《区块链帝国简史》不老泉

33、软件推广

　　6月9日，星期日，多云。还有几天平价生鲜软件就要上线了，现在正是推广的关键时刻。营销部的人分为五组，首期覆盖的一百个住宅小区地推已经进行了有十三天了，每个住宅小区之前已地推过一遍，这是上线后的最后一次地推。李墨轩对营销部的要求是每天住宅小区至少30%的成年女性必须知道平价生鲜网这个电商平台。
　　营销部最近压力大，任务重，公司能否一炮而红就看最后一次的推广的力度了，所以最后一遍李墨轩全程参与，今天是李墨轩配合营销部一个叫柳依依的女同事到一个叫中地水云轩的住宅小区进行地推。中地水云轩属于高档住宅小区，全部都是高层电梯房，现在每平方的单价已经超过了两万元，按道理，消费能力应该是比较强的，这也是华通科技将这个小区作为首期目标的原因。
　　因这今天是多云的天气，所以温度并不高，小区进进出出的人比较多，宣传的效果也比较好。柳依依与李墨轩两人穿着印有公司标识的T恤衫。柳依依在小区的北门入口处分发宣传彩页，彩页一面是公司的业务价绍及成为会员的方法与限制，另一面是一幅幅的蔬菜与水果的画面，上面写明了市场价与会员价。柳依依一边发放彩页，一边向收到宣传彩页的人解释公司商品的价格及公司的优惠政策，并且鼓励行人到遮阳伞下用平板电脑体验一下软件的使用方法。遮阳伞下放着一个长条桌，桌上放着三台平板电脑，平板电脑上已经装好了测试版的平价生鲜网ＡＰＰ。很多人看了会员价后十分动心，涌跃地来到遮阳伞下来体验软件。
　　李墨轩正在遮阳伞下向周围的人介绍公司的业务，一边指导体验软件的人使用软件的方法。李墨轩背后投影幕布上正播放着公司的宣传片以及一些炒菜的视频。
　　“小伙子，你们公司的菜是够便宜的，可是要交几百块钱才能成为会员，你们会不会收了会员费就跑掉了啊”一个老太太疑惑地问道。
　　“阿姨，怎么可能呢，你看，你身后这么多的快递柜要好几万块钱呢，我们已经在苏城两百多个住宅小区里设置了快递柜呢，投资了近两千万，你如果不相信的话，可以去看一下，我们不会为了一点小钱放弃这么大的市场的，得不偿失啊。我们要赚大钱的，会员费这点小钱我们是看不上的”李墨轩微笑着向老太太解释道。
　　“小伙子，你们这个炒菜的视频真不错，不会烧菜的人看了视频应该会烧菜了吧”另一个四十多岁的妇女问道。
　　“大姐，可以这么说，只要能看懂汉字或者能听懂中文的成年人，就算是老外，只要按照视频的步骤，保证烧出来的菜和大厨的手艺一模一样，当然，您在厨房需要装一台能联网的显示器，手机倒是可以放视频，就是屏小了点”李墨轩客气地解释道。
　　“真的假的，有这么夸张吗，人家大厨的调料放多少都是很多年的经验了，哪是一个菜鸟能比得了的”大姐一副惊讶的表情说道。
　　“大姐，你没注意到吧，视频里用的调料勺都是有号码的，每一个勺子大小都不一样，必须跟据视频提示使用调料勺。就算一百个人做菜，只要按视频里的步骤与方法，菜出来基本是都是一个味道，这就是量化管理，标准化管理的作用”李墨轩解释道。
　　“照你这么说，我老公用了你们家的产品就能自己烧菜了，我就解放了”大姐兴奋地说道。
　　“是的，只要是成年人都应该可以烧菜的”李墨轩笑道。
　　“那什么时候可以订半成品的菜啊”大姐追问道。
　　“哦，这个可能要等到今年冬天，半成品菜对低温冷链的要求比较高，我们现在还没有配好冷链体系，您身后的快递箱也没有冷藏功能，这个夏天是用不了了，今年冬天才能用。等我们公司明年建好了冷链体系，明年夏天就可以用了”李墨轩解释道。
　　“害得我白高兴了一场”大姐有些失望道。
　　“没关系的啊，只是不能买半成品菜而已，买菜回家自己洗，自己切，然后看视频一样做啊”李墨轩不厌其烦地说道。
　　“你们的菜在订后多长时间能到”大姐来了兴趣，详细地问道。
　　“我们公司与其它生鲜公司不一样，我们不收快递费，所以一天只在凌晨送一次，每天下午十八点就会停止接收订单。如果之后下的订单，默认是第三天凌晨投递。所以为了不耽误第二天做饭，最好早一点下订单”李墨轩解释道。
　　“我知道了，谢谢”大姐感谢道。
　　“没关系，应该的”李墨轩笑道。
　　“你们这水果怎么这么便宜啊，是不是有什么问题啊”一个二十五六岁的姑娘问道。
　　“水果都是有等级标准的，比如苹果，分为Ａ，Ｂ，Ｃ三级。你订什么级别的水果就会送什么级别的水果。我们公司的水果为什么便宜，因这我们公司就相当于果农与消费者之间的一个桥梁，并且起到一个监督的作用，合格的水果才会出现在我们公司的网站上，其实相当于果农直接把水果卖给用户，当然便宜。就像幕布上的解释一样，超市及水果店里的水果经过了果农，水果经纪人，批发商，经销商，零售商，消费者六级，每一级都需要赚一些钱，每一级都会产生积压变质，再加上今天股票市场不好，很多资本来到水果这个行业来炒作，所以今年很多水果比去年贵了一倍，而我们的模式，水果价格只有市场价的三分之一。”李墨轩耐心的向姑娘解释道。
　　“你们公司能为消费者着想，让消费者得到实实在在的实惠，比普通的生鲜电商高明的许多啊，看样子，其它蔬菜与水果电商斗不过你们了啊”小姑娘颇有远见地说道。
　　“你说的不错，塞翁失马焉知非福，他们垄断之后可能会员价就不会有了”旁边一位老者接着小姑娘的话道。
　　“大伯，您说的话就不对了。我们是互联网公司，互联网公司最重要的就是用户量，如果我们提价了，等于失去了已有的用户，那么公司的价值就没有多少了。其实我们公司只是把生鲜行业当成一个跳板，生鲜行业是我们的基础与根基，也就是说，从软件上线第一天开始，平价生鲜都是以成本价出售商品”李墨轩耐心地解释道。
　　“谢谢你，如果真能这样，真是国之幸甚，民之幸甚。你们公司一定能走得更远，这才是一个国际型大公司该有的气度与胸襟。”老者客气道。
　　“不得了了，楼上的小孩要掉下来了”小区里一个慌张地声音传了过来。
　　李墨轩下意识地转过身来，看见入口对面的楼下围了好多人，每个人都紧张地抬着头向上张望，顺着这些人的目光，李墨轩看到一个六七岁左右的小孩身体挂在本楼的防盗窗外，两只手臂与头部还在防盗窗内，两只小腿因为没有支撑点，正在外面乱蹬，哭声也渐渐地弱了下来，想必小孩挂在那里已经有不少时间了，看样子再救不上去的话，也坚持不了多长时间了。
　　“柳依依，你看着摊子，我去看能不能帮上什么”李墨轩着急地吩咐道。
　　“好的”柳依依应道。