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76、破局 ...
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这时,江森不得不多点心思,她家可是距离市区更近,合着先赶着去距离远的地方拉货,把自己给撂下了。
江森觉着不对,而且杨老板也明眼看见了她,神情颇是不屑,甚至隔着老远摆着手,示意她走远点。
这副嫌弃的姿态,一下子就激怒她了。
去他妈的,她这是做什么了,一个两个的这样对她。江森心里忿愤,就算同行是冤家,也不能接二连三的欺负人,还一起欺负上瘾了。
江森没动,恶狠狠地瞪着杨老板,神情颇是凶恶。
杨老板先是不在意,后来大概也是江森的目光过于灼热,犹豫两下,最后直直的朝她走过来。
而后抱着双臂打量着说着:“你是安家收破烂的吧!”
江森没有开口的意思。
杨老板也不在乎,自顾自的说着:“想着你也看到了,长兴的货车在我们这边,你那里大概是不会去了。”
“我呢,也是看你可怜,小姑娘家家的,不知道创业艰难,以为贸贸然闯进这个行当就能发大财,好心告诉你一声。”
“要是都是你这样想的,我们早就成为亿万富翁了。”
“所以,还是早作打算,撤了摊子,该打工打工,该捡破烂捡破烂去吧!”
杨老板自以为好心的建议道。
“哼~”江森这才出声,“可不是,像您这样做事的,那是不能成为亿万富翁的。甚至千万级别的都差点意思。”
杨老板不太高兴,回道:“小姑娘家家的还挺嘴硬,哼,真是不识好歹。”
江森还能有什么不知道的,定是他们又搞了什么小动作,直言道:“看着你们胜券在握的样子,说说吧,用的什么法子打动了长兴,跟你们合作。”
哈哈哈,老杨心里爽得一匹,自得的道: “也没别的,价格低点呗。不过,我们好歹也在洪湖镇盘踞多年,手里多少有点周转资金,你,降价怕是不能够吧!”
他自忖办厂多年,是老江湖,压根不怕江森跟着打价格战。
江森也明白了,又是这种恶心的手段,价格战,看谁能降得更低,让利给长兴更多。
她确实现金流有限,如果没有人过来拉货,手里的钱顶多能支撑两个月。但是,有能耐孙杨两家给到散户和专门收破烂人的价格和她一样高,不然她江森就不改回收价格,看到时候谁还卖给他们。
到那时,就算他们有长兴这条线又怎么样,他们没货也只能干瞪眼,除非他们提价。
可再以低价卖给长兴,他们也就赚个辛苦钱,一个月一两万,比之以前的四五万,可谓是腰斩。
“我是不会降价的,不仅是出手价格,而且买入的价格也不降。我就不信你能舍得跟我一个买入价。”
话一出,杨老板的脸色就变了,依旧嘴硬道:“哼,那咱们就走着瞧。”怒而转身回去。
江森话头上扳回一局,但到底是知道采购有人变卦了,心情不爽!她赶着卖完早饭,立马赶了回去。
因着长兴极有可能不来,再一次打乱了她的计划。为了保险和尽早得到一句准话,她又联系了回收其他类废品的刘姐、张叔、小方等人。
不出意料,他们都闪烁其词,就是不给一个江森一个确定,嘴里敷衍道,“就这几天,就这几天就过去拉货。”
江森虽然早有心理准备,到底是心咯噔一下,下沉。
她没在电话中表现出来,挂电话之前傲气的留下一句:“我买入的价格只高不低,可卖出的价格有高有底,就看你们了。”随即利索的断开通话。
上个月几人来签合同,并不是正式的,而是考察期的合同,有点人事上说的试用期的意思。
乍一开始,江森没想到还有这样的,后来见雷老爷子点头也就默认了。
哪成想,坑,到底都是坑,不管是谁,坑你没商量。
几方说开后,江森按兵不动,照常早出晚归的收破烂,晚上归家一边查询新的采购公司,一边重新开通自己的咸鱼小店以及拍卖店。
次次价格战,让江森意识到,自己一旦处于弱势,没有绝对控制权的时候,身后是没有保障的。
她确实初出茅庐,没有靠山,没有背景,也就泼天财富,所以,唯有依靠自己的努力和判断。
回收废品卖给采购公司,固然轻松,一车就能拉个利索干净,可是也隐藏着脆弱性。
所以,重新拿回主动权是江森的另一条线路。
她回收的□□成新的家具家电,依靠自己的网店也是一个销售渠道,甚至可以采取薄利多销的模式。
在摸索价格的时候,江森把王哥、刘姐等人的几个公司的官网价格摸得门清,你不是不要我的嘛,要打价格战嘛。
那好呀,我江森就用比你稍低的价格销售,能出手一部分就是一部分。
她这边开展的如火如荼,王哥、刘姐等人面面相觑,他们到底是有点心虚。
上次电话过后,江森再也没主动联系过他们,好似真的老死不相往来。
但是,一旦洪湖镇附近的货源都朝她那里跑,杨家和孙家收不到货,他们不还是得直接联系江森。
你说,这到最后还是要对上,何必一开始把关系搞僵,合作弄破裂。
长兴的王哥,一向是依靠大公司做派,还想着压一压江森。
但是,刘姐、张叔他们,大多都是单一的回收系统,不比后面资本雄厚有靠山的,所以,暗地里商量了一下,还是派车去安家回收厂拉货,并且拿出正式合同,打算和江森确定长期合作关系,一年起步。
后来,王哥知道他们都不做声的跑到安家去拉货,自己最后一个知道,心里不爽,但是也不敢再犹豫,跟车去拉货。
本来按照之前刘姐他们一般签订长期合同,这事儿就这么过去,但是江森可是知道差点撕毁条约的,可是长兴先带头的。
所以,轮到他们签合同的时候,江森可没这么好说话。
要签正式的合同,可以,价格提高。
冰箱洗衣机家电一类的产品,五成及五成新以下,两百二;七八成新一千三;九成新一千六。
不然,这生意没得谈。
王哥这算是搬起石头砸自己的脚,但是他也自知理亏,瞅着江森态度强硬,也就没多争执,同样签订了一年的合同。
江森这才算是解决了突如其来的大危机,但到底是被一次接一次的价格战搞怕了。
处于被动地位的滋味太难受,处处受人胁迫,所以,此后一年,江森没有放弃自己线上的销售,甚至越做越大。
三年后,在常胜在成为一名大三狗时,江森的小厂子已经累计净赚三四百万,远超当初每年的七八十万。
她的废品既出手给大规模采购方,也开辟了线上线下两条路子。
线上,主要交给常胜负责,线下就在安家另开一角二手产品小店,由齐姥姥坐镇。
江森利用手里的三四百万,开始逐渐在建安市开辟连锁回收厂,不再甘心做一家寂寂无名的小厂子。
这世上可以有连锁超市,可以有连锁食品店,为什么不可以有连锁二手废品回收厂呢!
只有她手里拥有越来越多的货源筹码,她才能更加坚定的站稳脚跟,才有谈判桌上的游刃有余。
五年时间里,江森在建安市陆续开了五十家回收厂,每家每年净利润超百万,千万富翁对江森来说不再是曾经的期待。
在开分厂的第一年,江森注册了安家废品回收有限公司,即将大学毕业的常胜,和她一起投入公司化运营中。
常胜正式进入公司管理层的第五年时,依靠拿下的五十家回收厂资本,两人开始涉足医疗废品回收。
此前四年的关注和筹备,使他们在后来的公开招标中,一举成功进入建安市医疗废品行业。
第一年,拿下建安市五家医院的医疗废品回收合同;三年后,拿下十家医院的医疗废品回收合同;再三年,拿下建安市海宁区十五家医院,和上百家诊所的医疗废品回收合同。
至此,江森的安家废品回收有限公司,早已不是当日的一家建方的小小回收厂,十五年的时间,在建安市独据一角,不可动摇。
齐姥姥在第十个年头,逝世。同年,天乐敬老院的刘老太,也仙逝,还给江森留下三百万的遗产,感谢她当年将她拉扯出泥潭,终享祥和晚年。
江森很珍惜这一辈子的时光,努力工作,奉养老人,极大的展示了自己的社会价值,扶持常胜成为自己事业的接班人。
但她这一生未婚未育,践行实打实事业女性风范。
要说一句为何,江森只觉这是偷来的一辈子,生命只有一次,多出来的光阴,总是让人心底不踏实。
既然真正的安熠已经远去,那么还是不要打扰到这个世界原本的运行,至少在新生命的诞生上,保有余地。
十年后,江森退出这个世界的舞台。一切余荫留给社会和常胜。
作者有话要说: 小可爱们,这本书就到这里啦!感谢大家的一路陪伴。
这本书里没有甜蜜蜜的爱情,也没有太过激烈的撕逼,就是捡破烂致富的日常文。
开文时,我也兴致勃勃,踌躇满志,策划了很多故事和情节,但是写文到十万字,收藏也一直没起来,评论区不也不是很和谐。
期间也反省修改,但是对于一个新人来说,还是挺受打击的。
本文就到这里了吧!基本走向其实已经达到,算是最初第一趴的设定。
第二节和第三节的故事改成单文。(最开始看过文案的小伙伴)
后面我会开其他的新文,希望大家多多支持,谢谢啦。
预收是《大姐头小甜夫的七十年代》《娘子在上》《提前来到四十年后》