《爱在桑巴之国》一只薮猫

6、势在必得

　　自那次天台后，徐佳再没见过齐申，也没在一个楼里见过他的朋友江远。

　　有两次徐佳要宴请客户，倒是在微信上问过齐申有什么好饭店推荐。

　　齐申问了她的需求，推荐的饭店无论是西餐还是中餐，无不令人满意，想来也是一枚正宗的老饕。

　　除此之外，俩人到没其他过多的交谈。

　　徐佳新到一地，国内国外的连轴转，也着实没什么时间闲聊。

　　她每天七八点钟下班，回家歇息一下，吃点东西。

　　到了十点多钟，国内的同事开始上班。

　　她再跟着国内的时间处理一下邮件。

　　像她这种市场销售人员，通常要跟两个时间表。

　　一个是当地的，一个是中国的。

　　白天的时候见客户，给当地的销售人员培训。

　　晚上和中国的市场部门的同事讨论项目支持方案，和技术部门讨论客户的需求解决方案，和上级争取优惠条件。

　　做国际销售她算不上轻车熟路，好在之前在西班牙的工作经验也有帮助。

　　她手脚勤快，嘴又甜。不懂的地方客客气气的问，加上这间公司的氛围好，同事之间倒是少有刻薄的话。

　　虽说这间公司深挖了还有着央企背景，但私有化改革的早，内部运行倒是颇有些外企的风范。

　　公司的创始人最早是设计院的工程师出身，当年从设计院带了18个兄弟出来创业。

　　一路披荆斩棘，把一间小小的电子公司做到上市公司，全球市场占有率也是数一数二的。

　　纵是占了国内市场巨大和政府有意扶持的优势，但公司发展成这样，实属不易。

　　要知道在这三四十年间激烈的市场竞争下，每一个站在前线的公司，身下都不知踩着多少大小同类公司的尸体。

　　一周前的一个部门电话会议，徐佳认识了新的拉美区老大，Sam。

　　公司大概在10年前开始拓展海外业务。

　　一时间从两岸三地招了不少港澳台的同胞，Sam就是那时入职的。

　　据说他出生在广东，后来和家人移民去了美国。

　　但十年前居然又回到了澳门工作。

　　彼时中国企业的海外市场几乎是空白的。

　　满市场的找也找不到几个是有海外工作经验的人。

　　雇佣一个外籍员工需要出比一个中国员工高几十倍的薪水。

　　外籍多半是来自欧美，带着一副白人老爷的优越感。

　　公司一开始高价挖了几个从五百强挖过来的老外，没几个月就因为“水土不服”走的差不多了。

　　后来人力资源的同事想到了一个折中的方案，从港澳台招了不少年轻人。

　　他们虽然大多是大企业的年轻员工，但已经比当时同岗位的中国员工更有海外工作经验。

　　相对来说思维更活跃，更有国际视野。

　　同大陆人比较，他们还有一个很大的优势，是很多人都会忽略的：签证问题。

　　十几年前出国是一件比现在要难的多的事，申请发达国家签证手续繁琐，耗时长。

　　有时要参加国外展会，要从半年前就开始准备签证文件。

　　但港澳台的同胞有的是已经入籍欧美的，有的是在那边读的大学早就拿了申根签。

　　相对来说，那时的他们更能拿起护照，说走就走。

　　见客户，参加展会，参加评标。

　　这些需要反应快，时间灵活。

　　Sam 就是那时第一批入职的“元老”。

　　这些年下来，和他同时进入公司的，多半都离开了。

　　他继承了福建人踏实肯干的优点，又占了些欧美人做事有条理的优势。

　　恰好又赶上了市场增速的好时候，两年前就已经做到了德国的国代。

　　来拉美之前Sam领导的团队在两年间把德国的销售额提升了两倍多。

　　还把公司的产品打入了素来只有欧美高端品牌才能进入的政府工程。

　　在这样一个强敌环绕的老牌帝国主义国家里，Sam能做到这样，实属不易。

　　这次来拉美，也算是担负了开疆拓野的重任。

　　这些八卦都是程浩然告诉徐佳的。

　　要是没什么会议耽搁，俩人通常会中午一起吃饭。

　　午饭时间成了俩人交流信息的好时候。

　　徐佳很惊诧程浩然收集八卦信息的能力。

　　算起来，他也并没有比徐佳多“元老”啊

　　“这不是八卦，这是真事儿”程浩然纠正到。

　　又一个午饭时段，程浩然和徐佳出现在公司附近一家墨西哥主题的公斤饭餐厅里。

　　他拿起一个空盘子，跟在人流后面。

　　回头和徐佳说话。

　　“Sam 帅不帅，你见过他没”

　　听了不少公司的发展大业和鸡汤，徐佳秉承着一个女人该有的八卦精神问道。

　　她也拿起一个盘子，小步的跟在后面。

　　她今天穿了一件黑色的职业裙套装和高跟鞋。

　　今天和当地同事约了下午去拜访银行，这家银行准备更换圣保罗旁边一个小城市的所有分行的整套安保系统，正在寻找合适的承包商。

　　这种机会不多，徐佳想要尽量给客户留下一个好的形象。

　　通常徐佳喜欢在早上和重要的客户见面，但时间是客户选的。

　　衣食父母为大，她也没什么好说的。

　　“还行吧，普通人？”

　　程浩然夹起一大块墨西哥薄饼，放进自己的盘子里。

　　他试探性的回答。

　　形容人的长相，这倒不是他的强项。

　　“不过我们应该马上就能见到他了”

　　程浩然补充到。

　　“哎，公司居然派了这样的天兵天将到拉美来”

　　徐佳夹起一块煎鸡肉，又小心的剥离掉夹进来的洋葱丝。

　　不是她不吃，来自北方的徐佳其实很喜欢生食蔬菜。

　　但现在是上班时间，她一般会克制住自己吃这种味道强烈的东西欲望。

　　“你下午出去吧？”

　　俩人选好食物，打了称，随便找了一处座位坐下。

　　程浩然问到。

　　“嗯， Fabio约到了Bradesco的项目经理，这个银行项目我们要是拿下了，我这次的出差可就完美了”

　　Fabio是他们的巴西同事，专门做大客户项目。

　　“我听说唐飞也在和他们接触”程浩然道。

　　唐飞不是一个人名，是公司在中国最大的竞争对手，虽说是常年处于千年老二的角色，但是发展势头可一点也不比徐佳所在公司弱。

　　而且他们已经有了巴西本土最大的经销商Netbras做客户，在巴西市场上，着实比徐佳所在的蓝芯公司占优势。

　　“有人守门也要努力进球呀”

　　徐佳道。

　　俩人很快吃饭，回到公司。徐佳要在临走之前再和Fabio核对一下谈判策略。

　　这个项目，她势在必得。