13、故意[难过] ...
-
“然后，她把咖啡递给我，说‘隋经理，跟招商约的时间快到了，我们过去吧’。然后，她把袖子一折，我们就去找招商了。”隋然把脑袋埋进臂弯，如丧考妣，“关键……”
“咖啡是你买的。”海澄从不放过一个落井下石的机会。
“……海总求别说。”隋然嘣嘣地弹安全带。
“好，我不说了。”海澄右转进地下车库，“那淮安说什么了吗？”
“没……吧。”
隋然不太确定。
五月进夏季，温度已经升上来了，露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看，看一次心塞一次，觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封“本次合作到此结束”的通知函。
她还真的看了几次手机。
海澄又问：“没把衣服给你让你洗完了给她送过去？”
隋然直起身，茫然地转头看她，“……啥？”
“没什么。”海澄笑说，“你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。”
“不爽……？”
“你抓好重点好不啦。”海澄倒车入库，拉起手刹，“多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。”
说到底真不是什么大事——前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。
人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是滚烫的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。
但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。
隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。
那客户还是淮安！
“下车，发什么愣。”海澄没好气推她一把。
隋然怔了一下才想到解安全带，“哦。”
“所以今天看得怎么样？”
“还行，高登金融和BFC金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。BFC资质还在审核，应该问题不大。”
“BFC两个半月佣金。”海澄关注点很现实，“高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？”
“还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。”
“发行程——”海澄嘁声，“她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。”
隋然不接她劈来的刀锋，“哦，这会儿就不是淮安是客户了。”
“她今天要定在BFC，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。”
海澄开了门，让隋然先进，接着说：“主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。”
后面一句是重点。
每家物业大体什么情况——管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。
很多东西没法通过照片、视频甚至VR全景感受，必须亲自到现场看。毕竟是未来几年长期所在的工作环境，马虎不了，将就不了，但也不可能处处理想化。
问题是，很多客户都同时有选择困难和“等一等，后面没准儿有更好”的矛盾心理。
鲜少一到现场就觉得“嗯，这就是我想要的”。
隋然做足了淮安挑剔的心理准备，分别前问过今天一天看下来感觉怎么样，得到的答案是高登和BFC还可以。
“还可以”等于有意向，等于需要开始做下一步准备工作。
商办选址这块儿更复杂的是后期合同，业主方向来强势，还有好多“你不接受我就不接纳你，但你磨一磨我没准儿退一步”的霸王（八）条款，但凡客户有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。
BFC的物业管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方机构，细节可以磋商。但高登开发商有国资背景，用的是自家的物业管理，自家的法务——这种很麻烦，叫起板来没有太多让步空间。
“你别老想着做万全准备，那位不见得真选中高登。”海澄说，“那破楼……要不是有些人喜欢跟官方做邻居，以为自己能捡到内刊，路过都不乐意多看一眼。”
海澄到家东收拾西收拾，想到哪儿说到哪儿，“去年我手下一新人，跟高登成交了一套，走的就是他们的尤主管，他还算配合的，后面也给客户差点儿整急眼了，你能信吗？高登不让客户自己装空调。”
隋然愣了：“……不让自己装，他们给装吗？”
“是啊，比市场价贵10倍。不买你的消防验收永远通不过。关键是客户之前没怎么审合同，回头一看有一条款写了。”海澄提起来还很生气，不过很快转回来，“我觉得吧，你跟淮安说他家物业和法务都很扯，说不定她马上剔出备选。”
隋然问：“还有别的吗？我写份报告给她。”
“你……烦死了！不跟你说了。”海澄开了冰箱，回头问，“喝什么？”
“我自己来。”隋然熟门熟路去橱柜拿一次性杯子，正要倒水，被海澄叫住了，“刚开车不让我喝酒，这会儿总能陪我喝一杯吧。”
她手上拿的铝罐花花绿绿像是啤酒，隋然把杯子递过去：“一杯，明天还上班。”
海澄指了下客房：“喝趴了就睡这儿呗，省得你回去。我衣服你随便穿。”
两人体格相仿，海澄当了区总没有着装要求，也还备着一衣柜通勤装，但隋然没有外宿的习惯，欲言又止地：“海总……”
“行行行，惯的你。”海澄烦得不行，啤酒怼到她面前，“你看，就果汁饮料。”
酒精味道是挺淡，透着清爽又酸甜的青苹果味。
海澄又拆了几包零食，两人就着当下酒菜。
隋然口渴，连着喝了几口，“对了，投资经理那边你有联系方式吗？”
海澄伸手按她头顶，“哎哟我的然然，你在我这儿表现我没法给你加工资的，咱别聊工作了行吗？”
隋然心说那聊感情吗？
不可以，拒绝。
没说出口的话自然起不了作用，海澄坐下来第一句话就是：“老汤今天给我发信息了，周五回一趟庐阳，去民政局。”
老汤是海澄的丈夫，隋然离职第二年参加的婚礼。
说是婚礼，也就是海城这里的好友同事摆几桌，两人都在事业上升期，情到浓时可以领证，前提是自愿舍弃婚假。
去过民政局，再去当然是办离婚。
“去年底突然说调回老家那边，那会儿我想行吧，反正来回高铁两个半小时，他有空过来，我有空过去呗。结果，俩月不到，我说过去吧，他说出差、出差。”
海澄一边说着一边划拉手机。
隋然手机嗡嗡振动几下，低头一看，是海澄推送的投资人名片。
“狗屁，你就看吧，只要有一方想分居，铁定都是分开。”海澄扔开手机，瘫在沙发靠背，一手搭着额头，直接往嘴里灌酒，“外面的世界多宽广，何必迎合我。他他妈的居然说他从我决定不休婚假就觉得我不爱他。爱能干什么啊，爱能付首付？！妈的房贷都是我还的！”
隋然环视房间，老汤的存在痕迹几乎没有。
去年年底到现在，仅仅半年左右。
但海澄跟老汤青梅竹马，结婚前已经谈了七年。
隋然沉默喝酒不想随便搭腔。
好些人只是图个发泄，没想真的寻求安慰，局外人也没法安慰。
她能做的就是克制住看手机的冲动，专心一点，海澄喝完一罐不想动的时候再帮她拿两罐。
等到隋然觉得那酒不像单纯的果味酒精饮料，已经晚了。
海澄抱着她语不成句、泣不成声地骂老汤，而她想的只是给淮安发信息。
她也那么做了。
「淮总，我问过我师父了，她说高登到谈合同的阶段可能会很麻烦。那家物业法务特别搞。」
「淮总，今天对不起，我绝对绝对不是故意[难过]」
「淮总，明天中午我可以去找你看场地吗？海东有两家物业很不错的，得抓紧时间。」
……
“然然。”海澄不知道是喝大了还是怎么，忽然凑上来抱住隋然，“去年就有苗头了，然然。我那会儿就能发现的，都怪你……怪你……”
隋然一激灵，酒醒了一半，“怪我什么！？”
“就怪你……都赖你……我以前真相信距离不是问题……”
手机嗡嗡地响，隋然费了点力气从海澄的钳箍里逃脱出来。
淮安：「那就不考虑高登。」
淮安：「我知道。你没做错什么。不要自责。」
淮安：「好。我在寰宇，你随时来都可以。」
作者有话说
第13章 故意[难过]
，还差 