《做首富我们是一流的》纳兰十七

11、联合他们电视台一起打造一个广阔的购物平台。

　　说完，台长举步走进了大门，与他同来的两人在后面跟上。

　　当听到青森台台长亲自登门，要来拜访自己谈合作的时候，楚诚立刻就想到了昨天自己吃时看到的那个电视节目。

　　“青森电视台？昨天那个测评不就是这家电视台的其中一个频道做的吗？”

　　他想了一下，便猜到了这位台长登门的来意，于是对周姐说：“我亲自下去迎接严台长，我和他就在我办公室里谈。”

　　周姐点头：“那我先准备茶水。”

　　楚诚对她说了句“麻烦了”，一边往外走，一边想着等厂里的通讯器生产规模做起来，销售也上正轨了，自己的办公室该配备一个秘书。

　　不然负责接待端茶倒水这些工作老要周姐一个搞财务工作的来兼职，后面她会忙不开的。

　　楚诚下了楼，来到生产车间外，一眼就看到了带着西装革履的两人到来的青森电视台台长。

　　双方目光一对上，彼此都对对方迅速进行了一番特征收集。

　　严台长觉得第三厂的这位新厂长跟自己想的并不大一样，看起来不像是个实业家，更像是个来他们这样的边缘星球散心的贵公子。

　　而楚诚看着严台长那一头不带丝毫杂色的银发，衬托得他的面孔越发光洁红润，让人既能一眼看出他的年纪跟阅历不少，但又让他显得格外年轻，莫名就多了几分深不可测。

　　两人对视片刻，同时笑了出来，一边笑一边上前跟对方握手。

　　“严台长，欢迎欢迎，欢迎来我们第三厂。”

　　“楚厂长，久仰大名，今日一见果然是年轻俊杰，不同凡响。”

　　严台长显得颇为殷切，伸手过来跟楚诚相握的时候伸的是两只手。

　　楚诚倒也想表现出同等的热情，奈何打着石膏的那只手还吊在胸口，没办法抽出来，于是只能单手有力的和严台长紧握，传达自己期待合作的真诚。

　　相视而笑片刻之后，严台长又向他介绍了自己今日一同带来的左臂右膀，分别是他们电视台的财务经理和副台长吴炜。

　　吴炜在青森电视台里的地位并不十分紧要，毕竟他们一共有三位副台长，但考虑到EC-1通讯器是他加到策划里的，所以今天严台长也带他一起来了。

　　楚诚也一一和两人握过了手，这才转身在前面引路：“来，贵客远道而来，先到我的办公室坐下来喝杯茶再说。”

　　吴炜看着台长笑眯眯应下了，先行一步走在了楚诚身边，跟他并肩而行，然后他跟郭经理这才跟上。

　　进了第三厂之后，吴炜最大的感受就是这里确实破落了，几乎已经要成为被遗忘的历史，哪里想到空降了这位新任厂长这么一位大神，还做出了起死回生的产品。

　　要不是这样，他觉得这家厂子的一切都入不了自己岳父的眼，自己那小舅子更不可能把第三厂当成他们的潜在对手。

　　进了车间，因为青森电视台这一行显然就是冲着 EC-1通讯器来的，而生产线也没有什么需要瞒他们的，楚诚于是干脆就带着他们先不远不近的逛了一圈，然后才引着他们去了自己二楼的办公室。

　　四人一在办公室坐下，周姐就奉上了热茶，还准备了点心。

　　楚诚看了一眼那些点心，觉得没见过，不知道周姐是从哪里变出来的，难道是从他们财务的办公室拿过来的？

　　但用什么点心招待，主人不在意，上门的客人更不在意，在喝了两口茶又浅浅商业互吹了几句之后，严台长就切入了正题：“楚厂长，昨天我们台意外发现了你们第三厂生产的新产品，觉得非常有潜力，因此今天才冒昧登门和你谈谈合作。”

　　本来青森电视台的测评栏目上面测评了他们家产品，给他们打了广告，造了一波势，让这款售价一百九十九联邦币的新型通讯器打入市场，彻底展现在了蓝源星的民众面前，电视台应该来向楚诚收取广告费才是。

　　而在严台长表示要跟这边合作的时候，台里的其他人都是这么想的。

　　广告效果打得这么好，让他们第三厂继续跟他们合作，在他们的电视台里打广告，这就是双赢了，不过严台长却有自己的想法。

　　见楚诚不说话，只是看着自己等待下文，他干脆地道：“昨天测评栏目播完之后，很多人打了通讯到我们电视台来询问这款通讯器的购买渠道，而这波测评效应带来的购买潮，楚厂长今天应该也体验到了，所以我想不如我们合作，由我们台来对这款通讯器进行推广和销售，向着整个蓝源星开放订购如何？”

　　楚诚一听乐了，心道：“这不电视购物吗？”

　　在地球时代，电视购物不是什么新鲜的东西，在各大电商平台的直播没有发展起来之前，商家销售带货的主要手段之一就有电视购物。

　　而在蓝源星，因为受到通讯器持有率的限制，不是每个家庭都有通讯器，所以电视购物的发展受到了限制。严台长能够这样敏锐地抓住商机，而且丝毫不在意放下.身段，主动来自己这里提出合作，楚诚是有感受到他的诚意的。

　　他想着，再次伸出了自己那只完好的手，要跟严台长再相握，神情动容地道：“我正愁该怎么打开销路把生产出来的产品销售出去，严台长就递出了橄榄枝，真是缘分啊！”

　　严台长听到这话也露出了笑容，倾身和他的手相握在了一起，觉得自己这趟没白来。

　　要不是楚诚现在受伤，而且刚刚起步的第三厂离不开他，他都想邀请他亲自上他们的节目了。

　　毕竟他人年轻识趣，长得又好看，而且还想销售出他们厂的产品，要是他愿意上他们电视台去卖货的话，销量一定会很好。

　　不过楚诚向他表达完自己赞同合作的意向之后就收回了手，又正色道：“但在合作谈成之前，我有一个条件。”

　　坐在旁边沙发上的吴炜听到这话，心里一咯噔，有些做贼心虚。

　　毕竟是他把EC-1通讯器塞到了测评节目里，初衷是要让他们摧毁这个牌子的信誉，所以他见楚诚一正色，就怕他发现了是自己把通讯器拿到台里想捣鬼，背后还有他岳父这个指使者。

　　吴炜额头上冒出冷汗，在这个温度适宜的办公室里显得有些奇怪，让旁边坐着的郭经理下意识多看了他几眼。

　　严台长没有察觉他的神情变化，已经道：“楚厂长有什么条件只管说。”

　　楚诚点头：“那我就说了，我把我的产品交给我的工人去销售，给的抽成是百分之五。贵台要是跟我们合作，每卖出一台通讯器，抽成我可以给到百分之十。”

　　严台长听完之后暗暗点头，觉得这个佣金比例给得挺高了，眼前的这个年轻人为了盘活第三厂，确实是很有诚意的。

　　“但是我有一个要求， EC-1通讯器的售价199联邦币，不能涨一分。”

　　听到这里，郭经理皱了皱眉，严台长眼中的笑意也褪去了一些，要是价格定死在199联邦币，先前那百分之十的抽成比例就不算高了。

　　在商言商，本来他们拿下代理销售权，利润空间就在于售价的自主调控。

　　甚至他们都想好了，原版卖199，那可以让第三厂给他们电视台这个销售渠道出一个特供版，改变一些外观设计，成本不变，但售价上调，这样才是赚钱的道理，可没想到楚诚竟说不能涨价，就只能卖他定的199。

　　跟着台长一起来的郭经理忍不住问道：“我能问一下楚厂长，为什么一定要这样定价吗？”

　　楚诚道：“当然可以。”

　　他顿了顿，才道，“我做这款EC-1通讯器，就是为了让所有人都能买得起通讯工具，也能买得到。一百九十九联邦币是一个很合适的价格，既可以覆盖我的成本，不至于让第三厂没得赚，又不至于让消费者买不起。”

　　这个定价，就算是再贫困的家庭也好，几天的菜钱也就能买得起一个通讯器了。

　　严台长虽然很为他的这番发言而触动，但还是觉得这样的售价利润不够啊，何况由他们台来经销的话，把这些通讯器发出去的运费也是要由他们台来承包的，这又是一个隐形成本了。

　　199联邦币，实在是太过便宜了。

　　仿佛知道他在想什么，楚诚笑着看向他：“严台长，我们合作目光要放长远，虽然跟我们厂合作销售这款通讯器，青森电视台这一次不一定能赚大钱，但我保证你一定不会亏。何况今天如果我不应下合作，那您先前给我们打的这波广告也就白打了，不如先让蓝源星的居民实现人手一台EC-1通讯器，然后我们再生产出让他们不能抗拒的产品在电视台发售，到时候那些产品的定价可就不是199联邦币了。说到底，这些通讯器只是前期的投资，你看这样一想，是不是就觉得这时候让点利很值了？”

　　严台长一下便明白过来这个年轻人说的是个怎样的前景，好家伙，他想得够长远，野心足够大，EC-1通讯器在他的预想中只是打开市场，联通他们跟居民之间的通道。

　　楚诚答应跟自己合作，是要联合他们电视台一起打造一个广阔的购物平台，让每一个买到了这款通讯器的蓝源星居民都会再次回来消费，养成在他们这里购买商品的习惯。

　　自己怎么没想到呢？严台长的眼睛亮了起来。

　　只把这个视作前期投资的话，那就太值了，等于他们只需要付出一些代价——甚至都不用出钱，就可以建立起一个梦寐以求的销售网络，将持有这款通讯器的广大民众都变成他们的潜在客户。

　　至于后续的产品，能接手第三厂，力挽狂澜做出EC-1通讯器这样充满实用性和话题度的产品，楚诚手里难道还会没有别的好东西吗？那才是他们后续赚钱的部分！

　　楚诚见他心动，干脆加大力度给他画大饼，这种事情他最熟了，何况有在宇宙工厂系统里见过的那么多产品打底，他也不算是在说大话，他是真想一个个都做出来的。

　　因此，他一开口就是：“其实关于合作，我有个初步的计划，大致可以分为几个阶段……”

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　　厂长和来找他们合作的电视台台长在办公室里待了有两个小时的时间了，中间财务室的人去看过两次，没找到机会进去添茶，因此也不知道他们厂长跟上门来合作的这位台长聊得怎么样了。

　　不过电视台跟他们厂能有什么合作？是来请他们去电视台打广告吗？那就不是送上门的赚钱生意，而是要花钱了！

　　他们帐上的资金虽然回笼了一些，但是也还没到可以有钱打广告的程度，不知道厂长会怎么决定。

　　但不管众人在外面怎么猜测，最后双方从办公室里出来的时候，这位青森电视台的台长显得很激动，面上的红光更盛了。

　　而在送他们出去的时候，楚诚还送上了准备好的礼物——二十台EC-1通讯器。

　　他笑着把手提袋递过去：“严台长也先用用我们的产品，体验一下我们在这台通讯器上设计的用心，也让你手下那两位‘测评兄弟’可以好好挖掘一下我们EC-1通讯器的娱乐性。”

　　“好。”严台长笑纳了这份礼物，转手给了身旁的吴炜。

　　二十台通讯器虽然不贵，但很有心意。而且以第三厂现在的产量和销售的火爆情况来看，楚诚能挪出这二十台来给自己，已经很不容易了。

　　“对了，我还想问问是谁帮我们把产品推到贵台去的？”这是楚诚最好奇的事情，既然合作已经谈妥了，他就顺便问一问。

　　不过，那位据说是决定了这次策划选品的吴副台长听到他的问题，却没能给他答案，只是尴尬地表示：“我也不清楚那是谁寄到我这里来的，昨天也是无心插柳柳成荫，想着测评组最近没什么新的选材，就把这个临时收到的通讯器送去给他们了。”

　　“这样啊。”楚诚扼腕叹息，表示自己知道了，虽然不知是谁推了这一把，但总之这个机会降临，他们第三厂会好好把握的。