《星际第一生财工具》颜一隅

145、发家史

　　经历过上次的采访，主持人在温正和面前格外乖巧。

　　他放弃了主导话题走向，每次话语末了都要问一句，您觉得呢？

　　前头一连串的彩虹屁夸完之后，主持人问：“听说钟氏在Alexia的筹划上耗费了很多心血，您也是那么觉得吗？”

　　这可问到了温正和最喜欢的点儿上。

　　如果让他来阐述Alexia是如何一步步走到今天的，他能滔滔不绝的说到唾沫星子都喷不出来……咳，他平日里也不是那么恶心的人，只不过今天瞧着在座那么多商界成功人士，突然就恶趣味了。

　　温正和做出一副凝神回忆的姿态，缓缓开口：“在Alexia诞生之前，钟氏近乎没有任何的转型，高层们古板正统，认为钟氏应该沿袭古老贵族的传统，将星舰制造的工作完善到极致，可仅凭普通星舰和货舰、客舰的微薄利润，根本不足以支撑钟氏在这个乌卡时代上继续经营下去，所以，尚未达到入学年纪的钟先生做出了决策——生产全星际最好的豪华星舰。”

　　主持人惊讶的问：“做出这个决策的钟先生，是……钟际先生？”

　　温正和点点头。

　　在场的观众面露疑色，不太相信未满15岁的钟际会做出钟老爷子几十年来都做不了的决定。

　　荧幕后。

　　正在观看直播的、脱离钟氏的旁系们咬牙切齿。

　　什么叫高层们古板正统？作为钟氏曾经的旁系和高层，他们提出了多少转型计划，都怪钟慎那老家伙，太过霸道死板，油盐不进！

　　……

　　镜头前。

　　温正和忽略四周观众的议论声，继续道：“钟氏作为蓝星域最畅销的普通星舰品牌之一，拥有完善的普通星舰工程设计团队，而豪华星舰所需要的高档内饰、高贵造型以及发达完备的动力系统，这些都不是钟氏擅长的。为此，年纪轻轻的钟先生寻访蓝星域各地，面谈了近六千名工程师、七千五百名设计师，为此难免荒废学业、疲于应付周遭人际关系，可钟先生的许多校友根本不理解他……”

　　主持人咂舌：“年纪尚轻竟然有如此毒辣的眼光。想来，Alexia的首席工程师白千钧、首席造型设计师托兰斯以及首席内饰设计师谢普，就是那个时候挖掘来的人才吧？”

　　荧幕后。

　　钟氏远航会议室内，集体观看直播的组长们齐齐望向首席位置上的钟际。

　　他们会议室内安放了钟氏研究设计中心最新研制出来的360度无死角悬浮投屏，器械放在会议桌的正中央，无论他们坐在哪一个方向，只要看向那个投影仪，所见到的画面都是一样的没有偏差。

　　也因为这个，他们可以直观的瞧见自家少爷的表情。

　　如果他们没看错的话，少爷的嘴角抽了一下。

　　钟际仿佛被白千钧附体，不讲情面的揭穿温正和：“别听他说胡话，项目组的每一位精英，都是我一眼就相中的。”

　　温正和睁眼说瞎话的能力见长，他哪有时间去单独会面那一万三千五百个人？更不用说从中筛选出顶级精英了。

　　这尼玛还是人类的工作量吗？

　　……

　　镜头前。

　　温正和淡笑着扫过所有人的惊叹，道：“没有谁的成功是真正靠运气的，运气，最多只是个谦词。为了让钟氏有量产艺术品的能力，我们建造了云田工厂；为了让钟氏在内饰和外型上别具一格，我们海选出了最优秀的两位首席设计师；为了让钟氏的设计富有豪华理念，过去的十年间，我们平均每月都要拆解三艘PB、两艘Starish、两艘Durant、一艘Coln……如此惊人的资金投入，只为了让设计师、工程师们了解，什么叫豪华。”

　　主持人惊呆了：“难怪……难怪钟氏肯出钱带着内饰设计师们外出取材，并且还有能力设计出十三种不同风格的内饰。投入那么大，有如今的销量也无可厚非了。”

　　荧幕后。

　　谢普和托兰斯有些气闷，他明明是被挖角的好么？才不是那种低端的海选！

　　更无语的要数钟际，十年间月均要拆解十几艘豪华星舰？有这等财力他还愁什么广告费？他们好歹也是上市公司，温正和就不能靠谱一点的吹牛吗？

　　……

　　镜头前。

　　温正和长吁短叹了一番，道：“Alexia在筹划期间称得上千难万难，资金投入量巨大、项目组每一位组员拿公司安家、把咖啡当水喝、拉开抽屉柜子里头全都是营养剂体力药丸，很多时候，钟先生一连好几个月都没空陪钟老爷子吃顿饭……”

　　荧幕后。

　　正在陪狩狩和老爷子吃饭的钟羿挠了挠头，问钟老爷子：“是吗？我记得小际一周起码陪你吃三顿饭吧？”

　　狩狩歪着头数了一会儿，轻轻扯了钟际的衣袖，小声的说：“不止吧？我来之后，他一周最起码要回来吃五顿饭。”

　　钟老爷子乐呵呵道：“正和那孩子比较会渲染气氛。”

　　钟羿：“……”这已经不是渲染了，是颠倒黑白好么？

　　……

　　镜头前。

　　主持人突然好奇的问：“温总，您方便解释一下，Alexia为什么不延续钟氏的品牌、而选择自成一体吗？”

　　温正和回答：“你无法想象，在超市如何售卖顶级时装，在钟氏的展厅销售Alexia也是一样的。公众们对钟氏廉价的低档星舰印象过于深刻，只有全新的品牌才能冲破桎梏。”

　　主持人赞同且钦佩的不住点头。

　　温正和又道：“说起来，因为Alexia这个名字，当时我和钟先生可为难了好久。我们得告诉钟氏所有的高层、旁系以及钟老爷子本人，『钟氏』这个名字不够好，他们的姓氏因为不够优秀，所以不能作为新的豪华星舰品牌的名字。这种感觉很刺激……”

　　荧幕后。

　　谢普疑惑的看向若有所思的钟际。

　　钟际回望了谢普，轻叹：“温正和刚刚说了多少假话，也不缺这一句了。”

　　是了，Alexia这名字是钟际自己决定好，然后通知到了每一位旁系，根本没有征求过他们的意见。

　　毕竟，对于一批即将脱离钟氏的人而言，知会他们，已经是最大的尊重。

　　……

　　镜头前。

　　主持人沉迷于温正和描述中曲折多难的钟氏而无法自拔，差点忘了今天的主题依旧是“营销”。

　　终于，主持人找回一丝理智，硬着头皮问：“从豪华星舰的拆解、到顶级工程师设计师的招募，我们了解了Alexia的工艺是耗费了巨额成本的。那Alexia的营销，又有什么样的诀窍呢？”

　　温正和不紧不慢的喝了口茶，悠哉的将杯子放下，这才道：“你们见到了钟氏不断为Alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会，每次买下的广告都是垄断性的，只为了让Alexia读起来更加朗朗上口。”

　　他顿了顿，又道：“而你们没瞧见的，是钟氏为Alexia单独铺设的营销网络和服务网络，我们甚至单独培训了经销商的销售人员，他们有良好的修养、足够耐心，不会拒人千里之外也不会过度殷勤……当然喽，就我个人想法而言，Alexia的服务网络有些多余，因为Alexia是完美的，她根本就不会坏。除了之前提及的小故障，在那之后，Alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉……”

　　荧幕后。

　　钟氏会议室内的人都明白了，为何他们家少爷会如此放心让温正和去介绍“成功经验”，因为那家伙编的故事远比实际要吸引人。

　　更重要的是，温正和编的故事，非当事人根本无法拆穿。

　　钟际调低了直播的音量，扫一眼会议室里所有人，道：“想必诸位对于Alexia还有许多疑惑。”原本想着，让温正和解释一下算了，可那家伙颠三倒四，根本不提及Alexia的营销精髓。

　　他轻叹着：“有实力的产品，才是一个企业的立身之所。因为Alexia是惊世的、可量产的艺术品，所以我们有成功的可能。

　　“Alexia致胜的第二个特点是，纯粹的广告宣传。广告声势浩大是一方面，另一方面我们从来不会依靠模特或所谓的名人效应来宣传Alexia，更不会在广告中夸大Alexia的性能。温总说，Alexia没有任何投诉和举报，这倒是真的，广告都是实拍、每一款被客户开走的星舰，我们都会让经销商检查至少两遍。

　　“第三，扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以，FS只是一个噱头，用以证明钟氏的实力。事实上，你们也都清楚，真正让钟氏赚的盆满钵满的，是价格最便宜的FE。

　　会议室内，除了钟际的声音，就是直播中温正和海吹胡吹的声音。

　　在座的中高层们恍惚间觉得，这两个声音竟十分契合。

　　尽管一个是事实，一个是编故事。