《区块链帝国简史》不老泉

40、苏通物流的因境

　　6月18日，在得到叶慕白提交的5个区域等的区域经理的人选后，李墨轩又仔细研究了几个人的简历，发现没有什么问题后，正式下达了任命通知：任命柳依依为华北区区域经理，负责甄选出华北区20个适合开拓推广平价生鲜网的城市，并进行推广。任命为韩伟光为华东区区域经理，负责华东区推广的一切事宜，任命王璐为华中区区域经理，负责华中区推广的一切事宜，任命徐光华为东北区区域经理，负责东北区推广的一切事宜，任命白雅琴为华南区区域经理，负责华南区推广的一切事宜。且各个区域的推广团队也组建完成。同时招聘的营销推广人员也有一些进展，不断的有人投简历，只等王敏慧确认后面试。
　　鉴于不断增加的员工数量，办公室增加工位的余地已经没有了，李墨轩只能又租了一个将近300平方米的办公场所，加上装修费用，又花掉了将近40万元。现在华通科技的员工总数已经达到了100人，其中营销部30人，物流部10人，技术部30人，运营部5人，产品部5人，财务部4人，人事部4人，采购部10人，加上CEO李墨轩，及秘书罗悦，总共100人。根据财务部的统计，即使四位公司创立人没有领取工资的情况下，光这98个人的工资，每月将近花费200万元。即使部分人员的工资核算到蔬菜与水果的成本中去的话，每个月仍要从公司的账户中支出100万元，作为工资费用。长此以往，将对公司的财务带来巨大的压力。那只能想办法加快市场开拓进度，让公司能有多一些的进项。
　　李墨轩准备与董云龙谈判，在谈判之前，李墨轩觉得还是先看一下软件的后台，看一看苏通物流的订单与利润究竟有多少？毕竟知己知彼，才能百战不殆，了解了苏通物流每天的利润，才能做到有的放矢，见血封喉。
　　李墨轩来到技术部，调出了后台，发现6月17号的订单量是5016单，18号的订单量6934单。18号的订单中，米1000袋，每袋利润三元，共赚3000元。大豆油500桶，每桶利润5元，共赚2500元。老干妈1000瓶，每瓶利润一元，共赚1000元。可乐2000瓶，每瓶利润0.5元，共赚1000元。啤酒3000听，每天利润0.5元，共赚1500元。其他的诸如酱油230瓶，醋560瓶，鸡精200袋，橄榄油35瓶，沙拉酱236瓶，番茄酱412瓶，料酒 325瓶，蚝油108瓶，味精56袋，白酒528瓶，红酒1024瓶，各种果汁饮料1500瓶，而其主打的一款适合于江浙地区饮用的品牌黄酒，销量竟达到了8092瓶，几乎每位用户订购了一瓶，这些利润将近3万元。也就是说，仅6月18号这一天的6934份订单中，给苏通物流贡献的纯利润约39000元。
　　本来李墨轩与苏通物流谈判时，预计每单的纯利润是两元，现在李墨轩仔细算了一下，每单的纯利润达到了4元，就算除去因开业优惠导致的订单量增加，每单纯利润是两元肯定是少不了的。李墨轩此时十分高兴与自豪，第一，自己为合作伙伴指出了一条路，且这条路是行得通的，这条路在路边都是财富，合作伙伴只要蹲下来捡就行了，第二，验证了自己商业模式的可行性。李墨轩知道华通科技的长处在于商业模式，短板在于物流。在开拓完这100个城市约97万用户之后，收到的资金一定要优先发展华通科技自己的物流，这样才能夯实自己的基础。物流这一块理顺了，才能将平价生鲜网发展成华夏的巨无霸公司。毕竟生鲜电商才是华通科技的根据地，这一块绝对不能容忍其他公司于自己平起平坐，因为卧榻之侧岂容他人酣睡的道理谁都懂的。
　　6月20日早上，李墨轩给苏通物流的老总董云龙去了电话。
　　听到董云龙接的电话，李墨轩打招呼道：“董总，早上好”
　　“是李总啊，早上好，” 董云龙乐呵呵地打招呼道。
　　“人逢喜事精神爽，听董总说话的声音，中气十足，好像有什么高兴的事情” 李墨轩打哈哈道。
　　“哪里哪里？托李总的福，贵公司的软件从16号上线后，订单量一直在增加。与预期的相差不大，恭喜啊。” 董云龙祝贺的声音从电话那头传了过来。
　　“同喜同喜，订单量怎么样啊？我还忙着没有仔细看呢” 李墨轩装作不知道，故意的问。
　　“6月17号的订单量是5016单，18号的订单量6934单。” 董云龙信心满怀的回答道。
　　“那就好，不知道董总对订单量及利润是否满意啊？” 李墨轩微笑的询问道。
　　“当然满意，订单每天都在稳定的增长，超过9700户估计用不了几天。” 董云龙认真的说道，
　　“不知道董总有没有想过，假如订单量超过了9700单，而我们的快递柜只有9700门，多出来的订单，将对用户的用户体验造成多大的影响？长此以往，用户快速增长的趋势很快就会被打破。” 李墨轩担忧的对董云龙说道。
　　“我也想过，只不过最近手头一直很紧，筹不出钱来增加快递柜，” 董云龙坦白道。
　　“我现在正在技术部，我看了一下后台，经过计算，现在你每天每份订单都有约四元的纯利润。如果每天的订单量超过3300单的话，你就有利润。长远算了，就算每单只有2元的纯利润，如果有9700订单的话，你每天的纯利润约19400元，年利润将近700万，且这些收入都是现金。如果用着未来的收入作为抵押的话，应该可以从银行借到钱的。” 李墨轩分析道。
　　“这你倒提醒我了，我会尽快想办法筹到钱的” 董云龙理了理头发恍然大悟道。
　　“其实，在苏城这么大的市场里，只要你能跟得上我们华通科技的发展规模，我们是不想再另外增加合作者的，毕竟你是第一个和我合作的” 李墨轩开诚布公的说道。
　　李墨轩知道不给对方一点压力，对方不会很快作出增加快递柜的动作的。李墨轩刚才这句话说白了就是，如果你不赶紧增加快递柜，我就找第三方公司合作，相当于把原来属于苏通物流赚了钱，转眼之间就送给了别的物流公司了。
　　“这个，我懂，我很快，大概也就在一个星期之内，我就能筹到钱，半个月到一个月的时间内，快递柜一定会安装到位的。” 此时，李墨轩的话起到了作用，董云龙心里有一些紧张，但仍然装作很镇定的说道。
　　“可照这个速度，每个住宅小区在三天之内，用户就会突破9700户的。我给你一个建议，为了不使用户体验度变差，也为了平价生鲜网的信誉，我这里有一笔钱，可以先借给你采购快递柜，也就是350万。等你在资金筹措完毕后，再将350万还给我，另外，在商言商，从借钱给你算起，到你还我公司钱那一天结束，超过9700订单之后的每份订单，都需要分给平价生鲜网两元钱。另外，如果用户仍然不断增加，希望你也能再增加快递柜。” 李墨轩一本正经的说道。
　　董云龙自己抚摸着头发，沉默了一会，说道，：“让我想一想吧，我明天再答复你好不好？” 董云龙满脸愁云的说道。
　　“我还是希望你能筹到钱增加快递柜，毕竟我公司的资金也很紧张，我们在开拓外地的市场，处处都要用钱。” 李墨轩笑着回复道。
　　“好的，我懂你的意思” 董云龙说道。
　　“那我明天就等你的回音” 李墨轩笑着说道。
　　“再见”
　　“再见”
　　李墨轩相信余泽天能将快递柜的采购价格谈下来，即使降不到28,000元每组，30000元每组肯定是能谈下来的，这样的话，三五天之内就等于赚到了50万元。说不定以海量的订单量为诱惑，说不定还能达到预期的目的，以少量资金入股，取得天盛实业的控股权。通过生产冰箱型快递柜，生鲜专用快递柜，很快就能建立起一套快递柜企业的行业标准，通过研发新产品，取得专利权，建立起行业壁垒。
　　楚士云的三人团队在半独立的“广告部”履新后，工作十分的努力，经常加班到深夜。在与苏城本地大量广告公司，媒体公司接触后，已经取得了一些进展，近30个住宅小区的快递柜的广告位已经被卖了出去，华通科技的账户已经收到多家广告公司转账的30万元，预计其余的快递柜广告位很快就能卖掉，资金应该很快就能到位。
　　2019年6月21日早晨，李墨轩刚到公司不久，就接到了董云龙的电话。董云龙表示很遗憾，自己并没有筹集到用于添置快递柜的资金，只能按照20日与李墨轩达成的口头协议来办。对华通科技来讲，虽然每天都能得到一笔将近2万元的收入，一年将近700万，但对于一个面临扩张且缺乏资金的企业来说，似乎得不偿失，但为了用户的购物体验，这也是没有办法的事。
　　挂掉董云龙的电话之后，李墨轩又给正与天盛实业谈判的余泽天打去了电话。
　　“小余，现在与天盛实业的谈判谈得怎么样了？”李墨轩为了不给余泽天感到压力，故作轻松地问道。
　　“天盛实业的老板张鹏现在已经松口，表示同意出让控股权。我和苏城宇扬评估公司现在正在清查天盛实业的资产。经过初步的统计与评估，天盛实业资产总值约1100万元，包括土地与厂房，加上应收账款约200万元，如果再加上一些查缺补漏的资产，总资产应不会高于1500万元。” 余泽天如实地一笔笔地报给李墨轩听。
　　“那么我们出资多少他们会让出控股权呢？”李墨轩又问道。
　　“根据之前的谈判，我们出资额为对方总资产的70%，对方可以转让51%的股权” 余泽天回答道。
　　“可是公司现在一下子也拿不出这么多钱呢”李墨轩感到头疼道。
　　“我知道，之前周副总跟我交代过，公司资金不足，一定要找一个有利于我公司的付款方式，第二就是将我公司采购的快递柜的价格压低。” 余泽天回答道。
　　“周副总想的很周到啊，我现在马上就要采购100组快递柜，价格能低到多少？”李墨轩焦急地问道。
　　“根据协议，天盛实业由华通科技控股后，一组快递柜一主三副的采购价格约为24000元。我建议推迟两天采购，把用于采购快递费的资金当作第一笔入股资金。根据协议，第一笔资金为400万元，在得到董事长的职位以后，然后以董事长的特权特批华通科技以定金的形式购买100组快递柜。这样的话，450万元就等于拿到100快递柜，且还得到了控股权。” 余泽天微笑道。
　　“不错，曾程东的眼光还真不错，手下一个个都狡猾的不得了，把资本运作的手段都用上了，你们这样搞，以后让周副总到哪里站啊？”李墨轩微笑地称赞道。
　　“李总谬赞了，这些方法都是周副总教的，我们只是尽责而已，公司资金紧张，我们也要替公司想一想才对。” 余泽天回答道。
　　“好的，我知道了，我代表公司谢谢你了”李墨轩客气道。
　　“不用，我们也是华通的一份子，应该的。” 余泽天回答道。
　　“那你们尽快清查资产，我先准备450万元” 李墨轩道。
　　“好的，李总，一定不会让您失望的” 余泽天回答道。
　　“好的，等你电话，再见”
　　“再见”