《我在古代点外卖》苏木绰

37、第 37 章 找店铺卖肥

　　肥皂的制作过程并不是很难，就是把碱液和椰子油分别加热后再混合，然后搅拌至浓稠状，不过它们的用量和配比要十分注意，稍不注意肥皂就会过硬或过软。

　　等皂液搅拌成浓稠状后就是定型，肥皂一般要1～2天才能彻底定型，而且不能放在太阳底下曝晒，不然做出来的肥皂会有裂缝。

　　沈菱做了八十块普通肥皂，还做了二十块玫瑰花和野雏菊两个香型的肥皂。

　　肥皂做好后，沈菱拿了几块给巧娘和春来她们试用。

　　“菱丫头，你这个肥皂真的比澡豆还要好用？”赵春来看着手里白白的那么一小块，眼里有些不相信。

　　“嗯！”沈菱十分自信地说道：“而且还比澡豆洗得干净。”

　　“那我现在就试试。”赵春来是个急性子，立马从屋里翻出了两件满是汗渍的衣服。

　　赵春来边揉搓衣服边抱怨道：“男人的衣服真的是又臭又脏，我洗一次衣服水都要用掉两大缸，也不知道一天天是不是去粪坑打滚了。”

　　沈菱听了忍俊不禁，“春来姐，小河哥知道你背后这么说他吗？”

　　“哼，他知道又怎么样，我给他洗一次衣服真的要折寿一炷香。”

　　等衣服都浸湿后，赵春来往袖口处抹了一点肥皂，揉搓了几下，她惊奇地发现原本脏兮兮的袖口立马变干净了不少，而且还有一股很好闻的清香，“咦！阿菱，你这个肥皂真的有点厉害呀！我平时搓十多遍都没这么干净。”

　　“春来姐，你平时买澡豆是多少钱呀？”

　　“澡豆可贵着呢，小小一盒就要几十文，我平时洗自己的衣服都舍不得用。阿菱，你这个肥皂是不是做来拿去卖的呀？你这个肥皂这么好用，肯定比澡豆好卖。”

　　沈菱弯了弯眼睛：“春来姐，我这个肥皂用的材料贵，卖肯定要比澡豆卖得贵许多，也不知道到时候有没有人买。”

　　赵春来甩了甩手上的水，站起身来：“阿菱，你这个肥皂打算卖多少钱呢？”

　　沈菱心里已经有了一个价位，不过面上她却摇头道：“我也还不知道呢，我打算先去县城卖胭脂水粉的店铺问一问。”

　　赵春来好奇道：“那你打算什么时候拿去县里卖？”

　　说到这个，沈菱有些无奈：“这得看常德叔他们什么时候有空了，我自己一个人也赶不了牛车。”

　　她已经想好了，等第一批香皂卖出去后，她就在系统又买一辆不需要她赶车的驴车，不然以后进县城都得靠别人。

　　就这样过了十来天，沈菱在系统又攒了七千多个货物币后，终于有人要赶车去县城了。

　　这次要去县城的是孙庆和他的娘子曹桂花，他们家就住在离县城很近的一个村子里，他们这次打算把家里的两个孩子和老人也接到田河村来。

　　又是四个时辰，到县城后，沈菱就和他们分开了。

　　她独自一人去了县城里最大的一家卖胭脂水粉的店铺——凝香阁。

　　沈菱没有忙着找掌柜推销她的肥皂，而是又看了一遍各类胭脂水粉的价格，然后她发现，她上次看到的一盒口脂竟然涨价了！而且还涨了不少。

　　沈菱心里咋舌，她突然觉得肥皂的定价还可以再高一点。

　　时值正午，店铺里的客人渐渐少了起来，沈菱瞅准时机，叫住了正要上楼的掌柜，简要说明了自己的来意。

　　凝香阁的掌柜回头一看是个小丫头片子，瞬间不耐烦道：“ 去去去，咱们凝香阁连摆胭脂水粉的地方都快没了，哪还有地方放你那玩意啊！”

　　沈菱不放弃，继续推销道：“掌柜，我这个肥皂真的可好用了，不仅可以洗衣服还可以洗澡，可比澡豆洗得干净多了。”

　　张掌柜有一瞬间的心动，可他突然想到大户人家哪个夫人小姐会自己洗衣服啊！衣服能不能洗干净可不是她们会担心的事。至于洗澡，他们凝香阁可是有府城都没有的桂花香澡豆，她手里的那物再好能比得上他们的桂花香澡豆？

　　这样一想，张掌柜直接挥手让店里伙计把她赶了出去，沈菱连把她肥皂拿出来展示的机会都没有。

　　沈菱站在店门外还有些茫然，不过很快她就回过神来了，轻哼了一声，转头去了下一家胭脂水粉店铺。

　　她就不信她的肥皂还卖不出去了。

　　沈菱第二家去的是万芳阁，这是县城里仅次于凝香阁的一家胭脂水粉店铺。

　　这家的掌柜是一个女掌柜，举手投足之间有一股说不出的韵味，沈菱站在一旁悄悄观察了一会儿，发现她和每一个客人说话都是轻声细语的，光这态度就让人如沐春风。

　　这次她没有主动凑上前去，而是女掌柜先发现了她，未语先含三分笑，“小姑娘，你要买什么？”

　　沈菱还是第一次听见有人叫她小姑娘，一个称谓倒无所谓，不过这个女掌柜的神态似乎是真的把她当成一个小姑娘对待。

　　对于壳子里已经二十多岁的女青年来说，这种感觉真的太别扭了，她抿了抿唇，努力让自己看起来严肃成熟一些：“掌柜的，我有一笔生意想和您谈，不知道您有没有时间。”

　　女掌柜脸上并没有出现不耐，而是问道：“哦？小姑娘，你想和我谈什么生意？”

　　“我这有一款比澡豆还好用的东西，不管衣服上有什么脏污都能清洗干净，而且用来洗澡也很好。”

　　沈菱正要拿出了她这次准备好的几块肥皂，女掌柜急忙出声阻止了她：“且慢，小姑娘你先随我来。”

　　万芳阁只有一层楼，女掌柜带着她去了后院。

　　“小姑娘，你手里的那东西真的比澡豆还好使？”

　　“您可以先试一试，觉得可以咱们再往下谈。”沈菱从怀里拿出了用纸袋装着的几块肥皂。

　　女掌柜的名字叫万月，她接过沈菱手里的肥皂，见它颜色洁白如珍珠，闻之还有一股淡淡清香，看着可比澡豆高级多了，霎那间，她心里已经有了打算。

　　她唤了一名小二进后院，“你去找几件脏衣服来，越脏越好。”

　　小二虽有些不解，但并没有开口质疑，而是麻利地转身出了后院，不一会儿，他手里就拿了一件灰扑扑、臭烘烘的衣服进来，上面有各种污渍，袖口处还有未干的油渍。

　　万月给了他一个赞赏的眼神，吩咐道：“你用这个洗一下这件衣服。”

　　万芳阁的后院就有一口井，小二先打了满满一桶水上来，把衣服打湿后，在沈菱的指导下，用肥皂开始揉搓衣服。

　　小二看着手上逐渐丰盈的泡沫觉得十分稀奇，他使劲搓了几次，惊奇道：“掌柜，这块地方的油渍没了！”

　　万月也很惊喜，她很快就意识到了这块小东西背后的商机，她看沈菱的眼神更加热络了，一连问了好几个问题：“姑娘贵姓？此物可已经有名字了？你打算怎么个卖法？”

　　“它叫肥皂，我怎么卖要看掌柜的诚意如何了？”沈菱没有说价格，而是把问题抛给了万掌柜，她想看一下她能给多少。

　　万月当然是想直接买她手里的方子了，不过她也知道不可能，小姑娘看着年纪小，说话做事却很沉稳老道，她可不敢小瞧了她去。

　　她也知道自己先报价的话可就在这场谈判中处于下风了，可她忍不住了，这块小小的东西一定能让万芳阁更进一步！

　　万月满心激动，“每块肥皂我出五百文怎么样？”

　　沈菱心里小小惊讶了一下，这个价格的确很可以了，但她还是有些犹豫。

　　“万掌柜，我敢保证整个县只有我会做这个肥皂，其他人都做不出来，就算做出来了，也绝对没我这个好。”她这话倒不是盲目自信，虽然猪油和草木灰也能做出肥皂，但肯定没有她用椰子油和碱液做出来的好，而且一时半会肯定没有人能发现其中的关窍。

　　万月不动声色地挑了挑眉，这个小姑娘的确不简单，她这番话无非是想加大筹码罢了，她心里快速估量了一番，说道：“每块肥皂八百文，沈姑娘，这个价格已经是我能给出的最大价格了，不可能再往上加了。”

　　“每块肥皂四六分成怎么样？”

　　万月算了一下，正准备答应，随即脑子里闪过一丝想法，她不可思议道：“姑娘，你该不会是想你六我们四吧！”

　　沈菱理直气壮地点了点头。

　　“不可能！”万月声音冷了下来：“沈姑娘，你到底是不是诚心想和我们合作？”

　　“是啊！这个肥皂我出技术，我出原料，你们就出个地方帮着卖，我觉得这个分成很合理。”

　　万月的一腔怒火突然熄灭了，她突然觉得她说得有两分道理，可她心里却十分憋屈，她谈了那么多生意，还是第一次被一个小姑娘拿捏住。

　　“而且我不止万芳阁一个选择，而万芳阁……”

　　沈菱这么一说，万月心里的憋屈感更重了，“五五分成，你虽然出技术和原料，但你的肥皂想要卖出去，想要卖高价钱我也得费很多心思。最重要的是……”