《狭路相逢勇者胜（系统）上》离野古道

62、第29章 火爆

　　有了佟有年的默许和贵师傅的加入，针对洗涤剂产品的连锁经营店铺进展十分高效。

　　燕红对洗涤剂的产品分成高、中、低档三个层次，高端市场面向上层人士，除了基本的去污清洁效果，主要在包装、香味等层次进行深加工，亚芳还特别设计了LOGO放在包装品上，意在将高端产品往奢侈品方向发展。针对男女分别设计不同的花型和味道的包装物，光看外观就让人爱不释手。

　　中档则面向中产阶级，包装小清新类别，花色和香味更贴近生活，价位在3-5元不等；

　　低档则面向广大群众，包装以简洁可回收为主，分有香型和无香型，试剂分量略小，价格低廉在1-3元不等。

　　产品设计完成后，佟家还将北平的店铺租售给燕红，连带店铺人手配备齐全，这个时候就看出世家大族的好处，地面人头都是熟悉的，工商、税务开业流程一应也都是现成的，完全不用你操心，燕红和贵师傅要做的也不过是支付相应金钱即可。

　　亚芳先将精品花香系列洁净产品以伴手礼方式赠送给圈内好友，附上使用说明和经洗涤后的手帕附带的香味为例，很快就在圈内引起了追捧，甚至都以获得亚芳的花香型礼品为荣。雪花般飞来的信件都是拉关系，讲友情的，有的要玫瑰香、有的要茉莉香，还有百合香，总之这个时尚的风向标已经在上层夫人小姐中树立了起来。

　　亚芳顺势将这种产品的出处和店铺在不经意间泄露出去，说高端产品，每种香型每月仅售20件，都是引进国外的花色香型，制作萃取不易，由此将饥饿营销执行彻底，一瓶巴掌大小的花香型清洁溶剂就卖到了30-50元不等，这还得是提前预定，黑市的价格还要比这个在高出一倍！

　　亚琨和亚鹏也都各自联络自己在国外的好友，尝试着接触这种产品的外销。目前响应的有英国和法国的两个洋行少东想做代理，刚开始这两家洋行均想买断产品配方而非直接购买产品，这样在本地产出成本会更低，燕红也想过要将低配版的清洁剂配方出售。不过贵师傅的意思是自己的产品都还没有铺满，市场的占有率也还没实现，现在就出售试剂配方为时尚早，也就打消了这个念头。

　　因此对外就说可以试剂的加工原材料都在国内，国外加工也不方便，还不如采购试剂原液，回国加工出售来得便宜，且第一次合作，还可以先赊购，待市场反馈良好，货物销售完毕后在结账，唯一要求就是只能在国外销售，每一个区域得香型都是特定的。

　　经过几次的和谈，又有佟家两位少爷的私人关系在里面，英法两国的代理合同算是谈了下来，英国的代理商威尔斯是采取低价采购原液回购加工销售的路子；法国代理商阿郎则是采取销售低价加提成的方式，以一定销量为底线，每增加一成的销量，提成比例增加0.5%，上限为利润的20%，这两种方式，第一种前期投入大，但收益高；第二种零成本，但收益与销量成正比。两家商行第一原液都只尝试的提取了1000斤原液试试水，并约定一个月后双方在据实结账。

　　不知何时起，北平的上流聚会，夫人小姐们的话题都微绕着新型一款名叫隽永的新型清洁剂。她们会不停的攀比自己提前多久才定到了某种中意的花香产品，那种清新，悠长的味道沁人心脾。没有对比还不觉得，衣物的清洁程度与以前相比都不可同日而语，用隽永洗过的衣物色泽度光鲜亮丽，衣物还十分柔软，以前过水两次的衣物就旧了，可用过隽永，却还一如新装，虽说大家也都不差那两件衣服钱，可真有那十分喜欢合心意的衣物，可以多穿几次也是好的！

　　不光贵妇人圈子会攀比，就连男士也在不留痕迹的攀比着，以前大家都喜欢喷香水，可外国的香水味道十分厚重，不少人受不了，现在好了，一款名叫隽永的清洁试剂，居然可以起到衣物留香，其中不少适合男士的香味，更质地清爽、木质芳香，很能体现男子的醇厚气息，又不会太过突兀。谁家的衣物上要是能遗留这种味道，那都说明自己媳妇儿品位高，更贤惠，有些可遇而又不可求的香型更是身份地位的一种象征！甚至有些单身的男士都会以此作为吸引名媛女眷的杀手锏。

　　隽永在上层社会彻底的火了起来，北平的店铺每月到上新时，一周就被抢售一空，有钱人的世界真是让人难以理解，越是贵的，不好买的，却越争着抢着买，燕红的小金库也水涨船高，哗啦啦的充盈起来。

　　小范围、高价钱的奢侈品影响力只流转与上层，而芳絜系列中低端产品清洁产品，才真的是火爆了起来。

　　刚开始芳絜系列是以买2赠一，开业酬宾八折等促销活动扩大知名度，贵师傅还在听取燕红建议后，在各大学院校、商场、街头现场实验清洁效果。以推广产品。
　　技能出产的清洁剂品质没得说，某街头，一个杀猪的肉贩子李师傅看自己摊贩不远处站着的几个奇怪的人，她们在周边摆了几个桌子，上面摆满十几个试剂瓶子，大小不一，身前还摆放两个水桶四五个木盆，其中一人边敲锣边喊，免费清洗实验，走过路过不要错过，芳絜品牌清洁剂，快速高效清洁各种污渍，新品上市大家都来看啊，现场实验清洁效果，物美价廉，居家首选啊！
　　眼下还没有人来买肉，他看了眼前面桌子边慢慢聚拢的人，心下好奇，也挤到桌子边观看，什么污渍都能洗净？

　　一个14、5岁的少年高声说，是的，清洁度能达到九成，各位街坊邻居可以那家里的难洗的污渍来试一下，李师傅一低头看见身前围着的围裙，大片的油污和血迹，还有经年的污垢厚厚的堆叠在上面，已经看不出围裙原本的花色与样子了，他眼珠一转，有些幸灾乐祸的解下自己的围裙，递给说话的少年，你要能把我这围裙洗净，我才信你说的话。

　　周边的街坊一看都哄堂大笑，李师傅，你这围裙就是神仙来了，也洗不出本色，快别难为人家啦，也有那起哄的，对呀，你们这清洁剂要是能把李师傅的围裙洗净，我们就买你的产品，一时间小小实验台前围拢过来的人越来越多。小少年心里也没谱，出厂前在作坊做的实验又黑色污垢，也有油迹、可是程度都没有眼前的围裙深，一般人家的衣物哪有到这种程度的还要洗呢，早都扔掉了，花钱买来的试剂去洗不要的抹布、围裙，谁家会这么过日子。

　　可是眼下这杀猪匠已经将围裙递过来，不接显得心虚，可真要是洗不净砸了招牌，岂不是对不起掌柜的信任。

　　眼看少年面露犹豫，李师傅叫的更大声了，似乎这样可以让他在众目睽睽中争当焦点，那种满足感可是其他事情没法比拟的。

　　不管如何，围裙都要用试剂去洗，少年一咬牙就结果围裙，边摆弄试剂，边向大家介绍清洗步骤，首先是试剂与水的比例，10滴液体1盆清水，衣物侵泡其中，一刻钟后，然后用手揉搓，在用清水漂洗即可。少年边说边操作，随着一刻钟的时间流失，轻柔的搓洗，浅蓝色的围裙慢慢显露出来，上面的白色碎花也越发清晰，油污和血迹就像水汽慢慢蒸发，最终融化在水盆中，盆中的水也由清可见底变得黑黄，还有暗红。

　　哇 哇，真的洗净了，围裙底边还有黄线绣的菊花，花瓣还有残留，部分已被磨损干净。

　　清水漂洗后，浅色系的围裙在微风中摇摆，摆脱了厚重的油腻与污渍，十分清爽干净，凑近细温还有一股植物的淡淡清香。李师傅突然拿起围裙，面露伤感，这是我娘给我爹绣的菊花，如今老人都不在了，可围裙还一直在使用，我都已经忘记了，这围裙为我们父子量遮挡多少污渍，又寄托了老娘的多少柔情。

　　亲眼所见这么神奇的清洁实验，不少中老年妇女都围了上来，小伙子你们这个试剂怎么买？
　　“新品上市，头三天买二赠一，最小瓶1元一个。中瓶2元，大瓶3元，多买多买多赠。”

　　“我来2瓶小的！我要2瓶大，我也来… ”

　　同样的场景在不同的实验点上演，实验点产品有限，卖完了，就指引众人去店铺购买，大街小巷都是流传起了芳絜这个系列产品的讨论声。

　　芳絜系列火了，燕红的日化品连锁店也火……