《指间生长》金十四钗

17、第16章 “七国八制”下的商机（下）

　　第16章 “七国八制”下的商机（下）

　　那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么高。像鹏信这样的小企业想要在国外通讯巨头与国内大厂之间夹缝求生，就必须走出去。

　　乍听到顾蛮生的这个想法，朱旸一百个不乐意，一万个不支持。他们起初是没有钱，巧妇难为无米之炊，但顾蛮生真的问贝时远借来了二十万，再用它去盘活一家随时可能倒闭的厂就实在不怎么高明。他说：“有这钱干什么不好？为什么偏盯着这家快要倒闭的交换机厂？”

　　顾蛮生再度跟朱旸推心置腹：“我打听过了，鹏信原来是靠代理香港的一种小型程控交换机发的家，起初赚得盆满钵满，所以老板杨景才就找了批人单干，把代理销售模式转变为品牌销售模式，可惜这一步迈得太大，生产出来的交换机卖不出去，就跟废铜烂铁没两样，还有这么些员工等着他养活，一下就垮了。听说他女儿都摆摊贴补家里了，就这样还想挖人才发展企业，他肯定比我们心急。这是我们的机会。”

　　“可深圳遍地是机会，曲颂宁都说这厂可能盘不活，咱们这二十万多半是要打水漂——”

　　“呸，童言无忌。”顾蛮生听不得这丧气话，兜头一记脑瓢，打断了朱旸，“曲颂宁的话又不是圣旨，少触我霉头。”

　　朱旸不觉得顾蛮生的主意可行，另有自己的盘算，“我听人说，从香港那边找人带货到深圳来卖，做大了能销往全国各地，一个月挣辆小汽车都是少的。”

　　“你听谁说的？”

　　“那天街上碰见以前宏康的一个工人，他说他不干了，打算去香港带货。”顿了顿，“他有稳定货源，阿伟也想跟着干。”

　　“什么货？”顾蛮生微微一眯眼睛。

　　“卖盗版碟啊。”朱旸还记得承办校园电影院的时候，顾蛮生问小广东拿碟片，他依稀听对方提过一句，盗版VCD一盘批发来的成本一两块，卖出去八块十块还供不应求，利润比毒品厚，风险还比毒品小，简直是个一本万利的好买卖。

　　97年香港就要回归了，深圳又离香港近，占尽了天时地利，不可谓不是一条致富捷径，但顾蛮生冷着脸道：“你这是走私。”

　　朱旸想了想，又对顾蛮生说：“或者倒卖佛牌，你不是也说过么，咱们国家越靠南边的人越信这个，还记得你初来乍到那会儿，一句诗就骗了一顿饭。佛牌成本就更低了，包装一下，一块能卖成千上万。”

　　“你这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸一脑瓢，面色严峻起来，“你哥把你交给我，不是让你发达两年就去吃牢饭的。”

　　朱旸揉揉后脑勺，心理颇不平衡，顾蛮生自己土匪一般，什么挑战规则、为非作歹、作奸犯科的事情都要掺和一脚，换别人倒不行了。但朱旸不敢争，不是听了这大哥的劝，主要还是缺了一颗“富贵险中求”的胆子。他幽幽怨怨看了顾蛮生一眼，最终忿忿闷闷地不说话了。

　　顾蛮生倒不是没这样的胆子，只是他就乐在跟舒坦日子唱反调，卖盗版、倒佛牌这些生意能有多大出息呢？两天之后，心意已决的顾蛮生就收拾一新，杀上了鹏信公司的大门。他用从贝时远那儿借来的钱先给自己置办了一身行头，西装，领带，公文包，还有一副平光的金丝框眼镜，又让朱旸充当助理，反正摆足了一副用以唬人的“顾总”的派头。

　　杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员，聊深了才发现这人想要更多。顾蛮生侃侃而谈，拿出“农村包围城市”的那套兵家理论，唬得对方一愣一愣。尽管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出当年对付王传富的那套——四个字，照付不议。这对于一家濒死的小民企而言，不亚于久旱甘霖。

　　杨景才本人搞技术出身，其实对经商之道一窍不通，确实感到半辈子积蓄即将化为乌有，就快支撑不下去了。他当然觉得眼前这俊俏小伙儿的提议很有吸引力，自己产多少他包销多少，也只占四成股份。

　　谈话很顺利，虽没当场签下合同，至少看着很有希望。顾蛮生起身，昂首挺胸、装模作样地往门外走，正使眼色让朱旸替他拉门，忽地门外闯进来一个姑娘，冒冒失失，一下就撞进了他的怀里。

　　“谁啊！不长眼！”

　　对方骂他一句搡他一把，然后抬起头，一张似曾相识的娇艳面孔出现在眼前。顾蛮生惊得两眼一亮：“是你？”

　　姑娘也认出了顾蛮生：“你不是那天派出所里那个流氓么？”

　　“什么流氓，”杨景才轻轻呵斥女儿，“这是顾总，来谈合作的。”

　　姑娘叫杨柳，杨景才的独生女，平日里行事风雷火炮须眉不让，比杨景才还像家里的顶梁柱。顾蛮生那天在派出所里心猿意马，哪知道杨柳也偷偷关注着他，将他那点窘迫境况听得一清二楚。所以父女俩一合计，顾蛮生那些夸夸其谈一下就被拆穿了。

　　面对面，杨柳上上下下细细推敲了一番顾蛮生，冷笑道：“你今天瞧着还挺人模狗样儿，那天在派出所，我怎么听说你连住的地方都没有了，带着俩跟班要去睡桥洞了？”

　　顾蛮生脱去西装，摘下眼镜，把一直好好敛在脸上的精英气息收了收，露出一副惯常的、讨嫌的痞相：“可不是么，在桥洞里窝了两宿，突然天可怜见的，就这么发达了。”

　　“骗子！我们厂还没倒闭呢，轮不到你这骗子来捞油水！”杨柳竖着黑浓的两道眉，瞪着圆杏似的一双眼，艳丽红唇吐出一连串的“滚”。顾蛮生还死皮赖脸不肯走，结果被对方拿起笤帚，追着打了出去。

　　这下连互相考察都不用了，展灵本来就是空壳子，顾蛮生所谓的“照付不议”基本就是扯淡，他能借来第一笔钱，却不一定能持续注资。

　　首战铩羽而归，顾蛮生再接再厉，仍天天上门，晓之情动之理，妄图说服杨景才同意自己入伙。杨景才确实不像个办厂多年的生意人，不说同意，也不说不同意，一直优优柔柔的拿不定主意。倒是女儿杨柳泼劲十足，被顾蛮生叨扰烦了，索性去邻居家里借了条狗来。一只高头大马的黑色杜宾，一见顾蛮生就龇牙咧嘴，一通怒吼狂吠。顾蛮生就没法上门了。

　　于是只能另想法子，他跟朱旸说，三个人有阵子没收入了，虽说问贝时远借了笔钱，但钱尽往外流也不是办法，不如就批一些盗版碟来卖吧。

　　朱旸还当他开窍了，迅速联系了原先在宏康的老乡，辗转找到上家，先拿了一批盗版VCD，基本都是香港那边刚上映的三级片，《金瓶梅》《红灯区》《□□》，三张封面是既惊且俗又艳又骇，邱淑贞娇俏，□□美艳，李丽珍浑身散发着蜜桃将熟的香甜气息，滚滚红尘呼之欲出。朱旸到底还是大学生脾性，谈性色变，自己批来的碟片却不敢拿正眼看，只三米开外干干站着，小心觑探顾蛮生的反应。

　　顾蛮生立在桌边，垂着眼睛一张张挑拣翻看，嘴角饶有兴味地翘着，忽地“嚯”一声掏出一张封面格外奔放大胆的，仰头眯眼仔细瞧了瞧，便用戏腔念出一声：“暗红尘霎时雪亮，热春光一阵冰凉。”

　　回过头，看了一眼束手束脚一副犯错模样的朱旸，笑道：“还愣着干什么，快去啊！”

　　朱旸扭头就跑，没跑出两步又折回来：“去……干什么？”

　　“笨蛋，”顾蛮生白他一眼，“当然是去找人借个VCD啊。”

　　挑了个风和日丽的日子一起上街摆摊，明明生意好得不像话，可朱旸很快看出，顾蛮生醉翁之意不在酒——一个年轻女人鹤立人群之间，就是杨柳。

　　杨柳今天穿了一条红色连衣裙，被衬得肤白胜雪仙女一样，往那儿一站即是“这边风景独好”，一街的男女老少全成了她的附带物。可她一开口就破功，活脱脱从仙女儿变成了朝天椒。她卖内衣内裤，跟身边的摊贩争风抢地盘，别人最多骂她一句“北姑”，她骂起人来却是什么生猛的词汇都往外蹦，满嘴的操|你爹娘砍你祖宗。杨景才当了好些年的兵，退伍归来才开始创业，所以杨柳打小没人管教，都说人如其名，可“隔户杨柳弱袅袅”这些美好的意象跟她八竿子打不着。

　　顾蛮生起先在几米远的地方打量着她，随后就如嗅到蜜香的蝴蝶，热烈地黏了上去。

　　杨柳也注意到了顾蛮生。不可能注意不到，她退一寸，对方就进一尺，没一会工夫，人就近在眼前了。杨柳终于忍不住了，一甩手上的内衣，冲顾蛮生喊：“你是不是有病？”

　　“瞧着挺聪明一姑娘，怎么这么死心眼，你扯着嗓子喊几个小时，不累吗？”顾蛮生挺贴心地提了个建议，“你把自己的吆喝声录下来，循环播放不就行了。”

　　其实这时候杨景才已经松口了。一来顾蛮生三顾茅庐确实很有诚意，二来照目前的趋势看，鹏信电子连盘出去都没希望。杨景才当年也是从代理做起，起初赚得动，然而贸然投入研发、打造品牌才发现，他一没背景，二没渠道，资金跟不上，产品销不掉，到头来守着一堆已经过时了的交换机，倒不如置之死地而后生，就任由这个年轻人搏一搏。

　　杨柳知道父亲的意思，却仍想故意为难一番顾蛮生。她说，你替我把这包内衣全卖了，我可以再劝我爸考虑考虑。

　　对方总算流露出一点通融之意，顾蛮生盯着姑娘的风流眉眼看了一晌，哗啦咧开一个笑容，一口白牙亮得晃眼：“这有什么难的？”说着便蹲地挑拣起麻袋里的内衣。

　　见顾蛮生这么落落大方，杨柳倒是一愣：“女性内衣裤，你个大老爷们不嫌丢人？”

　　顾蛮生头也不抬，干脆道：“你一个女孩儿都能靠练摊儿支持家业，我个大老爷们卖个内衣怎么了？哎，你卖多少钱一件？”

　　一个人咬牙生扛一个家，到底不易，这话听得人无端端心头一暖，但杨柳却不肯作出受了感动的情态，依然冷面冷声道：“少看不起女孩儿，文胸10块，内裤2块。”

　　“这么着，文胸15块，买两件送一条内裤，不仅能拉动销量，还能多挣6块。”顾长河当年就是这么干的，顾蛮生反应很快。他挑了一套粉红蕾丝边的内衣拿在手上，冲杨柳微微一笑，“你看我的。”

　　说着顾蛮生就撸起袖子，将那件粉红色的文胸穿戴在了自己身上，码小，就没系扣。接着他四下看看环境，见没有能让他登高的地方，便冲朱旸喊一声：托我一把。

　　顾蛮生被朱旸托了一把，爬上高处，然后两手将这条粉红内裤展开，冲着来往的老太太小姑娘，扯开嗓子就喊：“厂家直销，薄杯厚杯蕾丝纯棉，经久耐穿聚拢透气，老公看了把持不住！”

　　这一下，许多路人的视线就乱蓬蓬地投射过来。然后他们以眼观瞻，以舌翻卷，各种私语一起涌了过来。顾蛮生在众人关注中镇定自若，听见有人骂了一句：这北佬大概有病。

　　朱旸怕丢这个人，已经远远躲在一边，但更多人还是被这热情的吆喝与滑稽的画面招揽过来，一个三十来岁的女人第一个问出声：“这内衣多少钱一件？”

　　“一件15块，这种厚杯蕾丝的穿着性感，这种薄款纯棉的穿着舒服，你买两件混着穿，是既性感又舒服，还多赠一条内裤。”

　　很快，女同胞们就给了顾蛮生信心。本来，一个高大漂亮的异性，先天就有夺取她们目光的优势。顾蛮生又落在地上，向每一位潜在顾客说那不着痕迹的奉承话，说得对方施施然如沐春风；有些上了年纪的女人不会说普通话，他就毫不怯弱地用并不娴熟的粤语与她们交流，并虚心接受矫正。

　　这回换杨柳旁观，她看着顾蛮生被一群女人围得水泄不通，麻袋里店内衣越来越少，流水额不断增长。这人明明是戴着文胸的滑稽样子，却如开屏的孔雀，大大方方施展魅力。

　　她忽然起了个念头：这看着混不靠谱的小痞子臭流氓滚刀肉，兴许还挺靠谱的。