《冉冉年华》宝瑟

1、第 1 章

　　七月流火。

　　灼热的阳光蒸烤着柏油路，从车的后座抬头望去，前方的路面似被烤得升腾起缕缕白烟，将目力所及的一切景物慢慢的虚化，恍若梦境。薛凝坐在大开冷气的出租车内，望着玻璃窗外飞驰而过的楼宇，昏昏欲睡。

　　春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬三月。一年四季，似乎没个清醒的好季节。对于工作时时处于过度劳累状态的薛凝来说，外勤去客户那里真是一件万分幸福的事情。坐在车里舒舒服服地打个盹，不用担心领导会突然走过来交代事情，更不用理会办公桌上那时时响起的电话铃声以及从电话线里传来的各种各样的业务询问。至于手机，薛凝索性把电池拆了，一边拆一边感谢冯导，没有他的那部《手机》，薛凝真不知道还可以这样名正言顺地装成不在服务区。只不过人家躲的是情人的电话，风月啊风月。她躲的却是诸多客户的夺命连环call，无奈啊无奈。

　　不躲不行啊。时逢股市大热，基金大火，沪深指数以火箭的速度狂飙，飙乱了人心，飙红了眼睛。支行里的每一部分机立时都成了百姓热线，每次一接电话，不是询问代卖的基金就是询问银行打新股理财产品。个人客户经理们各个忙的晕头转向，营业室里的柜员们累的七荤八素，连营业室大厅里的大堂经理昨天都累的当场昏厥了。据说是因为大厅里的人太多了，向她咨询的客户太多了，导致她吸入太多的二氧化碳而中毒。听起来天方夜谭一般，却令所有正处于身心过劳状态的同事心有戚戚。

　　“姑娘，别睡了，寰宇大楼到了！”

　　“哦，谢谢师傅。”薛凝努力睁了睁眼睛，迅速付了车费，打开了车门走下车。

　　刚一下车，一股热浪迎面扑来。从下车地点走到写字楼大厅，不过十几米远的距离，薛凝却走出了一身的汗，行员制服被汗紧紧的黏在身上，浑身不自在。好在大厅里的冷气开的很足，随着转门走进来，感觉像进了天堂，也让薛凝精神为之一振。

　　薛凝第一次来寰宇大楼，这里全部都属于KD公司，是他们总部所在地。KD是国内新崛起的通讯公司，主要做3G网络设备业务。随着3G网络业务的大幅发展，KD的业务也蒸蒸日上，很快超越了很多业内前辈，尤其在近一年中更是发展迅猛，屡屡拿下大单子，势头逼人。这样一个处于稳步上升期的企业，当然也是银行最为青睐的优质客户。于是各家银行纷纷展开浑身解数，都欲将这块肥肉吞入肚中，大快朵颐。

　　薛凝自然也是为了这块肥肉而来。

　　昨天，她侥幸地从朋友那里要来了KD财务部门分管工资与报销款业务的张经理的电话，立刻拨了过去。不知道张经理是因为对薛凝所在的星月银行印象很好，还是对她恭谨的态度很是受用，他欣然同意今天下午3点的约见。好的开始是成功的一半。这么顺利的开局，让稍微有点小迷信且自信满满的薛凝认定KD这次必是囊中之物。

　　KD的前台小姐看见薛凝走了进来，很有礼貌的询问：“小姐，您找哪位？”

　　“财务部的张经理。我和他约好的，我是星月银行的客户经理薛凝。”

　　“您直接上12楼，张经理已经预留好了会议室，第五会议室，您直接进去就可以了。”

　　迈步走入电梯间，薛凝一边等电梯，一边对着电梯门的镜面仔细端详着自己的模样。为了拿下这个重要客户，一向不喜化妆的薛凝今天仔仔细细的画了淡妆，散粉铺在面上很均匀，幸好还没被汗珠子打花。薛凝看着自己，忽然觉得怎么这么老了。不是面容上有什么苍老的痕迹，而是看上去那么的老气横秋，没了青春的气息。

　　“叮”的一声，电梯门开了。从里面走出几个衣着正式、神情恭谨的男男女女，簇拥着居中两个男士。其中一个看上去很眼熟，薛凝觉得好像在哪里见过，却一时想不起是谁。

　　电梯很快到了12楼，第五会议室很好找，就在一出电梯的右手边。薛凝径直走进去，坐在了靠里的座位上，正对着门口。做了多年客户经理的薛凝深知第一印象有多么重要，坐在这个位置，可以在第一时间与走进来的人对视，而诚恳并清澈的眼神交流是薛凝的必杀技，薛凝深谙此道。其实道理很简单，博得客户的好感，就与博得朋友的好感一样。没有人愿意和一脸聪明样的人打交道，因为每个人都怕自己一不小心就被暗算了。一个诚恳踏实的人会赢得更多的朋友，同理，一个诚恳而踏实的客户经理会赢得更多的客户。

　　门啪的一声被推开，走进来两个人。为首的是一个长相斯文的男士，三十二三岁的样子，穿着白色的衬衫，打着蓝色斜纹领带。跟在他身后进来的略微年轻些，约莫二十七八岁的样子，穿着样式较为时尚的POLO衫，带着运动款腕表。

　　薛凝和两个人分别互道了您好，心里很快的闪过很多想法，同时以最快的速度做出了判断，自然大方地对后来进来的小伙子开口道：“您是张经理吧？我是星月银行的薛凝，不知道这位领导怎么称呼？”小伙子脸上闪过一丝诧异，但马上笑着说道：“薛经理，您的眼力真好，我是张旭。这位是我们财务总监，郑新。”薛凝恭谨的向李豫问候：“郑总，幸会。”郑新伸出手臂，主动和薛凝握手。

　　很客套地寒暄了几句之后，薛凝详细地介绍了星月银行的特色产品业务，以及可以为KD量身定做的种种财务解决方案。郑新很认真的听着，时不时询问几个问题。薛凝的回答非常详尽，令郑新较为满意。郑新开口道：“薛经理，其实您不来找我们，我们也会在近期联系贵行的。我们这两年公司发展规模及人员增幅都比较快，目前我们正在合作的银行，无论是服务水平还是产品业务都满足不了我们的需求，我们打算重新选择合作银行。目前已经有3家银行前来洽谈，加上您，共有4家了。我们需要每家都根据我们公司的实际需求提供一套详细的工资及差旅费代发解决方案，在其中选择一家最适合我们的确定为合作银行。您看如何？”

　　薛凝没有一丝迟疑的回复到：“没有问题。需要什么时候提案？”

　　“下周周三，还是下午3点，您看可以么？”

　　“没问题，届时我会准时带着团队过来提案。很感谢贵公司给予我们银行这么宝贵的机会。我们定会全力以赴。”

　　整个会谈时间很长，宾主尽欢。临行前，郑新嘱咐张旭送送薛凝。薛凝推辞不过，和张旭一起走了出来。

　　一起等电梯的时候，张旭忍不住问薛凝：“薛经理，你曾经见过我么？为何你会准确地认出我而没有将郑总误认成我？”薛凝笑了：“KD向来以年轻精锐著名，据说你们公司的founder都没有超过35岁，中高层骨干里青年才俊更是比比皆是。张经理肯定也是其中翘楚，我怎么可能认错。”张旭闻言很是谦虚了一番，可飞扬的眉梢与眼里的笑意掩饰不住他的得意。薛凝也笑着随声附和，其实心里很清楚，不过是怕将真正居高位的人认低，才会选择赌一把更年轻的那人。

　　没人愿意听真话，因为真话撕开了真实的面纱，一切不美的事物无所遁形。所以假话更令人喜悦，让人们沉溺在自我的美梦里，如甘如饴。在业内打滚多年，将销售和客户服务工作做得风生水起的薛铮，已经习惯了给对方这样的美梦。这样的美梦有什么不好？能为薛铮带来客户，带来奖金，带来稳定的生活。在现实的压力下，谁还去计较那么多真真假假。

　　薛凝靠着车背，疲惫的闭上了眼睛。出租车师傅在不停地调着电台频道，最终锁定了交通台。话痨的主持人热情洋溢地粉饰太平，却也挡不住司机师傅不断地抱怨交通、抱怨份钱太高、抱怨物价飞涨。薛凝立刻取出包里的手机，迅速将耳机塞进耳朵里。

　　面前的世界终于失去了言语，只有王若琳慵懒的声音和着阳光投过来的绯色光芒，缓缓地轻唱着：“爱一个人怎么开始啊，像街上走过那些人们，转一个弯遇见美好”。