《人间世·春》白一墨

4、第004章

　　第004章一九七八（四）

　　易定春被通知参加市场科的销售例会时，正在仓库盘点库存。
　　待她满身灰尘赶到会议室，不大不小的会议室已经黑压压挤满了人。
　　会议桌主席座坐着的是市场科副科长姚雪莲，一头干练的短发，身材娇小，四十岁不到的年纪，是整个制衣厂最年轻的中层干部，也是除虞亚群以外，唯一能跻身制衣厂管理层的女性。
　　围坐会议桌两边的是各个分区市场的负责人，外围坐着的是市场科一些骨干职工。
　　易定春站在门口，手上捧着一个笔记本，不知道往哪坐。
　　姚雪莲正看着手中的一份文件，似是觉察到门口有人，抬头看向她，犀利的眼神把她全身上下扫描了一遍，下巴朝中间的一个空位扬了扬，示意她过去座。
　　易定春从生产科借调到市场科快一个月了，这是她第一次参加市场科销售例会，感觉有些意外，她一个其他部门借调来的小喽啰，为什么要参加这种会议？
　　在场的人显然都有这样的疑问，原本都在议论着什么，这会儿都安静下来，疑惑不解的目光齐刷刷地落在她身上，跟随她从门口移到座位。直到姚雪莲一声“开会”，才纷纷把目光收回，聚焦在姚雪莲身上。
　　易定春翻开笔记本，放在大腿上，记录各个分区负责人汇报的数据，一轮下来发现，大部分销售数据和退货数据几乎接近。
　　这是什么道理？
　　数据不好看，但每个负责人在各自区域销售中遇到的困难都很艰难，解决的过程都非常精彩，最后的结果也都非常喜人。
　　有的人口才极好，逗得在场的人大笑不止，连一脸严肃的姚雪莲都不时露出微笑。
　　“好，”等所有的人汇报完，姚雪莲表情和声音都重归严肃，“总结一下，各位同事都非常努力地把货卖出去了，不巧，那些‘刁民’一样的顾客又退了回来。我们亲爱的同志们每天都在重复竹篮打水一场空。”
　　有几个人笑了，大多数人越发沉默，头也压得更低。
　　“我们现在看看这几个数据：地点：老街供销社；时间：星期六早上九点到下午五点；进出客人：五十八人；购买军大衣产品：零。星期天，时间地点一样，进出客人四十六人，购买军大衣产品也是零。”
　　易定春心里一惊，这不是她提交的工作报告里面的数据？
　　“这是上个月唯一一个没有退货的销售点，因为没有卖出去一件大衣。客观原因，除了气候原因，气温高，军大衣需求没那么大；主观原因，供销社社员对产品不熟悉，不能够专业地向顾客介绍，服务态度不够积极主动，有些甚至不耐烦；还有其他一些原因，军大衣在供销社展示的时间有限，大多数时候都被堆积在仓库里，等等。”
　　姚雪莲停下来，挥了挥手中的几页纸，“这是我在军大衣长这么多年见过最专业的销售报告，而写出这样专业报告的人，竟然是一个从来没有做过销售的车间女工！”
　　易定春意识到所有人都看向她，有些恐慌，匆忙低下头，翻动着手中的笔记本。
　　姚雪莲布置接下来的工作任务，其中有几条，都是易定春在工作报告中提的建议，然后就散会了。
　　姚雪莲一走，易定春起身准备离开，各种尖酸刻薄的嘲讽铺天盖地而来，说她出风头，无事生非，增加大家的工作量……
　　一次会议，竟让她从市场科的小透明变成了靶子。
　　易定春没有反驳任何人，只低头走路。
　　已经到了下班时间，她直接逃到了生产科女工宿舍，一头载进被子里。
　　她感觉自己已经到了崩溃的边缘，很想放声大哭一场，可听到脚步声，只能拼命克制，抹掉眼泪，坐起来。
　　来的人是她在生产科带的徒弟常秀英，在她身旁床沿坐下来。
　　“师父，你怎么了？”常秀英小心翼翼地递给她自己的手帕，“是不是在市场科受欺负了？”
　　“我没事，”易定春推开她的手，掏出自己的手帕，擦了擦眼睛，“你的车工练得怎么样了？滚边、压线，都会了吗？”
　　“早就会了，至少比林昱凌好多了。”常秀英一脸自豪的模样，自言自语地在旁边说了一大堆生产科最近的一些琐事，“她天天就知道巴结虞科长，还有罗科长，那怎么不让他们把你留在生产科呢？你好歹是她师父啊。”
　　“谁在说我坏话呢？”说曹操，曹操就到，林昱凌的声音从过道里传来，人随之出现在门口，双手抱胸，倚靠在门框上，冷笑一声，“技术好有什么用？定春姐技术这么好，不也被发配到市场科去了？”
　　常秀英极力争辩，说是因为易定春技术已经很好了，所以才派到市场科去学习，这是领导在重点培养人才，让她能力更全面，以后可以担当大任。
　　林昱凌笑得乐不可支，笑她天真，“虞科长和姚科长两个人在争副厂长的位置，所以才互相踢皮球……”似是意识到说了不该说的话，忙捂住嘴。
　　易定春懒得理会这些复杂的人事关系，起身准备离开。
　　“差点忘了，师父，有人在门口等你。”常秀英一同站起来，“说是有很重要的事找你商量。”
　　“我知道了。”易定春不用想也知道是谁，本不想去，可实在不想听这两个见面就吵的人在这里掰扯不清，想找个地方清净一下，就离开了宿舍。
　　卢昱山果然等在门口，见到她出来，两眼瞬时放光，“我的姑奶奶，总算见到你了。再不买票真的来不及了，学校马上要开学了。你没空就把身份证给我，我去买。”
　　“不是跟你说了，让你赶紧买了自己的票去学校？”易定春扔给他一句话，不等他回话，离开工厂，朝长乐江的方向走去。
　　卢昱山追在她后面，不停地问她到底怎么了，是不是要放弃去上大学？为什么要放弃？
　　易定春整个人疲惫不堪，没有力气回答他那一堆问题，径直走到江边常去的地方，在一棵大树下坐下来。
　　过去一年备考，她几乎每天下午下班以后，都带着书到江边来复习。有时候卢昱山跟她一起，他们军工厂离得不远。
　　他们是初中同学，只是毕业后有好些年没联系。她进制衣厂后，两家工厂职工搞联谊会的时候他们再次重逢，一起准备考大学，关系亲近了不少。
　　“你不去，那我也不去了。”卢昱山开始耍小孩子脾气，一屁股坐在她旁边，背靠着树干。
　　“我爸眼睛出了问题，今年之内必须动手术，不然以后就看不见了，他才六十岁不到的年纪。”易定春本不想跟他说太多家里的事，只是压在心里也难受，“现在手术费还没凑齐，我怎么能撇下他不管，自己去上大学？更别说大学的学费还没着落。”
　　“……”卢昱山很想豪气一把，让她放心，他来想办法。现实却是，能用钱解决的事情，他一件也解决不了。
　　他是家里唯一的儿子，顶替父亲进入军工厂，工厂效益越来越不行，工作多年，也没存下多少钱。他考上大学，学费还得指望他那几个姐姐。
　　“可是，过去两年，我感觉我已经离不开你了，我不相信你对我没有类似的感觉。我想过的未来，也把你放进去了。你让我怎么办？”卢昱山望着江面，像是自言自语，又像是说给她听。
　　易定春听到这样的话，很吃惊，也有一点欢喜，更多的是无奈，可她不知道怎么接他的话。
　　夕阳西下，晚风微凉，吹过脸盘，吹到她心里，凉凉的。
　　两个人就这样静静地坐着，一直到江面有渔船驶过，拉响长长的汽笛鸣声，才把他们唤醒。
　　易定春想到明天还有很多的工作要忙，起身，笑望着他，向他伸出手，“恭喜你，马上要成为大学生了。去了学校，努力学习，一定要坚持，别再三天打鱼两天晒网了。”
　　卢昱山仰头看着她，身材高挑，皮肤白皙，五官轮廓感很强，上嘴唇微微有点翘，有些自然卷的长发扎着两个辫子，虽然不是才子佳人故事里的美人，但也是很耐看的青春模样。
　　他那张俊俏的脸瞬间红了，有些不好意思地笑了笑，抓住她的手，被她用力一拉，站了起来，“那是当然。”
　　两个人像并肩作战的革命同志，取得了胜利，握手互相道喜。
　　他想一直握紧她的手，可她很快就抽走了。
　　易定春往前走了两步，忍不住回头，望着那棵大树，满是不舍，闭上眼睛，像是在祭奠过去的一去不复返的时光。好一会儿才睁开眼睛，咬紧牙，转过身去，快步往前。
　　“我会给你写信的。”卢昱山追了上去，侧头笑望着她。
　　“好啊。”
　　“你要给我回信。”
　　“肯定，”她脚步顿了一下，加了一句，“工作不忙的时候”。
　　易定春还是太天真，往后的日子，这样不忙的时候实在太少了。
　　她自己给自己挖的坑，在工作报告中提议要常驻供销社，对社员进行各种产品知识的培训，以期提高销售。
　　市场科的大部分人继续以各种形式阳奉阳违，少数人尝试了一下，以失败告终，最终也不再做这种无用功。
　　只有她一直在坚持。
　　她从早到晚守在供销社，拿着用心写好的讲义，对着不是剪指甲就是描眉甚至打哈欠的供销社社员对牛弹琴一般，讲得口干舌燥。
　　可无论她怎么努力，那些军大衣还是卖不动。
　　困惑无助的她，无奈之下，只能来到神农山找答案。
　　易定春一五一十地把卖大衣的艰难说给小祖奶奶听，却不想，易临春挑着一担山泉水突然出现在门口。
　　“临春，快把水放下，来给你大姐想想办法，你不是卖炭卖得挺好。”小祖奶奶自然知道这两姐妹从小不和，一见面就掐架，也总是想办法调和她们的矛盾。
　　“供销社的炭也不怎么好卖。”易定春这段时间一直呆在供销社，对这些情况很清楚，突然睁大眼睛，看向正在往水缸中倒水的人，“你是不是跑去上石里卖黑炭了？你不要命了？”
　　“要你管，”易临春像被挠到痛处，瞬间炸毛，放下手中的桶，转身望向坐在床头柜边椅子的人，“都开学了，你不去学校，跑来这里做什么？”
　　“我敢去吗？是谁说我自私，读书的机会给了我，进工厂的机会也给了我，什么都给了我，我就这么心安理得地受着，天底下有我这么自私的大姐吗？”
　　“这是事实，你能否认吗？既然已经被扣上自私这样一顶帽子，为什么不继续下去？已经走到这一步了，就这么放弃，你想过爸多伤心？他纵容你自私，是希望你以后有能力回报他。你懂不懂？”
　　“……”易定春气得浑身发抖，把已经到眼眶边缘的眼泪拼命逼回去，仰头望着天花板，声音哽咽，“我不是没这么想过，但一想到因为我，爸下半辈子要在黑暗中度过，我怎么都无法原谅自己，更不可能安心去上大学。”
　　易临春张了张嘴，显然也不知道怎么回她了，看向小祖奶奶，“小祖奶奶中午想吃什么？我买了你最喜欢吃的豆腐干。”
　　“我去擂辣椒。”小祖奶奶说了她们姐妹俩都喜欢吃的菜，起身准备做饭，“你们俩来给我帮忙，一个烧火，一个炒菜，不许吵嘴，谁说话大声谁洗碗。”
　　姐妹俩这才双双意识到，不应该在这里吵架，打搅老人家，扰乱她的清净。
　　在小祖奶奶的干预下，她们暂时实现了一顿饭时间的和平。也是这两年来，自谁进工厂的事发生后，姐妹俩难得在同一张桌子上吃饭。
　　吃完饭，易临春先离开了。
　　小祖奶奶给了易定春一些建议，并送给她几本书，她才回工厂。
　　接下来的时间，易定春把全副身心投入销库存这一艰巨而至关重要的工程。
　　她确信，只依靠供销社卖军大衣，想要把新的产品销售完再销库存，简直就是天方夜谭，在旧的库存还没有开动之前，新产品在源源不断地变成库存。
　　存在就是合理，受易临春在上石里卖炭的启发，并在小祖奶奶的点拨下，她决定改变思路。
　　经过与各方协调沟通，各种申请报告，重重审批，她终于在县城最大的供销社门口，支起了一个摊位，挂上大衣，她亲自来售卖。
　　很快，供销社里生产其他产品的国营单位，也开始有样学样，摆起了摊。甚至有些私人小贩，也趁机找个角落摆上东西卖。
　　供销社所在的这条老街，不久就变成了一个熙熙攘攘的露天集市。
　　在大街上摆摊卖东西，对她来说无疑是一个巨大的考验。
　　她根本张不开嘴吆喝，更怕遇见熟人，可这小城里，出门就是熟人，她时不时躲在摊位后面，把宽檐帽拉低，遮住自己的脸。
　　易定春依然存有一丝幻想，希望自己不仅能筹够父亲动手术的钱，还能赚足学费，在大学入学的最后期限前赶到学校。
　　等她摆摊将近一个月，她一件大衣都没有卖出去，她彻底放弃了去上大学的幻想，甚至想结束摆摊。
　　恰好在这个节骨眼上，同一条街市，离她不远的地方，出现了一个卖炭的摊位，摊主是易临春。
　　这丫头简直就是个点子大王，各种花样不断，一会儿来个炭盆烤红薯烤玉米，一会儿支个烤炉烤鱼，一口一个大叔大婶，大哥大姐，叫得很欢，整条街都是她吆喝卖炭的声音。
　　后来街市上有人模仿她，甚至压低价格，恶性竞争。
　　易临春看起来也不慌，她把炭分成三类，优等，中等，次等，价格也不一样，次等的价格低得离谱，照样能把客人抢过来。
　　这不就是田忌赛马吗？易定春心里着实佩服她，只上过一年半学的人，自然不知道这个成语，肯定也不知道是什么意思。
　　她记得小祖奶奶曾说过，易临春有商业天赋，胆子也大，敢闯敢拼，只可惜读书太少。
　　她现在算是见识了。
　　易临春一直没有过来跟她打招呼，她也没有主动过去找她说话。
　　直到有一天，她的摊位上多了一张纸牌，上面歪歪扭扭写着“反季降价”几个字，除了”反”字，其他三个字都是用拼音写的。
　　不知道是不是这张牌子的功劳，这一天，易定春终于卖出去了第一件军大衣。
　　暑往秋来，天气慢慢变凉。
　　易定春自己把“反季降价”四个字，改成“新品特价”。
　　大衣销量慢慢多起来，她虽然还叫不出口吆喝，但至少不再躲，敢于直面每一个来询问价格的人。
　　易定春销库存的工程工期无限延长，不知不觉，已经是寒冬腊月。
　　这一日同往常一样，她把大衣一件一件挂上推拉杆，不一样的是，当她挂好衣服，回到椅子前，旁边多了一个暖手炉，里面的炭火劈啪作响。
　　易定春心里一暖，拿上一件大衣，走到易临春身旁，递给她，“临妹……”
　　易临春身子定住，好一会儿，缓缓直起身，转身看向她，漆黑澄澈的眼眸，明亮有神。
　　易定春看着眼前这个身形瘦削的女子，一头干净利落的短发，像个假小子，但瓜子脸型，配上纤巧的五官，有一种别样的韵味，一种男性的英姿和女性的柔美融合在一起的美，浑身散发出一种无拘无束的灵动，仿佛天空的云，四野的风。
　　“你身材好，给大姐做个活模特吧。”定春见她嘴巴动了几下，最终下唇被上齿咬住，动不了，忍不住替她把这声“大姐”叫出来，这样更省事。
　　易临春接过大衣披上，对着集市来来往往的人吆喝，“卖大衣，送暖炭，不暖不要钱，走过路过，快来看看嘞……”
　　易定春心里瞬间涌入一股热流，她不记得易临春有多久没叫过她“大姐”。上次在神农山大吵一架，她们姐妹之间原本破碎的关系几乎降到了冰点。
　　这一声吆喝，抵得过“大姐”两个字的份量。
　　“回家吧，快过年了，你总不能一直住在你外公那边。”易定春心里想说的其实是，你不是一个人，以后家里的重担我们一起分担。
　　只是，这种煽情的话她说不出口。
　　“快了，等我筹满手术的钱。”易临春吆喝完，弯腰继续整理木炭。
　　太阳出来了，冬日的阳光划破迷雾，照在老街长长的青石板路上，照在砌块砖之间缝隙里的碎冰上，折射出的光，耀眼夺目。
　　易定春看了一眼正在忙碌的易临春，对着两边来往的人群也学着吆喝起来，满心欢喜而温暖，仿佛有光透过裂缝，照进她心底。