39、第 39 章 ...
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柳掌柜听见辛圭这般说，挥手让伙计去情人：“把陈公子请进来，大清早的，可别让人家站在露水里，到时候说咱们成记行规矩大，心眼小。”
不多时，陈砚月进了外院。
他换了身素净的青衣，衬得那张脸更显清朗，像被晨露洗过的玉。怀里抱着食盒，走路也轻，像怕惊扰这满院的桂花清幽。
一见辛圭，他先行礼，礼数周全得叫人挑不出刺：“昨夜多谢小姐，小生今日来得唐突，是送班里自做的桂花糕，当作谢意。”
他把食盒往前递，同时转向温麟趾和方启星，又补了一句：“两位长随昨夜也护得及时，是我该谢之人。这食盒分了三层，都是一样的，不偏不倚。”
人有规矩，旁人便不好发作。
方启星的眉梢松了半寸。
温麟趾微微颔首：“临余人杂，你们戏班子行路要当心。”
陈砚月忙应：“是，我们班里也训过，出门在外不惹是非，只是昨夜那人……”
辛圭接过食盒，冲他笑：“谢谢。是你们班自己做的，我一定好好吃。”
陈砚月耳朵一点点红起来，低声说道：“小姐要是喜欢，我明日也可以再……不，如果小姐忙，我就不来打扰。”
“忙。”辛圭干脆利落地回道，陈砚月脸色有些发白。
辛圭又补充道：“但是我可以把你的点心当做午后补充，这样就不算打扰，算是补充体力。对了，这么早就来，你可吃过饭了？要是没吃过，和我们一道吃。”
“吃过了，多谢小姐。”陈砚月被她说得心头发烫，又不敢再多看，便把目光放到略远处的多宝架上，“临余的桂花好，甜得清，可惜我们戏班子下个月要往南走。”
“要去岭南？”方启星终于开口，语气平平，不再带刺。
“是。”
方启星略一思忖：“你们班里要进城演出、要过码头、要租场子，我可以给你指几条路，省得你被人拿捏。”
陈砚月一愣，他没想到这位长随竟然会主动提出帮助。
辛圭也看了方启星一眼。
方启星就像没看见，埋头咬了口年糕，心里想得却是：给你行了这么大的方便，快走，可别纠缠上我们不放。
“好。”陈砚月当即又行一礼，“多谢。小生不敢占便宜，日后班里若有小场，可给成记行留两张好座。”
柳掌柜听见这个，把话头接过来：“哎呀，这就对了。人情往来，能落到实处的才算数。小姐到时候忙得头大，也需要听一段舒心的。”
“对了。”辛圭开头：“昨晚的玉簪，我不知道它的含义，冒然收下，今日应当还给你。”
陈砚月连忙解释：“是，昨晚回去我也觉得送玉簪似乎让人误会。但只是因为我受小姐照顾是在唱《玉簪记》的时候，并没有其他意思。那玉簪，小姐若是不方便戴，也无妨。我只是觉得兔子好，才刻的，怎知反倒让小姐为难了。”
他说得轻巧，将示好藏进为难，反倒让人收得下了。
柳掌柜见状，拍了拍手：“行了，谢也谢了，点心也送了。陈公子回去吧，小姐今日要看账、要见人，还要跑码头，你若是真心疼她，就别让她分心。”
陈砚月被“真心疼她”四个字一击，脸更红，忙说：“是，那我告辞了。”
辛圭看着他的背影，忽然觉得，临余的风确实很软，从不逼人。
吃过早饭，辛圭对刘掌柜说：“看账吧。”
柳掌柜笑眯眯点头，转身让人把账册搬进来，又将两张名帖放到辛圭面前：“这是今日要见的两家，一个是‘临余米行’的张东家，一个是‘金玉绸缎铺’的沈掌柜。欠着要谈明年的米价和仓储，候着要谈年末的布料进货。小姐先看账，再见人，心里有数才好开口。”
辛圭翻开账册。临余分号的账目十分干净，虽然和商州、总号的誊抄方式相同，但多了几分细腻，大抵是因为柳掌柜的缘故。
她看着看着，眉心微微一动：“这比水路消耗比往年高。”
柳掌柜叹气：“今年秋天的水大，北方又旱，船队绕行，货在路上久了，损耗自然高。再加上淮南那头的码头换了人，杂费也变多。”
方启星在旁尽职尽责地看着账本，听见码头换人，忽然开口：“换的是谁？是不是姓钱？”
柳掌柜：“你怎么知道？确实姓钱。”
方启星点头，语气笃定：“那就对了。钱三爷最会在杂费上做文章。船过一趟要看水钱，货落地要看秤钱，连搬货的伙计喝口水都能算进账里。你们若是不懂他们的门道，越讲理越吃亏。”
柳掌柜瞪大眼睛：“你小子……还真不是只会拌嘴。”
方启星别开脸：“小姐昨夜特地嘱咐我的，要帮她看账。”
辛圭：“都忘了你原本就是淮南人，你怎么知道的？”
方启星笑了一下，带出他独特的那股少年气：“早些年我看着钱三爷不仅收看秤钱，还换了秤砣，里面掺了铅，重得不正常。我被坑一次，下一次就记住了。”
说完，他低声嘀咕：“怎么这么多年过去了，又换了他来码头？不应该啊。”
温麟趾在旁边听着，已经把今日的行程规制好：“我去码头看看，你们在分号先见张东家和沈掌柜。”
柳掌柜连连点头：“这就叫分工。”
她又看辛圭，笑得意味深长：“小姐看见没有？男人嘛，能用就用，可千万别把他们当成宝贝似的供着。他们要是自己有心，自然会把自己磨成趁手的刀和架好的桥。”
辛圭认真地把这句话记在心里，不动声色地点头：“明白，是可用资源。”
方启星：“……”
温麟趾：“……”
柳掌柜心满意足，这刀和桥都已经自己磨起来了，小姐却还不急，那就更好。
上午的会客在前厅。张东家是个圆脸富态的中年人，一进门先拱手，笑着说：“听闻这次是成记行的小姐来谈，今日一见，果然精神。”
辛圭回礼，但不急着和对方奉承，先把账册放在桌上：“张东家请坐。今日谈米价和仓储，我先问一句：你们今年仓里余量多少？能供到几月？”
张东家原本见她年纪轻，没想到一开口对方就抓底，比柳掌柜还要直接，笑容僵了半寸：“小姐这是……要做大买卖？”
“做稳买卖。”辛圭说道：“今年的水运情况如何，想必张东家也清楚。若是你们仓储不足，却给我们报了大数，货就会断在路上。这不仅是你们的损失，也是成记行的信誉损失。”
这句话落下去，前厅的空气便稳住了，柳掌柜在旁暗暗点头，小姐在谈生意的时候，还是有几把刷子的。
张东家坐直了些，说道：“咱们本来就是多年的交情，你给我托底，我自然也要和你们报个实数。”
张东家走了没多久，外面又有人来报：沈掌柜来了。
方启星听闻，走到辛圭旁边低声说道：“京城总行的账本上反应，去年年末金玉绸缎铺的货有问题，一批茶色的布料有掉色的情况。”
辛圭惊讶地看着他：“这你都记得？”
方启星笑笑：“你在京城看账本的时候，我也在看。你当时看得着急，不一定事事都能记下来，我就着重把要来的几个分号相关账簿看了，以防万一。”
辛圭冲他重重地点头：“方启星，你太厉害了！”
方启星退回到自己的位置上，但辛圭感觉到他情绪场里的那颗小星星在熠熠生辉。
沈掌柜是个精瘦女人，眼神很是锋利，坐下第一句就开价，开得漂亮，一如他们金玉绸缎铺的绸子，摸起来滑，背后却是一针针绣出来的。
辛圭听完，没急着反驳，反倒问：“你们今年用的染料，是哪家供的？”
沈掌柜一笑：“怎么？成记行也想要坐染料生意了？”
“不是。”辛圭坦荡：“但据我所知，去年金玉绸缎铺的货有掉色的情况。成记行卖布，不仅是卖颜色，也是卖不掉色的承诺。你若是染料不稳，年底又要赶货，最容易出事儿。”
沈掌柜沉默两息，终于露出一点真笑：“行，价格我可以让一成，保证绝不掉色，但你们要付现银，不赊。”
辛圭趁着抿桂花糖水的功夫，看了眼方启星。方启星轻轻摇头。
辛圭：“让一成半，现银付一半。剩下的一半，要货到验色再付。沈掌柜要是真有底气，这条件并不亏。”
沈掌柜盯着她看了半晌，忽然笑出声：“小姐这嘴，看着桂花蜜似的，实则狠着呢。行，我们金玉绸缎铺，必然给成记行出最好的货。”
她说着，瞥了一眼柳掌柜：“你们这成记行，多大的福气，哪像我们铺子的那位少爷，每天不知道在干什么。”
柳掌柜得意的笑，她平日和沈掌柜最不对付，尤其是因为去年的货闹得不怎么好看。这沈掌柜又是出了名的难啃，能让这么多确实意外。
方启星帮辛圭倒了糖水，低声说：“不能喝太甜，到时候嗓子会不舒服。”
沈掌柜眼神一转，笑道：“成记行的小姐，好福气，谈着买卖还有人关心着，这日子，比我舒坦。”
辛圭笑了一下，并非客气：“我的长随，用处可不仅仅是倒糖水。”
作者有话说
第39章 第 39 章
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