《缓期》燕不学

1、复工[强壮]

　　“好，那今天的会咱们就先到这里。”王主管关闭投影仪，圆圆的下巴一抬，朝向会议桌对面的隋然，“老隋，记得下周一前发周报。”

　　老隋胸口一痛，撑出笑，“知道了，老大。”

　　隋然不老。
　　没记错的话，她也就比王主管大一岁。
　　这行就是这样——各行各业都一样——胜者为王，剩者为王。搞出业绩一炮而红的是老大，文火慢炖熬出头的也是老大。
　　但像隋然这样中途折戟沉沙的，就矮别人一截。

　　散会，同事三三两两勾肩搭背往外走，嘴上咋咋呼呼。隋然竖起一只耳朵，听到王主管在跟几个人说周末聚餐的事。
　　王主管手肘顶了下其中一个年轻男生，小声说了句什么，那人回头问：“然姐，刚你去洗手间了没听到，周末咱们聚餐，你去吗？”

　　隋然转头，“周几啊？”
　　男生说：“没定呢，然姐周末有安排么？”

　　隋然拿起手机看备忘。

　　王主管这回开口：“到时候我在群里通知下，没客户的都来，有客户的报备一下。老隋懂的。”
　　隋然便也顺水推舟：“懂的，等通知。”

　　自己小组的人走光了，隋然抱着笔记本调出表格，一行行看过去：线索，0；待转化，0；跟进，0；意向，0。

　　公司的CRM系统把客户称为“线索”，分初始线索，可以深一步接触的线索，有望成交的线索……
　　系统里，客户不是活生生的人，而是一个个数字，一根根连着业绩的金线。

　　一般新人进公司，都有个“业务熟悉期”，美其名曰熟悉业务，实则约等于冷板凳。
　　这期间要熟悉地区法律规定、税收政策，各部门、各区域业务范畴，各种甲方联络人的、喜好、规矩等。

　　隋然面试的时候老老实实跟面试官说四年没做过，自然也被分到新人行列，坐冷板凳毫不意外。
　　只是“业务熟悉期”短则一周，长达两个月，看所属主管喜好——分配线索是主管的权力。
　　通常一单业务周期也在一周以上，倘若三个月内没有达到业绩基准，试用期结束不会签正式劳务合同。

　　过去这周隋然跟刚才问话的男生李睿跑2组片区，也是她以前主要负责的范围。好多甲方联络人都换了，倒省去很多她不想应对的调侃。

　　——哎，这不是小隋吗？又回来做业务了啊？
　　——还以为你自己创业当老板了，怎么，到头来还是觉得做业务能赚钱？
　　……

　　说者无心，但不可避免地勾起隋然过去不太好的回忆。

　　周五的七八点钟，写字楼依然热热闹闹，电梯厅排着队，隋然不想下楼，翻到包里中午吃了一半的饭团，躲会议室吃光了，继续写周报，梳理手头的甲方资源。
　　她这行有个听起来还挺糊弄人的名字：“商业顾问”。
　　——其实干的都是磨嘴皮子跑腿的事，在客户和甲方之间做居中人，周旋沟通，部分业务类型相当于中介。

　　“……共计，跑盘78。”
　　隋然落下标点符号，回头翻翻实在干瘪的周报，拿起手机，发了条朋友圈：复工[强壮]

　　等公交时，她看了下朋友圈，没有回复也没有点赞。
　　四年没用过的社交账号，本来也是事了拂衣去、片叶不沾身的工作号，她没指望有人回。

　　实际上，到她回家，除了无休止的广告，没有任何提醒。
　　也是，离群索居四年，怎么可能有人记得她呢？

　　隋然洗完澡，蹑手蹑脚回了自己房间，脑门抵着床沿蹲地上发呆。
　　手机不期然“叮咚”一声，把她吓了一跳，一面伸手摸手机，一面摇头苦笑。
　　都一周了，白天小组信息叮叮咚咚响个不停，怎么回到住处还是不习惯手机提示？

　　屏幕显示一条微信推送。

　　淮安：「在海城？」
　　隋然马上打开微信，回：「在的。」
　　淮安：「还做顾问？」
　　隋然：「是的。」

　　那边输入状态持续了一分多钟，隋然几次放下手机又拿起来，期待的心情连自己都觉得好笑。

　　淮安：「记得我吗？之前在NIP工作，和你有过合作。」

　　隋然当然记得。
　　过去跟过的客户方对接人里面，名字特别的、长相特别的、合作性质特别的、行事风格特别的，隋然都有印象，淮安样样齐全，自然给她留下的印象也特别深刻。

　　NIP公司是隋然一年半顾问生涯跟进最久的客户，前前后后持续一年，淮安是NIP的主要对接人。

　　淮安雷厉风行，一丝不苟，芝麻大点的事就要发邮件提问，后面缀着长长的Cc（抄送）列表，一封邮件的Re（回复）动不动五六七八个。
　　而且她很强势，是NIP这种五百强规模普遍有的强势。项目紧张的时候，一天要打十几二十个电话，不管是白天还是晚上，又或者周末。

　　隋然那会儿才入行半年，走了狗屎运对接了百强级别的客户，本能心虚。遇到淮安这种一板一眼还强势的对接人，更是高山仰止，虚上加怵。

　　虽说盯细节是对接人必备的职业素养，但真没有像淮安这么“明察秋毫”的。

　　隋然当时的主管身经百战，到第二阶段就被搞炸了：“这客户太龟毛了！”

　　主管槽，隋然就笑，不接话。
　　她没有背后论别人长短的习惯，更不会槽衣食父母。主管的意思是放弃这客户，隋然没有，每次做足功课、打起精神、鼓足勇气去应对。

　　最后隋然拿下了NIP，也奠定了她在公司的基础。
　　NIP的项目结束后，她掐着几次节日的时间点，给淮安送了几次小礼品，都是让前台帮忙转交，最多发条信息，表示一下是公司对于老客户的答谢。

　　隋然回忆过去的时间有点久，手机震了下。

　　淮安：「？」
　　隋然：「记得记得，当然。」
　　隋然：「不好意思，刚刚有点事情。」
　　淮安：「我明天到海城，方便见面谈吗？」

　　隋然心跳有点快，还有点莫名的兴奋。
　　——刚愁着主管万一不给她分配线索怎么办，老客户就来了。

　　隋然敲着字，对面发来一条：「业务咨询。」

　　还真是！

　　隋然一点右下角，刚好把敲完的字发出去：「方便的，需要安排车吗？」
　　隔几分钟，对面回：「不用，我让同事安排。」

　　隋然想了想，字斟句酌写：「好的，如果有情况随时联系。」

　　*

　　“你搞什么啊？深市的饭局上周就定了的，你怎么突然改签？”合伙人芮岚收到助理改签机票的确认信息，直接一个电话打给淮安，“你去海城干什么？你不会忘了饭局就在明晚吧？你能赶上吗？”

　　问是这么问，芮岚知道淮安忘了的可能性不大。那人大事装脑子，小事填备忘录或者行程表。
　　她打开在线行程表，果然发现淮安五分钟前刚改过行程。

　　“深市饭局你撮合的，你来主导。”淮安语气听不出波澜，“我对深城兴趣不大，海城是我主场。”

　　芮岚一开始吃惊，临时更改计划不是淮安的作风。但这人决定的事情一向都有她的道理，芮岚抱怨了几句，对面一字不发，非暴力不合作，她只能放弃，“那你看着办吧。”

　　飞海城的航班不少，最早的是九点。
　　乘务员提示关机，淮安编辑了条信息：「Linda，我已登机。11:20到国际机场T2航站楼，请备车。目的地：海东四季酒店。谢谢。」

　　然后，她拉出通讯录，找到以拼音排序相对靠后的隋然。

　　*

　　隋然一前一后收到两条信息。
　　第一条是王主管的群通知。
　　隔壁老王：「@所有人，十一点半，正大广场，西北菜餐厅。」

　　群里齐刷刷一排：「收到。」
　　到李睿这儿破坏了队形：「老大，我去不了，女朋友早上提醒我今天是纪念日。」
　　隔壁老王：「女朋友是客户吗？能给你带来业绩吗？」
　　李睿：「老大我错了.jpg」
　　杨文：「老大我有客户要带看[可怜]」
　　隔壁老王：「那就去带看，记得录入系统。」

　　淮安的消息这时进来，隋然关掉群聊。

　　Linda？
　　发错了人了吧。隋然想。
　　她的英文名是“Ada”，很有心机——在《指环王》&《霍比特人》的精灵语里是“爸爸”的意思。

　　隋然看备忘录，淮安跟她约的是晚餐。
　　她犹豫了下，回到群聊：「老大，我也有客户，赶不上去正大，不好意思。」

　　隋然刚把消息发出去就后悔了，连忙点撤回。
　　她应该熟练背诵并默写业务流程一百遍。

　　但是撤回也晚了。

　　隔壁老王：「老隋可以，自己开发的线索吗？记得录入系统。」

　　公司有开发客户线索录入系统的规定，要将线索来源、联系方式录入系统，公司会有另外的工作人员联系。
　　这是防止一线顾问和客户私下达成交易，利用公司资源走私单。

　　隋然四年前就觉得这方法挺鸡肋。规定是死的，人是活的，想走私单拿回扣，操作方法太多了。

　　隋然快速理了下思路，回：「微信联系的，能填微信号吗？」
　　隔壁老王：「[微笑][微笑]」
　　隔壁老王：「填能直接联系到的手机或者固话，没看员工手册？」

　　隋然提了提唇角，先定好专车，切回群聊：「知道了，见了面我尽量要到。」

　　倒不是隋然有意搪塞。
　　不知是企业氛围还是淮安的个人习惯，NIP的项目，淮安一直通过公司固话和微信语音以及公司邮箱联系，到最后都没有给过她私人联系方式。

　　隋然乘地铁到机场，到接机处跟专车司机确认了已在停车场就位，选了处靠边的位置站着。

　　她订好车给淮安发了车辆信息，机场可来可不来，但她实在不想面对王主管，干脆来了。

　　十一点二十，她给淮安发信息：「您好，因为是网上订的车，没有您的联系方式，所以我冒昧来接机了。我在16号接机口等您。」

　　隋然没举牌，举牌太傻了，她干不出来。
　　不，举牌太招摇了，她怕给准客户留下不好的印象，毕竟那位连手机号都不轻易给别人。
　　而且凭她对淮安的印象，自信就算过去四年，也能一眼认出那位来。

　　接机口停车不能太久，专车司机打电话来问大约什么时候到，他好计算时间开车过来。

　　隋然低头看微信，淮安一直没回。
　　她让司机“再等等”，耳旁很近的地方有人低低地：“啊……隋经理？”

　　隋然汗毛一竖，回头，果然一眼认出淮安。
　　这人似乎化了妆似乎没化，看起来跟四年前几乎没什么变化，属于人群中特别亮眼的类型。

　　隋然指了下耳机，跟那边的司机说：“师傅，麻烦开过来吧，到16号口。”

　　结束通话，淮安先开口：“抱歉，开机才发现发错人了，麻烦你特地来接。”

　　“不麻烦不麻烦，应该的。我来帮你拿行李吧。”隋然侧了下身，伸出手。

　　淮安这时正好要把行李箱换到另一边，虚手一抓。

　　两人就这样短暂地握了下手。

　　一个掌心有点湿。
　　一个指尖……有点烫。

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作者有话要说：　　NIP公司是虚构，如有雷同，肯定不是搜索结果显示的婴儿口腔用品品牌（。
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隔壁进入三天写一章，一章写三四五六七八遍的难产期←这样磨起来太耗精力和热情了，所以先写个小甜饼调节一下。