《关联》冀秧

630、一路欢歌

　　十个人到了大桥头，三弟欢庆赶紧给石磊介绍涨水是的情景，“石磊，涨水的时候水可深了，我都不敢下去，但我大哥他们敢下去。”

　　文穆杨敲了敲三弟脑袋，“所以你到现在都不会凫水，但你想凫水要跟大人来，听见没有，自己不能来。”

　　正说着，一辆长途客车开了过来，门一开文穆杨先问售票员：“大姐，有座吗？”

　　乘务员跳下来搀扶文姥爷，“有有，这趟车人不多，赶紧上来吧，老爷子您慢着点。”

　　石玲一扒拉乘务员，扶着文姥爷上了车，车开之后文穆杨坐在了石玲爸旁边，石玲坐在了文穆杨旁边。

　　文穆杨看其他乘客都昏昏欲睡，小声的对石玲爸说道：“爸，这次到城里除了好好溜达溜达之外，我给您介绍几个朋友，现在改革开放的大幕已经拉开，您不能总是在家摆弄那几分地了，要适应新形势，跟他们学学做买卖。”

　　石玲爸当了几十年庄稼把式了，卖点白菜萝卜还行，做买卖那行啊，赶紧摆手：“我能行吗穆杨，我可是地道的老农民，除了种地一天买卖都没做过。”

　　谁天生就会做买卖，随着环境的改变不就练会了吗，看样子得让穆杨从他老丈人身上开刀，“爸，您不是给生产队记过工分吗，只要一丝不苟认真负责就能学会做买卖。”

　　文穆杨捅了石玲一下：“这可不一样，生产队记工分靠的是大公无私不徇私情，做买卖靠的是发现商机利用商机，当然了，生意做到一定程度还得回归到大公无私不徇私情。”

　　石玲白了文穆杨一眼：“我也没说错呀，只不过先后的问题。”

　　文穆杨摆摆手，“爸，昨天晚上我不是和玲玲到老叔家去了吗，我看老叔的脑子挺活的，他应该在村里有所作为，这样您和老叔就不能都在村里干了，您得走出去开辟新天地。”

　　石玲不懂文穆杨的心思，首先想到了家里，一碰文穆杨，“穆杨，爸走出去妈和心心能行吗，心心再一上学就剩妈自己了，地不能荒着吧？”

　　文穆杨点了石玲额头一下：“小农意识，我看我应该先给你上上课了，你不但一天买卖没做过，说句不好听的你连记工分都不会，自己不种不会让别人种吗？”

　　石玲被文穆杨说到痛处了，但嘴上却辩解，“谁说我不会记工分，我在生产队干过活，你问问爸，我还帮助爸理过工分呢，是不是爸？”

　　文穆杨摆摆手：“这是两码事，今天先不说你的事，爸，您要做好天南海北到处跑的准备，不是什么累活儿腌臜活儿，就跟过去跑供销的差不多。”

　　跑供销石玲爸懂，但还是担心做不好，摇摇脑袋说道：“穆杨，累点腌臜点我倒不怕，就怕干不好让你在朋友面前不好说话。”

　　文穆杨心里一笑，这都是家里自己的工作，干好干坏谁都不敢说你，否则我开了他。

　　“爸，在外人面前不要说你我的关系，您就踏踏实实的跟着他们忙乎，在忙乎之中总结经验和规律，实在有困难我会找人去帮您。”

　　女婿都这么说了，石玲爸心里也活分了，天天种地确实是没什么意思，“行穆杨，你这么说我就有信心了，那到底让我干什么活儿？”

　　文穆杨一看老丈人开窍了，趁热打铁，“和以前的跑外差不多，但现在不叫跑外了，新名词叫市场营销，玲玲，你知道什么叫市场营销吗？”

　　石玲也不理解市场营销这个词，只是上课听过，点点头，“我听老师讲过，但讲的很笼统，我不是太明白，还是你给爸讲吧，我讲容易误导爸。”

　　文穆杨一笑：“市场营销也是门学科，只不过现在大多数学生还没引起重视，市场营销是指企业或者公司、发现或挖掘消费者和商家的需求。”

　　石玲爸那听过这些新名词啊，一下子听糊涂了，赶紧看了一眼石玲，石玲捅了文穆杨一下：“讲白话文，爸听不懂什么企业公司商家的。”

　　刚开始接触都是这样的，“呵呵，企业公司就是卖家，消费者和商家就是买家，但同时它们又是买家又是卖家，爸，是不是更糊涂了？”

　　石玲爸一摆手：“没有没有，这个比喻我是明白的，就像我们种地的，买了种子下地，到后秋有了收成就变成了卖粮的，是不是这么个意思？”

　　文穆杨对石玲爸竖起来了大拇指：“你很聪明爸，就是这个意思，但深挖产品本身的内涵，找到切合消费者以及众多商家的需求，让消费者深刻了解产品而购买的过程才是重点。”

　　石玲开始抢答了，“老公，重点不就是你买他卖，他卖你买吗？”

　　石玲爸一听‘老公公’瞪了石玲一眼，“说什么呢你，没大没小的，你老公公在外地上班，他可没做买卖。”

　　石玲捂着嘴笑了，文穆杨没理这茬儿，接着说：“这个过程的重点叫销售，说白了就是做买卖，营销是销售的升华，是更高层次的销售。”

　　“穆杨，我现在明白了一点点，但还是一知半解，你举个例子比喻一下。”

　　这个例子还真不好举，文穆杨想了一下，当着石玲也不能照本宣科，那样更抽象不好理解，毕竟现在的商场还没发展到那一步。

　　“爸，一会儿到了城里你会看到很多人骑自行车，但也有骑摩托车的，摩托车比自行车的优势您知道，但怎么让骑自行车的人买摩托车这就是营销。”

　　石玲装明白了，“那就给他们讲课，给他们讲解摩托车的好处和优势。”

　　文穆杨一点石玲，“傻大姐，想法是好的，但方法呢，这个方法还是叫营销，你首先要了解有多少人愿意换摩托车，他们为什么换，是看上了摩托车的优势还是价格，要有详细的市场调查基础，没你说的那么简单。”

　　石玲爸好像明白了，“穆杨，这个我有些明白了，是不是就像市场上干搬墩子的那样，从他手里拿了再卖给他，中间赚个差价？”

　　文穆杨拍拍手，“对，就是这个意思，但搬墩子是小打小闹，市场营销可是干大的，大到我一说您都害怕。”

　　石玲可知道文穆杨的能耐，但怕她老爸吓着，对文穆杨眨眨眼，“说什么呢你，爸也是见过世面的人，多大的场面没见过，多大的财力物力没见过，有什么好怕的，是不是爸？”

　　石玲爸一摆手：“玲玲你别打岔，穆杨你说说规模。”

　　“那我还说刚才的自行车和摩托车，如果一个人买摩托车，你可以想办法去倒腾，也用不了多少资金，如果十个人一百人呢，您就得去摩托车厂家去联系了，您想想这得用多少资金？”

　　石玲爸拍了拍脑袋，好像入局了，“这确实是一大笔资金，但穆杨你想过吗，一是我自己能干吗，二是…？”

　　文穆杨对石玲一笑，石玲明白之后说话了：“爸，您是不是担心咱们家没有钱，您把心放肚子里吧，你女婿除了脑袋精明，还有你想不到的大把银子。”

　　石玲爸又一瞪石玲：“别不加思考什么都说，穆杨有钱那是你老公公辛辛苦苦挣来的，上次给咱们家盖房就花了不少，你还好意思说呢你，上你婆婆家来都不知道拿东西。”

　　石玲不好意思的一点文穆杨：“老公，我高兴的忘了，你没挑我吧？”

　　石玲爸看着文穆杨：“穆杨，玲玲怎么总管你叫老公，老公是个什么称呼？”

　　文穆杨嘻嘻一笑：“爸，这个老公可不是您想的那个老公公，这是我们俩之间的爱称。”

　　石玲爸激动了，“行呀穆杨，只要你们俩真心相爱叫什么都行，我们做老人的都是希望孩子过得幸福，但老人挣钱不容易，你可别把玲玲惯坏了。”

　　文穆杨一点石玲：“听见了吧，你以后要学着自己挣钱，别指望着我给你钱花。”

　　石玲一掐文穆杨胳膊，“嘿，你什么意思文穆杨，我可是黄花大闺女嫁给你了，你不给钱花还让我自己挣钱，咱们俩到底谁娶谁啊？”

　　看着俩人打情骂俏，石玲爸看向了窗外，“这几年没进城，城里发生了巨大变化呀！”

　　石玲站起身对她爸小声说道，“上次让您来您不来，这次多住几天吧？咱们有住的地方。”

　　石玲爸转回身摆摆手：“穆杨都给我安排学习的任务了，问问你妈住不住吧，我肯定住不了了，我得抓紧时间学习营销知识。”

　　文穆杨站起身，“下车了爸，学习的事到时候再说。”

　　客车到了晓月酒店路口停了车，石心拉着石磊先跳了下去，迎庆拉着欢庆也跳了下去，石玲扶着文姥爷下车。

　　全都下车之后文穆杨向前一指：“看见前面那个晓月酒店了吗，那里就是目的地，冲啊。”

　　石心一摆手：“姐夫发话了，跟着我冲啊。”

　　石心迎庆在前，石磊欢庆在后，四个人就向晓月酒店跑去。

　　文穆杨可没冲，“姥爷，咱们先到酒店吃饭，吃了饭您睡一觉儿，后半天再去逛商店。”

　　文姥爷一挥手：“别问我，我怎么着都行，问问你岳父岳母。”

　　石玲爸看向了文兰妈妈：“亲家母，咱们都听穆杨的吧。”

　　酒店大门一开，赵牧之和四个小家伙跑了回来，“老大，文姥爷，叔婶你们好，我来迎接您们啦，请进。”

　　文穆杨伸手给了赵牧之一拳：“没看见你嫂子？”

　　赵牧之一摸脑袋：“对不起嫂子，我不知道怎么称呼你，说错了老大又该弹我了。”

　　文穆杨还是弹了赵牧之一下，“你小子，今天怎么称呼都可以的。”

　　赵牧之明白了，今天没有外人，“是老大，各位亲人请。”