《安之若素》林兰馨

31、第 31 章

　　一连接着半个月，安之每天都是早出晚归，而若素对这一切的反应刊载别人眼里都是绝对冷漠，只是吩咐了厨房每天给她煲一个滋补的汤，就再无其他。
　　而安之每天的早出晚归都是去上海各个布店以及丝线店，查看各种的布样丝线，然后在随身带着的本子上不停的记着。
　　这天从楼上下来，若素就看见偏厅里的茶几上，放满了大大小小的布和各色的丝线，而安之则坐在沙发声比样着手中的一件金色披肩：“这是做什么呢？”
　　“姐，你来看看呢。”
　　若素依言坐在她旁边的沙发上坐下：“这就是你这些天的成果？”
　　“嗯。”安之这么说的时候，拿起桌上的一根线：“姐，你摸摸这线。”
　　从指尖所触摸到是很光滑很舒服的感觉，若素有些诧异的看着她：“这是什么线？你又是准备拿这些线做什么呢？”
　　“这是油线，你看这种金色和金粉的看起来很高贵是不是？我看过了，现在市场上的披肩多数的真丝的，羊毛的，要不就是纱的，而用这种油线勾成镂空的披肩根本没有，所以说我们现在如果做这种披肩，你看，很漂亮，很大方是不是，在披肩边上再用蕾丝的花边，那些有钱的太太必定趋之如骛，我想过了，现在华扬不是正在和我们斗吗？只要我们用这个在市场上赢回焦点，华扬就根本不算什么了，姐，你觉得这个主意怎么样呢？”
　　安之的脸上是雀跃的想要让人赞成的兴奋，而若素恰好截然相反，水波不兴的模样，神色如常，丝毫没有感染到她的喜欢，淡淡的开口：“接下来呢，我有没有一个具体的实施计划？”
　　“嗯，这种披肩想必那些阔家太太会非常喜欢，明天朱太太的生日宴不是发来了请帖，我正好穿着这披肩，那些人最喜欢这些东西，肯定会争相购买的，而我们不是也有卖布样的门市，正好就放在那里卖，姐姐，你觉得怎么样呢。”
　　“这是你的计划，你自己觉得好就可以了，我不会做任何评论的。”
　　“安之这样好吗？”禹扬端着茶杯，想起方才安之兴奋不迭的模样不由得有些担忧，她跃跃欲试，而这一切并不是她想象的那么简单，整个计划从一开始即存在着诸多不全面的方面，他无法放心。
　　“我记得我第一次开始处理程氏的事情，一盘散沙的情况可比现在艰难的多了，第一次签合同就吃了亏，人家只是不断的拖延你的时间，而事情还没解决的时候，敌对的公司已经把你新样式的花布在市面上卖了，不都是跌跌撞撞的，有些事如果不去亲身尝试，就只是纸上谈兵。”
　　“你啊。”禹扬的语气不知是宠溺呢还是无可奈何。
　　“对了。”若素拿出一张支票推到他的面前：“把这笔钱填上去，至于怎么填的好看呢，就看你和三叔的了。”
　　听她这么一说，他对于面前的支票已经有了了然，果然，支票上的数额写着的是二十万，不禁有些莞然：“其实你不需要这么计较。”
　　若素瞥了他一眼：“但是会有人这么计较的，我只是防患于未然。”
　　这么说的时候，若素的脸上带着冰冷的眼神，就像博物馆里最美丽出色的石膏像，美丽也好，出色也好，却是没有温度。
　　一个人，当她了解人的贪婪欲望远比了解人的温情更多的时候，聪颖也好，敏锐也好，却也是人生的可悲。
　　“对了，后天我要出去一趟。”
　　肖禹扬的头瞬间抬了起来：“你又准备出去，必须要去吗，如果不是，就别去得了，毕竟你的身体重要。”
　　“我总得让安之看看他的成果如何，不是吗？”
　　“若素，要不这样，我和你一起去得了。”
　　“随你，你想去就去好了。”
　　回到房里，若素想了一下，从梳妆匣子里拿出了一把钥匙，去了程振霆的房间。
　　这里一点没变，当初自己把这里砸了个遍，而除了那些摔碎的被清理干净，其他的还是照旧的摆放，程伯，是个很称职的管家。
　　如今再次站在这个房间，她的心竟是
　　拿钥匙开了保险柜的第一道锁，在转动密码，打开保险柜，呈现在面前的是大大小小的天鹅绒首饰盒，如果没有记错的话，里面应该有一个碎钻的珍珠胸针，用的是要一厘米直径大的夜明珠，白金雕刻的百合花造型，花瓣上则镶着二十来颗的碎钻，是当初程家的先辈买的几件珍品中的一件，也算得上是传家宝。
　　若素到安之房间的时候，她还在一件一件的试着一幅，绯红的旗袍衬着金色的披肩，模样娇俏美丽。
　　倚在墙上的若素开口道：“配上这个就完美无缺了。”
　　“好漂亮。”
　　“做姐姐的总得让你的计划以最完美的姿态开场，另外后天我们一起去门市去验收你的成果。”
　　安之的踌躇满志在第一天得到了圆满的诠释。
　　一大早，禹扬就以护花使者的姿态出现，而三个人的行迹也并没有在门市店里，而是对面的二楼茶馆，在这可以清晰地看到对面的人。
　　一开始，店里的掌柜，伙计都有些意兴阑珊，直到第一个客人到，买了两尺的花布，看了看披肩，却还是没有买。
　　安之脸上的神情也随着那人的动作而忽上忽下的，最后表现为失望。
　　而过了很长时间，一辆汽车从门口停下来，下来的是昨天宴会的主人，朱太太，她直奔披肩，试了试，很快就挑中了三款披肩，而安之的脸一下子就亮了。
　　之后的时间络绎不绝的人到来，肖禹扬反倒有些无奈了，看了若素一眼，而她表现出的则是和她的名字一样的泰然处之。
　　这样的情形持续了整整三天，络绎不绝的人，掌柜和伙计的脸上那么耀眼的微笑，而仅仅是三天，门口的人群就不断减少，而其他的店面也出现了一样的披肩，买不起的，则是在家里自己编，很快，大街上很多人都穿着的衣服，安之的脸一下子黑了起来。
　　她所以为的相当于制胜法宝的存在，它的存在只是三天，而三天之后，到处充斥着这些，什么都称不上了。
　　又过了三天，没有一个人过来买，若素示意了禹扬，让他出面把这些从门面上撤了。
　　他叹了口气就依言下了茶楼到对面的门面让人把东西扯下去，这么做的时候，他瞅空抬头看了她们两个一眼，很是无奈。
　　“你是不是觉得不可置信，觉得这是根本无可能的？”
　　“是，我弄不清楚，只是三天，为什么仅仅只维持了三天，这其中究竟是哪里错了。”
　　若素站在书房，透过玻璃看着整个程家，雕花的大门，打磨得光滑如镜的大理石，庄重而昂贵的家具散发着属于她们的尊贵，这一切都是属于程家的荣耀，也是一种艰巨的责任，牢牢地负在人的身上。
　　“你既让想知道，那我就告诉你，这里面有三个最大的错误，首先是你已经把消费的主体定位在一种人对于销售通道的狭隘，你一开始已经把这些局限在很狭窄空间，这样即便卖的再好，它的成绩也是被局限的，第二这披肩的编织并不困难，而当一般的百姓用用手工编织，虽然他们没有上好的线，但是他们能用普通的毛线代替，而我们不能降低，相反手工编织毛线，能编织出更精美的花案时而这恰恰是机器根本无法跟随的，新的花样出来的时候，人们都见过了，早就觉得腻味了，即便你材料再好，也无法让人兴起购买的欲望，我带你去茶馆看的就是这个，人们从新奇到腻味不过是很短一个阶段，一件物品如此，由此伸展，一搁店面，一个厂子，单靠一样物品，卖一千件，一万件也许可以，长此以往，就只可能被淘汰，书房里有一本生物方面的书，里面讲的是一个叫达尔文的人所研究出来的理论，我们并非是一个专家，无法评论对错，但里面一句话我颇为喜欢，叫适者生存，中国古话也有一个同样的词，物竞天择，做生意也是这样，从来容不得你去挑选顾客。”
　　看着若素要转身上楼的身影，安之连忙问出最后一个问题：“那，第三条是什么？”
　　若素看了她一眼，不由得叹了一口气：“第三条，印染纺织靠的是染布的方子以及技术，在这方面程氏已经有了不错的根基，而买卖，即便是本身有着店面，即便我们中间抽取的利润会高，但是，门市上卖得是自己的牌子，并不需要倚靠过多的买卖，也就不存在亏本一说，而卖其他的物件，掌柜的没分寸卖多少让不少，而且这样的生意投入少，人家看你卖的好争相模仿，这样盈利的时间就短，你告诉我，其间要有多少风险？”
　　“可姐姐你一开始并没有说反对？”
　　“我不说不代表我赞成，我说过，这是属于你的作业，应该由你来做决定，而我们任何人不会发表任何意见。”
　　“可是，你明知道我做错了，为什么不告诉我？”
　　“你并没有做错，只是思虑的不够周全，事实上，你所做到的，已经比我预料的好的太多，而你也别怪我狠心，现实是最清晰的镜子能映照出所有的不足，你明白我的意思吗？”
　　“那为什么，要我在这么短的时间里学会成长，究竟是为了什么，现在程氏有禹扬在管理，并不存在问题，一开始他接手的时候，你也没说要这么要求我，为什么现在要开始改变，难道是，你不信任他？”
　　安之的话让她的面色一僵，而沉默之后，她还是没有说出原因，只是状似随口的一问：“今天是什么时候了？”
　　“十月十四。”
　　十月十四，很快了呢，蓦得，打开门：“程伯，禹扬人呢？”
　　她的声音里有一丝藏的很深的担忧慌乱，而展现出了和平时不一样的姿态，例如此时，她的声音略微提高了。
　　“二姑爷说有些事要办，出去了。”
　　有那一刻，若素的眉是蹙起了，下一刻又舒展了，仿佛她那一刻的焦急担忧都不存在，而那只是仿佛，事实上那是存在的。
　　肖禹扬犹豫了很久，见还是不见，而一切得心思都显得那么杂乱无章，毫无头绪，最后他一个人开着车出去了。
　　车子一开始停在了董雪晴家旁边的一条巷子里，他想抽烟，而脑中却清晰的告诉他，自己不抽烟。
　　十月十四，明天十月十五，雪晴一家就要迁居至国外，以后是不可能见得着的了，从告诉他日期开始，每天一份信里附的是一张照片，那是他们在一起的时候去过的地方，他明白雪晴的意思。
　　在程家，他陷入了远比他料想的深，而直觉告诉他，这样的情形很危险。