《纽约咳》牛伊万

33、《纽约咳》第31章 赵老板来了

　　“您看这一大片土地都是我们的。这些仓库现在我只用了不到10%，其余的空间您来设计如何使用。” 克里斯陈总介绍着脚下的土地和法拉盛的故事，用装满了自豪的语气说：“在这希望的田野上，应该留下咱们的一些东西。”

　　听到克里斯陈总的话，牛伊万内心里先是升腾起一团火焰。但无法确定克里斯陈总是否只是说说而已，还是只想要用眼前的资源让自己付出真金白银的投入。行走江湖这么多年，牛伊万反而无法判断出，“激情中到底有几分真情”。遂既遵循少谈理想，多看实物的原则。要求克里斯陈总带自己仔仔细细的再看看库房。

　　2.5万多平方英尺左右的（约2300多平方米）的仓库内，装满了玩具、小家电、保健品。在不算整齐的货架上，包装箱分门别类的堆积着。一些不知道是畅销备货，还是滞销卖不出去的货品，几乎堆积到屋顶。7位大妈大爷级别的工人正在缓慢而认真的打包。办公区域内10多个工位没有坐满，文员客服也在缓慢的忙着手头的事情。

　　还有额外数十万平方英尺的仓库空置。地面灰尘很厚，空荡荡的，连电灯都没有，需要手电才可以看清其中的一小部分。回到办公区域，牛伊万随手拿起几个盒子看了又看，问道：“克里斯陈总，你这仓库里东西够齐全的，销售是走线上还是线下。”

　　“基本都是走线上渠道。特别是亚马逊入库为主，ebay和自己发货的不多。” 克里斯陈总拿起一盒西洋参塞到牛伊万手中，说：“这是正宗保真西洋参，威斯康辛州原产。我这里好不容易搞到一批。给你拿一盒。”

　　牛伊万谢过克里斯陈总，问道：“这西洋参有讲究吗？”

　　“威斯康辛州原产的花旗参根本没有那么多！平时街上买到的美国花旗参很多都是从中国河南和山东的进口到威斯康辛州包装再卖。就算是美国威斯康辛的西洋参了。” 克里斯陈总压低声音，又故作神秘的说。

　　“明白的，和大闸蟹一样的玩儿法。” 牛伊万就给克里斯陈总讲了一番阳澄湖大闸蟹的套路。

　　“对呀，都一样的。” 克里斯陈总摆摆手说，“真是世界大同呀。”

　　牛伊万拿起玩具，看了又看，皱起眉头。克里斯陈总指着标签说：“看出来了吗。”

　　“过去10多年前我刚开始做的时候，哪儿哪儿都是中国制造。5年前中国制造开始减少。看看现在大批的玩具都是东南亚制造。”克里斯陈总拿起一个塑料盒子说:“看，这个是以色列过来的。和美国关系好，估计进口都不用交税。 ”

　　对克里斯陈总的仓库和团队看了又看以后。牛伊万心里愈发有底儿了。当做LED灯具的赵老板从广东中山到达纽约之后。克里斯陈总的仓库里已经准备好了大量接收中国制造。

　　遵循赵老板的习惯，在纽约起事之前必须先从不断的叙旧和大量的回忆开始。用赵老板的话说就是：“复盘过去的经验教训，才能把现在的事情做好。”

　　牛伊万以为，赵老板毕竟对海外市场的玩儿法不熟悉。从叙旧开始，这样心里才更加踏实。于是也就跟着赵老板穿越回了过去的日子。

　　赵老板是温州人，有着浙商特有的务实与精明。虽然已经40岁出头，但天生标致面肉白，显得特别年轻。在美国人看来赵老板就如同刚毕业的大学生。

　　赵老板祖传做水暖五金生意。起初是在老家温州做角阀、地漏之类的小五金。慢慢做大了后。赵老板从温州南下，到了福建南安仑苍镇的中国水暖城。遇到了正在帮当地规划互联网电商转型的“客座砖家”牛伊万。

　　两人理所应当的相见恨晚。那段时间牛伊万每次到福建必定要去见赵老板。两人除了睡觉没在一起，几乎就是形影不离。很快满脑子新思维、满口新名词的赵老板，在中国水暖城里第一个具备了“互联网思维”的超能力。

　　赵老板确实有几把刷子。有别于传统的生意人，他对新事物有着如同猎犬一般的嗅觉，总是能够抓住稍纵即逝的商机。借着淘宝和D商城的崛起，几年内就成为了中国水暖城里的明星人物。

　　好日子来的太快也太短暂。以龙头、花洒、水槽、地漏为主的小五金产品进入过度竞争后，毛利率快速下降。正好有福建当地的行业老大想要整合市场。拥有“全网爆款” 傲视仑苍镇中国水暖城的赵老板就是最好的目标。

　　使人无法拒绝的收购条件。反而启发赵老板练起了“太极拳”，想要再寻找更有实力的买家。为了能够卖一个更好的价钱，短期内迅速拉升销量和业绩。赵老板又找到了牛伊万团队。

　　牛伊万便带着几个兄弟。跟随赵老板从温州配件厂出发到福建南安生产基地，一路拜访客户走访供应商。仔细的考察了整个产业链。在浇铸龙头壳体的小作坊里，赵老板指着往模具灌铜水的女工介绍说：“我们温州人就非常的能吃苦，到了福建才发现来这里打工的人，更加拼命。”

　　牛伊万的团队也和来自五湖四海的打工者们，泡在一起体验生产流程。先是埋头打磨龙头壳体、再组装龙头花洒。住在重金属污染严重的小镇上。白天跑工厂，晚上小饭馆里吃饭喝酒，再去和厂妹们唱乡村卡拉OK。非常快乐的过了1个月时间。对整个业务流程摸得透透的。牛伊万甚至有了在当地开厂的冲动。

　　当牛伊万团队拿出快速提升销量的营销方案的时候。使所有人都眼前一亮。除了很多当地人没听说过的新思维与新名词，还非常的务实接地气。从生产到财务走账、从挖掘卖点到页面呈现、从市场推广到配合刷单技巧，都是满满的“干货”。

　　几个月后赵老板在业绩最高点，顺理成章的把手中的业务以一个极好的价格卖给了某个来自江苏的“巨无霸”企业集团。虽然是以现金加股票的交易方式，但赵老板变现的资金足以让他进入新的LED灯具行业。

　　赵老板带着一家老小，又从福建南安搬到了广东中山。据说赵老板家族为南宋时从中原迁至浙江，此后在浙江生活了800多年。到了赵老板这一辈人不到几十年，便完成了南下福建再南下广东的迁移。过去是躲避战乱南迁，现在则是被“趋势”推着往南走。

　　一路向南，在广东中山落脚，赶上了LED灯具行业的快速崛起。只是几年功夫，已经财大气粗的赵老板，却越发低调起来。过去讲究披金戴银的大金项链，悄悄的换成了腕上的檀香木手串。