹福觉得Peter真低俗，把能搞定领导的事也拿到桌面上来说。曹福当然知道真实原因不是Peter所说，他觉得这样做不公平，还是想为王弘光最后争取一下：“我有一个不成熟的想法，让他们两人各做一个区域，做一年，看谁做的好，就把全县给谁。”Peter立马反驳：“不行不行，一个县根本划分不清楚，他们两人现在是死对头，连话都不说，都想削死对方，给自己找麻烦，不要争了，就让吴晓燕做代理。”其他人没说话。曹福一股激情往上涌，急中生智，想了个办法，说：“Peter，我有一个建议，让吴晓燕做万事丰1号，保留王弘光的代理资格，如果有新审定通过的品种，就让王弘光做，这样对王弘光是个安慰。”曹福一直参与品种审定工作，有很大把握至少可以审定一、两个品种，如果能审定万事丰6号，比1号还要好。Peter犹豫，说：“这个？”武文在一旁说：“这样也好，既让吴小燕做了公司的经销商，又没说撤销王弘光的经销商资格，真有新品种通过审定，多一个经销商也不错。真没审定新品种，那就是他运气不好，也怨不得公司了。”Peter听后想了想，他的真正目的是让吴晓燕做经销商，并不是要撤销王弘光的代理商资格，保不保留王弘光的代理资格不重要，就点点头：“好吧，就这样吧，你们这些人做生意只知道感情用事，做不了大生意。”曹福心想你不是感情用事是什么，你是徇私舞弊。David整个会议都没说话，虽然有Nancy做翻译，David还是不能完全理解大家所谈的事情。
　　Tony把曹福拉到小会议室，求曹福给曹福在农业部的师弟打一个电话问问品种最后审定通过的情况，说师弟一直没告诉他个准信。当时Tony求曹福介绍农业部的熟人帮忙的时候，曹福并没有介绍和他关系更近，更有权利的另一个人，而是介绍了自己的师弟。师弟具体管品种审定的事。曹福也希望知道品种审定通过的结果，所以丝毫没犹豫就拨通了师弟的电话：“师弟，你好！”对方说：“师兄，你好，我知道你打电话问我什么。”曹福笑着说：“无事不登三宝殿。”对方说：“你介绍的那个叫什么的？喔，Tony，猴急猴急的，我拿他没办法。”曹福问：“怎么啦？”对方说：“老是催我，我说到时候会告诉他结果的。你们可出名了，国内种业界对你们有了警惕，狼真的来了。你们公司规定又多，太不灵活，真是想做什么，又要立牌坊。辛亏我们政府和审定机构秉公办事，请你放心，你们公司一定会得到公平对待。引进外国种子公司对我国农业发展和农民都有益。话虽这么说，具体办事就难办了，我是看在师兄的面子上，要不是你的话，我才不淌这个浑水。”曹福急着问：“谢了，你还没有告诉我结果呢。”对方说：“你怎么和那个Tony一样，我说的再清楚不过了，还要我怎么说。”曹福心悦，说：“谢谢师弟！我一定请你吃饭。”对方说：“不！不！不！我请师兄吃饭。我还有个会，再见！”“再见！”Tony急着问：“怎么样？”曹福说：“我感觉有希望，他说会公平对待我们。”Tony双手一拍，说：“我就说了，有我们曹大经理在，没有办不成的事，我今天请你吃大餐。”曹福摆手：“不用了，我今天早点回家。”转而又说：“你是怎么搞的，我师弟好像怕你似的。”Tony诡异的说：“先不要说我，你去见Nancy吧。”曹福脸发热，说：“别瞎说。”他们回到了座位上。
　　很快，王弘光就打来电话：“曹经理，谢谢您了！您真是个好人，要不是您，我一点希望都没有了。”曹福说：“应该的。”转念一想，马上问：“唉，你是怎么知道的？”王弘光说：“这您就不问了。”他还是很生气，接着说：“不过，还是被那个臭不要脸的吴小姐把一号的代理权拿走了。”曹福压低声音说：“没关系，你是知道的，万事丰1号容易倒伏，今年风不大，倒伏不严重，要是明年刮大风，风险就大了，做不长久，塞翁失马焉知非福，你做新审定的品种更好，你在试验地里也看过，都比1号好，特别是6号。”王弘光说：“我知道。就是心里憋屈。”曹福说：“过去就过去了，你好好做，一定有前途。”王弘光问：“新品种审定能通过吗？有没有种子？”曹福犹豫了一下，还是肯定的说：“可能性很大，有种子。”王弘光说：“那我就放心了，再次谢谢您！下次来了我一定好好招待您。”曹福笑着问：“怎么招待我？”王弘光说：“吃大肉、喝大酒，别的您又不要。”曹福说：“没事，你要感谢武经理。”王弘光说：“我已经谢过他了，武经理懂得江湖上的规矩，够朋友。不像那个刘胖子，真不是个东西。”曹福知道他的意思。两人道了别，挂了电话。
　　这天下班，曹福走出大楼，迎面碰上了紧挨着说着悄悄话的Peter和Jessica走过来，Jessica发现了曹福，赶紧抬起头和Peter离得远了一点，尴尬的眼神到处游离，不知看向哪儿，她嗫嚅：“曹，你，下班了？”曹福也很尴尬，低着头，不敢看他们，“嗯”了一声就离开了。心想他们关系真是和传说的那样，有那种关系？想想又不像，那为什么前一段时间Jessica一直对自己示好，各方面都照顾自己？可最近又对自己冷淡了，Nancy告诉曹福，最近Jessica对她的态度也比较冷淡，猜想可能是Nancy和曹福的关系近了的原因，弄不明白，不去想它了。