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5、卖花也能发家致富(5) ...
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经过几天的装修,新的花店已经初具雏形。
墙壁刷成了温暖的米色,门窗漆成纯白色,照明换成了简约风格的吊灯。店门口搭起了一个小小的房檐。桌椅也全部换成了北欧风的木制样式,花盆全部换掉,换成小清新风格。花朵的布置更是焕然一新,各种花草混杂着,努力营造出温馨的氛围。
店中的格局原本不太好,房间纵向比较深,横向却有些窄。白景晗索性在里面隔出来一个吧台,摆了两台咖啡机。现磨咖啡也是网红店必备业务之一,不管是书店、家居馆、甚至小卖部,只要安上两台咖啡机,格调瞬间提升了很多。
其中的重头戏,则是店里的一面网红拍照墙。这面墙是白景晗斥巨资请壁画师绘制的,以淡绿色为基调,画出了花园的感觉,近乎以假乱真。
在装修的这几天里,久久鲜花的门店没有关上,来来往往的居民和学生都能看见这家小店一点点地变化着。
而往日里神龙见首不见尾的花店老板,最近也出入频繁起来。因此大家这才发现,原来他们曾经以为的屌丝直男老板,竟然是个可爱的男孩子。
白景晗也很无奈,现在大学的女孩子胆子都特别大,尤其他又一点不凶,整个人都散发着软萌好欺的气质,谁见了都想调戏他一下。
原本白景晗只是偶然一两次被人见到,但不知是被谁拍下来发了朋友圈,周围学校的女孩子路过这里都要张望一下,看看有没有小老板的身影。
“小老板,你们店什么时候开门啊。”
白景晗第一百次回答:“我姓白啊!下星期一开门!”
“能合影吗?你们开业我来捧场。”
白景晗笑着说:“好啊,给你们打折。”他脸上笑嘻嘻,心里却疯狂炸毛,不仅不给你们打折,还要给你们加价。
刚才的女生合了影,美滋滋地将照片发朋友圈,还配上了字“见到了蜡笔小新店主本人哦!本人巨可爱,又软又甜,还很好说话。”
白景晗:来来来,你给我说清楚,什么叫蜡笔小新本人,脸上肉多是我的错吗!
在全体员工的努力下,一个星期后,新的久久鲜花总算装修完成了。
距离开业还有三天,也不知宋初是怎么说动李蔚然的,他们在一个清晨来到了店里。
梅昕常年在店里卖花,认出了李蔚然就是那个总来给男朋友买花的冷酷小哥。
她一时间没想到李蔚然的男朋友竟然这么帅气,先是愣了一下,然后连忙将两个人请了进来。
宋初只顾着看周围的装修,颇有些眼前一亮的感觉。
之前,他偶尔会路过原来的久久鲜花,却丝毫不会有走进去一看的冲动。但现在,花店中处处都在吸引着人,每一个摆设都透露着生活的情趣。尽管现在还没有摆上花,但是就凭店中明亮简洁的装扮,就会让走进来的人心情畅快。
“你们新店真好看!”宋初由衷赞美。
而李蔚然只是在刚进来的时候环顾了一下四周的店面,剩下的时间都将视线落在宋初的脸上。
“你别总是看我啊,”宋初小声抗议,“这样不礼貌。”
李蔚然听话地移开了视线,梅昕刻意地咳嗽了一下:“没关系的,我们都懂。”
很快白景晗就从后面走了出来,见到宋初和李蔚然,眼神都亮了起来。
“欢迎你们啊!”白景晗热情地迎了上去,眼神中写满了期待。
宋初说道:“白老板你好啊,我们是来应聘的。”
“不用应聘,”白景晗小手一挥,“你既然愿意来,那就是我们的总经理兼财务总监啦!还有李蔚然先生,可能你们之间已经沟通过了,你要是愿意就来当送货员吧,待遇是底薪……”
“唉呀呀!”话说到一半,白景晗眼睛又是一亮,只是这回眼睛里亮起的是诡异的光芒。
“老大,你要干啥?”梅昕预感到事情要往控制不住的方向发展了。
白景晗再三打量了一番李蔚然。李蔚然剃着寸头,头顶前端有一道疤痕,整个人棱角分明,五官硬朗,还有些沉默寡言,活脱脱就是硬汉电影中走出的主角。
他不自觉地搓起了小手:“不如……你来当我们的咖啡师吧!”
反差萌什么的,小受都有了,小攻也少不了啊。
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“什么?”“老大你疯了吗?”“老大你清醒一点啊!”这是所有花店员工从内心深处涌出的惊呼。而李蔚然本人,则已经完全傻眼了。
“你是说……让我卖咖啡?”李蔚然的一双丹凤眼眯了起来,整个人显得更凶了。
白景晗一缩脖子,有点害怕。他给李蔚然的设定就是打架高手,而且因为要挣钱养家,没几分强横只会被人欺负,但他没想到自己竟然有被“亲儿子”吓到的一天。
“卖咖啡多难听啊,应该叫咖啡师。”白景晗试图给李蔚然洗脑,“你看看星爸爸的那些咖啡师们,多高端,多帅气,多……”
他也想不出来还能多什么了,只能说:“反正很吸引人就是了,就是有点累,可能要一直站着,还没人倒班。但是要做的活不多,稍微学一下就能上手。”
李蔚然似乎在思考,他没说是也没说不是,反倒是宋初很心动,小声和李蔚然说:“我觉得不错,你可以试试的。”
“对啊,”白景晗不由分说地给李蔚然套上围裙,“试试也没什么损失。”
白景晗准备的围裙也是淡绿色的,套在李蔚然身上,和他黝黑的肤色形成了鲜明的对比,有一点违和感,但却十分新鲜。
“老大,你别说,这还真的不错啊。”梅昕觉得眼前一亮,尽管男咖啡师不少见,但是像这样反差极其强烈的,还真是没见过。
李蔚然穿着一件T恤,结实的肱二头肌露在外面,荷尔蒙气息扑面而来。白景晗在心里连连赞叹,李蔚然真实的形象和他落笔时脑中的形象几乎是一模一样,看来系统设定的世界果然神奇。
“很棒啊!”宋初的眼睛也亮了。
原先所有人的表扬李蔚然都没在意,而听到宋初的夸奖时,他竟然有些羞涩,问道:“真的吗?”
在听了白景晗一长串的彩虹屁和宋初一个决定性的“真的”后,李蔚然终于决定辞掉了所有打工的工作,来白景晗的花店帮忙做咖啡师。
既然李蔚然来当了咖啡师,白景晗只能再招聘了两三个兼职的送货员,有活就来的那种。
到了现在,总算所有的问题都解决了,只需要等着久久鲜花开业。
宋初效率惊人,他自称对会计只是懂些皮毛,但只用了一天就给店里建立起了一套简易的记账系统,尽管也还是以Excel为基础,但只需要将每笔交易录入,就能直接生成统计和报表。
随后,他又制定出了一个完整的病毒营销方案。当宋初展示出这套方案时,几乎所有的人都惊呆了。
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所谓病毒营销,其实很简单,就是利用公众的积极性和人际网络,让所营销的信息像病毒一样传播扩散。而宋初制定的方案核心也十分简单——就是朋友圈集赞加返图模式。
宋初拿着策划案,详细地给大家讲解,认真的态度像是在经手几个亿的生意。
“我们这个项目的最初需要在不同大学的不同学院,乃至不同类型的人中,找到不同的人来进行初始宣发。比如男生要有,女生要有,甚至年轻辅导员群体也可以有,让他们来进行第一批营销。”
“说白了,就是给他们钱让他们发朋友圈。”宋初一句话概括,白景晗恍然大悟。
“然后推送的内容也很简单,就是关注转发,集赞66个可以到店领取玫瑰花礼盒。再进一步就是将领到的礼盒在朋友圈好评并返图,就可以在当日购物基础上打八折,买花和买咖啡通用。”
白景晗真的惊了,病毒营销说起来简单,但是他们却没一个人能想到。就连他自己所想的营销策略也都是集中在广告和推广之上的,但宋初的方案若是能成功,带来的流量是却无可比拟的。
还没等白景晗感慨,小周却先一步喊了出来:“天才啊!”他一巴掌拍在宋初的后背上,差点没把宋初拍一个跟头。
“你这脑子是咋长的,我咋就只能想出来个发传单。果然高材生的智商就是高哈!”
李蔚然不动声色地站到了宋初和小周之间。自己的男朋友,别人连碰一下都不行。
而当白景晗拿起详细的策划案认真翻阅时,只觉得更加吃惊。宋初说的方法只是个大概,而书面策划案中,他详细地计算了营销成本,预计收益,最终得出来了一个预算利润。
但是让白景晗吃惊的点还不止于此,宋初在计算方法上十分严谨,在数据估计上是严格按照统计学知识来的,甚至还用MATLAB跑了数据,并不是随便给出的猜测。
虽然专业知识部分白景晗看不懂,但是起码他看到了宋初的态度,看到了宋初在这场策划上的尽心尽力。
白景晗极其诚恳地说道:“你做得太好了,要是没有你这个方案,我们真的不知道怎么办。”
宋初的脸一下子就红了,他低着头,有些羞涩:“老大你满意就好。”他如今叫白景晗老大已经完全没有心理压力了。
白景晗和宋初又连夜敲定了几个细节,以及又将开业当天的安排确认了一番,时间已经很晚了。
送走了李蔚然和宋初,白景晗心满意足地去了小储物间睡觉。他原本是想租个房子提高一下生活质量,但所有的存款基本都用来装修了,租房子的计划也只能暂时搁置下来。
屋子里依然弥漫着潮湿的气息,床板也依旧吱吱呀呀响着,但白景晗对未来充满了期待。