《念经的少女们》石者

38、她不是女神

　　40位新入职人员新面孔涌进在AAA集团，他们热情、洋溢、怀揣希望，对公司的每一位老员工谦恭有礼貌，黎瑾瑜还没有认识过来，部分新员工就和某些老员工打成一片，而这些快速和老员工打成一片的人就是传说中情商很高的人，也正是这些情商很高的人快速占领了大众的记忆，那些跳的很高的人总是很快被大众所熟知、所接纳，也有部分一些性格内向的人始终坐在自己的工位上，守着自己的一亩三分地认真、老实的学习着。
　　米丫付了首付买房，原薇加上家人的资助首付买了一辆越野路虎，荣誉榜上挂着他们的照片，全公司通报着他们的业绩，这些刚进公司一年就能实现买车买房的实例无疑给新进的员工树立了榜样，无疑是打一桶活鸡血，企业家论坛春季高峰会战役也正式打响，前仆后继的新进员工像复读机般的打电话、找客户信息，整个办公室就像菜市场一样吵闹，黎瑾瑜看着他们有种危机感，相比她们的状态她分明感觉自己已经很疲惫，似乎被一年多的工作经历折磨地提不起任何工作热情和开发客户的希望。
　　米丫和原薇的业绩是真实的，公司没有造假和说谎，确实有部分人快速就能实现买车买房，但是黎瑾瑜心中的感受更真实，有的时候她感觉自己快要坚持不下去了，但是看看周发发，她的心里又有了一丝安慰，她无数次想过辞职，但是最终另外一个自己劝自己要坚持，剩者为王，放弃了的话，前面受过的苦全部都白受，所吃过的亏都白吃。
　　经过2个月的电话邀约和客户拜访，黎瑾瑜通过首次免费送内训的方式，预约了集团讲师孙闻的行程，不亏是集团金牌开拓讲师，一个公司他一出场成交了2个名额，一个是董事长参加企业家论坛春季高峰会的名额，一个是总经理参加中国执行力总裁班。
　　听到好消息，黎瑾瑜深深地松了一口气，这个客户的成交感觉自己保住了自己，不然总有种后背发凉的感觉，她最怕的是自己约不到客户，周围的每一位同事、领导都会用异样的眼光看着自己，可能这也是一种自卑的表现，这2个名额的成交让她如释负重，她告诉自己一定要坚持下去，不奢侈买车买房，但是一定要坚持到还清账务。
　　在自己苦苦说服自己继续坚持的时候，一匹黑马冲了出来，闪亮大众的眼睛。
　　他就是事业四部新进员工李猛瀚，他没有从事过培训咨询行业，但是没有经验的他一跃成了公司的“明星”。之前他是健身教练，所以身材比例非常好，八块腹肌，体型好，人帅气，精力充沛，口才好，他一入职就被公司女同事们列为私底下窃窃私语的议论对象，无论和同事还是和客户，他仿佛也是自来熟，整个2月和3月的几乎一半的讲师行程都是他的客户，感觉他特别精明，似乎天生就能嗅出权利和势力，他一进公司就和事业二部廖云灿很熟，仿佛多年好友，他出手非常大方，经常不计回报地给同事点肯德基、甜点、巧克力等等。
　　最不可思议的是他的邀约方式不是感动客户，也不是靠长年累月的跟踪和持续的服务，而是直接了当的凭几通电话就能搞定，并且他能很快搞定客户，他几乎不用出去拜访客户，直接靠打电话就能快速搞定，明明他是第一次打电话给客户，但是他制造出很熟悉的感觉，他会给客户说：x总啊，我都已经给你打过3年电话了……，他自创的话术开口就来，信手拈来，最重要的是简单、直接、奏效。
　　由于李猛瀚邀约的免费培训多，集团金牌开拓讲师孙闻直接被集团总部要求坐班到灌顶广场，每订下一个客户，孙闻的助理赶紧小跑到事业四部去获取客户信息，然后上传讲师团根据客户信息快速制定培训方案，孙闻再根据李猛瀚提供分析的客户性格去洽谈长期合作，几乎场场成交，孙闻因为李猛瀚的邀约业绩首个季度便把一直居第一名集团讲师余国帧挤下去，他自己冲进了集团讲师第一名。
　　为了给员工树立榜样，李猛瀚的提成公司当日公开结算给他，只要一打开公司内部系统，就能看到李猛瀚的贺报：他来了，他又来了，事业四部新进员工李猛瀚，曾经从事健身教练，今年年初抱着“试一试”的心态加入公司，昨日他收入2.2万，今日他收入2.6万，……冲刺冠军。
　　事业四部以及事业四部的总监李莱斯的领导能力跟着也被众分公司传颂以及神话。
　　企业家论坛春季高峰会李猛瀚的客户无疑到场的最多，他的势头正如他的名字一样很猛，他成了公司的传奇人物，其他人和平时差不多，黎瑾瑜也是一层不变的只到场一个客户，最后没有长期合作；米丫和周发发此次没有客户到场。
　　从来就只见新人笑，不见旧人哭，企业家论坛春季高峰会结束后开员工总结会，财务数据统计显示事业四部第一名，业绩超过了事业一部，一直以来久居第一名的事业一部此次“让贤”，总裁欧亭松亲自公开赞扬了新晋总监李莱斯领导有方，也表扬了李猛瀚，让他一定要不骄不躁，持续保持业绩。
　　AAA集团是一家专业的培训公司，员工有员工的PK机制，总监有总监的PK机制，总经理有总经理的PK机制，讲师有讲师的PK机制，部门有部门的PK机制，分公司有分公司的PK机制，PK机制是层出不穷，但考核机制不论怎么变，万变不离其宗核心数据考核的占大头的还是业绩，只要业绩做的好，前途和钱途就一片光明，只要这个李猛瀚的业绩能持续能稳定，他必将受到公司重用。
　　同时正因为这种PK机制，让内部的员工养成了各种比较、较量和攀比，快乐、烦恼、痛苦都与之息息相关，仰望着别人的成功，黎瑾瑜会感觉自己的卑微；仰望别人的幸福，会概叹自己的不幸运，比较别人的得志，愤然自己的失意；比较别人的快乐，放大自己的痛苦，源源不断的焦虑随之而来，焦虑自己约不到客户，焦虑自己会被淘汰，焦虑别人看不起自己，总有焦虑不完的事情。
　　不管再怎么焦虑，依然改变不了什么，每天固定的三点一线：上班、吃饭、睡觉，日积月累的压力无处发泄，黎瑾瑜反而把自己的心灵关闭起来，在AAA集团，员工越来越多，场面越来越闹热，总觉得自己孤身一人。
　　企业家论坛春季高峰会的结束，意味着企业家论坛夏季高峰会的到来，4月的时候，米丫提出了辞职申请，米丫的辞职应了古人那句话：江山代有才人出，各领风骚数百年。
　　米丫一直觉得她自己不适合做销售，她说可能是运气比较好，让她一进AAA集团就遇到了松鑫集团，松鑫集团后来又给她转介绍了客户，才让她在AAA集团过的很轻松，目前她手上的培训协议都已过了一年，她的提成公司也全部发了，企业家论坛春季高峰会她没有邀约到客户，她说她有预感即使不辞职企业家论坛夏季高峰会她也邀约不到客户，所以她坚持初心，离开公司，她说她会选择行政类工作重新开始。
　　搬家时，米丫对黎瑾瑜说人和人是有差距的，不得不承认，有的人能创造奇迹成为传奇，而有的人注定默默无闻的平凡过一生，临走时，她还劝黎瑾瑜一起辞职，她说：成年人要学会及时止损，而不是自我麻痹未来会更好。
　　也许米丫对她自己有清楚的认识，而黎瑾瑜对她自己都不了解，她不知道自己喜欢什么样的工作？她不知道自己喜欢什么生活？初入社会的她脑海里没有概念。她不知道什么是好？什么是适合自己？她随心自由。她一直在找未知的自己，她也在通过工作、通过人事来确认、归纳自己，学习、成长并改进，此刻她想还是选择坚持下去。
　　企业家论坛春季高峰会，她没有邀约到客户，她唯一有点安慰的是周发发和她一样，没有客户，没有业绩，却依然傻傻地选择继续坚持，背后有人说她们两个人很傻，完全被AAA集团成功洗脑，但是有他们这些业绩不好的人垫底，对于哪些嘲笑他们的人也是一种安全，往往处于中间的业绩的人幸福指数比较高，基本上都是有恃无恐。
　　马上又是企业家论坛秋季高峰会，秋季高峰会就是一个时间节点，又在提示黎瑾瑜入职AAA集团的第二年的时间到了，感觉她一无所获，原预计在AAA集团努力干一年，把欠款还了就去出家，但是谁知道入职进来一晃快两年了，仅仅是把自己养活。
　　上班、吃饭、睡觉的生活让她天天郁郁寡欢，面对自己，她开始否定自己，无论自己怎么努力却不能实现过去的自己定的目标；面对公司，她自己公开承诺的所有目标也从来没有实现，自己千篇一律的反复实现日惩罚、周惩罚、月惩罚、季度惩罚、半年惩罚、年惩罚；面对领导同事，自己也没有得到过认可，也没有交到好朋友，只是习惯这种人际关系。
　　工作还是像往常一样，电话邀约，然后拜访客户，但是频繁的被拒绝，她的情绪由开始的失控转变为冷漠，一天早上她又约了一个客户去拜访，但是上班高峰坐公交车人太多了挤不上去，她的脚被人狠狠的踩了最终还是被挤出了门，她被遗落在站台上，望着远去的公交车，风一吹，她的泪止不住的流，做业绩难!为什么挤个公交车还是这么难！突然好难过，她就坐在公交站的站台上旁若无人的大哭。
　　《存在》的歌里唱着：谁知道我们，该何去何从？
　　谁明白生命，已沦为何物？
　　是否找个借口继续苟活？
　　或是展翅高飞保持愤怒？
　　我该如何存在？
　　哭完了，擦干眼泪，她徒步向前走，一直走到繁华的市中心，第一次，这是第一次她没有按照约定时间拜访客户，也是第一次她主动爽约，但是很奇怪她没有负罪感，第一次发现工作时间偷偷出来闲逛竟然就是一种刺激和享受，自己循规蹈矩近2年，不对，应该是从读书开始就一直循规蹈矩，中规中矩，读书再到上班，不敢早退，不敢迟到，兢兢业业二十几年，突然一下自己主动就把自己给解放了，但是这种解放是短暂的，回头还是得回到自己的轨道上继续生活。