《我在人界开书店》惹眼

24、第 24 章

　　为了宣传刚刚推出的花茶以及小点心，宋澜做的可不仅仅是给袁梦茵寄包裹这么简单。

　　这些花茶的成品不低，因此售价同别家相比也就高出一截，在这种情况下想要多多宣传让客人发现自家花茶的好，除了在包装上要费一番苦心外，更要向大家证明这的确是个好东西，值得花这么多钱购买。

　　有细心的老顾客发现，影子书店饮品菜单变了，除了原本的咖啡奶茶外，还多了几样花茶，说是因为花茶刚刚上市，全场半价，活动只有十天，千万不要错过。

　　除此之外，店内小黑板还推出告示，说凡在店内购买商品超过66元的，可以免费赠送一杯花茶和一份小饼干。

　　在这种优惠刺激下，那些原本不打算点花茶或是压根不打算消费的客人还真就被激起了购买欲，尝试了这一新品。

　　几乎所有喝过花茶的客人都表示：这茶味道真的太好了！再来一杯！

　　有不少客人们都跟店内的工作人员打听：“这花茶可以售卖吗？”

　　小娥等店员早就被宋澜吩咐过，一听见这样的问题，立刻流利地说出早就准备好的台词：“当然，柜台那里有花茶礼盒，所有口味的茶都有卖的。”

　　说着，她拿出一份花茶礼盒的样品，补充道：“就是这样的。”

　　客人们一开始只是觉得这茶的味道很不错，现在一见包装更是惊喜，有爽快的客人连价钱都不问就直接拍案说我要了给我一盒，而一些客人则是先问价格，沉吟了片刻后说：“好吧，那给我一盒玫瑰红茶口味的吧。”

　　这些花茶的售价虽然不算太低，但冲着这份颜值这滋味，买它一盒两盒又何妨呢？

　　当然，在用钱这一方面比较畏手畏脚的客人还会犹豫一下，问小娥这花茶有没有非礼盒装的——一般来说，礼盒装和非礼盒装的东西售价总是不大一样。

　　小娥显然已经被问过无数次这样的问题，张口就来：“抱歉，没有的哦。这个礼盒也很划算的，这个茶罐用完了还可以装一些糖果之类的，摆在客厅里很好看的，这样的马口铁罐子在咱们店里单卖也要十元一只呢。而且现在购买再加上十五元还能赠送一套价值四十九元的玻璃茶具和两张明信片哦。”

　　在小娥巧舌如簧的安利下，原本还有些纠结的客人们也大多慷慨解囊。

　　“欢迎下次惠顾。”收银员开心笑着把一只精美的小礼品袋递给客人，袋子里装了两只花茶礼盒以及一套玻璃茶具。

　　“没想到这些花茶的销量会这么好呢。”店里暂时没了客人，无事的唐迟凑过来同开心说话，“开始我还有点担心这花茶礼盒售价这么高，会不会没什么人买。”

　　小娥也收拾好客人用过的咖啡杯走了过来，一边仔细冲洗着一边说：“还不是因为宋哥的做了优惠活动？那些客人一听说能送东西立马就心动了。”

　　“那也是谢哥的花茶好喝才会有那么多人愿意买，要不就算优惠活动再大，包装再好看有什么用？难不成还要上演一出现代版的买珠还椟啊？”唐迟接口道。自从小娥的心结被解开后，两只鬼之间的关系缓和了不少，但也不知道是不是他们天生八字不合，大吵是没有了，经常也会拌拌嘴什么的。

　　小娥一听还想辩什么，开心连忙出来圆场：“你们说的都对，谢哥的茶好，宋哥的销售给力，这才能有这么好的销量，大家说是吧？”

　　两只鬼显然都很满意这个说法，只是互相对视一眼，别扭地转过头去，各自轻轻从胸腔里发出“哼”的一声。

　　开心夹在唐迟和小娥这对见了面依然有点不太对付的男女之间有点尴尬，为了活跃气氛立刻转移话题：“说起来，还真没想到谢哥会有这本事，平时见他泡泡茶养养花什么的，居然还能把这两者结合起来，制作出这么好喝的花茶。”

　　“那可不是？为了选择优良的花和茶，之前宋哥和谢哥不还亲自去了那几个产茶大省一趟？当时我还以为他们是去旅游呢。”唐迟有些佩服地说，“说真的，宋哥送桂省带的那些桂花质量可真不错，用来做桂花糕什么的是最好不过了。”

　　“说起来，在宋哥的带领下，谢哥好像对店里的事也越来越上心了呢。”开心说。大家都知道谢道年原来的性格，用宋澜的话来说就是“佛”的没救了，对做生意一类的事是半点儿也不上心，近来也不知是不是在宋澜工作激情的感染下，也开始关心店内的事务了。

　　小娥歪头想了一阵，说：“被你这么一说好像还真是诶！宋哥对谢哥的态度好像也改善了不少，大概是觉得谢哥也不是一无所长吧？”

　　开始的时候宋澜对谢道年还真有几分看不上眼的，不过后来因为谢道年在开导肖丹、小娥之事上“立了功”，又因为他对店里的事务渐渐上了心，宋澜对他的态度也在不知不觉中改观了不少。

　　“你们在干什么？”三只鬼正聊在兴头上，宋澜恰好进来了。

　　见当事人来了，三只鬼都有一种上课说话被当场抓到的学生，一齐噤声。

　　宋澜有点奇怪：“在讨论什么呢？怎么不说了？”

　　“没什么！”开心讪笑着，转移话题，“对了，宋哥，刚刚有一个自称是什么手账协会会长的女生来过，说想和我们书店一起办一个活动，我让她把联系方式留下了。”

　　“手账协会？”一说到工作宋澜就忘了其他，“把她的联系方式给我。”

　　开心点点头，递给宋澜一张便利贴，上面写着对方的名字和电话号码。

　　宋澜拨通了电话，经过一番攀谈才知道发生了什么。

　　原来对方是行州市一个由手账爱好者自发组织起来的手账同好会，因为刚成立不久要开办第一次手账展览活动，还在选择场地，于是对方便想到了影子书店。

　　作为一家刷爆行州市民朋友圈的文艺书店，不久前还上了《南海生活月刊》，影子书店可谓是名声大噪，短短大半年内一跃成为行州市最火的书店之一，每天都会有人慕名前来打卡拍照，如果说有哪个自诩文艺青年的人说自己还没去过影子书店，那一定是会被人嘲笑的。

　　在影子书店内开办手账展览会，这显然是个不错的主意，一来显得主办方紧跟时尚潮流，二来影子书店自从重新装修后面积扩大了一倍，一楼二楼加在一起同时容纳好几十甚至上百个人是没什么问题的。

　　至于影子书店这边，宋澜经过一番仔细思考，也同意免费把场地租给对方一天。

　　宋澜认真考虑过了，作为一家书店，影子书店目前在行州市也算是有点名气，生意已经走上正轨，抛开日常的水电消耗以及店铺的租金、货物等开销，店里每个月还能余留下一笔不算太多但也决不算太少的收入，赚钱已经不是他们最迫切的目标，成名才是。

　　如果想更上一层楼，迅速打开全省乃至全国的市场，把影子书店彻底发展成有名的网红书店，非得在目前的基础上有所创新有所改进才行。

　　宋澜查阅了不少知名书店的营销模式，发现但凡是在客人眼中有点品位的书店，经常都会举办一些读书会、作家签售会之类的活动，一来可以吸引客人，二来也显得比较有文化趣味。

　　深夜读书会是宋澜的第一次尝试，自从第一期读书会开办一来，除了中间因为恰好赶上台风而取消了一次，这个读书会一直坚持在每周五晚上十一点到次日清晨六点举行，每次来的书友都不大一样，不过人数还是能固定在十几二十个的。上回袁梦茵来采访，就特意把这个深夜读书会当成重头戏描写，等文章在《南海生活月刊》上发出来后，还因此吸引了不少新人来参加读书会呢。

　　读书会的成功让宋澜尝到了甜头，对于举办活动这类的事情更加上心，不过光是他积极也没用，还得有现实条件才行——

　　行州是座小城市，面积不太大人口也不太多，向来鲜少有知名人士来此地，更别说作家、评论家之类的文化人了。宋澜本是想学着其他文化书店一样争取到举办作家签售会之类的资格，奈何这段时间还真没什么著名作家来此地，也只好作罢。

　　这个手账同好会的主动联系给了宋澜一个新思路：为什么非得举办作家签售会呢？办点其他活动不也能够热闹热闹吗？

　　虽然这只是个由几十个十几二十来岁的年轻人组织起来的民间同爱好，规模虽小，但只要宣传得当，那也一样能够吸引人。

　　还有一个最最重要的原因：不久前影子书店自创了一批文创用品，其中就包括一些手账用品，手账本、胶带、贴纸、印章什么的，还未正式上市，恰好能趁此机会好好宣传一番。