《小九尾她是真学霸》西雅鱼

6、第 6 章

　　开学后不久，保送生流程开始启动。
　　唐年年虽然拿到了保送资格，其他什么优秀学生之类的荣誉和材料也都准备充分了，但到底是只有一次竞赛成绩，不算特别保险，所以唐年年还是两手准备，一手准备保送生考试和面试，一手不放松继续准备普通高考。
　　与此同时，她的三个月股市体验即将结束，每天钱翻钱的，从没拿出来过，连本带利赚的盆满钵满。
　　唐爸爸看这波行情很好，倒也不急着让唐年年退出来，还想再追加点资金进去，但是唐年年却淡淡道：“见好就收，这不是您告诉我的吗？”
　　唐爸爸以为她是在赌气，便道：“也没多少钱，大不了套牢就套牢呗。你那些叔叔都说，这波行情是为了庆祝港岛回归呢，说政府不会在港岛回归之前让股市下跌的。”
　　唐年年轻嗤一声：“听他们胡说八道。”

　　她二十年前救的那个股民，就是受了这种主流侥幸思潮的影响，所以才输的连底裤都没了。
　　现在时间重回到那个时代，看着全民狂欢，唐年年只能冷眼想看。
　　按规则，她是不可以干预这个世界线的。但是，突然想起接下去将要发生的大变故，她却不能不提醒一下唐爸爸。
　　她记得唐爸爸上辈子遭遇的第一个重大挫折就是在亚洲金融危机时。当时他的袜子主要销往日本韩国和东南亚，受金融危机影响，这些国家的客户破产了一大半，没破产的那些也因为汇率问题而不再下单，导致款项都折在里面收不回来，库存积压了一大堆，急得唐爸爸一夜之间白发横生，只能紧急找国内销售渠道销售。
　　怎奈当时大面积都是这样的情况，出口转内销的商品太多，导致一时间供大于求，严重冲击国内商品价格，价格根本卖不上去。
　　这些袜子都是外贸货，质量好，提花都是日本进口的机器做的，时尚又漂亮，却在国内连个正经牌子都没有，正规渠道上不了，只能低价挥泪大甩卖，一向自认稳妥的唐爸爸跌了个大跟头，工资都差点发不出来，这口气缓了好久都没缓过来。
　　唐年年既然决定要做好自家生意，就不能再让唐爸爸跌跟头。不但不能跌跟头，还得抢占先机

　　“爸爸，您就没想过往欧美出口，或者自创品牌吗？”
　　唐爸爸没想到女儿一下把话题转到自己的生意上，不以为然地一笑，当小孩子在纸上谈兵，随口道：“创品牌哪是那么容易的？除了国企老牌子，那个私营厂有过硬的牌子啊？说起出口，我亚洲做得好好的，回钱也快，干嘛出什么欧美？我又没有那么强的外贸部。”
　　唐年年却道：“国内十三亿人，市场比这些小国家大多了。反正机器在转着，多个渠道总多些保障。”
　　唐爸爸摆摆手说：“国内市场不是你想的那么简单，我只想大宗出货，不想自己做零售。”
　　唐年年想想也是。
　　唐爸爸最早是国营厂的技术员出身，对做货专业，对卖货却不专业。现在做出口，也是依托一些进出口贸易公司，自己只负责出货，并不直接面对终端卖场。
　　但她又不想眼睁睁看着唐爸爸再跌跟头，思来想去，决定自己先帮他打出一条门路出来。

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　　高考前最后的一段时间，空气中都透着紧张的气息。
　　在九十年代，高考几乎是所有人改变一生的机会，俗称鲤鱼跳龙门。所以，不管是成绩好的，还是不好的，都铆足了最后一口劲儿，希望能在最后阶段多提高个一分两分也是好的。
　　除了梁柏年和唐年年。
　　两个人已经确定被Q大录取，提前松了一口气。

　　周末因为停了补习，唐年年便多出了时间考虑解决工厂危机的事情。
　　她最后决定从徐驰入手。
　　徐驰的姐姐徐婉大学毕业后在省城一家高档百货公司总部上班，负责的就是服饰类的招商运营工作。
　　这个时代交通和信息都不发达，为了见徐婉一面，唐年年决定带着袜子的样品和资料亲自去一趟省城。
　　因为唐爸爸并不支持转型，她只好说动了唐妈妈，让唐妈妈开车带她去。

　　唐年年见了徐婉，徐婉倒是很热情，但她表示自己负责的只是日常运营，像他们这种还没品牌的工厂货，很难帮上忙。
　　唐年年笑道：“姐，我们来也不是为了进商场，我们就是想请您帮忙介绍一下这些大的品牌方，牵一下线，看能不能让他们找我们做代加工。”
　　这对徐婉倒不难。
　　那个年代真正有品牌的有两种公司。一种是国营老厂，都是有自己工厂的，自然不在考虑范围。另一种，就是欧美外来品牌。这些欧美品牌在三来一补的政策刺激下，都在国内找有一定实力的工厂代加工，同时负责国内市场和全球采购。
　　唐年年决定从后一种入手，先和他们合作起来，提高一下品牌的质感，学习一下符合国内市场的产品线的设计，这样再找广告公司一包装，请个港台明星一代言，进入市场就容易多了。
　　无论如何，不能继续再做无名无姓，把身家性命完全寄托在别人身上的加工厂了，没有任何抵御风险的能力。命运无法掌握在自己手里，规模越大，风险就越大。

　　徐婉见小姑娘说的头头是道，不禁刮目相看：“你真的是徐驰的同桌？”
　　唐年年点头说：“是的。”
　　徐婉忍不住上下打量，欣赏道：“虎父无犬女啊，这么小就懂经营之道。人比人气死人啊，你看我们家徐驰现在还是个腼腆的高中生呢。”
　　唐年年抿唇一笑，一口一个“姐”，叫的别提多亲热。
　　这件事对徐婉来说，本身也不难，不过是牵个线的事。何况唐年年母女很会来事，虽然是熟人介绍来的，却出手很大方，直接送了一套新出的大牌首饰，让人很心动。可以想见，如果真的能成了，后续就更少不了好处。
　　于是徐婉当即就约了几个品牌代表陆续和唐年年她们见了面。
　　对方对他们的产品样品很感兴趣，又看了工厂资料和基本报价，表示会认真考虑。如果有意向，会亲自去工厂考察的。

　　两天的忙碌过后，唐年年把后续的说服工作交给唐妈妈。
　　当年，让唐爸爸离开国营厂自己出来单干，都是唐妈妈的意思。作为女人，她很果敢，也有主意，算是第一批敢吃螃蟹的人。只是现在孩子在高中的关键阶段，她很少再管厂里的事了。而实际上，在大事上，唐爸爸还是很愿意听唐妈妈的意见的。
　　唐妈妈看着近一年来完全变了一个人似的女儿，激动地热泪盈眶。
　　以前只觉得她突然转了性，踏踏实实上学了。现在再看到她不卑不亢挺成熟地和那些大人谈生意，一时之间有些难以置信。
　　但事实就摆在眼前，也由不得她不信，便也越发的让她心生感慨。

　　“你真的长大了，”唐妈妈含着热泪说，“这样你出门在外，我终于不那么担心了。”
　　唐年年笑着浅浅拥抱了唐妈妈一下，表情还是很严肃地对唐妈妈叮嘱，要她千万千万要劝老爸尽快转型，否则再过几年，真的就很被动了。
　　唐妈妈已经彻底被她的想法给说服了，自然连连点头。
　　女儿说得对，既然工厂机器都是现成的，多条腿走路，又有什么不好？
　　以前总觉得国内生意难做，现在有了这些外企合作，就少了那些请客送礼找销路，结果账期到了各种推诿、到处疏通、让人心累的事情了。
　　再说，看到这些高端品牌的零售价，唐妈妈也觉得肉痛。这利润比他们开工厂的不知道高了多少倍，要是有一点自己的牌子也能打出来了，也能到这种大商场里开专柜，还愁什么呢？
　　这次来省城，见了这些外企的人，也算是让她开了眼界。
　　人家一个办公室就能做出那么大的生意，她就不信他们在这行干了那么多年的老法师反而成了替他们打工的了。

　　唐妈妈的雄心被点燃了，热血沸腾。
　　但看着女儿还有些稚嫩的脸，真的很难想象她在自己眼皮子底下怎么突然成长了这么多。
　　就在唐年年不放心地继续让她一定要劝劝唐爸爸，从明年五月份开始就不要再接受亚洲地区客户的信用证，一定要改变付款方式，最好采用款到发货的付款方式时，唐妈妈终于忍不住了，奇怪地问道：“你从哪里学来的这些？”
　　唐年年早就做好了心理准备，回答的从容不迫：“当然是多读书多看报啦。”
　　唐妈妈还是不信：“高中怎么可能有这些东西？”
　　唐年年笑笑：“我现在都已经保送了，空余时间当然要多研究些对咱们生意有帮助的文章啦。”
　　唐妈妈不知道该怎么说心里的感觉，总觉得哪里怪怪的。
　　但确确实实是自己女儿说出来的话，做出来的事，而且头头是道，很有道理的样子，她再质疑反而会伤了孩子的心。
　　从之前股票赚了那么多钱之后，她和唐爸爸就觉得女儿确实变聪明了。
　　既然是好事，那就没必要寻根究底。
　　做生意嘛，防范风险，提前布局，本来就是要的，否则只能等死。

　　唐妈妈雷厉风行，严肃认真地和唐爸爸开了个会。
　　唐爸爸在吃惊女儿的行动力之余，也被唐妈妈的说辞给打动了。
　　毕竟是懂得工厂运转成本的人，唐妈妈说的话，比唐年年说的话要有分量多了。
　　再加上，现在有了门路，只要能接下哪怕一个大品牌的单子，往后的日子就不愁了。这可是品牌直采，比靠那些二道贩子贸易公司靠谱多了。
　　至于自创品牌的事，唐妈妈也当机立断，说干就干，要唐爸爸尽快考察一下那些广告营销公司，先做起来再说。

　　这些唐爸爸都同意了，也安排了工作人员和品牌方做对接。只是在说到改变和日韩东南亚客户的付款方式时，唐爸爸犹豫了。
　　付款方式也是一个工厂的竞争力之一。贸然改变付款方式，肯定会丢客人的。
　　唐妈妈对这点也有点将信将疑。
　　听唐年年那口气，好像亚洲经济要出大事一样。可是眼下太太平平的，怎么可能出事呢？
　　涉及那么多国家呢，听着像是异想天开。
　　夫妻俩一致觉得，这大概是女儿不知道读到什么文章，有点害怕了，太过替他们担心了。这种大事让国家领导们操心去，反正又不是他们一个人的事。天塌了还有高个子顶着呢，那些国营的贸易公司还没紧张呢，他们紧张什么？
　　于是便也并不太以为然，就一笑置之了。