《山海经带我去致富》西西里晴空

17、第十七章

　　提到销售情况，方圆就长叹一口气。

　　实在是没辙，新药到底好在哪儿，他自己知道、厂里的人也都知道，可是药店货员哪能知道那么详细啊？

　　他们这些药品销售，能做到的也只是尽量让药方销售人员知道他们的产品到底好在哪里，这就相当于给终端网点的店员培训一遍，然后再借着他们的口去跟顾客解释说明。

　　可是难就难在这个‘培训’上。

　　你说给人家讲课吧，人家上班呢谁耐烦理你？下了班请人家吃饭吧，人家大多数是匆匆吃了听，听你说一通之后就告辞，谁知道上没上心呢？

　　这段时间光是应付各个连锁药店的经理之外，方圆他们就顾着这些药店店员了，可是实在是收效甚微。

　　可是连这些店员都对新药一知半解，就算有顾客看到了新药，问起来了，一听店员都解释的不明不白的，真的能买就奇了怪了。

　　新药上市一个月，除了姜灵给身边人介绍之后，市内有几个网点渐渐出现了一些销量之外，大部分网点一盒都没卖出去，真是愁死人了。

　　方圆有一搭没一搭的跟艾芒说着话，不一会儿也就做了四个菜出来。

　　大夏天的进厨房实在不是一件舒服事儿，方圆满头大汗的端了菜出来，自己却一点食欲没有，干脆进浴室冲了个凉，出来正穿衣服呢，周树和郭军他们就到了。

　　郭军一进门就吵吵：“方子，赶紧！这天可热死人了，有什么冰镇饮料没有？”

　　周树推他一把，伸手也抹了一把头上的汗：“你可小点声吧，本来就热，你一吵吵更闹心。”

　　他俩呛呛的时候，懂事的小方周早就从冰箱里拿出了冰镇着的绿豆水，艾芒直接拿了两个海碗倒出来，给他们端了过去。

　　周树还一口一口喝呢，郭军早就仰着脖子灌下去了，放下碗就感慨：“爽快！诶呀，这天太热了。方子呢？”

　　方圆穿好了衣服，拉开浴室门出来：“这儿呢，好家伙，你一来这屋里可热闹了。”

　　周树喝着绿豆汤笑：“有他在，有空调都不好使，非给人吵吵的心浮气躁不可。”

　　郭军被调侃了也不以为意，“方子，那药在哪儿呢？给我多拿点！”

　　方圆一愣：“……你要什么？”

　　“药啊！”郭军大賴赖一伸手，“反正你们现在生产出来的都在仓库里压着，你就麻溜的多给我整点，你看哥哥怎么帮你卖出去！”

　　方圆赶紧打断他：“不是，你等会儿……今天你来就为了这事儿？药厂的药卖不动的事儿谁告诉你的？”

　　“大灵子呗！还能有谁？”郭军咋咋呼呼的叫，眼睛瞪得溜圆好想不明白方圆为什么要多此一问似的……方圆赶紧朝沙发上坐着的周树看过去。

　　周树不紧不慢的放下碗，“你小子，要不是我爸跟纪哥通电话知道了这事儿，你是不是想打算瞒着啊？”

　　方圆望着周树笑嘻嘻不怎么着调的脸，忽然有一种浑身充满了能量的感觉。

　　他笑了出来：“其实没想着要瞒着你们什么的，新药上市推广难是正常的，你破案找不着线索找我没用，我药厂产品推广不出去找你们能怎么的？你们还能替我发愁啊？”

　　郭军听他这话可就不愿意了：“方子你小子瞧不起人咋地？我跟你说，在我那儿发快递的网店店主还真不少，看他们发货的数量，正经有好几个店里生意不错的，你这东西在他们那儿代售估计销量能慢慢上去……”

　　方圆让他说的一愣，周树也在旁边帮腔：“方子，你别听郭军的，他完全想差了。其实这也是灵子想到的一个办法，蝈蝈的客户里面除了开网店的，还有好几个小网红，你把东西给他们使用，大不了花点钱，他们就给你推广了，不比你在外边跑断腿强啊？”

　　对啊！

　　方圆这阵子忙懵了，被这么一提醒才想起来这回事——他们厂子也注册了网店，可是因为之前同类产品竞争太激烈的缘故，网店的销售一直半死不活。网店的效益不好，慢慢的方圆也就忽略了网络的力量。这次新药上市，网店当然也上架了产品，可是他们本来点击率就低，上架都是负责这个的员工自己弄得，所以方圆还真没想到这个。

　　他们厂的网上旗舰店已经是个五年老店了，可是因为之前销量一直上不去，也没什么忠实顾客。没有点击没有销售，底下员工也没上报，可不就忘了吗？

　　“大灵子是这个意思啊？”郭军这时候才反应过来，一拍脑门，“也是啊，我记得你们厂子自己就有网店，那是不能把生意便宜了别人。”

　　郭军想了想，跟方圆说：“你还别说，我认识一个网红，我跟她挺熟的，她自己是在网上晒照片然后卖衣服的，从一开始就一直跟我们家快递合作。你找她，花不了多少钱就能买几次宣传。”

　　“对，是这个路子。”周树点点头，“反正方子你们的东西效果这么好，只要有人买了用了，好评自然会上来，到时候就能打开销路了。现在网店那么发达，说不定以后你也不用在外面跑了，直接在厂子里发货就得了呢。”

　　方圆眼睛越来越亮，连日以来的憋屈郁闷一扫而光。不过转头又想了想，问：“军子，请网红宣传一次，得花多少钱？你还认不认识别的网红？我干脆一起多请几个行不行？”

　　郭军掏出手机：“你等会儿啊，我给你问问。”说着，就联系了他认识的那个网红。

　　方圆坐下听他聊了五六分钟，郭军就放下了电话：“她还挺忙……那丫头说了，找她发一次推广两千，次数多了可以优惠，而且她也能帮忙联系她认识的一些网红，都是差不多档次的，给她一部分抽成就行。你要是想找特别红的，发一次得六七千，但是她也联系不上。”

　　这跟登一次报纸价格差不多，但是网络流量大的多啊！“行啊！”方圆狠狠拍了一把郭军的后背，“你小子，帮了我大忙啦！”

　　郭军给他打的龇牙咧嘴，周树听了不乐意了：“那我呢？这可是我老婆的点子，方子你是不谢错人了？！”

　　“都谢谢都谢谢！”方圆一把将两个朋友拽起来上桌，“啥也不说了，等新药销路打开了，我请大家吃大餐！”

　　三人连同艾芒方周一起上桌，高高兴兴的大快朵颐。

　　送走了实际上特意抽空来开解他的周树和郭军，方圆转头就上网查知名网红的资料去了。

　　还别说，之前没想到这一茬，可是一旦反应过来，方圆越想越觉得这条路走得通。

　　他们之前生产的产品不是没宣传过，可是登报纸吧，豆腐块大的位置人们根本不注意，也是现在传统纸媒覆盖面不高，这种广告没什么大用。电视上打广告覆盖面倒是广了，但是花费又太大，所以方氏制药厂从前的宣传一直是失败的，所以方圆才想不起来宣传的事。

　　现在看来，宣传还是要有的嘛，况且像他们这样的减肥辅助保健品，对应的还真是上网人群。

　　你说要是宣传个高钙片深海鱼油什么的，报纸其实是最好的媒介，因为老年人有看报的习惯。要是宣传补肾的或者更年期保健品，电视广告最有用，因为中年人习惯看电视。

　　你想宣传减肥药，还真是网络最给力。

　　什么人最想瘦身？除了真正体重超标的，不就是年轻的小姑娘吗？

　　年轻人看报纸的有多少？天天看电视不上网的又有多少？大部分都在网上啊！

　　找到了方向，第二天方圆就行动了起来。

　　他召回了在外面跑的销售人员，内部开了一个会，确定了接下来的宣传方向。

　　原本负责网店这一块的员工能力一般，方圆干脆支了一笔钱，外包了一个专门为网店装修的程序员，先把他们长的网店重新设计整理了之后，又将他们新药相关的各种专利证书扫描上传，一切都弄好了之后，才开始联系网红做推广。

　　郭军介绍的网红粉丝有两百多万，算是个中等规模的职业网红了。这个姑娘又给方圆介绍了十一个同等档次的网红，都是她在网络上的合作伙伴。

　　这个小网红团体互相抱团互相吹捧推荐，他们的粉丝虽然有很大一部分互相重叠，但是合起来的粉丝基数也很够看了。

　　方圆咬着牙掏出了十万块钱，买了两次推广。

　　实际上算起来他是给多了，不过方圆也有要求，那就是把新药的完整资料传了过去，还快递过去好几瓶新药，要求这些网红一定要自己或者身边的人亲自尝试过后再发布推广。

　　药厂老板给了一倍价格，新药各种专利，连同当时发现新品种植物的报道都有，而且厂家也是正规的，国食健字等等一应俱全。这些网红看过资料之后，也明白这种新的保健品不是什么黑加工产的三无产品，半信半疑的还真的试用了。

　　然后还没等广告打出来，这些网红就跑到药厂的网店下了一批订单。