《没有烟总有花》未再

27、士可杀不可辱（9）

　　那时，她参加经管系营销社团才不到一年，没有足够的知识同经管系的同学们讨论那年夏天美国饮料巨头要将已经在农村就要包围城市的国内企业“美达”集团收购的消息。
　　但其实，这些年轻的念经济的同学们也并不能真正懂得资本市场上的风云变换，他们讨论的鸡毛蒜皮，最后只落在熟人身上。
　　蓝宁听同学们讲“时维当年名扬业内之作就是替‘美达’的营养液做了市场调研和推广计划，‘美达’从此积累了资本能够成功转型投向饮料食品业”，还听他们讲“也是时维的市场调研，才让‘美达’的董事长刘先达壮士断腕，在营养液打下全国30%市场份额的时候，让整个企业主营业务转型”。
　　同学们说“美达”要当中国饮料业的巨头，但如今巨头要被洋资本吞噬。
　　这真憋气。
　　但时维上课的时候，还是气定神闲，给大家讲述案例，冷静分析。
　　课后，蓝宁问时维：“时老师，我暑假想要实习，你可以给我点意见吗？”
　　时维当然给她提供良好的意见：“你可以选择当家教。”
　　蓝宁摇了摇手里的《市场营销学》：“如果我要学以致用呢？”
　　时维把唇一抿，微笑。他问在座各位学生：“谁想要暑假兼职调研和促销？”
　　大家纷纷举手，蓝宁在旁边调皮说道：“同学们，你们要感谢我，我为大家争取了让时老师给介绍工作。”
　　时维把手指一弯，轻轻叩到她的额角。蓝宁只是傻笑。
　　他为他们介绍了专聘暑期促销员的中介公司，对方很尽职为他的学生安排工作，蓝宁给安排到了“利华美洁”的一个大供销商下头做促销员。
　　这是能锻炼人的好活儿，蓝宁想要感谢时维，但时维很快就向学校告假离开。
　　严宥然带来的消息是“时维又去当‘美达’的好参谋了。”
　　蓝宁听得上了心，突然就有了一种冲动，想要去见证一个关键的时刻。
　　这是属于大历史的，也会印刻她个人的小历史。
　　这样的情绪，在这么一个青春奔放的一年，一点一滴累聚，喷薄而出的是什么，蓝宁隐隐似有所知。
　　严宥然说她疯了，这是连暗恋都说不上的思慕，她以为她是和关止分手以后受了刺激。
　　蓝宁没有同好友多做解释，而她的运气也实在好的过分，完全求仁得仁。她应聘的供销商正要组织一批女促销员去北方城市做新产品路演，其中赫然列着张家口，地点在赤城县，临近张北县。
　　“美达”的总部在张北县。
　　蓝宁摩拳擦掌，带着一颗踊跃的心去报了名。
　　这就不是原先居于本城的好差事了，完完全全可以算是她生来第一重挑战。蓝宁说服父母和外公，就这样带着一种充满稚气和志气的茫然，和未知的情绪，上了飞机。

　　她是头一回到达离开父母这么远的地方，头顶蓝天，脚踏黄土，完全是一个陌生的世界。
　　赤城县四面环山，山碧天蓝，一草一木在蓝宁的眼里都生动活泼，新奇至极。她深深吸口气，年轻的心在激奋，于是并不计较简陋的住宿条件。
　　领队的资深销售在招待所门前一客巍巍伫立的古劲苍松之下，培训她们：“这里近山海关，历来兵家相争之地，打进去，就是北京城。”他做一个叉腰指挥姿势，显出指挥官的派头，“现在我们要从北京城打出来。”
　　“利华美洁”的产品，从来包装别致洋气，价平但广告不平，代言人素来都冠以“国际巨星”的名头。大城市里的顾客很受落这一点，商超卖场之中，“利华美洁”的产品所向披靡。蓝宁家中的瓶瓶罐罐也多半是此家所出。她以为这只牌子应该处处可见。
　　但不其然。这里的县城就看不到“利华美洁”的影子。她们的任务就是在县城赶集会上，摆一个小摊，吆喝卖货，再带好简易的销售合同，一家一家走访当地的杂货店铺货。
　　太过原始，连大城市的高档广告都欠奉。
　　资深销售讲：“真的不需要，我们要因地制宜。”
　　蓝宁问：“我们的目标是什么？”
　　资深销售指着小杂货店里的不知品牌的洗发水洗面奶：“争取替换掉它们，今年暑期的初级任务就结束了。”
　　来到当地的头一天，她们一行人就在县城闹市区布了一个展台。这是相当简陋又俗气的展台，背后的简易易拉宝是“利华美洁”最出名的一个代言人的肖像，她演过乡土片，故而处处都有人认得她。易拉宝前放了十几张椅子。
　　然后他们便呼喝号召，有美容师讲解养护头发的知识，凡是坐下来的顾客都可获赠一包试用品，还有促销小姐同顾客亲切交谈。
　　蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”
　　中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我们公司会有赠品送的。”
　　蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。
　　这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。

　　这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。
　　他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我去别地儿问问。”
　　蓝宁讲：“这是欺诈。”
　　资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”
　　他发给女孩们几张A4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。”
　　蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。
　　“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北京买。”

　　小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒往外站了站。
　　这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小小，但是俯仰天地这么大。
　　蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰，是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又变了一种形状。
　　后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”

　　蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。
　　她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下乡抢粮了啊！”
　　时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。
　　他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。”
　　罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问：“时老师，你们在说什么？”
　　蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。
　　勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚烂。