《走在房产的路上》龙魂月影

10、买卖业务的开始

　　成交了两套租赁业务，成功转正后，我的心踏实了起来。毕竟，这条小小的分水岭，就把很多不适合做销售业务的人给淘汰了。我能生存下来，说明，我很适合销售业务。

　　其实，我自己发现，良好的沟通能力，才是能不能适应销售业务的关键。

　　一个人再有才干，如果不能良好的沟通，在销售行业里，就会象是茶壶里的汤元倒不出来，失败在所难免。

　　但是，不能否认，一个人不适合销售行业，但并不代表他在其它领域就不能取得成功。

　　既然关上了一扇窗，肯定会有另一道门会为他打开。自信、努力、勤奋，每一个人都会走上成功的道路，只是各人的机遇，成功的方法和早晚不同而已。

　　有一句话，叫磨刀不误砍柴功。租赁的技术含量低，但买卖不同。当一个人来买房，毕竟不是买葱葱蒜苗，很有可能是人家一辈子的心血，所以千挑万选。

　　相信一个置业顾问，把一生的心血放在你手上，这种责任，对每个置业顾问来说，并不轻松。

　　不管是新房，还是二手房，都会有优点，也会有缺点。销售行业，永远都是没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。销售行业，还有一个残酷的二八法则。

　　那就是20%的人赚钱，活的很滋润，而剩下80%的人，则可能一般，过的去或者被销售行业所淘汰。

　　我不想失败，也失败不起。所以我，静下心来，在内网搜索着买卖的资料，学习着。店长走过来，叫我跟她去小会议室。

　　说实话，一个菜鸟，在开始阶段，非常想得到老员工的帮助，没有人伸手，让我对团队精神，团队配合，就直接绝缘了。所以，我对店长，也是不冷不热的。

　　店长也是一个久经沙场的人，经验丰富，可能感觉到了我刚到时的热情，现在的平淡，觉得有必要和我谈谈了。

　　没关系，既来之，则安之。进屋，关上门，就我们两人。

　　“子轩，感觉你情绪不太对，所以我想找你聊聊。你有什么想法，或者说有什么不满，我希望你提出来，我们探讨下。”

　　“也没啥，就是对买卖业务不太熟悉，感觉到处都是重点，从哪做起，基础才踏实，感觉心里没底。”

　　“还有吗？”
　　“其它就没啥了。”

　　“我能感觉的到，你来时的热情，现在的淡漠。我估计是这两单租赁，没有任何人陪同，没有同事帮你包括我在内，让你有了情绪。”

　　我没说话，她说出了我的心声。无声就代表了默认。

　　店长停顿了下，继续说，“你可能不知道，公司里，为什么要设置一个月的试用期？为什么要设置成交两套租赁业务才能转正做买卖？

　　从成本上来说，你们带薪培训了一个星期，你们成交的两套租赁，除开你们的提成，公司还是亏损的。

　　首先，我希望你冷静，听我把话说完，然后我们再来讨论。

　　我告诉你，同你一批进公司的人，就在这短短的几天，已经有15个人离职了。你是第一个完成指标的人。

　　子轩，这个行业，是需要有销售天赋的人，不然，就是误人误已。

　　我们不能主观的去判断一个人适不适合搞销售，只能用这种大浪淘沙的方式，把金子留下来，把适合销售的人员留下来。

　　一个公司，只能赢利，才能生存下来。同样的，我们这个店，也需要赢利，才能生存下来。

　　如果不能赢利，只有两个办法，一个是更换人员，包括我在内。另一个就是关了这家店，在其它地方开。

　　这家店，在王府花园对面，你也知道，王府花园是玉林的大盘，选址绝对正确。

　　那么，这家店如果不能赢利，只可能是人员的问题。我是店长，我要对这个店，对公司负责。所以，我的重心，就是赢利。

　　你也知道，租赁才多少钱，你们租的大多是单间，绝大部分是2000元以下的，能支持我们店赢利吗，绝对不可能。所以，我的重心只能放在买卖业务上，你能理解吗?

　　我可以负责任的告诉你，李娜的租赁成交，也是靠她自己成交的。你能完成两套租赁指标，证明你适合做销售行业。你的勤奋，才能证明你能在这个行业能走很远。

　　这个行业，永远都不缺聪明的人，但是大多数的聪明人，又留不下来。花花世界吸引人，到底哪个才是你想要的？

　　我接到培训讲师和区经的电话，知道你对这个行业非常热爱，所以，今天，现在，我才开诚布公的跟你谈，谈的这么细。

　　说实话，以前，你们这些新员工，在转正前，都没有资格让我谈培养二字。

　　你知道吗？从这家店成立起，我就在这家店担任店长了。新员工，来了又走，走了又来，沉淀不了几个干实事的人下来。

　　聪明的人容易跳脱，觉得这行赚钱难，几乎没有休息时间。笨的人自己都会饿死自己，自己淘汰自己。

　　刚给新员工手把手的培训好，因为各种各样的原因，绝大多数人就离职了，久了，我就麻木了。

　　所以，我希望，你能够换位思考，打开自己的心结，重新以良好的工作状态，进入到我们的团队。你说呢？”

　　我也认真地想了想，确实也是这样，没有人无缘无故的对你好，否则，非奸即盗，总有所图。

　　“我明白了！我会调整好自己。但是，我不知道，从哪入手？感觉到处都是重点，东一榔头西一棒，都想抓，都抓不住。”

　　“专业的置业顾问，需要了解的东西很多，你可以一步一步来，不要着急，欲速则不达。你现阶段，需要重点学习这些内容。

　　一、过两天跟着我，做一次买卖的完整售后流程。就是签完单后，陪客户去签贷款合同，去查档、过户。

　　整个流程，每个环节，需要多少时间，哪个在前，哪个在后，哪些细节需要注意，有可能会出现什么问题，怎么解决？

　　这个流程需要七至八天，有可能更长，你跟一次完整流程。

　　二、你需要大量的看房，举例，如果有客户，需要一楼带花园的房子，你需要知道哪些楼盘才有这种户型？

　　再举例，如果有客户，需要一个电梯公寓，80平米以下的套二，哪些楼盘才有？哪一栋才有这种户型。

　　如果有客户，需要一个别墅，是独栋，还是双拼,这些都需要你大量的看房，这个看房的过程，就可能需要很长的时间。你需要耐心的大量看房。

　　三、你需要重点研究话术，买卖的所有话术，我这有我整理后的资料，等会我发给你。

　　这三点是你初步工作的重心。你做买卖业务，我有空，我会陪着你带客户，如果签单和开会，那就不行了，这点你要心理有数。”

　　“恩，我明白了。”突然，听到有人敲门，“汪子轩，有人找。”“去吧。”“好的。”我一出来，就发现女朋友李岚，在店上等我。

　　我给店长说了声，“店长，今天，我想早点休息。这几天，每天回去都很晚，女朋友意见很大，今天刚好完成了转正的任务，现在也下班了。我想回去陪陪她。行吗？”

　　“好的，打卡下班吧。还有，不要叫我店长，叫我文姐或娟姐都行，不要见外。”

　　“好的。”
　　“你杂来了呢，杂脸色那么不好？稍等一下下，我打完卡，就可以下班了。”

　　出了店门，直接问岚岚，“出了什么事？你脸色那么难看。”

　　“我家里出事了，我弟给我打电话，说我爸身体不好，今天到医院检查，说是癌症。

　　我弟年龄小，才读初二，家里全乱套了。我妈撑不住了。我马上回老家了，我来给你说声，我马上就走。”

　　“要不要我陪你一起去。”
　　“算了吧，你也才刚上班。才上班，就请假，不太好。我亲戚都在我家。我马上回家，有啥事，我给你打电话。”

　　“你钱够不够，我这还有一千，你拿上。”
　　“你不吃饭了啊，你的心意，我领了。我先回家。”
　　“这么晚了，还有车吗？”

　　“有，晚上七点四十分，最后一班车。”
　　“那，我们走，我送你上车。”

　　我们迅速打的，赶往长途汽车站。到了车站，还好，买到了车票，又赶紧给岚儿买了点饼干、鸡蛋、牛奶。

　　还差三分钟就要开车了，迅速把岚儿送上了车，对她挥了挥手，比了比打电话的手势。

　　岚儿看到后，重重点了点头。看到载着岚儿的大巴车，消失在视线内，我的心里掠过不详的感觉。

　　钱啊钱，我现在需要钱。家里有粮，有里不慌。我们没钱，万一有事，杂办？

　　坐在回家的公交上，我心里想了又想。努力、努力、再努力。回到家，看到李剑，问了下床的价格，李剑回答的快，

　　“差距太大，好的几千，差的几百。中等的1600-2300元，这杂弄。我这有几张照片，这张是900元，这张是2200元，这张是1800元。

　　柏木床利润不高，每张床人家最多返200元给我们。