《你中有我，我中有你》瑛鸽

99、两个人生活

　　人人都看好成功，都认为云木木成为事业有成的人才是成功，但在墨雨林看来，失败爬起、低谷反弹，云木木能做到这些，已然成功。

　　她距离世人认为的成功，差的只是时间。

　　墨雨林支持云木木回分公司工作，并且要亲自给人打电话安排。

　　云木木赶紧摆手拒绝：“我还是找师兄吧。”师兄，王小山。

　　她想墨雨林确实是变了，如果按照以前，他还不得让她重新投简历面试，再入职分公司，折腾她一下才罢休。

　　现在却这么容易，是他更讲人情了？还是他以前一直为她有绿色通道，只是她没发现？

　　无论怎么样，她还是继续以王小山师妹身份比较好。

　　一个师妹身份，已经让朱静等同事对她刮目相待，再要和墨雨林有瓜葛，估计大家对她“更好”了。

　　墨雨林秒懂云木木心思似的，勾勾嘴角，缓了缓说：

　　“制度、公平、人情、管理，我们曾聊过。”

　　云木木点点头，听墨雨林继续说：

　　“我们，未来会做‘以人为本’的企业。”

　　云木木有些震惊，她想，墨雨林这是深思熟虑后解决方案。

　　去年工作时候，她曾经声讨墨雨林不讲人情，一切按照管理制度和规则办事。

　　后来，她提分手，指责了墨雨林许多，都是一些人情问题，导致墨雨林最后主动承认他“不懂人情”。

　　想到这些，云木木有些心疼，墨雨林一定是内心经过许久的煎熬和洗礼。

　　最终，在他学到的知识、管理的经验和“不懂人情”的反思总结中，墨雨林说要做“以人为本”的企业。

　　云木木毫不吝啬地为墨雨林点赞，她用“你真棒”的眼神看着墨雨林。

　　嘴上开玩笑的说：“墨总，你做得好赞。”

　　墨雨林挑挑眉，墨总？

　　“能给你做销售的时间，最长三个月。”墨雨林说，带了几分“总”的神态。

　　“为什么？”云木木难免惊叹，以前墨雨林从来不告诉她一个岗位要做多久，只是让她在岗位上安心做。

　　“年底小山那要准备上市，计划让你跟着。”墨雨林毫无避讳的答。

　　道升网络年底准备上市，公司内需要有人专门配合券商来进行，墨雨林计划让云木木去做。

　　这项工作能全盘了解一个公司的上市过程，又符合云木木的专业，再适合云木木不过。

　　云木木心想，“轮岗”，她又被“轮”了。

　　她也知道，一般做这项工作，以后都会是董事会秘书，俗称“董秘”，可她还有自己的小算盘。

　　***

　　辞掉现在工作，返回分公司工作，整个过程云木木没用上三天。

　　重操“销售”旧业的云木木，回到分公司后，洪亮主动邀请她加入他的小组。

　　云木木不知为什么，朱静已经不在林海分公司工作。

　　现在洪亮带着三人小组。

　　对于她这个返岗重聘的新人，不用人带，不用再考试，直接能上岗。

　　洪亮分给云木木一个片区，让云木木先负责，考虑云木木没车，洪亮划给云木木分公司附近的片区，并主动开车送云木木到附近学校。

　　“我早就想过，你会回来。”洪亮说，此时他正带着云木木出去，两个人在车上。

　　云木木突然觉得，洪亮人看上去憨憨的，却是个直觉很准的人。

　　“你怎么会这么想？”云木木问。

　　“很简单啊，你走是不得已走的，但是谁都看出来你不甘心，后来知道王总是你师兄，我就想过，你会被王总派回来。”

　　洪亮边开车边说，考虑了一下，似乎担心自己的话没有说服力，他又打比方：

　　“你听过说相声的一个说法吧，说一个新学员如果上台被哄下去，连续两次都这样，以后就再也上不了台了。”

　　他转头看云木木点点头，继续说：

　　“这说明，新学员的自信被打击掉，再也没有勇气站在台上。我们正常人也一样，尤其是销售工作，如果一个没做好，就会影响我们的自信，我想王总肯定也知道这个道理。”

　　“而我认为你是一个在哪跌倒，在哪爬起的人，所以认为你会回来。王总对你也很好，所以会让你回到分公司工作。”

　　洪亮似乎有销售职业病，解释问题总是尽可能的详细。

　　洪亮的解释，引起了云木木反思，她想，洪亮分析的很对。

　　她确实对这份工作不甘心，只是：“你为什么认为我是‘在哪跌倒，在哪爬起’的人？”

　　云木木问。

　　“我们一起走访那么多客户，每次有问题没谈成单子，你都会对这个问题穷追不舍，不搞明白誓不罢休，你那种不甘心，不就是在哪跌倒，在哪爬起么？”

　　洪亮仿佛天生的销售人才，他很善于交流，也善于观察。

　　云木木想，洪亮虽然工作时间不如她长，但不得不说，洪亮看人自有一套。

　　但她业绩不好，洪亮不会担心么？

　　“你不担心我拉低小组业绩么？”云木木又一次问。

　　她没想过回分公司后，洪亮会主动要她，她都已经做好自己独立一个小组的准备。

　　自从云木木和墨父聊后，感觉一切顺了以后，对自己独立一个小组，没人管没人要也不再抵触拒绝。

　　这在原来，这样丢人现眼的安排，云木木是绝对不会接受的。

　　云木木都觉得，她被墨父的智慧感染了。

　　“不担心，你是还没开窍，等你摸到销售法门，说不准我们的业绩都不如你。”洪亮肯定的说着。

　　稍有沉默，他又补充：“静姐当时也是业绩压力的，给不了你太多时间去适应。”

　　静姐，朱静的称呼，他们曾经的小组长。

　　虽然朱静已经走了，但是洪亮还会在背后称静姐，并为其开脱。

　　这让云木木对洪亮好感又增加几分。

　　“静姐让我‘逼单’，但我还做不到。”云木木顺着洪亮的话说。

　　逼单，销售人员专业用语，是和客户达成交易的最重要过程。很多销售会认为，整个业务过程就是一个“逼”的过程。

　　“逼单’是一方面，你也要放开点。”洪亮总结道。

　　对于销售工作，朱静也和云木木说过，这份工作就是“不要脸，坚持不要脸。”

　　道理云木木都懂，只是她做不到。她想，不是所有销售都是要做到不要脸。

　　但云木木还是点点头，对洪亮说：“谢谢你。”

　　“谢什么啊，我们俩是一批的，一起走了那么多客户，你上次走的时候还送我很多客户，现在你回来，我不帮你谁帮你啊。”

　　洪亮恢复了开朗大男孩的神态，无所谓的对云木木说道。

　　隔了一会，他又说，带了几分严肃：

　　“而且，我挺感谢王总的，当时我面试时候，张总都砍掉我了。是王总回分公司，刚好看到我面试出来，和我说了两句，就把我留下了，后来王总还单独指导过我业务，教我谈单子。”

　　洪亮说了他和王小山缘分，听得出他是个感恩的人。

　　云木木心中对洪亮好感更增了几分。

　　猛地，云木木想起，问：“那上次带我出去玩，不会也是王总安排的吧？”

　　上次，她在分公司宿舍和墨雨林提分手后，心情很糟糕，第二天去公司，洪亮带她又玩有吃，不让她一人面对公司里的风言风语。

　　“是，王总让我好好陪陪你。”洪亮毫不避讳的答。

　　云木木心中升起一股感动，对王小山这个默默付出的师兄。

　　“那现在让我加入你的小组，也是王总安排的么？”

　　云木木想，不会是王小山让洪亮要她的吧。

　　“不是，刚和你说了，是因为我们是同一批。”洪亮答。

　　他是通过张总，知道云木木又一次回来工作，并没有接到王小山通知。

　　云木木点点头，不管是否和王小山有关系，她都很感谢这个默默付出的师兄。

　　她现在出去谈单子，是有秘密的，她和墨雨林商议，她每个客户谈的时候都录音。

　　晚上回去回放，两个人一起讨论谈单子中的问题。

　　***

　　云木木和墨雨林两个人继续过着茶米油盐的生活。

　　除此之外，云木木每天出去工作，墨雨林同样没闲着。

　　他的两位秘书随着来到江山市工作。

　　墨雨林计划投资王小山推荐的那家制药厂，不是以道升的名义，而是他和王小山的名义。

　　王小山早已没有了曾经的“意难平”，墨雨林却仍想给王小山一个回复。

　　除此之外还有更重要的，道升网络的上市。

　　也许云木木这次闹分手，让墨雨林有更多反思，他不会降低对公司高管及员工的要求，但他会更人性化。

　　今年初，王小山推荐给他这个制药厂家，后来又要了资料。

　　后来经调查，当时投资并不是最好时候，或者说那时候投资这个制药厂对墨雨林吸引力并不大。

　　经过几个月的时间，现在做这件事刚好。

　　他在江山市陪着云木木，刚好。

　　而且，赵明光父子和江山市渊源颇深一些，还暗地里给他使绊子。

　　墨雨林现在在江山市，有些一举三得。

　　但除了云木木，墨雨林觉得那些都是附带品。