《撩人》齐雨诺

79、诚意

　　杜总难得开了金口，却是问了这么一句。
　　“是的，夏经理也将是森美事业部的一员。我们双方达成战略合作的话，我们会派遣一支精锐团队为森美服务，不过，因为这里面有不少都是我们公司的核心成员，所以可能有个别成员是两边跑的状态。今天在这个会议室里面的，都是我们公司在各个板块最出色的优秀人才，我们也很看重森美的项目合作，所以直接选取这些人作为团队成员。”
　　“嗯。”
　　这位杜总像是随口问了一句，脸上依旧没什么表情，也似乎不怎么在意答案如何。
　　“我们对新资源渠道不太熟悉和了解，现在想找服务公司也是因为相中了你们在这个渠道上的经验，我们也有咨询其它同行公司，不过初步印象比较好的你们是其中之一。我们合作的意向还是很高的，但我们还有几个问题，如果这几个问题解决了，我们随时都可以签约合作。”
　　“您这边还有什么问题？正好我们团队的人都在，可以直接解答。”
　　“第一个，我们的投入我希望能够明细一点，钱不是问题，但我们的钱也不是大风刮来的，所以我们得明确我们所投入的这些钱里面是怎么运用的。”
　　黄总的脸上仍是挂着夹带几分散漫的笑意，在那张年轻英俊的面孔上显得十分迷人。
　　“第二，我们虽然不在意说能够马上在这个项目上赚到多少钱，但我们既然投入运营，也不是钱多了撒着玩儿，所以我们需要明确一下，贵公司能够给我们什么样的效果承诺。哪怕前期不赚钱，仅仅是招到了一些加盟商也好，总要有个结果，而不是你们将合同上的内容都做了，就完了。”
　　夏清佩服于这位黄总的头脑清晰，实在是很多不懂行的人，很少这样冷静理智的提出什么要求，而且还是正中靶心。
　　“第三，我不知道你们公司的运营是怎么运作的，但我希望能够将贵公司的这些精锐都投入到我们项目中来，专门运营我们的项目，而不是手边同时跟进好几个项目，这样根本没办法及时处理好项目的事情，也没办法专心的考虑如何把我们的项目做起来。”
　　“就合作方式，我们还是对贵公司的战略合作比较感兴趣，我们在产品上有我们独特的优势，而你们也评估了我们的项目，认为很可行，既然这样，集团内部其它业务我不好说，也不可能动用那些资源、人脉以及利润，但可以就这个项目让你们入股进来，到时候我们公司在这个项目赚了多少，你们也跟着赚。生意嘛，大家一起赚钱才叫赚钱，自己一个人独食，都是没什么好结果的。”
　　夏清也挺佩服他们公司在场的几位核心人员，能够面不改色心不跳的安然坐着，丝毫没有因为客户提出的问题而展露出一点不安。尤其是带头的老板们，仍然面露坦然笑意，这功力不是她这等小喽啰可比的。
　　不过她也挺淡定的，这算是进入这家公司之后最大的变化了吧，她再也不是那个胆怯内向，羞于说话的小女生了。
　　客户这些话她也不是没听过，只是很少有人胆敢公然提出这么多条条件，基本上只要能够给到效果保障，再刁难的客户也能解决了。
　　但很显然，年轻人头脑清醒，有自己的想法，就不是轻易可以动摇的了。
　　这种集团公司的单子其实是最难搞的，她接过各行各业的客户，见识过各种各样的产品，但从过往的经验看来，这些要“讲流程”的客户都是非常难搞的，谈的时候自然是你好我好大家好，尤其多的笑容，尤其多的客气与尊重，尤其多的主动沟通，但到头来方案发过去或者直接进行方案路演的时候，往往都很难过关。
　　要求太高了呀。
　　其实想想就能明白，天底下哪有这么好的事，在G市这样的一线大城市里，又是这种类型的公司，招聘员工就是再抠也得四五千一个人，每个项目至少需要5~10个人来负责各个方面的事情，而且服务期还是一年这么长，要是舍得花钱那还好，公司手里有钱了，自然也就不吝啬于在运营上投钱把项目搞起来，可真要是自己本身没有可利用资源，投入金额又小的话，是很难有什么项目效果保障的，顶多就是尽力而已。
　　真不知道这些老板再想什么，钱舍不得给，倒是想的挺美。
　　不过森美似乎挺有钱的，投入资金也大，所以老板很关注这个项目，都亲自出动，跟客户时时保持紧密联系了，这不来他们公司都已经第二回了，他们公司的老板们还特意开车去了森美在深市的总部，也不知道跑了多少躺。
　　这个项目要是成了，是很有希望做起来的，成为他们公司经典的成功案例。而且，这项目投入大，就算运营上得多砸点钱，但这一个项目就比得上十个小投入项目了。
　　所以老板们兴致勃勃，期待着能够跟森美达成战略合作，这样他们派人驻扎深市，派遣一支专营团队在那边服务这个项目，到时候把森美搞起来了，他们公司也将水涨船高，在深市站稳脚跟，然后顺利的将谋划已久的深市分公司建立起来。
　　客户这么多要求，确实有点强人所难，可这是个金大腿爸爸，抱稳了公司今年的业绩也就不用愁了。
　　人家那么大的公司，脑子又没有瓦塌掉，仔细想想提出这些要求也是合情合理。
　　毕竟说的再好听，也很难确保执行落地能够跟说的一样顺利，生意人，生意人，都是想多要点儿保障的。
　　不过，这跟她也没多大关系，只要别给策划部整啥事儿，他们爱怎么谈，爱怎么吹得天花乱坠，她也不大在意，公司能拿下这个项目当然很好，但是没拿下来他们也尽力了，没什么好懊悔的。
　　但老板恐怕不是这样想的，这个项目跟进准备了这么久，谈了这么多次，老板梦想中的美好蓝图都已经画好了，这要是没成，少不得得发疯一段时间，折腾点儿啥事来。
　　唉~~
　　这次的会议依旧没有什么结果，合作也没确定下来，尊贵的杜总和黄总二位被恭送走之后，夏清也是松了一口气，拿着自己记录了众多项目和客户情况信息的、金贵的小本本回到座位上，这不刚坐下端起水杯准备喝点儿水，老板就找过来了。
　　“夏清，森美的这个方案你再完善一下，这件事交给你来统筹，其它各个部门都要参与进来。我们拿出诚意来，做点实际的东西出来，这个项目还是很有可能可以签下来的。”
　　果然是这样！
　　夏清心底有些烦躁，心里有句妈卖批憋了许久，却只能讪笑着应上一句“好的”。
　　也不知道老板有没有看出她脸上的笑容有多虚假，但只怕他们看出来了也不会在意的，只要能够达到他们想要的结果就足够了。
　　这就真的有点为难她夏小清了，现在谈了这么多次，之前也把方案给了、讲了，到了这个阶段，在夏清看来已经没什么好做的了，顶多是做一份阶段性投入产出的明细而已，重点是客户提出的那几点要求，公司能不能答应，能不能给出明确的保障，这才是能不能将这个项目签下来的关键，而不是一个方案能够决定的。
　　此时此刻，她已经想象到这个项目黄了之后，自己要背上的那一口大锅了。
　　老板当然是觉得准备充分一点，将他们的诚意摆出来给客户看就好了，但实际上真正起决定性作用的还得看能不能针对客户的要求给出明确的、肯定的回复。
　　如果公司不打算承诺这些，这个方案也是白搭，只是增添工作量以及问题烦恼而已。

　　因为老板想要追客户追紧一点，以免客户从他们手中溜走，所以给到夏清的时间并不多，夏清这手上还有其它项目的事情，又不是能够专心致志的来做森美的方案，这就真的很为难了。
　　哪个客户都不能放弃，但此时紧急加进来一个要赶工的森美的方案，毫无疑问会在她近来已经安排的十分紧密的工作安排上增添很重的负担。
　　这也就直接导致了夏清得加班的这个必然结果，因为自己已经预料到今晚的加班了，夏清也没多挣扎，直接发了信息给舒乔，告知对方自己今晚加班的悲惨消息。
　　清：今晚加班
　　清：不知道几点能下班
　　清：咱俩今晚是吃自己煮的健康营养餐还是油腻难吃的快餐，就看你的了
　　舒乔：我还不知道啊
　　舒乔：我可能也要加班
　　清：【摊手】
　　清：【祈祷】
　　这天晚上，难得的是舒乔做的晚饭，厨艺不算多好，但在夏清看来，总是比快餐外卖要好的。
　　夏清回到的时候已经将近十点了，她很少这么晚回来。
　　到了这个点儿，其实已经不大能够感受到饥饿，但舒乔煮的面条还是不错，她吃了满满一大碗，那种大海碗，至于这么晚吃这么多东西会不会长胖这种已经确定答案的问题，她已经不在意了。
　　“今天公司来了两个年轻又长得很帅的客户，不过帅哥也不是吃素的，人家不仅长得帅而且脑子还贼好使，直击要害，结果就是我这几天都得加班了。”
　　沉默了一会儿，夏清也没在意舒乔并没有回应她，而是继续说了下去。
　　“讲真，如果是我的公司我的上司想要找这类服务型公司，我会建议她打消这个念头的。”

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作者有话要说：　　家里的小喵喵一开始还躲着我，喂得多了就开始黏人了，尤其是它似乎有小猫崽儿了，也就更黏人了，这几天也不知道干哈每天晚上都得到我的房间来喵喵叫上两声，不过看起来不像是有什么需求，那两声喵喵更多的像是打招呼，提醒我她的存在，而我这个“冷酷无情”的人则利用它的信任，以一贯喊她的声音喊了几声，然后往门外走，然后它就跟着我走了，被我带到了门外边或者引导她到一楼，最后我再退回来把房门关上。
我想她从我关闭的房门看出了我的拒绝，所以也没再来房间找我了【微笑】
农村家养的小猫跟流浪猫也没差多少，并没有精细的护理，毕竟农村养猫更多的不是当做宠物，而是希望她能够歼灭家里的老鼠，因此身上跳蚤挺多，这两天身上也是很多红肿的点点，有点怀疑是被猫身上的跳蚤咬了，唉~