《撩人》齐雨诺

55、声音

　　公司也确实是实力派，这边刚跟夏清聊过，第二天就开始让夏清做方案了。夏清从前没有做策划的经验，公司的策划部之所以是作为先锋部队，是因为在渠道日益成熟，竞争愈发激烈的整体大环境下，很多客户都对这个渠道有所认知和了解，又或者是基于激烈的竞争，投资越来越谨慎了。
　　他们公司最大的价值在于帮助那些已经固化的或者对这个渠道不甚了解，不知道怎么运作的老板们，解决问题烦恼，简单的来说，也就是这些老板们把运营的钱给到他们，他们来做整体的规划、统筹和执行，直接输出结果。
　　就因为这样，客户的投资变得谨慎了，是否选择外包这种形式启动项目还是自己组建团队比较好，这是很多客户心中的一个重要问题，其次，就算已经打定主意要找外包公司了，那么外包公司也不只这么一家，到底选择哪一方作为合作方，也是值得深入考虑的事情。
　　毕竟这是作为自己开启新资源渠道的合作方，成与不成，在很大程度上受到合作方的影响，哪怕对方愿意承诺退款，达不到双方协定的标准就退回部分服务款项，但对于自己来说，时间成本却是浪费了，因为把所有的希望和赌注都押在对方身上了，如果事情成不了，少不得耽误一年半载的。
　　不说他们批量生产的产品是有保质期的，即使没有保质期的要求，浪费了这一年半载的时间，市场必定已经翻天覆地的改变了，也会被同行的竞争对手抢占先机。
　　要知道华国的模仿能力可是非常强的，你这边出来一个什么产品，要不了多久，就会有类似的产品出来和你一起竞争市场。
　　如果生产由自己严密把控还好，不管是原料、配方或者是设计什么的核心机密，都比较能够隐藏住，虽然别人买了自家的产品之后，一样很容易可以模仿出类似的产品，但只要核心的机密还掌握在自己的手里，假使对方没有强大的研发能力，那么要超越自己还是比较难的，顶多是做功能、材质差一点的产品，然后走低价路线打价格战抢占市场了。
　　但如果自己本身并没有可掌控支配的完整生产链，或者本身产品没有什么难以模仿的核心卖点、特点，那么只要别人找同一家公司做产品，就很有可能做出跟他们十分雷同的产品，甚至在配方或者设计上还可以更优化。
　　所以，时间真的很重要，禁不起消耗，眼下新资源渠道是新兴营销渠道，还有很多人愿意追捧愿意在这个渠道上竞争，但谁知道三五年之后，新资源渠道还走不到走得动，会不会有新的营销渠道、营销玩法出现？
　　既然自己想做新资源渠道了，自然是希望掌握最佳的入场时间，快速的抢占市场，先赚一波再说，到时候如果这个渠道走下坡路了，自己也可以走其它新的渠道。
　　况且，和这样的外包公司合作，更大的可能是没有保障、没有结果，只是做一些表面的工作，天天做，月月做，但什么都实现不了，这样一来自己投入的钱可就真的是打水漂了。
　　也因为这样，以前做的那个方案模板再拿出来套用，很显然已经满足不了客户的需求，也无法打动客户了。况且，真正要想做出项目效果的话，也确实得策划先行，先定好明确的方向和整体规划，再做细致具体的执行计划，只有这样才能够真正贯彻落实，让执行落地。
　　这也是老板们建立策划部的初衷，不过刚接手这个工作的时候，夏清还不清楚这些内幕也就是了，直到后来熟手了，明确自己的职责在公司的定位，深入接触客户之后，才真正明白了
　　总而言之，夏清走马上任的第一天，都还没有公布的岗位变化，她还坐在原来的位置上，甚至还照旧做着项目组文案的工作，毕竟这会儿也还没有人跟她交接这一个项目组的文案工作，看来段时间内她大概也没办法马上甩开这边的事情。
　　“夏清，刚才程总过来找你了。”
　　夏清当下就看见自己的桌面上多了一个小小的盒子，是自己没见过的东西，甚至在她离开座位上厕所之前，她的桌面上都还没有这个东西的。
　　正在疑惑的时候，旁边的同事就开口解开了她的这个疑惑。
　　“策划的一些事情、资料那些，磬仪都跟你交接清楚了吧？”
　　“好的。”
　　夏清没想着去找老板，倒是坐下来之后先点开微信看看有没有老板发给她的消息，似乎是没有的。不过，她也可以主动先打个招呼嘛，这要是真有什么事情呢，总不能端着架子等老板来找她这个小员工吧。
　　清：程总，您这边有什么事吗？
　　没等到老板的回复，倒是等来了老板。
　　“嗯，下午过来说过了，东西也都发给我了。”
　　“放你桌面的这个盒子看了没有？”
　　“还没有打开来看。”
　　“打开看看，这是客户的产品，这个客户你给做个简单点儿的方案，还没给钱的，之前也谈了挺久，陆陆续续的聊了几次，也来过公司，没拿出点新的东西出来，我们也不好再找客户谈什么。所以做个简单的方案就好，这个产品的资料应该是有的，之前就做过预案了。”
　　“好。程总，现在我们小组还没有新的文案，我做策划的事情去了，小组的文案……？”
　　“这个不要紧，其它的事情你先放一放，先重点做这个，你的东西出来了，我们才能去撩客户。”
　　“好。”
　　翻译过来，意思无非也就是文案的事情还是你做着，至少这段时间还是你先顶着，不过有方案的时候优先做方案，别的工作别的事情都可以先放一放。
　　夏清听懂了，也没打算再纠缠这个话题。
　　反正如果项目组这边事情耽搁了，也不关她的事，毕竟她没有分身术。
　　“夏清，你是没吃饭吗？”
　　“没有啊，我吃很多。”
　　“你的声音真的很小啊，跟蚊子一样，都听不见的。”
　　大老板笑了，还是挺灿烂的笑容，而且大老板说话也没什么架子，挺亲近随和的，这样一笑，夏清的情绪也缓和不少，没那么紧张了。
　　夏清被说的脸上有些发热，有点窘迫。面对不熟悉的大老板，她一个小员工会紧张不是很正常的吗？况且，她平时也很少说话，工作上的事情大多数时候都是微信上说就好，隔着屏幕，也不用出声。只有极少的时候才需要面对面的谈事情，需要开口说话好吗？
　　“这个说真的，以后你经常要见客户的，个人形象可以多注意一下，服饰方面可以买一些比较商务的，看起来专业稳重一点。还有你的声音，说话的声音一定要够大，要有自信，不然你自己都说的小小声的，没点底气，客户哪敢相信我们能把事情做好。”
　　“嗯。”
　　“行，你先做事吧。”
　　夏清自己没有接触过方案，之前也没做过这事儿，不太熟悉，甚至不算是很清楚他们公司对于方案的定位，不过现在经程总这么一说，倒是隐约知道自己做的方案作用到底是什么了。
　　不过，这事儿还没解决呢，老板的头像就出现了新的红点，是发过来的文件，但不是他们刚刚在沟通的这个项目，而是一个全新的项目，发过来的文件是新客户的资料，包括客户填写完发过来的客户需求表，以及客户发过来的一些关于他们产品的资料。
　　夏清是看的头都大了。
　　程总：这是新接的客户，给了方案费的，要做个方案
　　程总：这是港城的客户，要的比较急，这方案周五之前给我
　　？？？
　　夏清突然有些害怕，不是后悔说想要转岗去做策划，而是害怕自己即将要面对的一切，就是做方案，虽然这是转岗之后不可避免的，但逃避的心理抵挡不住，能多躲避一时就是一时。
　　但现在很明显的一个情况就是，转岗之后的她马上就面临了这样的境况，而且公司在此前都没有所谓的策划部一说，也没有专门做这些方案的策划，而是一直套着之前老板和沈磬仪探讨确定的方案模板，这个方案模板大概也是之前的文案和设计做的，而夏清却是接触了这个事儿之后才知道有这么个东西。
　　没有人会教她，近在眼前的方案……
　　要么就此崛起，要么就此消亡。
　　夏清不想刚转岗就把事情搞砸了，所以只能用之前的老路子，先看之前做的模式和方案，想要从中吸取经验，再看看客户的产品和资料，看能不能找到一些想法和思路。
　　但就目前来说，头绪是没有的，这都已经周三下午了，周五……她没有这么多的时间可以耗费，况且项目组这边的工作她也不可能真的撇开不管了，日常的一些东西该给的还是得给，不然美工和推广没办法做事，但那些可以稍微延后一点的PPT、落地页什么的，则可以放缓一些，先把方案做了。
　　时间不多，任务却是挺重的，夏清只能套以前的方案，顺带梳理一下逻辑，重新整理一下方案的内容。
　　这也是没办法的事，这会儿她脑子还懵着了。
　　因为不熟悉，还有不懂得做模式背后的设计原理，懵懵的套完之后却还是不行。
　　方案就不说了，老板既然要成立策划部，要让专人来做这个事情，就是希望把事情做好，做出一点新的花样来，以便打动客户。
　　至于模式，那是完全不懂的，之前有稍微接触过，但她自己从没有做过模式，所以仿着来做的结果就是营销总监亲自跑到她的位置上来，跟她说哪里设计不合理，一般是用什么样的规则计算的。
　　营销总监也不总是有空，所以做过模式而且在这方面颇受好评的主管耿余洋就成了她的新目标。
　　这一天的鸡飞狗跳，大概就是在各种纠缠沈磬仪、耿余洋、张姐他们了。
　　这一天，夏清打卡下班时间20:43，是入公司以来第一次加班，也是第一次八点后才下班。
　　八点半过后，公司还在工作的人也就不多了，老板们也准备走了，见着夏清还没走，就顺口问候了一句。
　　“跟我们一起去吃饭啊，都这么晚了。”
　　另一位老板张总在等程总他们的时候顺便说了句。
　　“不用麻烦了，我回家再吃就好，家里有人已经煮好了，而且我住的比较远，吃完饭不一定有车了，到时候就太晚啦。”
　　“家里有人煮饭这么好啊，谈男朋友了？”
　　“没有没有，就是一起住的室友。”
　　“你住哪儿啊？”
　　“永和新区那附近。”
　　“哦，永和新区那边啊，我知道，之前去接客户走过那边，那是挺远的。”
　　电梯很快就到1楼了，他们也没有再聊下去，夏清道了个再见，就飞快的溜走了。
　　沃德天，跟老板吃饭哪能吃个安乐饭，又是餐桌礼仪又是尊卑礼仪，再丰盛的菜也吃不好吃不饱好吗！顾忌礼仪又不能狂吃海喝，而且还得敬着老板们，一点都不自在，还不如回家吃泡面算了。

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作者有话要说：　　夏·咸鱼·清：俺并不想要讨好老板，只想回家吃泡面