《走在房产的路上》龙魂月影

31、谋合作，求发展

　　从心理学上来解释客户牛皮糖这个问题，是解释的通的。所以，不要对你的客户恶语相向。多一点真诚，多一点耐心，才是这单成交的关键。

　　文姐出场，“大家鼓掌。”所有人都很开心的鼓起掌来。王华很大气，说的很坦然，细节很到位，对我这种菜鸟，帮助很大。我仔细地听着，也觉得收获很多。

　　文姐继续说道：“时间过半了，大家抓紧。尤其是李波和王婷。今天早上，我想重点表扬李波和王婷。为什么呢？他们昨天一天终于恢复了工作状态，终于带出了意向性客户，有了目标，才有成功的希望。你们两个抓紧，我就不多说了。

　　另外，大家也看到了，赵建离职了。希望大家的情绪不要受到干扰，努力的人总归是有收获。今日不努力工作，明日努力找工作。成功的路千万条，总在找寻方法。失败的人，却总在找失败的借口。

　　祝你们好运，大家加油！好，散会。等会大家把下周的休息日报上来，我好报上去。”

　　“子轩，你休星期几？”
　　“我，星期一。”
　　“恩？什么情况？”

　　“待会儿看房的时候，我给你解释。姐，放心，我不会偷懒。”
　　“你们几个，赶快报给我。”

　　我等了会，在网上发了几个房源，看了下公司内网的动态，文姐就忙完了。“走吧。”文姐看着我，说道。

　　“国际花园有二套，一套77平米，一套83平米，两套都是套二，还有一套是黄金时代，127平米，套三，都在国际花园门口一楼的小中介那拿钥匙。”

　　出了门，我一看，就我和文姐两人。“姐，知道你有一肚子的疑问。我也想说，但不知道从哪说起。”

　　文姐很奇怪的看了我一眼，看样子，好象是有所猜测。“我也来懒得猜了。如实交待，你哪个亲戚买房子？”

　　“文姐。是我新的女朋友，她的爸爸妈妈给我们买房。计划做为婚房使用。姐，不要鄙视我。我又不是陈世美，至于嘛。”
　　“你和你女朋友才分开几天？你就这么饥不可耐了啊！”

　　“姐，你冷静，我慢慢给你解释。我也不想这样的。唉，昨天一天仿佛是在做梦。这个女朋友，还是我的前女友李岚给我介绍的，我不知道是该哭，还是该笑。”
　　“什么情况？这么劲爆？”

　　“姐，我现在的女朋友，叫王丽雯，也是我的大学里的同班同学。岚岚前天没离开成都。前天下午岚岚和丽雯见了面，然后一直在谈关于我和她的事。岚岚知道丽雯喜欢我，岚岚是心疼我，希望走之前，把我安排好，托付给丽雯。

　　因为丽雯的家世比较好。岚岚肯定是不希望她的悲剧，在我的身上重演。我们两个的家庭都很脆弱，经不起任何的风吹雨打，真的遇上了，麻烦就大了，甚至是灭顶之灾。

　　一个家穷点，日子还能过的下去。一旦家里的顶梁柱生病了，没钱医，那后果是不堪想象的。所以，岚岚在了解了丽雯的家世后，前天晚上，和丽雯的爸爸妈妈见了面，一起吃了顿晚饭，并且前天晚上李岚甚至都住在丽雯家里，一晚上都在和丽雯聊我的事。

　　昨天早上，丽雯把岚岚送走了。后来，丽雯就给我来了个电话，告诉了我李岚的一切想法。我没办法拒绝丽雯，我确实很怕家里万一出现李岚爸爸的情况，我没有任何办法帮助家里。

　　我不能自私，更何况，丽雯也喜欢了我三年。唉，姐，我知道，我不是什么好男人，但是，我至少不会故意去伤害一个好女人。

　　本来，我和丽雯说，先试着处三个月，大家觉得合适才在一起。但是丽雯异常的坚决。昨天我和她约定，如果她爸爸妈妈同意我这个穷小子和他们的女儿谈恋爱，我们就在一起。

　　我去了后，把我和岚岚的情况，我家里很穷的情况都和她爸妈说了。但是她爸妈不嫌弃我，并且同意我和丽雯谈恋爱和结婚。我都晕了。为了他们的宝贝女儿，他们昨天临时决定买房，他们住在银都花园里。

　　因此，丽雯的爸爸妈妈决定就在银都花园里给我们买套房。因为近，他们可以放心。丽雯也可以就近照顾她的父母。”

　　文姐不禁咂下嘴，“有钱人哦。”
　　“我该无地自容吗？”我也是很无奈。
　　“你该幸福的拿钱砸我。”

　　“还别说，真的有赚钱的机会，姐，是这样的。丽雯她爸爸妈妈计划拿出两百万来炒房。让我来操作，丽雯管钱。我刚刚入行，不太懂，要不，我们一起炒。

　　你不是还有些钱吗？我们一人一半，可以不？亏了我们一人一半，赚了，也一人一半。什么房子优质？你还不知道吗？我跟着你就行。”

　　“等会，我突然才回过味来。你是拿你姐来当你赚钱的工具是吧？”
　　“姐，我这是谋合作，求发展。共同发财啊。不然，靠那点死工资，我们两个喝西北风，啥时候才能买房啊？”

　　“屁，你都有房了。”
　　“姐，那不是我的房，是丽雯的房。看清楚我的脸，不是我的。”
　　“你呀，太精明了。你姐钱少，怎么和你对半。一套，姐的钱就没了。”

　　“姐，你给我说过，一套房，大概有10%的利润才会做。如果姐的钱不够，可不可以这样。姐，你有钱，我们就对半干。如果没钱，姐你给我推荐优质房源，帮我谈价，我来买。你来建议买的价格和卖的价格。

　　成交一套，房子卖出去后，少的话给你三千，利润高点的五千，成不成？单独孝敬姐的。你没任何风险，动动嘴，动动脑就行。”

　　“呦呵，这个不错。不过不能走私单。给公司上交的，要足额上交。这样，才能久远。”
　　“姐，听你这话，公司里早就有人，这么干了？”

　　“东门片区的大姐头，扛把子的李梅，你该认识吧，就是把你招进来的那个美女。她就是专门干这个的。”
　　“公司里什么态度？”

　　“公司是支持的。原因很简单。
　　一、是因为该给公司交的，都交了。双方皆大欢喜，各取所需。靠死工资，是永远发不了财的，大家都懂。也有走私单的，不交的，直接被公司干掉，并通报全行业。

　　所以姐给你交个底，若想人不知，除非已莫为。走明帐，才能久远。事做的漂亮，钱也赚了，业绩也有了，李梅就是典型的代表。

　　二、优质的房子出来后，一般的情况下，普通的经济人都是才毕业的，没有钱。出来后，全都和串串联系。串串们也很精明。

　　而且往往通过他不买，换一个人来买的方式，让经济人和公司都承受很大的损失。这样，还不如放开来整，反而对公司有利。所以公司知道，也是支持的。

　　三、客户想买到优质的房源，也不想想，我们起早贪黑的，就为这点钱，就打发我们了。看我们的心情。人对了，可以帮帮忙。普通的人都很贪婪，而且有的客户还想跳单，越是优质的房子越跳的欢。

　　凭什么啊。所以，优质的房子，控制在我们手上。我们买下后，赚点钱，还是以市场价卖给客户，随便他们跳。现在市面上的房子，很大一批都是串串房。户型好，总价低。你看，客户买的还多。

　　我给你说，最恶心的客户就是那种明明给他找到了优质的房子，但是，却还在为中介费斤斤计较。我曾经就遇到过，最后，我冒火的很，爱签就签，不签就算了，反正中介费一分不少。

　　客户说我什么态度，不让中介费，哪怕就是1000块，也必须少。我是不干的，客户看我坚决，虽然最后掏了钱，但是还是觉得自己吃了亏。这种贪便宜的贱客户，遇到一个就算倒了八辈子的霉。

　　后来，我也冒火了，直接给他说，给你找到这么优质的房子，你还觉得亏了。为样，为了让你不亏，这套房子反正才刚签合同，我买，行不行，中介费我出，我给公司交。

　　您要是觉得服务态度不好，您另外找人，反正市面上的房源也多，也不愁买不到您心中的好房。这个贱客户才收了嘴。我算是明白了，当好人，没好报啊。

　　更何况，我自己都穷的很。他们都能买房了，所以，劫富济贫，自个救自个，不给政府添麻烦。”

　　“姐，你真牛。从今往后，我们就这么干了。”
　　“恩，从今以后，弟弟，姐姐就要靠你了。”
　　“姐，这话说反了。姐，从今以后，弟弟要靠你了。”

　　“你啊，服了你了。你这张嘴，不知道要迷死多少女人。”
　　“唉，姐，李梅一年赚到了多少钱？”
　　“我和她是大学里的同班同学。我们是一起进的公司。李梅家里条件好，有钱，又是独女。

　　本人呢，又很厉害，精明的人见人怕，整个东门片区被她收拾得，啧啧，她是东门的女王啊。东门业绩的半壁江山，都是她干的，你说她赚了多少钱？想不服都不行。保守估计，赚了至少一二千万了吧。”