《携如意门闯六零年代》蝶飞絮舞

91、商贾之道

　　因缘际会之下，李文岚进了当时还叫做鼎盛轩的店家。

　　鼎盛轩的位置不好，位于典当一条街的中部。

　　所以，在进鼎盛轩之前，文岚已经一连走了五家典当铺。虽然每家给出的价格都不同，唯一的共同点就是远远低于文岚心里价位。估计他们都觉得文岚年纪小见识少，即便被压了价，也说不出一二来。

　　其实，他们都看错文岚了。

　　文岚从不打无准备之仗，早在问路的时候，就大致了解了这边的路数。一路走过来，也曾顺便进了沿路各式商店里面逛了一圈。看完珠宝店里的售价，文岚自然便对现在的物价以及自己手里的原钻，有个大致的了解。

　　文岚知道原钻尤其是私人手里放出来的原钻价格肯定上不去，但是没想到那些人压价压得如此厉害。幸好他们的良心还没有坏到极致，没有直接把文岚手里的钻石强抢了去。文岚只能说这也是自己运气好，市面上真正的恶人的确有，但敢在光天化日之下在街头抢夺的人，还是比较少。

　　进了鼎盛轩，看老板一副纨绔子弟的样子，文岚其实也没抱什么希望。文岚抱着走过路过不能错过的想法，打算进门了解一下情况。如果不合适，就当是顺便休息一下，晚点直接回家。

　　不想，这次却是文岚看错了人。

　　看了文岚拿出来的原钻，周永福看了几分钟，就直接叫了负责掌眼的掌柜出来。两人当着文岚的面，拿出一桌子工具，测了钻石的重量、净度、颜色、色泽和形状。这里头很多细节，文岚只听过，却没有了解过。反正时间比较充裕，所以文岚颇有兴致地看他们鼓捣。

　　测完之后，周氏两人暂时离开贵宾室，留下文岚一个人用手指捏着那颗钻石对照他们刚才说的那一堆专业术语翻来覆去地研究。

　　可惜，资质有限，文岚愣是没有看出有什么大的区别。

　　周永福合计完价格，回来的时候，首先就是递上一碟新饼干，笑得褶子都出来了：“李小姐，您这钻石真的不用让你家大人做主吗？”

　　文岚刚捏了一块饼干咬了一口，太久没有尝到这味道了，忍不住细细品了品。

　　真香，估计是用了猪油，酥而不油，脆而不干。

　　这滋味，即便是后世也不常见，令人甚是怀念。

　　听到周永福的问话，文岚赶紧喝了口茶，待口里没有异物后才答道：“这点小事，我就能做主。不知先生可愿接手？”

　　“刚才检测结果，您也见到了。钻石质量的确不错，的确是宝石级钻石，重量也有3.87克拉，可惜现在原钻价格不高，而且在我们东方钻石饰品市场有限。所以……”

　　“周先生，您说的这些我心里有数。不过，我可听说大钻石公司DB在香港开设了分公司专门收购原钻。我们这些散客，自然不好登门。可您专门做这一行的，自然是有门路的。而且，我在报纸上面看到消息，菊刀国自1959年同意进口钻石以来，菊刀国钻石市场每年增幅都不低。当然，我也知道，这原钻未经切割不曾琢磨，价格自然差许多。您如真心想做成这生意，劳驾先给个实价吧。” 文岚不动声色地微微露出一些商业消息，以显示自己并不是完全不知世事。

　　不出所料，对面的周先生明显被震住了，他似乎完全没有预料到眼前的小姑娘真的简单。

　　其实，大钻石公司先是利用电影和电影明星进行广告宣传，然后利用报纸杂志上的浪漫故事给大众打造出心理暗示：一种钻石是不渝爱情的象征。在这种不断强化钻石与浪漫爱情的联系，尤其是新闻故事致力于描绘名人或者电影明星们给他们的爱人送上的钻石的色泽和大小，照片更是着重特写名媛明星手上钻石戒指。

　　经过一番包装加上广告潜移默化，效果立竿见影。美国本土的钻石生意三年涨了超过50%，钻石更是成为年轻女性订婚结婚的必需品。二战后，著名的广告口号“A Diamond is forever”（中文翻译更为经典：钻石恒久远，一颗永流传），配上一对俊男靓女欢度蜜月的图片，闪遍大江南北。

　　进入60年代，钻石公司更是开始进行国际推广，菊刀国就是其中一个主要市场，主打产品仍旧是婚礼市场所需的订婚钻戒。而当时原钻自19世纪以来主要来自印度和南非，虽然近年新增了一个钻石产地苏联，可苏联生产的多属于0.5克拉以下的碎钻。

　　所以，在国际钻石市场，超过1克拉的原钻价格依然不低。

　　见周先生没有回话，文岚想了想，还是先表达自己的需求：“周先生，您们检测之前所说的那个价格还是低了点。我相信您看完检测结果后，心理应该也有了底。至于具体价格具体支付方式，我们还可以再商量。正如我之前所说，我们家族不会在香港久留，沿途携带钞票实在不方便，所以我希望能够一半用金条一半用美金支付。当然，如果你们实在不方便，其中10%用港币支付，我们也是可以接受的。我相信，您专门做这行，店里金条应该是有的，起码大黄鱼小黄鱼肯定收了不少的。一进一出，两者利差，也是不少的。”

　　“李小姐，您之前说的那个价格还是太高了。虽然您说您家里之前已经评估过，可您也知道此一时彼一时，物价天天都在变，以前的说辞现在可能已经不合适了。当然，我们也是诚心想要做成这比生意的。不如，我们各让一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黄鱼支付，2成用港币，其他的用美金。李小姐，出门在外，黄白之物才最保险。我保证我们这的黄鱼含金量重量都是按照标准来的，如果您不放心，可以请您家里认识的专家过来一同验货。”

　　“周老板，才加300实在太少。您我各让一步，我一步的距离也太大了点，与我的身高不太相符啊。这样吧，钻石这东西不好出手，我也理解您们的难处。不如这样，我这步跨大点，取个中间数，您加500美金好了。如果同意，半个小时内，一手交钱一手交货。如果不合适，那时间也不早了，我就先告辞了，以后有机会我们再合作。”

　　文岚挑了挑眉，笃定周老板早已心动，开始转换策略，以退为进。

　　这是一场胜负已分的对决。

　　经过几个回合的试探，文岚已基本清楚对方的目的，而文岚的见识与言行举止都超乎对方的想象。不知不觉间，攻防已经互换。况且，文岚本就打算找个价格差不多的店家出货，周老板的出价已经超乎文岚预想的厚道了。

　　周永福莞尔一笑：“想不到李小姐这么有魄力，倒是我太斤斤计较，不够爽快了。行，既然小姐您快人快语，我也不做小儿状了，7000美金就7000美金。正如您所说，用这个价格拿到您那颗钻石，是我们的福气，既然是福气，我们就不能眼睁睁地看着它就这样溜走了。”

　　周永福一点头，站在一旁的工作人员转身进了后面的办公区。

　　“我们鼎盛轩打开门做生意，从来都是童叟无欺，不是我专门压价，而是钻石真的不容易出手。多谢李小姐体谅！日后，如果您有意出手其他的物品，欢迎联系我们，我们一定给个最合理的价位。李小姐，您先这坐一会儿。东西比较多，底下的人得先准备一会儿。”周永福拿起一个攒盘，放在桌子中间。

　　多等一会儿，对于文岚来说，完全不是事。

　　吃着糕点，品着茶，时间过得飞快。

　　不到十分钟，一木盒小黄鱼，140张10美金加上一大叠港币，就摆在了文岚面前的木桌之上。

　　穿着鼎盛轩制服的职员上前解释：“李小姐，现在100美金可以兑换80克黄金。我们老板说为了让小姐您携带方便，让我们给您换了3300克的黄金。这些小黄鱼是二两一条，所以一共是33条小黄鱼。这边是1500美金的现钞，其中这100张是刚刚从银行取出来的，封条完好无缺。这边是剩下的港币，按照老板的要求，我们特意多换了一叠20和50的现钞，方便小姐您日常使用。李小姐，您看下有没有什么需要调整的？”

　　“不用了，您们实在太贴心太细致了，非常感谢！” 文岚真的没有想到对方会如此细心，小细节做得如此到位。

　　周永福递上一个小锦盒，轻轻打开：“这是我们店里的一串翡翠手链，成色虽然不算上成，但立意和雕工都还有可取之处。希望李小姐不要嫌弃！”

　　一条冰种满绿翡翠手链静静卧在红色丝绸之上，翡翠质地温润，色泽清雅。金丝为须，翡翠为翅，一队小蝴蝶交错停留在金丝银链上面。虽然手链很小巧，但样式新颖，构图精巧，做工精细，看着就觉得让人心动不已。

　　文岚盖上锦盒，双手平推，放回周永福面前：“周老板，你太客气了！这手链做工精巧，一看就知道价格不菲，我实在受之有愧。”

　　“李小姐，您有所不知，这是我们鼎盛轩的老规矩，送上一点小小的见面礼，大家交个朋友。李小姐，您家中亲友如果有用得上我们鼎盛轩的地方，恳请帮忙搭句话，引个路。”

　　文岚这才看到锦盒旁边还有一小匣子名片，鼎盛轩的名字下方还印有地址和联系方式。

　　这一瞬间，文岚便决定了另外两颗准备售卖的钻石去处。

　　文岚辞别再三表达护送之意的周老板，背上小黄鱼们，在小职员的陪同下，坐上了等在门外的的士车。