《老板，我觊觎你》疏雨楼

15、谈判

　　万佳佳来的路上从何伟那大致了解了一下情况，她理理刚烫的大波浪卷，嘲笑道：“这位韩总还真是臭手，一张牌憋半天不出，结果一出手就是点炮。”
　　何伟吓得赶紧环视有没人听见，“姑奶奶，到时候你可别当面说呀。我也不知道有这么严重，先帮帮忙，把这关渡过了，你要吃什么山珍海味我就是掏老本都请啊！”
　　万佳佳笑道：“那我可就知道了，原来你还背着你老婆藏了这么多的私房钱。”说笑着就来到会议室，苏沫已经在那等她了。
　　万佳佳将何伟留在门外，“乖乖在门口等着，人来了你再带进来。”
　　“来看看这个合同吧。”苏沫招呼道，她将头发全部扎上去，清新小家碧玉的样子，与红唇大卷的万佳佳形成鲜明对比。
　　仔细过了一遍后，万佳佳收起笑容，一脸认真：“其他的到还好，就是这条未免有些苛刻了。合同生效后两个自然内付清预付款，违约一日按合同金额的1%进行赔付。”
　　苏沫点点头，“我也看到这条了。拿公司现在的付款时间来算，两天应该是能付款的，但不排除有其他不可控因素的限制。如果出什么意外，我们还没开始正常合作就要损失几万了。眼下最重要的是怎么让他们把合同名正言顺的退回来，还要把条款商议修改了。”
　　万佳佳想了想，“这也不是不可能。ACD是公司最新推广的一个项目产品，市场反响很好。如果我们能提升一点合作数量，进而提出重新修改合同条款，乙方接受的可能性要大些。”
　　“不亏是我亲爱的，和我想到一起去了。”苏沫笑着就上去给万佳佳一个熊抱，“刚刚我看了这三个月来的需求量，比这个合同数量还要多接近7个点。而且我也请示了齐总，他同意再浮动5个点的谈判范围给我们。这样一来就会多出几百个意向合作数量，到时候我们再唱施一下压，看对方难道不会心动吗？”

　　当然，实际的谈判并不是这么轻松的。
　　对方显然也是很了解公司的情况，认定虽然只有韩少东的签字没有盖章，但合同仍然是有一定法律效力的。态度很强硬，如果公司要作废这份合同，那就将追究相关违约责任。
　　苏沫见招拆招，双方合作讲究的就是一个合作共赢的局面，现在就一点小问题就要上升到对簿公堂的局面，未免有些小题大做了。退一步讲：公司大不了损失了韩少东这一位高管的价值，但是对于贵司而言损失的却是一大笔客观的收益。
　　见对方开始犹豫，万佳佳继续抛出诱饵，合作还是会继续，只是部分条款的再次商榷。按照接下来的公司战略布局明显还会提升ACD的市场占有量，本来还打算继续增加的合作数量看来只能终止了。
　　还要增加合作数量？这显然更具有诱惑性！本来他们以为这次来是QME公司想反悔要回合作书终止合作。原来还是留有商量的余地，还可能再增加合作数量！这倒是意外之外，对方两人面面相觑，难道是想错了？
　　当然！苏沫见状，先承诺道：双方都不是第一次合作了，出于我们对贵司的信任，我们愿意再增加3个点的合同数量，在第一批货合格交付后还能再增加2个点。如果贵司不放心，这条可以直接写在合同书中。此前的合同书作废，双方重新起拟签订。
　　对方试探：你们说话可以算数吗？毕竟这份合同之前是我与你们韩总一起确定的，现在起码也应该由韩总出面说明一下吧。
　　苏沫笑着递出名片：这是我的名片请您惠存。我是齐总的助理，齐总在出差前将手上所有事都全权交由我来负责。您若还有什么疑惑，我这边拨打齐总的电话，您可以现场和他确认一下。
　　对方一边看名片，一边听着，罢了赶紧摆摆手：不用了，不用了。齐总既然还在出差，就不劳烦了。这样吧，就麻烦你今天把新合同打到我们的邮箱，我们已经开始为贵公司备货了，还是希望尽快把合同的事情落实了，我们也好去有个交代。
　　苏沫笑着回道：当然！（果然，齐老板的名号还是很管用的！）
　　万佳佳起身握手：合作愉快。
　　对方：合作愉快！

　　终于解决这事，苏沫轻松的把手里合同一撕为二作废。万佳佳拦着道：“应该不忙撕的，等我去问问韩少东这事怎么回事。”
　　苏沫也想过，但毕竟多一事不如少一事，“算了，解决了就不想了。他也刚接手，不了解公司的合同审批流程也很正常。后面让何伟找时间提醒他一下就好了。”
　　万佳佳仍拿走那合同，“我知道怎么处理，合同我拿走了，暂时对他保密。我也过来这么久了，就先回去了。”
　　她走后，何伟殷勤的拿来两杯咖啡，“万总呢，走了？”
　　苏沫笑着接过来，“她还有事，先走了。咖啡谢了！”
　　何伟追上来：“合同呢？就是刚刚作废的那份合同呢？”
　　“还留着做什么？当然是撕了。”苏沫呷了一口，啧啧嘴，味道还是太浓了，不如茶叶好喝。
　　何伟挠挠头，“嗐，我刚被韩总叫上去，他让我无论如何要把这合同拿回去。可没想迟了一步，你们都撕了。扔哪了，我去翻翻。”
　　苏沫若有所思，一口没一口的喝咖啡。
　　“你倒是听到我说什么了吗？苏沫，苏沫！”
　　“大白天的，叫神呢！”苏沫没好气的怼他，“撕了就撕了呗，还真要去翻垃圾桶不曾？走啦，走啦。”半推半拉将何伟带走。
　　回到位子上，苏沫给万佳佳发信息：“韩少东在找那份合同。”
　　那边回她：嗯。
　　苏沫正准备回万佳佳，却先收到齐一明的信息：事情处理的怎么样了。
　　苏沫心里乐着，像做了好事想得到老师认可的学生，把事情简单的说了，末后问上一句：老板，我做的好吧？
　　齐一明：嗯。你做事我一向很放心。
　　苏沫偷笑一阵，犹豫一下，还是把万佳佳把合同带走的事情发过去。于公于私，苏沫都觉得应该给齐一明说明。一来，何伟是他的下属，所事有连带责任；二来，算是苏沫私下给了万佳佳合同，毕竟就万佳佳所处的岗位来说，是不会牵涉到合同的。
　　过了好一会儿，齐一明才回她：没事。万佳佳有她处理的方式，她要什么你就给她吧。
　　苏沫不解了，老板什么时候对万佳佳这么好说话了，要什么给什么。这葫芦里卖的什么药，苏沫怎么看不懂了。
　　不好多问，只能答应着。齐一明又问了些公司的其他情况，苏沫也照实回了他。本好好的聊着工作事情，齐一明突然冒出一句：你喜欢吃奶酪片吗？
　　苏沫一愣，回他：还好吧。不过，好像没有吃过。（这就好像是看过猪跑，没有吃过猪肉的感觉。老板怎么突然问起这个了？）
　　接着下意识就会觉得老板这是会给我带的特产吗？窃喜！
　　那边没说话了，苏沫猜测大概是他又忙起来了，没来得及回消息吧，转而也专心忙自己的工作去了。
　　叮~~~~消息声来了
　　苏沫打开看到是一张快递单的照片，“这是什么？”她自言自语，看着寄件地是齐一明出差的位置，收件人是苏沫小区的地址。
　　“哇！”苏沫吃惊的叫出来，吓得自己捂住嘴。
　　齐一明发来的信息上写着：辛苦了，算是犒劳你的。
　　齐老板这是开窍了吗？专门为她挑选了一箱的零食，还单独从那么远寄回来！苏沫忍不住乐意，这还没收到就开始乐呵了。她挑选一个可爱的表情发去：谢谢老板！
　　又赶紧记下快递单号，当即就查了一下，加急件已发货，预计后天送达。她脸上的笑意更甚，路过的邱月瞥了她一眼：“发什么神经呢，偷笑个起劲！”
　　苏沫笑呵呵的说：“因为……我比较可爱呀！”
　　邱月刚准备喝水，差点没一口水喷出来，“这算什么理由！差点呛死我。”摇摇头，一副这货没救的表情走开。
　　苏沫还在抱着手机，傻笑！继续傻笑！