《影后唐朝的自我修养》猩叔

58、直播带货

　　整个八月，唐朝都在准备《演员》节目的录制，并且利用间隙，参与《我不是唐僧》电影的发行宣传。出人意料的是，唐朝参与录制的节目比宋玉的那个节目收视率略高一些。宋玉在节目里面公然用小寡妇的段子来影射唐朝，唐朝并不理会。
　　也因为这个综艺节目，唐朝接到了国内一家新电商的代言。在代言合同送过来的那一晚，唐朝一直在工作室发呆。聂峰是因为新电商导致资金链断联，几乎倾家荡产，最后选了捷径。她如今接到这新电商的代言，心里五味杂陈，百感交集。她心里坦然地认为，自己接代言是为了人家不菲的代言费，可是她心里却有一根刺。老谭这次涨了记性，在合同拿过来的时候，交给姚律师过了一遍，确认没有纠纷条款之后，这才放到唐朝桌子上。
　　唐朝又走到那个巨幅广告面前，此时已经换了海报，画面是代言xx汽车的程程，笑容甜奈，眼上嫩得能掐出水来。她叹了一口气，靠在那里的墙面上，“程程，你居然跟了老谭，我实在是想不到啊。”
　　唐朝也不知道怎么了，怎么也不愿离开这办公室，脑海里是聂峰的笑容，她甚至想到了他离开这个世界的时候是怎么样的绝望和无奈。她徘徊在空旷的办公室，心内似有万语千言，却无处说起。她又一次回到办公室，看到那新电商的合同，“算了吧，接下这代言，就能还清一笔钱了，我何苦跟钱过不去？老谭和姚律师都过了合同，没有问题，我也就不必在再纠结了。”
　　唐朝看着那合同，不自觉竟有眼泪涌出，她思虑良久，昏昏入睡，泪湿桌案。老谭第二日来到她办公室，询问是否签字的时候，才看到她伏案而睡。“唐朝，你不会就在这儿睡了一夜吧？”
　　唐朝打了一个哈欠，伸了一个大大的懒腰，眼睛红肿，“这办公室晚上没空调，热的够呛，你以后安排一下，看能不能给装个空调，这大晚上，我热醒好几回。”
　　“晓天出去游学，你就放飞自我了，是吧？”老谭知道她是因为新电商的事情想起聂峰了，也不点破，只是说晓天不在，没人管她了。
　　唐朝笑了笑，“好了，老谭，就签了合同吧。”
　　老谭笑了，“他们这次，还弄了一个不一样的仪式。”
　　唐朝纳闷，“哦，什么不一样的仪式？”
　　老谭丢在桌子上一个工牌，“他们想让你去他们公司参加一个‘入职’仪式，让你成为他们公司电商部门的明星员工。你代言的周期是两年，这两年里，每个月你需要参与一次直播带货活动，然后你的带货能力决定你的提成。”
　　“什么意思？就是不只是代言，还要带货？”唐朝一语道破。
　　老谭点点头，“差不多吧。你的代言费呢，分两部分，一部分是基础代言费，一年一结；另一部分就是销售提成，按照你的带货价值总额，取一成到两成。具体看业绩吧，1亿之下是一成，超过1.1亿就是两成。”
　　唐朝闻言有点迟疑，“只怕我不想带货，就算我想，我也不一定有这个能力的。我就是个演员，又不是商品销售。老谭，这个代言，我不接了，没意思，我也没能力。”
　　“对自己这么没信心啊？你现在就一个电影宣传，一个综艺节目录制，其他实质性的工作都没有。那些代言，也就是去看个秀，逛一圈，没啥可忙活的。与其闲着，不如接下来这个代言，正好有点事做。他们也是看准你给Pet新月手表的带货能力，所以决定签下你的。你确定就这么回绝他们吗？”
　　唐朝思索了一下，“这种形式倒是新颖，要不就试试。不过先说好了，万一一场直播下来，没人买东西，怎么办啊？”
　　老谭狡黠一笑，“那就一份钱拿不到呗。”
　　唐朝面露苦恼，“怎么现在这些商家花样这样多，唉！没办法，看在人民币的份儿上，接了吧。”她笑着对老谭说，“既然咱们接了，就得做出点成绩，别让人家小看了咱们。带货这些，我没有经验，你去找些带货的视频资料，让我学习一下，不能就靠着演戏那两下子让人家买东西吧。”
　　老谭哈哈大笑，“唐不败，下周一咱们就去入职吧！”
　　“换个名吧，不败是不是东方不败啊，不好听，叫唐求败吧，独孤求败，哈哈哈哈哈。”
　　唐朝果然是个认真的人，她上班看，下班看，回家还是看，还时不时和团队成员一起讨论这消费者的消费心理。
　　开带货讨论会的时候，唐朝为大家准备了清茶一杯，团队里的小姐姐们都说唐朝是个拼命三郎，这带货就是玩票，居然还当真了。就算卖不出去东西，也没关系。可唐朝不这么认为，她说，“咱们带货，不是看媒体给做出来的那个好看的带货几个亿，而是要实打实地拿数据说话。我研究了我的粉丝受众，多是三十岁以上的八零后和七零后，他们这两代人，大多数已经结婚生娃，所以他们关注的产品，应该有母婴类产品，轻奢消费品，绿色农产品，家居用品，中高端电子用品。尽管我做了研究，可不代表我的粉丝就一定会氪金，你们懂的，直播带货翻车的太多了，所以我不能重蹈他们的覆辙。”
　　“那你预备怎么做？选品这方面？”小周一边提问，一边拿出电脑做记录。
　　“我看了很多主播带货的套路，跟厂商约定一个限价，在直播的时候报一个高价，然后主播跟厂商使劲砍，砍出一个跳楼价。让消费者们以为，‘哎呀，我赚大了’。其实这种心理很不好，消费者又不是傻子，很多时候，人家那购物车里的东西，价格走势都了解得透透的。主播这样做只是猴子唱戏，让人看笑话。”唐朝喝了一口桌上的茶，“各位也都尝尝，这茶怎么样？”
　　在座的不知道唐朝葫芦里卖的什么药，纷纷端起茶杯，各自抿了一小口。
　　田田说，“还不错，入口清香，后稍儿有些微苦，好茶。”
　　小周和老谭也附和着，“确实，茶还不错。”
　　唐朝从桌子下面拿出一个茶罐，“这是供货商提供的恩施玉露，茶叶是今年的新茶，现在已经过季几个月，但是并不影响茶叶的口感。大家的反馈我也观察过了，真正觉得这个茶叶好的人，只有田田，其他的人并不是真心觉得茶叶好，只是碍于我的面子，不好意思说不好。同理，我直播带货的时候，很可能会有大部分人并不是真心喜欢我介绍的货品，他们与你们不一样，产品不好，价格不好，人家自然不会买。所以我的答案就是，每一间产品，我都亲自试用，亲自体验，保证我售卖的产品都是经过我和我的团队严格认证的，我才能在直播间卖。从今天起，工作室的所有人，包括我和老谭，每天试用厂商送来的产品，并且在试用一周后啼叫试用报告。可以是书面的，也可以是分享会的，形式不限，但是一定要言之有物。”
　　唐朝对田田说，“田田，一会儿我把产品名录给你，你给大家排一下，让每一个成员都试用至少一件商品。下周五直播，下周一之前一定提交试用报告，确保我在直播间里不会当一个睁眼瞎。我丑话先说在前头，如果谁没有试用产品，从网上随便扒来的体验，一旦后期翻车，别怪我唐朝不给大家面子。”
　　散会后，老谭敲了敲桌子，“从没看到你无情的样子，今天算是见识到了。”
　　唐朝苦笑着，“我也是没办法，既然接了人家的活儿，就得做出点样子来，总不能现场直憋吧。”
　　老谭点点头，“就喜欢你这个拼命三郎的气质。”
　　为期一个月的游学很快就结束了，晓天在唐朝直播开播前两天，回到了北京。唐朝接机晓天之后，在路上还不断地演练自己的台词，场景描述。晓天轻叹一口气，“唐女士，你身边还坐着一个人呢，你就不看一下，我是胖了瘦了，黑了白了？”
　　唐朝迅速扫了晓天一眼，“我后天晚上直播，不能翻车的，你没啥变化，就是黑了些，瘦了些。回家让饲养员舅舅好好投喂一下，开学之前你就恢复了，放心哈。”
　　晓天无奈地摇头，“谭叔，这几周，她一直这么神叨叨的吗？”
　　老谭耸耸肩，“唐朝啊，这叫敬业，后天晚上八点开始直播，你要号召你的小伙伴们前来捧场啊。还有你舅，让你舅动员他们牧歌的员工观看。还有资本家，都一起来看，一起帮唐朝刷刷人气。”
　　晓天撇撇嘴，“她的微博置顶好几天了，海贝也宣传好几天了，人家都自称唐小朝了。看来，他们对这次直播寄托的希望不小，你可千万不要翻车啊。直播翻车很常见，但是我不希望发生在你身上。我已经给我的小伙伴们发过了，大家会准时守候，并且刷礼物的。至于我舅舅和资本家，不用我说，他们比我还积极呢，你放心好了。”
　　周五晚上八点，直播如期开始，前期的宣传造势很足，唐朝刚进来跟大家打招呼，直播间的观看热度已经达到百万。唐朝一身唐字T恤，浅蓝色牛仔裤，落落大方。虽然是第一次直播，唐朝并不怯场，念口白，产品介绍更是如数家珍。她没有按照提词器给她安排的套路走，而是按照自己的节奏，一点点开始介绍自己的产品，每5分钟一个产品，本场安排15个产品。唐朝的表现让在场的工作人员都深处大拇指，中场休息时，他们都说，“唐朝姐真是技能拿影后，又能带货，实在是佩服啊。对产品和体验描述得，简直了。”
　　唐朝呵呵一笑，一边喝水一边说，“这些产品我和我的团队都实地使用过，所以才会推介给大家的。”
　　大家一起看上半场数据的时候，后台成交量已经达到了6000万，老谭拍了唐朝的肩膀说，“加油，唐朝，我们看好你啊。”
　　唐朝笑着说，“还有下半场，不着急的。”
　　下半场的时候，唐朝适当放满了节奏，并且把现场布展的一些产品都作为抽奖产品，送给了顾客和粉丝。工作人员都说，“唐朝姐，后台的很多粉丝都询问您的这件T恤怎么卖？”
　　唐朝呵呵一笑，“各位朋友，这件T恤呢，不是本场的直播售卖产品，但是我个人愿意出100件来参加抽奖，免费送给大家。”
　　在电脑面前观看直播的霍庭筠哈哈大笑，他马上给晓天打电话，“唐朝这个T恤，我得联系商家给我们分红，唐朝穿他们的衣服出镜，这就是爆品，这就是网红啊。”
　　晓天格格地笑着，“放心好了，这个设计是我，我已经授权一家淘宝店铺来生产了，保证唐朝同款。授权的钱，咱们俩一人一半哈，到时候咱们一起请唐主播吃饭。”
　　晓天旁边的康绍谦哼哼着说，“外甥，别忘了你老舅，你老舅可是给你们提供场地的。”