《繁华亦如初见》紫莲微音

9、和A材料供应商谈判，要求降价35%

　　果然三天到了，George没有提供任何替代供应商的报价给Icey。Icey把他请到了总经理办公室，George一点也不担心，以前的FD也不是没有借过Sam的势来压他，但每次到了最后只要Frank出面，没有解决不了的事情。
　　Icey看着George道，“George，可以麻烦你解释一下为什么提供不了A材料的替代供应商报价和样品吗？”
　　George非常淡定地回答：“A材料是我们非常重要的主要原材料，很多质量指标生产部要求的非常苛刻。以前也找过几次别的供应商，但是样品都过不了质检指标，基本能提供A材料的国内大供应商我们以前都找过了，剩下一些小供应商，价格都没有优势，这个事情我们也很难啊。Sam也是知道这个情况的。”说完看了看Sam。
　　Sam和着稀泥，“是的，这个情况我知道，上一任FD也就这个问题找过我，但是质检过不了，我们不敢拿产品质量做试验。”
　　Icey：“好，那麻烦George等下把过去三年找过的替代供应商资料整理给我看一下，包括质检不合格的报告。”
　　George心里一惊，迟疑了一下。
　　Icey：“怎么，你们采购部没有文档管理？找不到历史资料？”
　　George：“可能有些会不全，毕竟有人员交接过。”
　　Icey：“那麻烦你列一份A材料所有大供应商的名单，按名单找，漏了哪家，就问哪家再要一次报价，再要一次样品送检，如果生产部能找到当时质检报告的副本就最好，如果找不到就再检一遍，再出一次报告。”
　　George：“如果让生产部重检，他们不一定愿意。”
　　Icey：“为什么不愿意？”
　　Sam看了看George，“尽量找齐全吧，否则就按Icey说得重检一遍，生产部如果有问题，让Frank来找我。”
　　George点点头，“好的！”
　　Icey：“谢谢Sam！”她看了看George，“明天下班前可以给我吗？”
　　George：“我尽量！”
　　Icey深深看了George一眼，率先出了总经理办公室。
　　George被她看得心里直发毛。
　　拖了两天，George终于把所有资料放到了Icey的桌子上。
　　Icey看了看那份大供应商名单，“George，麻烦你提供一份Excel表格包括这些供应商的报价、联络人、邮件地址及电话号码给我。另外，麻烦你请他们两天之内再提供一份最新的A材料样品给我们。样品包装密封并标注好他们的公司名字，你不用拆封，直接给我就可以了，谢谢！”
　　George脸色很不好地出了Icey的办公室，回到自己办公室就立刻关上了门给Frank打电话商量这个事情。两个人都意识到情况有些不对，难道Icey想要送外检么。
　　此时Icey正在看George送来的资料，果然质检报告指出了各种各种的问题。她打了个电话给George：“George，我想约见一下我们现在的A材料供应商，麻烦你帮忙安排一下，谢谢！”
　　和A材料供应商会谈的前一天，Icey把所有的资料全部又看了一遍，总部sourcing的回复也已经来了，英国DT分公司用的同款材料供应商在印度，物流费用加上材料价格竟然还比DT亚太的价格便宜30%，数据惊人，再次确认了问题的存在。
　　开会前，Icey亲自把所有A材料样品连同质检不合格的报告副本一起封箱交给另外物流经理David，要求当天安排特快专递寄往美国总部的实验室负责人。
　　Icey拿着一沓资料进会议室的时候，George和A材料供应商负责人Jeremy已经在了。简单寒暄过后，Icey直接切入了主题，“根据贵公司过往三年的审计报告，原材料、人工、制造费用三年合计增长比例低于5%，我很想了解一下为何贵公司出售给我们的A原材料这三年以来平均每年涨价15%？”
　　Jeremy笑着回答道：“您看，我公司的整体运营费用增长很大，我们是根据总成本费用来定价的，而且我们净利润三年合计增长小于5%，所以我们并没有乱涨价啊。”
　　Icey：“是，你们净利润率几乎没变，但公司总成本费用中三年来增长最快的份额最大的是销售费用。DT亚太已经和你们合作超过三年，根据DT公司内部反腐败政策规定，我又理由相信你们公司这三年花在DT的销售费用不会超过你账列费用的1%。根据你们公司的销售总额，DT占到将近60%，是你们公司绝对的大客户。你们公司的巨额销售费用如果是用来开拓新市场的，那么把它摊到卖给DT的产品价格上面，未免对DT太不公平，也不合理。除非你告诉我你们公司这巨额的销售费用里面DT占比和销售里DT占比一样多。”
　　此话一出，George和Jeremy两人脸色都变了，Jeremy下意识看了George一眼，这下George脸色更难看了。
　　Icey看了看两人，继续道：“Jeremy，DT采购部所有员工包括George在内都接受过公司反腐败政策的内训，很清楚违反公司政策会有什么后果，所以。。。”
　　Jeremy立刻接道：“是，是，那确实是我们公司为了开拓新客户支出的，和贵公司没有任何关系。”
　　Icey：“那既然如此，我要求你们根据正常的生产成本给我们DT重新定价，根据我的计算，我希望你们降价35%，更新后的价格从2018年1月1日起执行，所有已完结订单以折扣的方式返还差价，本月底之前付清，所有未完结订单立刻执行新价格。”
　　Jeremy脸色大变，直接站了起来，“这降价幅度是不是太大了点，而且现在2018年已经过了快一半了，从2018年1月1日起算，对我们公司损失太大了，是不是可以协商一下，我们再好好谈谈。”
　　George忙出面安抚Jeremy，生怕他情急之下说出什么不该说的话，“Jeremy，你先坐下，别着急。Icey，这个事情需不需要请Sam和Frank一起来再好好谈一下？毕竟之前的订单价格Sam也是同意的，我们这样突然要求降价，其实是违反合同的，万一影响了生产供货，公司有损失也不好吧。”
　　Icey淡淡地看了George一眼，“不用了，我希望Jeremy你好好考虑一下我的提议，24小时内给我答复。”
　　Icey又转头对George说，“既然你担心合同的问题，那麻烦你会后把目前已经签好但还没完结的所有A材料合同发给我，标注下还有多少余量要收货以及能供给生产多长时间，谢谢！”
　　Icey两眼直视着Jeremy，“Jeremy，或者你也可以考虑一下提供给我贵公司过去三年销售费用中DT占的金额明细。”
　　听到这里，George觉得自己背上出了一身冷汗。
　　Icey说完就离开了会议室，留下George和Jeremy两个人坐在那里大眼瞪小眼。Jeremy等Icey一走就爆发了，“George，你们这是什么意思？这不是要让我大出血吗？2018年初到现在的订单有多少？35%也太过分了吧？”
　　George也很无语，“Jeremy，你先别激动，这个事情我也没想到，她新来的，还不到三个月，新官上任嘛，总要拿点成绩出来。”
　　Jeremy气道，“哦，那就拿我们公司开刀啊。我不管，你们内部的事情你们自己解决，我这个销售费用Frank和你最清楚了，不是吗？逼急了我，我只好给她发一下销售费用的明细了。”
　　George赶紧安抚Jeremy，“你先别着急，这个事情我来和Frank商量，你先回去，什么也别做，等我们消息。”