《纽约咳》牛伊万

30、《纽约咳》第28章 不断折腾

　　ELS课程第一个学期期末考试成绩陆续出来了。历经“应试教育的摧残”导致牛伊万比较会猜题，考试结果相当的不错，每科成绩都是名列前茅。有10多天长的假期。牛伊万给小默罕默德进行填鸭式的培训，密集的讲解带演练灌输了不少地产经纪方面的基础技能。希望他能够快速上手。

　　在学校附近比较安静的咖啡店里。两人相对而坐。一边是一脸茫然的小默罕默德听着陌生的网络推广基础知识，另一边牛伊万使出全力声情并茂的想要推小默罕默德入坑陌生的网络世界。讲的牛伊万嗓子干痒，听得小默罕默德却如同刘姥姥进大观园，完全找不到北的样子。

　　牛伊万要了一杯苏打水，之后又喝了2杯苏打水。又花了2个多小时把纽约如何出租房子的基本流程细细的过了一遍。鼓励小默罕默德发挥自己的阿拉伯语特长，在同城分类的版块或使用阿拉伯语的论坛里寻找有租房需求的潜在客户。小默罕默德开口问道：“您的意思是，先从自己人下手。对吧？”

　　“对呀，从你本民族的同胞开始可能简单些。但在纽约各国人都有，要来者不拒。就像吃饭不能挑食。”

　　“我从不挑食，胃口好的很。” 小默罕默德坚定地说。

　　牛伊万隐约听见小默罕默德肚子里发出咕咕声。结束了培训，随着他去体验了舌尖上的阿拉伯风味。年轻人饭量大，平时又囊中羞涩。好不容易逮着机会，吃完了堆得像小山一样的几大盘子。小默罕默德吃饱喝足，眼神活泛起来。牛伊万认识到只有吃饱吃好，才能保证培训的效果。再和年轻人谈事情，应该直接约在饭店里点上一大桌饭菜，必须要多点主食和肉类。

　　第二次培训直接改到饭店里。小默罕默德领来了母语为西班牙语的玛卡琳娜。连吃带喝的搞完培训，牛伊万内心里突然升起一股豪迈的感觉。今后不止可以做汉语、英语、日语和阿拉伯语的生意，还有广大使用西班牙语的客户也不能放过。按照这样的速度发展下去，要不了多长时间就可以发财了。

　　很快小默罕默德培训出师后，开始带着大默罕默德看房租房。相中一套2B1B（2卧室1卫浴）的小户型公寓。牛伊万带着两位一起去找萨沙签约，填完申请文件、办完手续。萨沙和牛伊万恭喜大默罕默德租到了好房子，也祝贺小默罕默德成功完成第一单。

　　大默罕默德高兴的说，“下周我的5个孩子们就都来了。”

　　“多少？5个孩子。” 萨沙问道。

　　大默罕默德自豪的展示了他的全家福，照片里2位老婆带着一大堆孩子。这次先是大老婆带着孩子过来，之后小老婆可能也要来。听到这里，萨沙直接拒绝了大默罕默德的租房申请，说道：“合同我拿去签字，房东肯定会拒绝的。”

　　大小默罕默德试图以文化差异，来说服萨沙。小默罕默德举例，他父亲也有2位妻子，全家有10多口人。在他们老家，这是最平常不过的事情。大默罕默德补充说他还要再娶一位妻子，孩子当然是越多越好，自己是非常喜欢小孩儿的……

　　牛伊万非常尊重不同的民族习惯，但此时这哥俩说这么多，究竟是几个意思。开始怀疑小默罕默德是否脑子有些“瓦特”了，根本就是一点儿眼力见儿都没有，完全不知道什么场合该说什么话。

　　萨沙一直面带微笑，竟然用阿拉伯语说道：“我的朋友，我也来自中东-以色列。你们说的我都明白。但这里是纽约。2B1B户型一般就住4人。没有哪个房东愿意冒违法风险，让您全家都住下来。”

　　“或者我带您去看看整栋的大House, 有6卧室5卫浴。非常适合您全家人住。当然还有更大一些的。” 萨沙建议。

　　其实大默罕默德是公派留学生，最多也就能租2500美元以下的房子。预算和现实差距太大，这单生意只能放弃了。牛伊万鼓励小默罕默德不要气馁，继续努力。

　　没想到这就是小默罕默德最接近成功的一次。很快牛伊万就发现，小默罕默德和马卡琳娜的加盟并没有减轻自己的负担，反而投诉量大增。为了避免惹来更多的麻烦，牛伊万只能把在纽约匆匆组建的第一个小团队直接解散了。

　　业务还要发展。牛伊万考虑必须从国内团队调人手来帮忙。毕竟知根知底，熟悉彼此的思维方式和做事方法。这样才稳妥、靠谱。

　　听说可以到纽约来工作，北京团队中揭起了小激动。起初争先恐后的积极报名，回家与父母对象一商量便改了主意。对于北京本地“土著”和已经安定下来的“新北京人”来说。去美国旅游兼短期帮忙可以，长期工作绝对不行。跟着牛伊万在纽约草莽创业，只靠“画饼蘸鸡血”充饥，是万万行不通的。待遇无法保证，自然而然就有了种种推脱的理由。有人等拆迁不能走、有人准备结婚没办法去、有人刚离婚怕被拒签、还有人谦虚的认为自己英语太差也懒得再学。

　　可能最适合到纽约来的人就是马小美。她精通英语。留学新西兰获得市场营销硕士。丈夫一年中大半的时间在欧洲出差推销纺织品，基本上没有家庭的牵挂。转念又一想，马小美这样的年龄正是该生养孩子的档口。即使丈夫不反对她来纽约，不知道父母公婆是否也同意。

　　带着种种的担心，牛伊万和马小美通过微信语音仔细的聊了很久。从感谢在国内帮忙做推广开始，聊到在纽约新业务发展的前景。最后顺水推舟的邀请马小美来纽约入伙。

　　“不要求你马上答复，请认真考虑三天。咱们再通话。” 希望不要给马小美太强的紧迫感。强扭的瓜不甜。牛伊万明白，但凡合伙做买卖，要做到你情我愿，才可以水到渠成。

　　三天时间未到，只等了一天，就收到了马小美的微信：“同意!”

　　牛伊万非常激动的拨通了马小美的电话，说：“太好了! 热烈欢迎来纽约，从此就一起奋斗了。”

　　撂下电话牛伊万马上就联系办签证的朋友。先给马小美办一个旅游/商务签证过度。又给几位交情比较深的老板拨通了电话。一番寒暄之后通报了在美国发展的状况，郑重的提出早已设想好的计划。

　　帮着兄弟们的业务和品牌落地美国，是牛伊万一段时间里一直在考虑的问题。经过反复的观察，在美国电商平台上销售的很多商品价格是中国的3-5倍，甚至8-10倍。即使算上运费和杂七杂八的费用，国内的品牌商在美国开展线上销售也是相当有赚头的。

　　但凡商人血液里就有不停折腾的冲动。如按照马克思他老人家说的。有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险…… 对于一手货源的厂家和品牌商来说，利润足够而又不用铤而走险。这么好的事情，绝对值得一试。

　　当然牛伊万还有自己的小算盘。兄弟们过来投资，自己拿些干股帮着把业务落地，可以赚些小钱。之后肯定要租气派的办公室，自己也就跟着共享办公了，又可以省上一笔不小的开支。至于前台、文员、会计皆可以共享。顺便再搞上几张L1签证，眼前把马小美长期工作许可搞定，长远还可以通过实打实的项目卖绿卡，再赚上一笔。牛伊万知道只要能把事情做好，这样的如意算盘就是靠谱的。让兄弟们赚到钱，看到希望。一切都不是问题。

　　某日朋友的朋友给牛伊万引荐了克里斯陈。据说他是在纽约最早一批搞电商的华裔老板。为了表达心中如滔滔江水般的敬重，牛伊万就以克里斯陈总来称呼他。兼具美国的直呼其名，又冠以国内早已烂大街-“总”的头衔。充分体现了亲密关系，还包含着被抬举的幽默感。克里斯陈反抗了一下下，就半推半就的接受了牛伊万对自己的尊称。

　　大约2代人以前，克里斯陈总的家族从广东台山迁居到美国。克里斯陈总本人初中毕业后随父母到达纽约，一口广东普通话说得相当标准。偶尔也会模仿牛伊万的口音，说上几句北京话或者西安方言，但其中总是充满了广式香肠的味道。

　　克里斯陈总家住在上东区，办公室却在法拉盛。每日地铁奔波于曼哈顿与法拉盛之间。早晚与通勤客流逆向而行，地铁上经常能够找到座位。克里斯陈总似乎也非常享受在地铁上的时间。常常如此说，“每天有了2个多小时读书的时间。除了最新的电商互联网书以外，还喜欢读传统国学。”

　　长年累月的地铁内阅读，使克里斯陈总成为了“双斜杠”中年。平时能够随口就来几句唐诗宋词，装一装中西合璧的知识分子气质。如此这般的克里斯陈总，对超过45周岁的华侨妇女有着致命的吸引力。遗憾的是他自己并未察觉到，听众们被他的才华吸引，而迸发出火辣辣的眼神。

　　牛伊万常常称赞克里斯陈总，是纽约最懂中国电商操作手法的美国本地人。办事儿还相当的妥当，并且“聪明绝顶”。他年龄长牛伊万几岁，却已经颓唐的比较严重。索性留起一个大光头。他特别爱流汗，遇到比较为难的事情，汗珠总是会从光头上滚动下来，纷纷摔碎在地面之上。然后就会迅速的想出了解决的方法。

　　传说在纽约任何事情搞不明白，都可以找克里斯陈总来问问。从安排学生实习到大楼翻新报批，或者约议员出面协调事情。只要克里斯陈总愿意帮忙，所有的问题都不是问题。所有的难题也都将迎刃而解。有时候直到问题都解决完了，克里斯陈总还觉得有些不过瘾，需要再人为的增加些问题。才可以滋灭他内心里熊熊火焰般的“助人为乐情怀”。

　　接人待物中，克里斯陈总非常的热情有礼貌，必定会给人留下极好的印象。根据牛伊万观察，任何人和克里斯陈总初次接触都会迅速的喜欢上他。如果不是这样的话，哪怕只是不十分喜欢克里斯陈总，都一定需要扪心自问，需要反省，自己是否患有心理问题。

　　刚认识的那几天，若是不太忙，克里斯陈总就和牛伊万泡在一起。他对中国国内互联网电商行业非常感兴趣。总是要牛伊万给他讲一些国内的电商行业内幕，特别对很多小道消息有莫大的兴趣。

　　通常内幕八卦和小道消息都是极好的谈资。从牛伊万这里听来以后，再混合上充斥网络的巨额融资新闻与技术发展动向。再被克里斯陈总讲出来的时候，就变得生动无比，场景代入感极强。

　　就这样在不到一周时间里，全纽约除了牛伊万没人比克里斯陈总更了解国内的互联网电商行业。他甚至能聊起某些大佬的“小三”在其公司里具体负责的业务。风轻云淡的把这些“猛料”挂在嘴边，克里斯陈总就是横跨中美电商的大牛X。

　　投桃报李，克里斯陈总也带牛伊万见识了不少纽约的“潜规则”。

　　牛伊万常常出没于克里斯陈总的仓库和办公室里。把每一个业务流程、主要网络平台基本操作、亚马逊自营入库标准、Ebay发货打包技巧都捋了一遍。又与他的业务负责人仔细地聊了又聊。

　　都看明白以后，牛伊万做了一个方案。着重突出克里斯陈总拥有的巨型仓库与十多人的专业团队。套上时下最流行的关键词，美化了一遍PPT，完成了《XXX跨境电商代运营项目计划书》。

　　先把项目计划书广泛的发了出去，再密集的和国内的兄弟们谈了一圈。牛伊万首先排除了与大企业合作的可能性。不论是国企还是上市公司，治理结构比较严谨。即使听着这是一个挺好的机会，决策也需要很久的时间。即便能等到结果，估计黄花菜也都凉了。

　　又遇到一家做壮阳保健品，另外一家做功能卫生巾的生产厂家，想要和牛伊万探讨下进入美国市场的可能性。牛伊万知道虽然这样的产品利润丰厚，但考虑到美国保健品市场准入标准相当的严格。自己在美国还根基不稳，无法把握其中的深浅。再加上在国内时与这两家企业没有过实质性的合作，便婉言谢绝了两位老板的厚爱。

　　又过了几天。做LED护眼灯的赵老板，给牛伊万打电话，“兄弟，听说您在纽约折腾的不错。看了你的美国电商代运营方案，我有些兴趣。”

　　牛伊万与赵老板仔细地谈了想法，又着重的介绍了聪明绝顶的克里斯陈总。便邀请赵老板亲自来纽约实地考察。赵老板应允道：“兄弟，我尽快到纽约去找你。”