《带着庄园系统穿越的那些年》深空星海

13、最有逼格的豆腐铺子

　　第13章
　　栾斯宁在那摆摊摆了那么长时间，早就说过，他的客户可不只有做苦力的脚夫而已。尤其是在他开始送货之后，常守在码头的掌柜账房等中产阶级也成了他的常客。

　　栾斯宁新卖了一样豆腐，他们的兴趣可是比其他人要大的多了。尤其是他抽奖那一会吧，时机选的很是刁钻，做苦力那些都干活去了，来凑热闹的可不就是这些人。

　　抽到奖的毕竟是少数，但他家的豆腐究竟好不好吃，是谁都要好奇一下的。要是吃着了，说不定也就觉得，他家这豆腐，只是那么一回事而已，并不会对此有多少关心，但问题在于，现在吃不着啊。

　　他是不开小摊了，可送菜的生意没停，还是在原来的位置。送豆腐那天过后，问这事的人就没停过。

　　栾斯宁说话算话，就送了一天，后面二三四五天，人家再来他这小摊原址再怎么问，还是咬紧牙关，没有。要是坚持问，就是他那亲戚觉得配方不太好，还得再改改，过段时间才能面世，虽然有些人猜到了，说不定这就是他在吊别人胃口而已，但是一直吃不到，还是心痒痒。

　　栾斯宁呲牙一笑，表示，这叫阳谋。

　　又是拖了几天，栾斯宁算了下剩下的豆子的量，再算下还有多长时间自己能拿到剩下的豆子，觉得差不多了，便可以开始卖了。就放出风声去，因他家豆子少，一天只能卖二十斤，请大家见谅。

　　限量版，这又是个阳谋，古今就没几个人也不上当的。本来过来问的那些人之中，其实有些也不是真想吃，但是这一看，要是现在不买，马上就没有了，便也没了观望的底气，好不好吃，先要上一斤再说，反正这点钱对他们来说也不算什么，亏也吃亏不到哪去。

　　二十斤的豆腐不过一阵就看完了，看着手上一摞子订单，栾斯宁得意至极。

　　他这接受预定的摊子一贯只摆一下午，这是跟着陈家母子做饭的时候留下的习惯。现在不做了，想着那些人多也是在下午时出没，就留下了这习惯。等他晚上回去，便看见徐侃已经坐在庄主府内，悠闲地看书喝茶了。再一想，他早已让鸽子将做二十斤豆腐的消息送回去，按着豆制品加工厂的速度，这不可就送完了么。

　　见了栾斯宁回来，徐侃还颇带调侃地说了一句：“豆腐顺利卖完了？”

　　“都订出去了，我是谁。”栾斯宁道：“说不准，再过上十天半个月，咱们又能添一块地了。”说着话，他便将下午记好的账本拿出来，将上面的地址一一标在系统给的地图上，方便明日送货——说起来，要不是有系统，他该真做不了这生意。他正做的起劲，忽然听见徐侃叫他。抬起头见了徐侃，栾斯宁忍不住道：“徐叔叔，您还没走啊？”

　　“我可没说我是你叔叔。”徐侃道：“你自己编的瞎话，如何就能怪到我头上了？”

　　“咳，这说的哪里的话，我才没怪你。”栾斯宁又咳嗽了一声，隐藏自己的尴尬，而后问他：“可是有事么？”

　　“也没什么。”徐侃道：“你不是说打算再添一块地么。我见这豆腐卖的好，就想着，你若是有了闲钱，不如将豆腐坊升级一下。下一步这豆腐坊就能产豆油了，想来还比豆腐要赚钱些。”

　　栾斯宁这才想起来，原本他这用一两半银子建起来的豆腐坊，它不叫豆腐坊的，人家叫豆制品厂。听徐侃主意不错，他点开系统瞧了眼，忍不住一脸肉疼。好家伙，解锁豆油功能要八两银子。

　　“我倒是觉得，咱们不如先将这豆腐的生意做起来，你觉得怎么样？”栾斯宁道：“您看啊，咱们这豆腐的生意，头起得不错，要是把它做成招牌，咱们以后再卖别的，不是事半功倍么，连你也能沾点光，比如说有的妹子啊，卖豆腐卖着卖着，人家都管她叫豆腐西施了，你也……”

　　徐侃听着栾斯宁说话，那笑容是越发好看了。这笑着笑着，却将栾斯宁笑得毛毛的，口中话题生生拐了个弯，说起了正事：“咳，到时候再说吧。”

　　徐侃又是调侃他：“到时候是什么时候？”

　　栾斯宁摸着下巴思考：“下个月？”

　　徐侃听罢又笑：“你还真能吹牛。”他向外头看了眼天色，觉得着实不早了，便回自己屋子里睡觉去了。栾斯宁目送他离开，顿时觉得，那人走了，自己周身若有若无的压力也消失了，悄悄松了口气。又一抬眼，见着鸽大坨站在窗框上对他咕咕笑，栾斯宁又嘀咕开了。

　　“我这越来越觉得，庄园给我的这点员工，分明就是马戏团的配置么。”他回想着自己早已消逝的说相声的梦想，忽然对着鸽大坨道：“你学会咕咕一首歌了吗？”

　　鸽大坨被他打了个措不及防，翻了个白眼，又飞走了。

　　。

　　转眼到了第二日早上，栾斯宁和徐侃就要起床去给客户送菜了。

　　其实古代与现代也没什么不同，人们买菜卖菜，大多是在一个叫早市的地方，在栾斯宁这里订了菜的客户就方便了，可以享受他将菜送到家里的待遇，栾斯宁也得在午饭前准备好了送到客户家里去，不然耽误了人家吃饭，他罪过就大了。

　　他先来的这个地方距离北门不远，相应的，客户也最多。在这片小小的居民区，生活的人们几乎可以说是古代城市版的鸡犬相闻，什么东家长西家短，消息都传的极快，栾斯宁家新出的豆腐，作为这几天里中人们关注的重点，要是在人们心里有个热搜榜，早已登上热搜榜第一了。

　　当然这是昨天或者说是前天的热度，昨日第一批豆腐定出去之后，这个话题就悄然变成了‘栾斯宁家新出的豆腐到底是好吃不好吃？’‘有没有想象中那么好吃？’‘说好吃的有没有恰了他的黑钱？’以及‘到底怎么样才能买到栾斯宁家的豆腐？’

　　这些问题即将会有答案。勤劳朴素的古代劳动妇女们心中最牵挂的，必然是如何让家里人吃好，是以就有了今日送货时，欢迎贵客一般的待遇。

　　栾斯宁陪着徐侃敲开了一家人家的门，却没看见开门的人，再一低头，才看见开门的竟然是一个还没有他们腰高的小豆丁，扯着嗓子对屋子里叫：“娘，豆腐，豆腐来啦！”

　　没一会功夫，屋子里就跑出来一个年轻女子，身后还跟着个与她年纪差不多的男人，男人嘴里念叨：“这什么豆腐，还得这么盼着么？我没与你成婚的时候，你这么盼过我么？”

　　“切，这么小家子气干嘛，买豆腐不是给你吃的？”年轻女子翻了个白眼，赶紧跑出来，问他：“我昨日是定了一斤豆腐是吧？多少钱？”

　　“十文钱。”栾斯宁微笑着把豆腐称好了，装进女子带来的大碗里：“您看好了，正是一斤——哦，还有。”栾斯宁变魔术似的，从车底下掏出来一些豆渣：“听我亲戚说你们家喂了几只鸡是么？正巧做豆腐余下了一些豆渣，便送来一些，这可是喂鸡的好东西。”

　　有便宜不占是那啥，女子眼睛一亮，赶紧去支使自己家的小豆丁：“去，再拿个碗来，给咱们装上。”小豆丁哒哒跑了，回来时很有他母亲风格的，拿了个有他脑袋大的大碗，让栾斯宁给装上。

　　栾斯宁看的眼皮子直抽，还是给他装了半碗。却没想小家伙费劲地端着豆渣，还能腾出来一只手，从碗里捻了一点，放进自己嘴里——

　　“娘，这个渣渣也好吃！”小家伙奶声奶气地叫着他妈：“咱们别喂鸡了，自己留着吃吧！”

　　他妈：“……你这孩子怎么这么馋……”那年轻女子训着自己孩子，也跟着尝了一点他家的豆渣，尝完以后，不知怎么，竟也如她儿子一般，不经意砸吧砸吧嘴。

　　栾斯宁在旁边，仿佛很是能理解他们一家人的反应，跟着煽风点火：“您要今天还想要，下午就早些去订上。”

　　“行！”女子坚定道：“到时候订上二斤！”

　　她丈夫在旁边试图制止她的不理智行为：“要二斤，能吃得完么？”

　　“吃不完我送人，要不你别吃！”女子道：“你是不知道，他家的豆腐，你想要还不一定定得着呢。”

　　在这家人的吵吵闹闹中，栾斯宁与徐侃带着客气的笑，在小本本上记了一行，告辞离开。

　　“既然这么好卖，你不如再买些豆子，咱们多做点？”出了这家家门，徐侃问栾斯宁。

　　栾斯宁想了一阵，咂咂嘴，拒绝了。

　　“可得了吧。”栾斯宁道：“要不是咱们这豆腐质量好，有人为那限量两个字买单么。反正再过上一段时日咱们自己的豆子就够用了，再撑上一段时间，也算吊吊胃口，不妨事。”

　　徐侃听罢，也是想了想，觉得栾斯宁说得都对，便也不禁为他能舍下到手的利益惊讶了。但再一眨眼，瞧见栾斯宁呲牙，牙尖冷光一闪，露出了一个阴险的微笑。又觉得哪里有什么不对的样子。

　　在接下来的几家里，也出现了类似的情况。栾斯宁用客气而不卑不亢的声音，说出的那句：“您明天还要订的话，下午要早些过去。”仿佛是一句魔咒，几乎没人会拒绝。他已经能想见，他们下午的摊子开门时，会是怎样的热闹了。

　　这还没完，他们挨家挨户送完昨日客户定好的豆腐以后，发现还多出来一部分，那是预留出来的，怕最后做出来的分量少了，便多出来一部分救急。这下他们的订单已经是送完了，那么多出来的这一部分要怎么解决？

　　按着普通人的逻辑，合该是送到市场去，下午再卖上一次，要不就是拿回去自己分了算了。栾斯宁却偏不，他掐指一算，觉得在附近摆摊卖了正好。

　　其实多也没多出来多少，只是三四斤而已。栾斯宁眼珠子一转，就在旁边找了几个人，在他的摊子跟前给他排上队了。

　　这也是现代网红店的惯用套路了，找人过来排队么，这手段栾斯宁早就用过了。栾斯宁跟他们说了，过来排队就白送上二两。

　　二两豆腐也是钱啊，现代有一首儿歌怎么唱的。我在马路边捡到一分钱，还要送到警察叔叔手里边呢，谁能不把一文钱当回事啊，白送的这可是！

　　于是街上散落的几个行人，就纷纷被他吸引过来了。

　　本来在这个时候，若是在街上摆摊，生意好不到哪去，但人都是从众的啊，见着自己前面有个人在排队，该如何做？不管买不买，怎么也得过去看看，他们是在干什么的啊，谁知这一看，就一发不可收拾了。

　　这不就是最近自己妈妈老婆闺女嘴里说的，买不着的栾斯宁家的豆腐么，怎么就在这白送呢？

　　反正也没事干，闲着也是闲着，过来排队就算了，于是一传十十传百，没一会功夫，他们这就排起了一串长龙。

　　栾斯宁的豆腐根本没多少，就算是再慢悠悠的切，慢悠悠的称，没过上十几分钟，还是称完了。栾斯宁倒也不觉得可惜，自顾自把摊子一收，东西摆好了。对着后面排队的众人道：“豆腐送完了，各位散了吧散了吧。”

　　“你们不是卖豆腐的么？怎么就这一会功夫就送完了呢？”

　　这是后面凑热闹没把前因后果搞清楚的一个大爷，听得他这般说，想着自己排队这么长时间还没买着，顿时就急了。

　　“这本来就不是在卖豆腐啊。”栾斯宁手一摊，无辜道：“我们家的豆腐本来就卖的好，前一日预定便预定完了，今日送，也是送多预留出来的一些。您若是想吃，可以到我家先预定去，明日这个时候，我们便将您预定的豆腐送上门去了。”

　　说完也不管后面那群人是什么反应，他揪了揪自己家大黄马的耳朵，一溜烟就跑了。

　　自此，栾斯宁家那买不着的豆腐的形象，就更深入人心了。

　　其实在栾斯宁心里，这些都是小事。他主要是想给自己弄个牌子——出名的牌子。手握金手指，他想的可不是只卖卖白菜豆腐这么简单，他以后可是要开自己的店的。

　　老头给他画得大饼，他可一直记着呢。这会儿送货生意兴盛，他总也觉得，自己离梦想仿佛又近了一点。

　　他和他的小摊，一时间成了网红——不是，这个年代还没网呢——那就叫嘴红吧——红在别人嘴里的铺子，就是这么自信。

　　也有一部分对他家这行事作风有意见，但架不住多数人都喜欢。第一，他家豆腐味道好啊，没听周家大厨说嘛，和京中的大酒楼里用的豆腐都一样了，再者，他家服务好啊，送到家里去，谁家有这态度？还时不时送一些豆渣上来，是小便宜，可小便宜也是实实在在的便宜啊。最后，多出来的豆腐当街就送了，叫人看见，他家每日送上门的豆腐，都是新鲜的，这样的豆腐吃起来，好像比别人家放心多了不是。

　　于是在不知不觉之间，有一种叫逼格的东西，在栾斯宁豆腐铺子的受众间出现了。