《倾家荡产后，我重生了》墨绾云

13、第十三章

　　宋承先喝了一口茶，缓缓道：“不管槿婳妹妹想做什么买卖，首要之务，便是要弄清行情，所谓［修桥先测水，经营先摸市］，弄不清行情，就贸然开店，哪怕是找到一个再好的旺铺，也是十店十亏。”

　　槿婳觉得他说的甚是有道理，有些领悟地点了点头。

　　宋承先继续有条不紊地道：“第二，要［以本求利，以德开店］。世人常说［奸商奸商，无商不奸］，但这奸，不可是作奸犯科的奸，而是得精明，圆滑。我们开店做生意，目的是求财，可［君子爱财，取之有道］，不义之财，万不可取，不法买卖，万不可做。这第三嘛，槿婳妹妹可听过做买卖有三宝？”

　　“三宝？”

　　槿婳摇了摇头，表示对此一无所知。

　　“人好，货好，信誉好。”宋承先一字一字慢慢道：“人好指的是从商的人能懂行知市，善于接待客人，对自己所卖的商品有充分的了解。货好则是指商品质价相符，适销对路。”

　　“市场上情况千变万化，比如这次你让我提前购进连翘，正好赶上了时病的关键时刻，连翘便成了供不应求的热销货，但城西有些人，不了解时病的变化，见连翘价格上涨，便到别处去重金购入，一来二去的，待他们收到货，时病已过去，连翘跌回原价，不赚反赔。”

　　“还有这种事。”槿婳沉思了一会，又问：“那信誉好是不是指诚实守信，货真价实，童叟无欺？”

　　“没错，妹妹天资聪颖，一点就通。”宋承先挑眉笑道，大有一副孺子可教的意味。

　　“谢宋哥哥指教。”槿婳赶紧起身向宋承先行礼道谢。

　　“同行相见，分外眼红”，宋承先知道她想做买卖，还能毫不保留地告诉她这么多，着实非常不易。

　　“槿婳妹妹太客气了，做买卖的门道多的是，妹妹以后自己开了店，便能明白了。”宋承先说着，起身走到身后的书架，抽出了几本书道：“这些都是有关买卖方面的书籍，既有教人如何生财应市的，也有教人如何待客管理的。槿婳妹妹不妨拿回去好好琢磨琢磨。”

　　“宋哥哥这样帮我，让我如何谢你呢？”槿婳有些不知所措地道。

　　“你我多年的情分，再谈谢就生分了。”

　　槿婳举起双手接过了书，又向宋承先道了一声谢。

　　“对了，还有一件事也很重要？”

　　“什么？”

　　“学会做账和看账本。”宋承先补充道。

　　看着他那精明的表情，槿婳这才知道，宋承先早看出她不会算账了。

　　而她刚才还在他面前不懂装懂，真的是太尴尬了……

　　*

　　临近中午，槿婳带着银票和书，收获颇丰地离了知安堂后，便到菜市场去了。

　　穆子训如今也到书山学馆去念书，学馆里有个小饭堂，中午不便回家的学子可在这小饭堂里用餐。

　　但这两日那小饭堂的厨子告假了，穆子训和张学谨只得走上半个时辰的路回家吃饭，吃过饭后，再返回书山学馆读书。

　　槿婳在知安堂换了二十两碎银。

　　这是她赚到的第一笔钱，理应要好好庆祝。况且这段时日，张学谨在功课上帮了穆子训不少忙，她早有心要好好感谢张家母子。

　　如今手上竟有了钱，怎么着也得请人家好好吃顿饭。

　　今儿不是集市日，市场上人少，摊点也少。

　　槿婳把书夹在腋下，先到猪肉摊买了一大块不瘦不肥的五花肉，又走到了一家熟食店，买了一只烧鸭，半只卤鸡，两根火腿。

　　她正兴高采烈地提着五花肉、烧鸭、卤鸡、火腿往回走，旁边走来了一人，怯怯地唤了她一声：“少奶奶”。

　　槿婳回过头来，原是以前在她身边伺候着的小梅。

　　小梅在她嫁到穆家后，伺候了她四年，但穆家败落后，所有的仆人都被遣散了，小梅也不例外。

　　槿婳不由得打量起了小梅。

　　她穿了件蓝色的窄袖衫，头上的辫子梳得很齐整，但她比以往更瘦了，下巴尖尖的，眼大大的，精神看着也不大好。

　　“少奶奶。”小梅又唤了她一声。

　　“快别这么喊，我现在已经不是什么少奶奶了，”槿婳感叹地看着她道，“小梅，离开穆家后，你到哪去了？”

　　“我爹娘死得早，我是打小被我叔叔卖进穆家的，离了穆家后，我和小兰在李婶的介绍下到薛员外家里去了。”

　　小兰跟小梅一样，从前也是在她屋里伺候着的，李婶她记得没错的话，是在厨房里打杂的女佣。

　　“我和小兰去伺候薛员外家的三姨娘，可那三姨娘哪像少奶奶这般良善，对我们动不动就又打又骂，”小梅说着撩起了袖子露出了道道伤痕，抽噎道，“小兰受不了了，偷了三姨娘的金镯子跑了，现在也不知是死是活！”

　　“少奶奶，求求你救救我，我不想再待在薛家了，再待下去我会没命的，我想回到少奶奶身边。”小梅苍白的脸上泪水哗然，径直地向着槿婳跪下了。

　　她今天是奉了三姨娘的令，来给三姨娘买糕点的，岂料竟遇见了槿婳。

　　看到了槿婳，她就想起了以往，想起了她在薛家的悲惨遭遇，她就极想回到槿婳身边去。

　　她也知穆家现在大不如前，可是瘦死的骆驼比马大呀！槿婳她还买得起一整只烧鸭，半只卤鸡和两根火腿，乡下里有些人可是一辈子都吃不起这三样东西的。

　　槿婳赶紧扶起了小梅，苦口婆心道：“小梅，穆家已今非昔比了，你跟在我身边，有时很可能连口饭都吃不起。”

　　“小梅不怕，小梅留在薛家也是饥一顿饱一顿。少奶奶，你就帮帮我吧！我会好好干活的，以前在府里时，无论少奶奶交待我做什么，我都做得很好，我在少奶奶身边伺候了四年，我爹娘都死了，少奶奶就是我在这世上最亲的人。”小梅说着哭着又要给槿婳下跪。

　　槿婳拉起了她，摸了摸她泪花花的小脸道：“你们离开后，其实我也常想起你们。”

　　“少奶奶。”小梅抽噎地唤道。

　　“这件事我得回去先跟婆婆和相公说一声。小梅，这样吧！你先回薛府等我两天，我一定会去赎你的。”槿婳温声道。

　　也是小梅运气好，刚好在今天遇见了她，而她手上也刚好有钱。

　　槿婳在知安堂时便想到了，她若要开店做生意，总是需要帮手的。穆子训要到学馆读书，婆婆要留守老宅，他们都很难真正帮到她，开了店后，请个人是在所难免的。

　　她这种时候遇见小梅，或许是天意吧。

　　小梅听到槿婳这么说，眉头仍皱着，她怕槿婳只是拿话搪塞她，但她又担心她表现出不相信槿婳的样子，会让槿婳生气，更不愿赎她，使劲地点了点头道：“小梅听少奶奶的，小梅会在薛家好好等着的。”

　　“好，别哭了，先回薛家去，我一定会去赎你的。”槿婳肯定地道。

　　小梅抹着泪可怜兮兮地离开了。

　　槿婳叹了叹气，径直回家去了。

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作者有话要说：　　特别说明：
本章提到的有关做买卖方面的知识和俗语，参考自薛景甫编著的《生意经》。