21、二十一、小鞋儿 ...
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经历了摔电话，宋学嘉想林立石应该会给他小鞋穿，兴许在工作上折磨她，那倒不怕。就怕他直接告诉她实习不及格，那就麻烦了。要是那样，她就是闹到校长办公室去，也得给自己讨个公道。不过林立石应该不会做的那么直接，翻来覆去的想，最终也是猜到了开头却没猜到结局。
再上班的时候会突然间接到调令，摇头苦笑：“没辜负我的期望，还真是个小人。”
“说我吗？”林立石出现在门口，他现在真是太喜欢看宋学嘉那副苦恼样，掏出一张纸巾擦擦眼镜：“你不是不喜欢水到渠成吗？顺应你的意思，让你去锻炼一下，年轻人应该多经历点历练。相信，以后你会感激我。”
“林经理我现在就已经在感激你了。”宋学嘉收起通知书，依旧笑得甜美。
在众人的瞩目中，收拾东西，准备去门店报道。
原本想，置业顾问也不错，也就是售楼小姐的别称。但是到了地方宋学嘉有点懵，她怎么不知道林立石他们的房地产公司还做二手房买卖？
实际上，她的实习关系被转移了，从房地产开发公司的行政文员变成了二手房的置业顾问。
门店很小，两台电脑，四个男孩一个女孩，还有脏得没法上的厕所。电脑显示器的左下角贴着纸条，上书“每天三个带看，五十个回访，一套房源。”她没受过岗前培训，这些她都不明白，所有的一切都显得无从下手。
店长是个很瘦的小伙子，对宋学嘉的到来好像并不愿意，与之相反另一个女孩子就非常高兴，终于有同性了。
第一天，店长拿了一打画得很规整的图，都是这附近的社区图。“小宋，你拿着这些先把社区走走吧，做二手房必需得熟悉地形。等跟客户介绍房子的时候，你能说出有几个垃圾桶，那客户才信任你。”
于是，本着能说出几个垃圾桶的信念，宋学嘉开始踩社区。挨栋楼的穿行，就像扫雷的在排查，但是她完全没有目的性。一会儿拿图出来看看，是这个社区，那这个圆圈中间带个叉的是什么？走了一上午才明白，是烟囱！基本是锅炉房的位子。
炎炎烈日，宋学嘉就觉得口干舌燥。这么个走法能记住个屁啊？还说晚上回去考？神经病！索性什么都不管了，她找个小卖店喝汽水。一边喝，一边跟老板娘探讨电视上的娱乐节目。再看表三点多，打道回府。
回了门店，店长没说什么，也没有考什么试。宋学嘉坐在店里看着几个上门求租的客人来了又走，然后看着同事背后骂客人SB，再然后天黑了，下班。
第二天，店长拿了两把钥匙，“小宋，今天上午你还是去踩社区，然后去看看这些可控房源。记住他们多大，什么情况，再画个房型图。”
于是一天又开始了。踩完社区已经是中午了，店里唯一的女性同胞小米自告奋勇带她去看可控房源。
房子在三楼，双阳，黄色系的简单老式装修，前面有一栋六层的多层。小米介绍完基本情况开始背着手在屋里踢地板，很有节奏。
宋学嘉绕了一圈，用小本子照小米教的方法画房型图。“这里会不会挡光？现在这个时间看不出来啊。”
“这个问题好办啊！”小米跳到窗前，指着对面的楼说：“你站在窗前一米左右的地方，个儿高的往前点，个儿矮的往后点。然后看能不能看到对面的楼顶。露出来的天越大，光照的时间越长。”
还有这样的道理呢！宋学嘉站在一米开外的地方看，有那么一点点的天。
小米又说：“这个房子，我可以很确切的告诉你。”她转过身高兴的说：“挡！”
宋学嘉喜欢这个人，总是那么开心。“那这房子怎么卖？”
“挡光而已，照样能卖，”小米开始掰手指：“第一，便宜。第二，楼层低。第三，面积小。卖给年轻人结婚用，过渡期，最适合了。”
分析的真有条理，很专业。暗暗点头，随口问：“这房子登记多久了？”
“五个多月。”小米又笑了，“比我在这店里的时间还久。”
晕了，宋学嘉纳闷，“你说的这么好，怎么这么久都没卖掉？”
“因为没有合适的人啊！”小米又一次掰手指：“楼龄23年，就算找我们做也很难贷款了。虽然不临街是优点，但是到公车站太远啦。而且你没发现这个是拐子楼呢，虽然年轻人不迷信，但是楼道里太背。”
宋学嘉又一次猛点头，真是有道理。这么多专业人士都没能把这房子卖掉，看来还真是难哦。“那要是想卖掉该怎么办？”
看来掰手指是小米的习惯性动作，第三次她只掰了两根：“一、让房主再降价。二、遇见一个冤大头。”
“就不能有个卖房子的神人？”
“那个叫奇迹，不在预料之内啊。”
“小米，你来多久了？”
“快四个月了。”
“那转正啦。你卖过房子吗？”宋学嘉觉得自己问的小心翼翼的，就怕万一言中。
“有，店长帮我从小中介挖的，挺缺德的呢。”那表情倒是一点愧疚的意思也没有，反倒是兴奋无比。
于是第二天在宋学嘉无限的崇拜中度过。
然后第三天，第四天也都是在相似的熟悉业务中度过啊。
宋学嘉社区已经走完了，在店坐着，电脑、电话都抢不上，又不会干什么。只能瞧着别人干活，想着也许可以偶尔接待一下进店的客户。
阳光充裕，和风徐徐，这么好的天儿看房子的人也多起来。走了个大爷，又一个阿姨进店，正赶上前屋没人，宋学嘉照着房源纸做简单讲解。
正讲着，里屋一个叫大胖的男孩端着水杯走过来：“阿姨想要个什么样的啊？改善居住环境？”
“不是，孙子在这边上学。”
“那是想要学区房喽？”他站到宋学嘉面前，完全取缔了她的位置。
大姨转过身来，不记得宋学嘉的存在：“那倒不用，我孙子考上了。想让儿子他们搬过来，就近。”
“那真不错。我这有个小房儿挺好，四楼南北，三室一厅，不临街，不把山。就我们店儿后身那小区的，八十三平。”
“一平多钱啊？”
“和着5300一平。”
“太贵啦吧。”
“我地阿姨呀，这地段，这价钱很便宜啦。八十三平，没公摊。四楼南北不把山，哪还有这么好的房子啊？”大胖吐掉茶叶末子，继续口沫横飞：“这要不是房主着急出手，再有就是楼龄有点大，能这价钱？”
“多少年？”
“18年。阿姨您要是不贷款，也不成问题。贷款的话，也能贷，就是年头少。”
“我不贷款，”阿姨开始感兴趣，“就是怕太破，也不愿意死过人。”
“您放心，那不能。小房收拾的挺干净，原来一直住着两个老师，这要到国外享儿女福了，才卖的。”
“什么时候能看看？”
“有钥匙的，随时看。”
“那看看去吧。”大胖答应好，收拾东西带人出去了。
就这样，宋学嘉眼看着被人就这么把客户抢走了。她不怎么在乎，本来就是磨洋工的，再有两个多月就拜拜了。
可是小米不这么想，抱着个本子蹦过来：“大胖最能跟人抢单了。”把本往她手里一塞：“你脑子里得有房子，你就背几套典型的，就可着这几个卖。这里面全是我们店的可控房源，你好好的记熟喽。”
怎么也不能辜负人家的好意啊，宋学嘉接过来诚恳的点点头，但是心里还是得过且过吧。然后她接着晃荡到晚上，很多人来店里开会。
每周例会，区域经理下店总结工作。区经说，我们要加强带看，及时回访，增加房源。减少折单、爆单。房源是我们战场上的弹药，没有房源你们卖什么？所以每人每天一个房源，做不到的罚款十块。带看是成交的基础，所以没人每天三个带看，数量不够罚款十块。
宋学嘉在下面合计着，罚款是政府行为，任何集体和个人都没有这样的权力。但是，事实上，这些规定在现实面前完全的苍白啦，老板总有一句话，叫做：干不了你走人啊。
在草纸上写写画画，这要是完成不了任务，底薪700基本就都扣没了，一个月白玩。她是来磨洋工的，但是不能给人干白工，得加油。
经过一晚上的深思熟虑，第二天宋学嘉决定从带看开始解决问题。她拿着本子看看，熟练的拨着号码：“喂，韩哥？我是XX的小宋。”
“啊？”□□元一愣，没猜出来是谁。
宋学嘉翻白眼，继续努力：“韩哥，你不要在南岗找个房子吗？优度这儿有一套，挺适合你的。”
“啊！你啊！这是演哪出啊？”
“那行，下午一点，五十九中那见吧。”
“你这是要我出来吗？”□□元抓紧机会确认着问题。
“那不见不散啊。”午饭吃了个面包，宋学嘉就赶去地方了。
有几天没看见她了，□□元还有话想说却开不了口。看她在太阳底下满头是汗，□□元不自禁的给她擦下去。她没躲，并且接受的那么自然。□□元心情大好。扬着嘴角笑着说：“真带我开房去？”
“看房！”宋学嘉瞟他一眼，“怎么说我也是出来干活的。带你看个小房吧。”
然后他们一起去看了一个房虫子的房，一个四十几平的单间。房虫子就是倒卖房子的人，往往低价投资一个小房，办个委托登记，装修一下，转身提高价钱就卖出去。听小米讲，有一次，一个虫子上午在店里买了一个二十一万的房子，俩小时办下了委托登记。跟着店员回门店取车的功夫，就把钥匙扔在这了，说二十四万给我登记吧。他连装修都没有，直接就这么平地涨了三万。
私人的小中介也是这么留房子，往往卖房的时候还要找人演戏，几个人轮班扮演房主。房价就是这么被抄起来的。店里的人都骂，主要只因为越是这样，他们这些老百姓就越是买不起房子。但他们却又不得不依靠于倒房者，虽然虫子都给比较少的中介费，却是他们最可控的收入来源。这是不是明知是虎，却为虎作伥？谁都有点良心，但事实面前良心却不得不低头了。宋学嘉不喜欢这样，所以她不给人推荐虫子的房子。
但是今天带了的是□□元那就不一样了。
作者有话说
第21章 二十一、小鞋儿
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