《驯猫记》花深红

11、营销高手

　　大红袍茶楼的招牌可谓是远近弛名，虽然只是一家茶楼，能进去的人却不一般，非富即贵。不仅如此，它的名下还有多家生产茶饮料的工厂。
　　项待茂带着花新南直奔服务台，开口就道：“你好，我事先预约了谢老板面谈，请您帮忙通传一声？”
　　服务台的侍应生疑惑的看看眼前两位陌生男子，老板似乎并没有交待今天有约会啊。
　　但是，放眼望去，眼前两位男子一个清俊一个冷漠，衣着一见便知昂贵，无论是精美的做工，还是别有心裁的袖扣……可以说，这俩人就算与茶楼的贵族会员相比，也毫不逊色。
　　难道是老板忘了交待？侍应生不确定的回忆，他的确没有接到通知，但并不代表这个约会真不存在，而且面前这两个男人看起来来头不小，还是通报一声为好……
　　项待茂气定神闲的等着侍应生通传，反倒是站在他身后的花新南有些紧张的拉了一下他的衣服，低声道：“你什么时候预约的？”
　　项待茂低语：“别多话，你只要保持沉默。”
　　侍应生此时已拿起电话：“老板，我这里有两位客人说事先与你预约了……”
　　项待茂卡住时间及时道：“让我直接和他说吧，谢老板是大忙人，想必忘了也说不定。”
　　侍应生见此情形，心中暗叫不好，这人莫非没有预约，但此时已骑虎难下，若是半途截断电话，老板也必定追问，他无奈之下只好硬着头皮把电话递了过去。

　　“谢老板，您好！我是汇仁宝医院的公关部经理项待茂。”开场白彬彬有礼，既不过份热情，也不显得生疏。
　　“我记得，我今天没有接受过任何预约。”电话那头清淡的声音虽然保持着客套，但明显带着不耐。
　　项待茂微笑：“我今天来，是来帮助您和您的茶楼，我希望您能给我一个面谈的机会。”
　　“哦？”接电话的男人似乎轻笑了一下：“有意思，我需要什么帮忙？你不妨直接说说看。”
　　项待茂心道，此人的兴趣已被挑起，于是便趁热打铁：“我听说你们茶楼新近推出一种降脂茶饮料，我是想就这个产品的发展与您做一次面谈，不会花费您太多的时间，只需要十五分钟就可以了。”
　　侍应生与花新南都有些紧张，眼睛一眨不眨的看着项待茂。
　　不过片刻，项待茂缓缓呼出一口气：“好的，我现在上去找您，谢谢您给我这个机会。”
　　花新南紧握的拳头松了开来，侍应生更是一脸好险的表情。

　　“那个谢老板为什么会同意和你面谈？”当花新南与项待茂两人单独进入直通往BOSS办公室的电梯时，花新南终于忍不住好奇心。
　　项待茂懒懒的看了花新南一眼：“如果我没猜错，你是不是从来没有参加过校外打工之类的活动？”
　　花新南不吭声，他的确没有。他的家境不错，父母都是科研人员，早年已在国外定居，虽不是大富大贵，但却不至于让他需要边学习边打工维持生计。至于生活体验，花新南除了学习以外的时间，基本都跟着教授进行各种实验，一样可以获得一定的经济回报，完全没有这样的美国时间。
　　“其实也没什么，这只是一点营销策略。我说了，我现在是来帮助他的，他为什么要拒绝。”项待茂觉得这样的话题就算继续下去，花新南也未必听得明白。
　　“可是，我们不是来找夜乡晨的么？”花新南又找着了疑问，连忙转移话题。
　　项待茂摇头：“你以为茶楼为什么要设贵族包间？或者你认为茶楼的那些保安是吃素的？”
　　花新南想到那两个如柱般杵在电梯口的铁汉，打了个冷颤，真要闹起来，估计那家伙随便一巴掌就可以把瘦弱点的人盖倒吧。

　　谢老板的办公室古香古色，颇具雅致，文件与电脑这些办公设施全然没有，相反，屋子正中摆着一个大型的木桌，上面如山河图般雕刻着立体繁复的图案。
　　其实任谁都看得出来这是个茶桌，因为谢老板正穿着类似民国长衫样的宽松白袍坐在桌后，手中熟稔的煮茶滤茶，那动作如轻风拂柳般，给人一种浑然天成的感觉。
　　项待茂礼貌的敲过敞开的大门后，谢老板便头也不抬的轻道：“进来。”
　　花新南第一次觉得自已是井底之蛙。也许在医学的领域里，他的手术技巧受人赞赏，极少有人能出其左右，但项待茂与他所擅长的显然不是一个领域，在这里，他就象一个刚懂事的孩童。花新南第一次对项待茂有了钦佩的念头。

　　“谢老板，早就听说你的茶道技艺令人一见倾心，今日看来，传言非虚。”项待茂走到茶桌前，谈笑自若。
　　谢老板闻言，嘴角微微勾起：“哪里哪里，大家给谢某人一个面子，谢某却之不恭。来，请坐。”
　　项待茂与花新南分别入坐后，项待茂又含笑道：“谢老板，记得前些时候我陪同家父参加一次商业聚会，有幸见到谢老板表演茶道，回家后家父还对你的茶道技艺赞不绝口。”
　　谢老板含笑：“你的父亲是？”
　　“项籍。”
　　“原来是项叔叔的宝贝儿子啊，你叫我世铭哥就可以了。”谢世铭又笑，但已少了些客套，多了些亲切的味道。
　　“世铭哥，我之前说到想和你谈一下大红袍茶楼新推出的茶饮料发展情况。”项待茂停顿了一下，却并不是卡壳，反而显出几分从容。“据我了解，目前你使用的是在SM广场推行全民试饮及发传单的宣传方式，对吗？”
　　谢世铭不正面回答，只管将两小杯茶放在项待茂与花新南面前，温和笑道：“我的茶有些酸，恐怕二位喝不习惯。”
　　花新南听了不解，茶怎么会酸，莫非坏了？
　　他正要询问，却被项待茂接过了话头：“世铭哥，你说笑了，这样的好茶，我平时可喝不上。家父虽然爱茶，可若要他买这样的茶叶，他也觉得如牛嚼牡丹，只能粗浅的泡制，无法将它的精妙之处完全发挥。”
　　谢世铭轻笑出声，连眼睛里都染上了笑意：“不愧是项叔叔的儿子，果然知道茶，我现在对你接下来要说的话非常感兴趣。”

　　项待茂笑笑说：“世铭哥，我粗浅的算了一下，你现在的宣传成本实在太高了。在SM广场进行全民试茶，大部分人基本上都是只尝不买，何况你主推的是它的降脂功能，很多人却不能立即体会到，是不是？”
　　谢世铭平静坦然的点头：“不错，其实不止是传单，我还在电视媒体上打过广告，但效果似乎不太明显。毕竟这种茶饮料不同于一般的饮料，它味道比较特殊，虽然并不难接受，但也不象正常饮料那样注重口感。”
　　“先撇开广告与试茶的费用不谈，关是印制传单，一张至少需要2毛钱的成本，但是大部分人一般接过传单都习惯性的丢弃，并不细看，对不对？”
　　“是……的。”这回谢世铭答得有些迟疑，显然，他之前并没有注意过这方面的细节，或者说，注意到了，却没有重视。
　　“而你们每次联系厂家印传单，必须是以万计数的对吗？这花销可不小。”项待茂胸有成竹，步步紧逼。
　　“这……没错……”谢世铭的眉头轻轻拧了起来。
　　“传单的效果之所以小，是因为它的覆盖面太广。虽然SM广场人流来往量具大，但是各色人群皆有，其中又以年轻人与家庭主妇居多，他们中间需要使用降脂茶的人较少，所以收效并不明显，成本却不低。”项待茂侃侃而谈的认真模样十分吸引人，原本盖住眼睛的流海也被整齐的梳起，露出饱满的前额，显得眼眸明亮。花新南突然觉得心跳猛的加快，毫无道理。

　　“电视广告和全民试茶收效甚微的原因和和发传单差不多，世铭哥有没有想改变这样的现状呢？”项待茂简明扼要的挑出重点，一击而中。
　　“你有什么好主意？”谢世铭诚恳求教。
　　“世铭哥，你也知道，汇仁宝医院是这附近唯一一家三甲医院，内科和临床都比较有名。医生们在给病人看诊或术后建议时说的话基本上都被奉为圣旨，若是将你这部分花费折算成茶饮料成品免费提供给医院，我们的医院可以有针对性的对那些高脂患者或是这类潜在客户进行宣传。”
　　谢世铭沉吟：“这个建议很有新意，我从来没想过。”
　　项待茂微笑：“而且，院内可以办一个专门通道，开辟一间贵宾诊室，专门安排一名全科医生为大红袍茶楼的贵宾们提供服务，帮你提升企业的知名度。”
　　谢世铭紧锁的眉头慢慢展开，露齿而笑：“可以，我前期每天免费提供2000盒降脂茶饮料给你们，先看看成效，若是效果明显，我另外再追加数量。”
　　项待茂暗骂老狐狸，不过这事儿怎么看都是自已赚，于是面上悠然而笑：“既然如此，我们就口头先说定了，等我回去后立拟一份详细合约传给世铭哥看一看，没有问题就正式签约。”

　　谢世铭朗声长笑，伸出手与项待茂一握：“好说。来，我们喝茶！”
　　项待茂细细的抿了口茶，含在口中片刻才缓缓咽下：“果然好茶。”
　　花新南学着项待茂的样子喝茶，着实喝不出什么味道，他份外怀念家里那些从国外购得的咖啡豆。可是看项待茂的样子，似乎十分陶醉，并不像作假，难道说人与人的舌头也不一样么？
　　谢世铭心中大患已解，此刻心情更是愉悦：“有空可以多来世铭哥这里坐坐，茶道修行对人的性情很有好处。”
　　“唔，一直听说世铭哥这里的贵族包间很有特色，可惜小弟没有机会见识一下。”项待茂状似不经意道，语气颇为羡慕。
　　谢世铭嗔怪道：“这有何难，我找人带你去参观一下，另外再给你们做几张会员卡，想来的时候尽管来就是了。”
　　“谢谢世铭哥。”项待项笑意盈盈的谢道，似乎受宠若惊。
　　花新南心道，人生啊，果然是苦海大学，永远不到边，永远学无止境。

作者有话说

　　注：酸的茶，其中的制作工艺比较复杂，据说一盒可以卖到1000块以上。这里的老板会那样说，完全是试探，若是觉得坏掉了，开口建议扔掉或是另送几包好茶，这可就丢人啦。
这里面的故事涉及了一些营销技巧，＝＝＋我上培训课上得走火入魔了。有兴趣的人可以研究下。