《青山》凯歌鲁凯

36、第三十六章

　　乘务员吹响了哨子后，不久列车就开动了，车轮撞击着铁轨的声音慢慢急促起来。这是高翔第一次离开家乡，他一边带着对家乡的留恋一边又憧憬着外面的世界，但他完全没有高春兰第一次去深圳时的那种心情，其实这心情怎么会一样了！高春兰去深圳前途茫茫，什么都是未知，身上就那么点钱；高翔是去学校，钱的问题更是不用担心。
　　坐在火车上，他思绪漂浮，十几年来，他终于取得了让人认可的一点成绩。小时候的那些事情总在头脑里闪现，这次进了大学，他一定要做点成绩出来。虽然现在他对大学的环境还没有半点了解，但据平常看新闻，大学不是只要把成绩搞好就行的，得多方面的发展。他又想到了陈建平、程彩虹，陈建平在部队估计会很辛苦吧，程彩虹了，听说她上了深圳大学，也不知深圳那边是一番什么样的景象。随着成长，原本亲密的朋友现在相隔了天南海北。
　　经过一个夜晚的车程到了西安。他之所以买了提前三天的票，是想早点来好办贷款，所以车站并没有迎新人员，高翔打问着坐上了到学校的公交车。到学校后经过一番折腾后入住了寝室，他是寝室里第一个到的。
　　第二天刚吃过早饭辅导员来找高翔，辅导员交代了事情后最说：“报到注册后第二天开始军训，但学校不统一发军训服，你来得早，看到便宜的军训服就赶紧买上，反正就只穿十几天。到时候给同学们也介绍介绍。”
　　辅导员说完就走了。
　　高翔听到这个消息，学校也太不尽职了吧，军训服都没备好。没有办法，那只有自己去买。
　　这种服装一般去批发市场买便宜，他在小卖部买上地图，又仔细查看了公交线路后动身去了市里。
　　一个小时的颠簸让他尽览了城市的风光，下车后打问了半天总算走到了批发市场。
　　批发市场商品各式各样、琳琅满目，但军训服找了半天才找到。批发市场做生意最主要的是走量，自己就买一套，高翔琢磨着怎么能够让价钱低一点。
　　“老板，这个军装拿一百套多少钱？”
　　老板等了好久终于等来了顾客，站起来说道：“一百套的话两千五给你。”
　　“那就是二十五块钱一套，给我拿一套吧。”二十五块钱一套再不好还价了。
　　“你这个尕娃，真会开玩笑，一百套是那个价，一套的话四十五块钱。”
　　“那也差得太多吧。”
　　“一套的话就这个价，你到哪里都是这个价。要不你拿一百套吧，拿一百套还能少点。”
　　“老板，少点，学生没钱了。”
　　“最少四十二，再不能少了。”
　　时间还早，不如多转转再说。
　　“好了，我去买点别的东西再过来，价钱再少点吧，老板。”
　　“你去别的店子问问就知道我这贵不贵。”
　　高翔在批发市场转了两圈，卖军训服的有好几处，问下来价格比之前那家还略高，这样就知道了行情，他又回到了打问的第一家那里。
　　老板见他又来了说道：“尕娃，我说了我这里价钱最便宜。”
　　高翔拿着这套军训服回到学校，全身跟散架了似的，这一趟光坐公交车的时间都花了快三个小时，总算把问题解决了。
　　下午躺在床上，脑子里突然冒出来一个念头：全校这么多新生，人生地不熟地跑这么远去买军训服？突然他想到了个主意，不知道行不行得通，思考一番后情不自禁地笑出来了，这真是个好机会！
　　他马上跑到辅导员办公室，“老师，只是我们学院不发军训服，还是全校都不发，都是自己买？”
　　“全校都不发，都是自己买。听说去年采购的收了回扣，一套军训服都快两百，后来学生举报，学校今年就没集中准备，让学生自己去买。”
　　“哦，好的，谢谢老师。”
　　“后天上午报到注册，有时间到财务处把学费交了。”辅导员不忘说。
　　高翔从辅导员办公室出来，又跑到学校超市、小卖部转了一圈，所有店里都没有卖军训服的。现在这个情况，那这个事情可以做了！
　　学校不发军训服，但军训每个人都要一套，这是很大的市场！他能不能去批发市场批一些过来卖？想到这，他又惊又喜。高翔立马把这个生意盘算了一下。今天买的军训服四十二块钱，加上坐车的八块钱是五十块钱成本，人还累得要死。那能不能批发过来卖五十块一套？看起来他们多出了几块钱，但不用花三个小时坐车。再便宜点，卖四十五总是可以的。服装店老板说批一百套以上是二十五一套，这里面的差价有二十。如果批得更多，那价格应该会更低，新生有五千多人了！想到这里，他已经觉得这事可以做了。马上他又琢磨着万一卖不出去怎么办？能不能跟服装店老板商量货没卖完的话包退货？考虑好这些问题后，高翔激动不已地上了去市里的公交车。
　　又一次回到那个店，店老板根本不记得他。
　　“老板，拿一百套多少钱？”
　　“两千五？”
　　“能不能再少点？”
　　“诚心要的话两千四，再不能少了。”
　　“那一千套多少钱？”
　　店老板打量下他，“开玩笑吧，一千套，一千套干吗？在工地上穿吗，买这多？一千套的话给你二十二一套。”
　　看来这接近底价了。
　　高翔又跟店老板商量提货的办法，他说工地上具体需要多少套还不清楚，要是不要这么多到时再退给他，老板答应了。
　　开学在即，明天应该有很多新生来学校，只是如果今天把衣服运回去还要找地方存放。高翔又跟店老板商量好明天一大早来拿货，并要店老板帮忙联系好货运车，这么大一笔生意，老板都一一答应了。
　　回去的路上，高翔心都飘起来了。但是下车后，马上一个想法冒上了心头：这个生意会不会有其他人做？这样一想又有一点风险，好在卖不完店老板包退，那也就没什么了。
　　已是傍晚，落日的余晖把校园的草地染上层光辉，晚风吹来，驱散了夏末的余热。蓝天下漂浮着朵朵白云，多么好的时节啊。
　　在室内蛰伏了一天的学生纷纷走到室外，校园里一时人群涌动，欢乐喧哗。
　　高翔吃过晚饭又绕着校园转了两圈，他得熟悉校园，明天好开展生意。直到暮色四合，灯光亮起，他才疲惫地回了寝室。明天，一切都在明天！
　　第二天天刚蒙蒙亮，高翔起床洗漱好后赶往批发市场，一切都很顺利。只是付钱的时候忽然有点心慌，他从来没有拿过这么多钱，如果军训服没有卖完老板不退钱怎么办？时间紧凑，他也来不及细想这些问题。店老板联系好的货车载着军训服到了校园。
　　到了学校，高翔指挥货车开到了各个小卖部门口。他马上跟店主谈好：军训服放小卖部卖，价格为五十块钱一套，每卖一套店家拿五块钱，店家允然同意了。于是七个商店放了两百套，剩下的三百套高翔摆到了新生宿舍门口。
　　太阳渐渐升起，晨雾不久就被晨光驱散。今天新生报到，到处挂满了迎新横幅。各个院系都已在体育场摆好桌椅板凳迎接新生。
　　高翔叫货车司机给他看货，他跑到打印室打印了好几张大广告语：“军训服，便宜卖，五十块钱一套。”把这打印的广告贴到货车上，立马吸引了很多人的目光。现在他站在一堆军训服后面，根本看不出他是大一新生。
　　校园里广播、音乐声没停过，沉浸在迎新的喜庆中。学生三五成群地走过，一开始高翔还很不好意思，心里琢磨的吆喝声怎么也喊不出来。
　　“有人过来了要招呼人过来看。”司机在旁边说着。
　　高翔应了一声，但是好久还是没有开口。
　　“你这怎么做生意！我来帮你吆喝几声。”
　　在货车司机吆喝声的感染下，高翔终于也跟着喊起来了。
　　“过来看一看，瞧一瞧，军训服便宜卖。”一边喊还一边打着过来看的手势，生意人的派头已经出来了。这很快吸引了学生们的注意。
　　校园里的人越来越多，不少新生在家长的陪同下进了寝室，但军训还有几天才开始，他们并不着急。高翔一上午卖出了七八套，一套赚二十八块，几百块钱了。过了中午，货车司机说他临时有事开着车先回去了。
　　转机出现在下午。上午报了到的新生在校园里转了转后，当然会想到要买军训服。五十块钱一套，对刚进大学花着父母钱的新生来说不算多，高翔的地摊一下子围满了人，吃过午饭一两个小时立马卖出了一百多套。高翔又跑到其他小卖部一看，都快卖完了，看来今天五百套是不够卖的。
　　高翔马上把还没有卖完的放到一家商店，带上刚收到的货款打出租车直接到了批发市场。他想拿一千套，但钱还差了点，他把身份证押给店老板后，店老板才同意。出租车又拉着这一车的货开往学校，高翔想着现在他身上再没有钱了，学费全搭进去了，这样一想，又有点心慌，但想着中午过后火爆的生意，心才稍稍安抚下去。
　　下午三四点，新生绝大部分都到了学校，新生们也不怎么讲价，军训服卖得越来越快。但是高翔忽然发现有几辆面包车开到新生寝室门口，也是卖军训服，看来生意不止是他一家在做。高翔又仔细看着面包车，有一个是开始给他运货的，原来是他！不管怎么，心里总是有点不爽快！但也来不及多想，他立马招呼起生意来。一千套在傍晚时分卖完了。
　　虽然有两个竞争对手，但显然不是所有新生都已经买了军训服。高翔趁着夜色又打出租车到了批发市场，又拿了一千套后回到学校，摆摊摆到寝室关门，才把军训服扛回了寝室，这一天卖了两千多套。
　　回到寝室，室友们都来了。第二天，室友们帮着他把军训服搬到新生宿舍门口，还帮着他分开摆了几个点。这样忙碌了三天，后来算下来，总共卖出了将近四千套。每套赚二十几块钱，高翔一下子赚了将近八万！
　　八万！是八万啊！从来没有拿过这么多钱，不要说拿了，想都没有想过八万块钱，这在小时候炒菜都没油放的日子怎么能想象！幸亏高考暑假后他摆过地摊，让他有了商业意识。幸亏车票买得早，早来学校了解了这个消息，不然这个机会根本都轮不到他。
　　有了八万块钱，高翔一下子觉得自己不比任何人差，甚至还觉得自己比别人高了一截。室友纷纷佩服他有生意头脑，看起来高翔再也不会是之前在校园的形象了。
　　大学有了个好的开始，今后会怎么样了？