《路漫漫何其修》四四儿

5、毕业误入行05

　　新平台的扩展，公司迅速招兵买马，但大概网站是新开的，前期比较辛苦，招到的新人很快就离开了，看到人人都嫌辛苦，我也有点犹豫要不要干下去，但是这可是我第一份工作，别人认为不好的东西未必就是对的。
　　其实在做外贸很多年以后，我充分明白，做外贸是一个孤独的过程，唯有忍耐这一份孤独和坚持才能看到曙光。
　　就如同马云说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
　　而我光荣地成为了后天的那个英雄。
　　美工负责修图做网站，我开始整理关键词表和上传产品，当年阿里巴巴是可以重复发产品的，很惭愧，第一次做国际阿里巴巴的效果，我们做得实在很差，没有人指导，也没有运营，自己也不太懂得怎么如何操作后台，我甚至连重复发产品这个步骤都省略了。
　　建站第一个月，我们彻底完败，整整一个月，我们才收到一个询盘，这样的成绩就跟考试交了白卷一样耻辱。
　　封总来问我，网站效果怎么样？
　　见封总来兴师问罪，我惶恐地说，没有什么效果，没有人来问。
　　封总说，既然这样，你自己想办法去开发客户吧！
　　2012年，B2B还没有现在这么火，周边大部分企业仍是传统企业，所以封总对线上接单没有抱多大的希望。
　　听到封总的话，我措手无措，既然平台没有订单，我又该去哪里找客户呢？
　　封总的夫人-封太太看到我这么无助，她这个人没有架子，属于比较亲民的上司，她对我说，你可以去谷歌上面找一些大牌的服装品牌发邮件打电话呀。
　　封太太在公司主要负责外贸跟单方面的工作，封总不会英语，但是封太太的英文是很不错的，她平时跟单方面没有什么事，也会给客户发发开发信。
　　好像这个主意还不错，就这样，我开始了自己的SOHO之旅，每天打理一下网站，然后就开始去各大服装网站找客户的邮件地址，给客户写发开发信。
　　由于公司是做世界名牌服装，所以我的开发信回复率还算是挺高的。
　　但我还是很灰心，因为收到大部分回复的都是：好的，我已经将你的资料交给了我们相关部门的采购，，有需要会联系你。
　　接着客户就开始失踪，再都不回复你。
　　但我那里知道就是这个回复为后面很多的业务都埋下了很重要的一笔。
　　时隔多年过去，我再回过头来看看，我的第一份工作，还是很不错的起点：
　　1.公司是个很有实力工贸一体的企业
　　2.公司的质量标准达到了欧洲大牌服装的标准，并且有相关zheng书
　　3.工厂有成交大品牌的实力和经验
　　4.工厂从来不接低档小品牌的订单，坚持走高质量大品牌路线。
　　光凭以上四点就对业务员拿到大客户订单如有神助，你不要以为这些东西不重要，事实上做业务也需要面当户对。
　　而我的第二份工作，恰好相反，公司是个没有工厂的外贸小公司，也没有相关zheng书，你不能说这样的小贸易公司接不到大订单，但如果你要接下大订单，你需要很强的谈判能力和超强的反应能力。