8、第八章 ...
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胡一把看了孙易的方案后眉头皱得老高，相比于秦庄埋头玩手工，他更喜欢跟随在父亲身边，听着父亲的团队分析各种商业时局，从小就锻炼了大局观：“秦庄，继续跟那猴脑对着干下去，我们很吃亏。”
张帝家里的关系网更加复杂，对这位空降官场的孙家很有意见：“干下去怎么了，这C城又不是他孙家的一言堂。这是全国比赛，虽然在这里举办，不代表C城就是孙家的地盘。”
“猴脑一直在找机会给我们下马威。他的作品的确很有竞争力，可我们面对的对手不止他一个，我们是面对全国。”课间休息的时间，秦庄看着眼前排埋头做笔记的萧之瑶，“而且，瑶瑶说了，我们只要把作品做出来就行，其他的她来办。”
张帝不乐意了：“庄哥，你有吃软饭的嫌疑啊！”
秦庄：“难道我吃她的东西还吃少了？”
众人一想到萧之瑶的厨艺，和谐的气氛顿时支离破碎，一个咳嗽，一个打哈哈。
“行了，别人是友谊第一比赛第二，我们嘛……”
余下两人笑嘻嘻：“捞金第一，捞奖第二。”
上课的时候这群孩子的群消息也不停的在闪：
摇曳生姿（萧之瑶）：明天都穿帅一点啊！怎么帅怎么来。
大哥受我一拜（张帝）：我一直很帅。
我不相信日久生情（胡一把）：你想干嘛？
摇曳生姿（萧之瑶）：给你们一次在我百万粉丝面前露脸的机会，好好珍惜，不收你们的广告费。
大哥受我一拜（张帝）：哎，我说瑶姐，你那群粉丝里面有没有不差钱的傻二代傻三代？
摇曳生姿（萧之瑶）：我认识的最大的傻三代不就是你们两吗？
我不相信日久生情（胡一把）：他的意思是，能不能提前把专利三号和四号卖出去，先把合同给弄了，到了比赛现场，意思意思签个约就行。
庄家是专家（秦庄）：瑶瑶没在制作人员名单上。
意思就是，她没有义务费心替给我们做中间人，操心这些商业相关的事情。
萧之瑶懒洋洋的伸了个腰，在饭桌上打趣：“有啊，打赏出手就是上万的大把。想要他们买下作品也不是难事，只要附加合同做得足够漂亮。你说是吧，秦庄。”
秦庄不吭声，默默的放下了萧之瑶给他们做的‘爱心’饼干。
胡一把看看秦庄，再看看萧之瑶，灵光一闪，想到了萧之瑶那群粉丝里面的姐姐粉，嘿嘿的奸笑。
张帝：“你们在打什么哑谜，别搞得合同内容跟通关密码一样啊！”
胡一把哈哈大笑：“的确是通关密码。。不过，密码的内容跟秦庄有关。哎，秦庄，你自己不是我说，秦庄啊，如果你肯替做产品的代言人，我们早就不愁销路了。你那些姐姐粉，女友粉，妈妈粉们绝对愿意为你掏钱，讨你欢心。”
秦庄盖上饼干盒子，擦了擦手：“说得好像就我有女友粉一样，你的生日视频现在还高居网站点击量第十呢！都半年了，还有人私信瑶瑶，询问你的私人号码。”
胡一把干笑：“我哪里比得上文武双全的秦大少爷啊！”
秦庄淡定：“好说，你胡大公子风流倜傥，英俊多金的名声也是远近闻名。真要卖身，你的价格不会比我低多少。”
胡一把：“哎，吃饭吃饭，今天的鹅肝真新鲜。”
秦庄：“哼！”
*
青少年科技大赛的预告萧之瑶早就挂出了，这天又正好是周末，早上她开着直播还在车上的时候，弹幕已经从各种早安调侃，升级到了对比赛的讨论。
【世道已经如此艰难了，你们这群有钱人家的孩子干嘛还来争抢穷人孩子有限的出头机会？】
【有钱人家的孩子就不是孩子啦？青少年大赛面向全国学子，只要符合年龄条件，有作品就能够参加，跟你家有钱没钱没关系。】
【听说今天弟弟们会盛装出镜，是不是真的？】
【刚下飞机，如果不是真的，我就在现场爆了瑶姐的头。】
*
比赛会场的展厅分了几个大区，农业、医疗、生物、化学等等各自划分。展厅也有大有小，如何布置全部由参赛人员布置。
秦庄带着他从三叔手上借来的两个助理，还有胡一把和张帝的保镖们凌晨就入了会场开始布置。
分别将专利一号，三号和四号划分出三个区域，专利一号直接安排在了一个高台上，台上一架钢琴，白娅娅特意提前进行了设置，在会场这么嘈杂的地方，自然不能弹奏《野蜂飞舞》，《致敬爱丽丝》等和缓的曲目被安排上了。
三号有一个专门的长条形展台。二号机器人是纯粹的机器人模型，端坐在沙发上，三号机器人被穿上了蕾丝裙子，或坐或走，只要你与她对话，她还能应答。
四号就是个树脂玩偶，它坐在茶几上，眼睛朝着虚空的幕布，幕布上开始播放教学视频。
三个展台的旁边各自安装了大屏幕的电视机，循环播放几个机器人的功能和适用人群。
相比于一号机器人高高在上给予人的冲击力，倒是三号机器人旁边围绕了诸多的孩子和家长，争先恐后的与小机器人AI对话。
孙易拔开人群，不问自取的拿起了小机器人，抓着手臂前后摇摆着：“秦庄啊，你不会就拿着几个机器人手办就来参赛了吧？你这直接拉低了参赛作品的水平啊。”
“哦，还有芭比娃娃，哈哈，看这小裙子，可以的啊！没想到你秦庄看起来堂堂男子汉，也喜欢女人的东西，做得这么精致，该不是你自己衣服的缩小版吧？”
他身后的两个跟班哈哈大笑。
“哟，猴脑你不是带着你的师兄弟一起去印度赶牛了吗？怎么，去了印度一趟别的没学到，阿三的本事倒是学得顶呱呱了。”张帝一把夺过对方手中穿着长裙的专利三号，“什么裙子都要掀开看看，你手有多贱！”
都还是小孩子，男孩子嘴里根本不懂得把门，脾气也是说来就来，跟班抡起胳膊就想要打人。
这里到底是比赛会场，不是青少年们就是家长，企业团队也散落在了会场的各个角落，孙易哪怕背后的人官位再大也不敢闹事。
张帝嗤笑一声，颇有些欠揍的模样。
孙易看着他们展厅的电视里面播放着机器人的用法和功能简介。他早就知道专利一号的大概功能，现在主动观察三号和四号。他们这类孩子全世界到处跑，因为有兴趣爱好，更是针对性的参加过各种比赛。
秦庄的家教机器人国外也有人做了，最大的区别不过是机器人外型是否符合市场，还有内核的知识全面性。
能够陪孩子练钢琴散步浇花的机器人，和一个只能摆放在房间里做装饰，放着不能动的机器人能一样吗？
一个可以抱在怀里或者挂在书包上，带有GPS和实时摄影功能，能说话，能走路能坐能躺，能够教导孩子作业，提醒孩子生活作息的有性别的陪伴型机器人人偶，和一个只能放在桌面上智能AI能够一样吗？
就算同样都是智能AI，可为全家服务的AI，和只为孩子教育服务的专属AI能够一样吗？
只能说，秦庄他们设计的东西针对性太强大了。同时，这样教育类的机器人有个很大的问题。
“这些教育视频，辅导习题，和名师讲解的考试提要，你们都拿到版权了吗？你们确定这些东西全部都能够运用于商业用途吗？别等大家把这贵得离谱的东西买回去之后，他们还要额外付费。”
这就是一个坑！
就像是你好不容易下载了一个教育APP，试听了两堂课，第三堂课开始你就要额外付钱了。
如果只是一款APP也就罢了，你的介绍里面就写了，机器人的教育芯片里面包含了从幼儿到专科的全部课程和最近十五年内的所有考试习题。这些东西，有些是国家开放性版权的，有些课程却是专业性很高的视频，是需要另外付费的，也是很多讲师的附加收入来源之一。
孙易看着周围脸色大变的家长们，笑得得意洋洋：“你别就跟那□□商一样，只要把东西给推销出去了，就不管后续售后了。今天听一个视频要交钱，明天换个讲师的视频又要交钱，你这玩意儿有什么用，做摆设，给人换装玩吗？”
【我看到秦庄弟弟了。弟弟好帅！他还戴上了眼镜，哈哈，好斯文啊！】
【哎，弟弟的展区人很多啊，作品很好吗？】
【好个屁啊，你没看到有人在找茬吗？】
萧之瑶在外围就听到一些家长的议论声，仔细分辨了一下，有一些对教育软件版权有疑问，有些是觉得这人偶造价太高，有些还在跟身边的孩子讨价还价。
她眼睛尖利，很快就在围观人群里面发现了几个商业人士，有的在仔细翻阅宣传册，有的在看电视中的介绍，有人是对机器人的材料做评估。
她和一直默默注视着事态发展的秦庄对视了一眼，接着，扬起一个大大的笑容，凑到一旁看电视的成功人士身边，咋呼起来。
“哇，会动的机器人人偶！他在飞吻噎，好帅！很漂亮啊，我现在就想买一个。旁边的人？在吵架吧！”
“不去看，吵架有什么好看的。”
“不就是钱的问题吗！姐我不差钱！”
旁边的成功人士终于注意到了她，笑眯眯弯下身跟她平视：“小美人，你喜欢这个人偶吗？”
萧之瑶举着自拍杆，让手机摄像头对准了展台上正在跳舞的专利三号：“喜欢啊！能够动的人偶我都喜欢。”
“那你愿意花多少钱买它？”
“随便多少钱。”
“听说买了它之后还要额外收费，它才能陪着你玩耍学习。”
萧之瑶似乎看傻子一样的看着对方：“叔叔，你知道我一个人偶最低多少钱吗？”她伸出一只手晃了晃，“最低五万，最高没有上限。那你知道我一个人偶有多少套衣服，一套衣服多少钱？”
“最少十套，一套最少八千。如果要配上一整套的珠宝首饰，就是八万起步。”
潜在意思，我会差那么一丁点的收费视频的钱？
成功人士恍然大悟，盯着专利三号眼光发热起来。
对啊，能够买得起人偶的人会吝啬一个教学视频的钱？再说了，能够收集人偶的孩子家里会缺钱？这个机器人纯粹就是为了高收入家庭量身定做的，是有钱人的教育和情感投资。
秦庄适时的走到旁边，替成功人士给出另外一个解决方案。
“现在的教育APP模式分为两种，一种是单独购买模式，看一个视频支付一个视频的费用；还有一种是包月模式。我们与讲师签订商业合同，可以与他们达成互惠互利，以买断或者分成模式上架他们的视频课件。”他顺势打开了IPAD，展示了与视频所有人的电子合同。有了这些合同在，就是专利四号都能够在中低等家庭推广。等于，一份合同可以用在两种型号的机器人AI身上，大大的节约了成本。
秦庄推了推鼻梁上假模假式的眼镜，露出商业笑容：“先生，您的公司对我们的作品有后续的兴趣吗？如果有，请里面详谈。”说着，也不去管孙易在那头如何煽风点火，自顾自的引着几位企业人士往展台后面走去。
他们来这里参赛，原本就不是为了哄骗一个两个观众买下商品，他们一开始就是瞄准了企业家们。
你在会场卖出再多的东西，能够比得上跟企业家们的一纸合同吗？
不能！
那些真正能够买得起高端机器人人偶的家庭，会亲自来一个青少年大赛上逛吗？不会。
低端产品有低端产品的推销模式，高端产品也有高端产品的专营市场。
秦庄他们一开始盯着的就是广大的市场，而不是会场里的小猫两三只。
孙易再如何闹腾，能够闹出什么？
再说了，所有人来参加科技大赛的主要宗旨，一个是为了比赛奖杯，一个是为了企业家们的合同啊！
萧之瑶特意在展区围绕着三个展品做了仔细的介绍，也观摩了专利一号和三号的各种功能。
白娅娅这次没有陪着专利一号谈钢琴了，不过，钢琴也依旧在展台上摆放着。一首首世界名曲从看起来十岁左右的机器人手下弹奏出来，不急不缓的飘散在展会上空。
萧之瑶举着手机把会场逛了个遍，中午休息的时候又拉着小伙伴们一起录了个吃播，等到下午三点左右，会场的观众达到了新的高峰。
她才笑眯眯的对着镜头前的粉丝们说道：“走，我们也去搞搞事！”
【哈哈，我就知道，有仇不报非瑶姐！】
【你敢动我的男人，我就去掀了你的摊子！是这样吗，小瑶瑶。】
【亏瑶瑶之前还一本正经的假装路人甲，我还以为她真的从良，能够淡定的看着小哥哥的心血被人污蔑呢，原来在这里等着。】
作者有话说
第8章 第八章
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