《跨界卖货从直播间开始[经营]》秧漾

9、选品和备货

　　009.
　　夏历历到底是个刚高考毕业的学生，在学校这个象牙塔里只知道学习，偶尔也会做点小零工，爸妈有时候也不太靠谱，但她从小到大，要说真吃什么苦，倒也没有。

　　她所见到的，所听到的，所看到的，是长安洲的老百姓即使处于最底层，感冒发烧了，也有药用，生病了，也能就医，如果是大病，甚至还可以向社会向国家求助。

　　猛地接触到杨卫军这样连颗普通退烧药都买不起的华国人，内心便一下被触动到了，那瞬间都感觉赚这个钱貌似有些烫手。

　　“落后只是相对的，对你而言，华国七十年代小世界是落后的，但对更落后的地方而言，这又是先进的。就比如你认为你长安洲不错，但对更高文明的人来说，长安洲是落后的，落后得连癌症都攻克不了。这是一种辩证的概念，之前我便告诉过玩家，不要以‘我即世界’来看待直播间所连接的小世界，这种看法并不客观。”

　　“而且，假设有天你进入了一个高等直播间，能花钱买到救命药，而且那价钱还不至于伤筋动骨，甚至物超所值，你会觉得自己很亏吗？还是庆幸自己幸运，能遇到直播间？”

　　夏历历一愣，随后便转过弯来了，她赚的钱，并不是吸别人的血，而是因为有跨界直播间这个平台。

　　如果从观众角度来看，她的直播间还能算是一个小小的金手指，因为她卖的东西，卖的价格，确实是现实中他们比较难买甚至买不到的，而且还很便宜的。

　　这样一想，夏历历就没有之前那种阴影了，更别说她是按照手表买一赠一给对方发货，还免费赠送了感冒药呢。

　　尤其是从系统那边得知药物已被使用，并且效果很好之后，夏历历就更加轻松了，都不心疼这买消息被系统扣掉的信誉点了。

　　好吧，还是有点心疼，一场直播就扣掉了30个信誉点了，她这信誉点都差不多清零了。

　　不过等看到本次直播赚到的钱后，她就满血复活了，因为这一回，直播间不止来了10个观众，观看次数都达到了18次，34块手表更是全部售空！

　　刨除掉一千两百左右的成本（包括赠品），净赚两万九千块左右！

　　这一下子就达到了之前几天卖衣服所赚的钱啊。

　　果然，卖日用品赚不了大钱，除非是走销量，但卖手表这种东西，不走销量都能挣大钱！

　　夏历历激动了，都不怕外面热，决定现在就搭地铁去手表批发市场，搞一批手表回来明天卖！

　　赚钱这种事，她一天都等不了！

　　豪情壮志的夏历历到了手表批发市场后就被狠狠泼了一把凉水，因为这个批发市场不像服装批发市场那样，到处都有尾货店，论斤称的店，这里主打的，是山寨表，就是山寨那种名牌表，奢侈品表，目标客户也不是散客，而是中间商进口商啥的，一单拿货量最低都在十万以上才有得谈，像她这种全身身家只有两三万的，压根不是他们的目标客户，不可能便宜卖给她的。

　　夏历历这瞬间就觉得，每次觉得自己够富的时候，现实总是从方方面面打醒她：别做梦了穷鬼！

　　呜呜，果然还是要努力赚钱啊！

　　夏历历鼓起劲，又继续上网查这里哪家店质量比较好，不宰客，但是查了半天依旧没查到，反而看到有网友回复说如果不是做山寨表生意的，不如到手表批发市场附近的零散店铺里，那边表虽然不是名牌，但质量未必比那些山寨名牌表差，价格也比较美丽。

　　想了想，夏历历觉得自己没必要追求山寨表，反正她的客户也不认识这些品牌啊，还是到其他门店去，找找性价比高的吧。

　　也就是她事先没预料到第一次直播卖手表能卖的这么好，都没有备足够货，不然也不至于这么匆匆忙忙搭那么久的地铁来这边找表了。

　　实在找不到合适的店铺，她决定就先将就进一点货撑个两三天，今天上网下单，以长安洲的物流速度，那是足够到达了。

　　不过最后夏历历发现还是这外面的店铺比较好讲价，不像里面批发市场的，见她是个小姑娘又不是他们的目标客户，讲价也是降低个十来二十块，一点诚意都没有的。

　　她挑选好，询问好，到问价时，那也是鼓起勇气厚着脸皮，最后，在一家一看就像是本地老阿叔开的钟表店里，以一次性购买100个表，并表示后续卖得好还有客户的条件下，把价格砍下来了，整体节省了800块。

　　但平均下来，一块表也要50块了。

　　夏历历其实也不知道对方的表是不是真值这么多钱，但是没办法，谁叫她不是行业内的人，也不了解，只能先这样了。

　　还是到网络上去下单吧，网上选择多，又有各种评价，她之前也筛选过一轮，总比在这看不见评价的店铺里买卖好。

　　她也不觉得自己说要再来买这话虚伪，反正这次买这么多，老板也肯定是赚的，人家也不傻，顶多是真有可能便宜一点给她，毕竟对小店来说，一次性五千块钱的交易也不少了吧？

　　她之前在网上买的一个平均也才38块呢。

　　算了算了，买都买了就不想这么多了。

　　把手表带回去后，夏历历没歇地跑去附近有名的步行街打算买点东西当作赠品。

　　她觉得，今天直播之所以这么热闹，除了商品选对之外，也有自己满减，满赠等活动因素所在。

　　是个客人都喜欢白送的东西，就像平时逛市场，看到啥满赠满减，合算的话自己也会去买。

　　这就是刺激消费！

　　不过她要仔细想一下选什么样的赠品才能便宜又让顾客喜欢，还要事先搭配好不同价位的手表。

　　明天直播她觉得不能像今天直播卖手表那样，搞那么多成本价格区间的了，差点让她自己搞混不说，价格太多样也不太利于客户做选择，就像以前她在书上看过的，一家超市为了商品多样性，搞出十来种不同牌子的酱油，结果顾客反而有了选择困难症，倒是不知道买哪一件好了。

　　相反，只给客户一两种选择，销量反而还上去了。

　　夏历历觉得有选择困难症的客户还是很多的，要不是今天直播她一直在搞各种活动，手表又确实是华国观众需要的，还有时间限制在刺激，并且佩戴了1级信誉光环，没准没办法这么顺利把手表全都给卖出去呢。

　　所以她决定以后卖手表，就搞三种价格区间的手表，低档，中档和高档。

　　而赠品也要分这三档，要凸出不同售价所享受的不同赠品才行。

　　只是夏历历也不太了解华国那边具体什么商品更值钱，更好拿来当赠品，让他们觉得物超所值，万一选错了赠品，低档的赠品反而比高档的好，就没那个效果了。

　　想了想，她决定还是结合自己目前了解的信息来筛选吧，比如发绳和衣服，发绳肯定比衣服便宜，所以发绳可以当作最低档的赠品，衣服的话，可以分为单件和套装，或者保暖衣和小外套啥的。

　　然后对于大客户，还可以在步行街挑选一些别的小商品来搞满赠活动。

　　减个一块两块十块的，估计没有白送东西来得效果好？

　　夏历历决定好好地逛逛步行街，看看有没有啥能让她找到灵感，没准就有哪种东西不仅可以当赠品，还可以当作商品，利润也不少还很好卖的呢。

　　哦对了，还要多备点药物，万一又有谁需要帮助可以免费给一给，系统都说药物对华国小世界也有用，就别浪费这10个信誉点买的信息了。

　　至于卖药......夏历历暂时还是不敢想这个的。

　　**

　　“系统，开启直播吧！”

　　新的一天，她的目标是最少再赚一万块！

　　小钱钱，我来啦！

　　[用户许老太来了~]

　　咦~熟人？

　　--许老太：财神爷我来啦！