《六十年代大白鹅》留白酱

48、第四十八章

　　买缝纫机的事家里人都赞成。

　　张曼干劲十足！

　　幸运的是就下来几天都没有再下雪，反而难得地是晴天，太阳高高挂起，喧嚣的风儿和熙起来，路面上的积雪逐渐融化。

　　连结冰的湖水都恢复了清澈，大鱼小鱼跳了出来，队里组织人手狠狠地捞了一把鱼，总算是给青黄不接的冬季在饭桌上增添了一味肉食。

　　充足的阳光也有利于地里庄稼的生长，就连自留地里的菜叶子都显得绿油油的了！

　　吸取了黑市销售的一些经验，张曼也更明白了市场上的需求，虽然她不一定会再去县里的黑市售卖……实在是怕了，但是客户的需求往往都是相同的。

　　镇上也有黑市，如果她到镇上的黑市去卖衣服，可能也只会有大妈大婶和大老爷们会光顾。那她就不能那些年轻姑娘爱穿的衣服了，年轻女人的衣服当然要做一些，但也可以增加一些其他款式了。

　　大老爷们会给媳妇买衣服，那就做一些“时髦”的女式外套和一些“显年轻靓丽”的围巾帽子等——例如颜色是红色的这有，有一种直男审美是男人都拒绝不了大红色……

　　男人给女人买衣服那是情趣，是偶尔的事情。

　　但女人给男人买衣服可就是爱好，买什么都想着家里的男人，也是张曼总结出来的这个时代的已婚女士的特色，来源于县里黑市卖衣服的时候，那些婶子都会问一句有没有布匹或者是男的成衣……

　　总结经验，张曼打算下一期主打女大衣和男大衣，每类先做两款试试水，拿到镇上给李爱红同志看看能不能得到反馈意见，李爱红同志结婚了，她也有丈夫，如果她看了衣服后会有给爱人买一件的想法，那男大衣这生意就能稳了！

　　一件衣服从设计、打版、裁剪、缝制到完成，北方的冬天寒冷，适合在衣服里面填充棉花，加上这一个步骤，衣服的缝制就需要更多一些的时间。

　　因为晚上没有等，不好用眼，适合做衣服的时间就是白天，一件大衣大概需要一到两天的时间完成。

　　五天后，这一天没有出太阳了，但是也没有下雪，就是今天的风较为凛冽了一些，张曼顶着能把她吹翻的风，呼哧呼哧地骑着自行车来到了镇上。

　　除了带了自己做的大衣以外，张曼还带了大嫂子做的新款连指手套和乔三妹同志勾的适合女士戴的短檐毛线帽。

　　大嫂这段时间也是干劲十足哦，张曼下达了指令后就很认真地在做。

　　之前做过的普通款袜子和分指手套做得不多，虽然都卖出去了，但是销售量认真算起来只能算一般的，短围脖的市场反应也很一般，都是一些单身的男同志在买。旧款式的帽子也不好看，张曼不喜欢，也不打算再做这个了。

　　并且也不能光做旧款式，做生意就是要不断推陈出新的，等市场再也跟不上你更新的脚步了，你就是最大的赢家。

　　由于时间比较短，新做出来的毛线物数量上比较少。连指手套是那种食指到小指都一个窝的那种手套，适合骑车戴。

　　手套有八双，不同颜色尺寸都有，帽子就只有一顶了。

　　新的短檐毛线帽是根据张曼画的设计图，乔三妹琢磨着勾出来的款式，有几分优雅和温柔，主打时髦女性。

　　供销社的日常果然还是清闲得可以织毛衣和嗑瓜子，李爱红同志今天穿上了早前在张曼哪儿买来的胭脂红外套，衬得脸蛋白里透红，宛如未出嫁的小姑娘。

　　张曼在门外探了探头，朝她招了招手。

　　李爱红心领神会，立即扔下手里的瓜子和报纸。“哎呀，水没了，高小娟同志，我去打一壶热水来！”

　　织毛衣的高小娟抬头，就见到李爱红已经跑没影了，她摸了摸高高耸起的肚子，撇撇嘴。

　　不过看破不说破，自扫门前雪，她又低头继续织毛衣了。这是她织的第三件小毛衣了，是织给她即将出生的孩子穿的，灌注了她所有的爱心，才没空管别人的闲事呢！

　　张曼和李爱红的再一次交易很成功！

　　她不知道李爱红拿的衣服都去卖给谁，也没兴趣探究，不过肯定是成功卖出去了的，只见她看了女装大衣后便很是满意地收入囊中就知道了。

　　但是接过男装的大衣后，她又极为惊喜！这两件她都很喜欢，其中有意见她觉得很适合卖给她爱人穿，当下就决定这件一定要买！只是另外一件……这件拿下后不知道能不能转手卖出去，不过想想自己一见就决定要买了，那这件应该也会有很合眼缘的人会买。

　　四件大衣拿下，李爱红的钱包空空如也——张曼的要价依然是略贵，但没有超出市场，而且她自己也能卖出更高的价钱，所以也不在意了。只是她是真的没有钱再买那些毛线物的了……

　　来到来了，张曼也不打算再拿着东西回去，索性先赊账把东西给了李爱红。

　　“爱红姐，这七双手套是送你的，另外这顶帽子你就先带回去卖着，卖出了下次你再把进货价补给我，卖不出去你就把帽子还给我了，这样可以不？”

　　八双手套张曼自己要了一双戴，剩下的七双都给了李爱红。本来她是想着都收钱的，但想了一想，手套这玩意儿要学很容易，聪明的看一看外形就会，笨些的拆开一双也能学会了。

　　所以即使给全部赊账出去，可能也会被打回来几双，她也不想为了这几双头套去奔波跑黑市，有这个时间不如回去再好好琢磨几套衣服，再说了，家里人也不知道自己卖了多少钱，自己说都卖出去了，补齐缺了的钱不就好了？

　　而且她的衣服价格偏高，长期下去可能李爱红会在某天提出降价要求，这表示了她心中会有不满。需要适当地给中间商一些好处，让她尝到甜头，认为自己赚到了，这样两人的合作关系才能更加融洽……

　　果然听到张曼的话后，李爱红喜不胜收，衣服虽然是贵了点，但张曼妹子会做人呀，七双手套虽然售价不高，但是数量多了就让她有一种大赚了的感觉，嘴里说着不好意思要，但最后“推辞”不过只能收下了，并承诺一定一定会把帽子卖出去！

　　她心里想着如果没人买这帽子就自己掏钱买下，不能总是让张曼妹子吃亏才是。

　　这一场交易，宾主尽欢。

　　张曼跨上心爱的自行车，背上从商城购买的布匹面料，回家继续做衣服了。