《治愈反派》岁萝

13、胭脂水粉

　　知味楼上菜的速度并不慢，很快他们点的菜就出来了，青萝还点了几道她卖给知味楼菜谱里的菜，比如说红烧肉、粉糯狮子头，味道可比她做得还要好吃。不过嘴甜的霜儿一边吃着，一边对她说：“青姑娘，我还是喜欢你吃的红烧肉。”
　　“行啊，改天做一次给你们吃。”被拍马屁的青萝心情大好，当即就笑着道。
　　越九溪没说话，但是他心里也是这样觉得的。吃着青姐姐做的菜，他觉得心里都暖洋洋的。其他的菜再好吃，可是也没有这种感觉啊。
　　当时，他不知道，这就是家的味道。
　　吃了没多久，忽而有人敲响了门，是林掌柜的声音：“青姑娘，让你久等了。”
　　青萝放下筷子，打开门，把林掌柜请在席面坐下。“林掌柜，快请坐。”
　　林掌柜笑了，“青姑娘客气了，其实我来，是有件喜事想要和青姑娘说。”
　　霜儿听着这话，都睁着眼睛，咬住了筷头。
　　越九溪下意识蹙了下眉。
　　青萝哦了一声，心思一转，道：“不知是怎样的喜事呢，林掌柜慢说。”
　　林掌柜看着她没当回事的样子，只当她还是年轻，不过还是依着自家主子的话，细细地说了：“前不久姑娘给了那几样菜谱，都让咱们大师傅给复刻了一遍，送给了贵人，那贵人很是喜欢，把菜谱留了。贵人听说这些菜都是青姑娘您一个人的，就想要见您一面，当然了……”林掌柜看得出她似乎有些不愿意，转头便道：“青姑娘若是不愿意，贵人也不会强求，只是让咱们把这赏银给姑娘。”
　　青萝不好意思地道：“让掌柜操心了，只是青萝一个小女子，实在是不方便。况且那贵人府中规矩多，只怕会做错了惹人厌烦。”
　　林掌柜笑着道：“知道姑娘会这样想，不过赏银姑娘还是接了吧，这也是贵人的一点小心意。”
　　青萝也没有推辞，半推半就之下就接了下来。
　　“有劳林掌柜了，青萝真是愧疚。什么都没做反而得到了这么多。”她谦虚地说着。
　　林掌柜见多识广，银子不缺，缺的更是资源。像青萝这样的，若不是女子，早就和她结交上了。“姑娘谦虚了，当然了，往后姑娘若是还卖菜谱，尽管来我们知味楼，价格保准姑娘满意。”
　　“掌柜放心。”青萝给他吃了一颗定心丸，“其实青萝并不打算做酒楼方面的生意，而是另外打算做些胭脂水粉，又轻便轻松。”
　　林掌柜不了解这方面，不过还是和她说了一些旁人不知道的话，例如选址、还有市场等等，他眼光老辣，说得青萝心中主意更多了起来。
　　过了一会儿，林掌柜才被小二催促离开，临走前，笑着和她道：“姑娘你们慢慢吃，这一顿饭，算是咱们知味楼的。姑娘也莫要推辞。再有就是，姑娘若是皆是要选店铺了，不妨来找我一下，也可为姑娘联系一二。”
　　青萝感激不尽：“有劳掌柜了。”
　　送走了掌柜后，憋着了很久的霜儿在只剩下他们三人的时候，终于忍不住开口了。“青姑娘，咱们真的要开家香粉铺？”
　　虽说是卖胭脂水粉店，不过时人多谓之香粉店铺，也连着绸缎店、金银铺一起是女子必逛的胭脂巷。也有次一等的只是沿街摆摊或是叫卖。在京城这样生意繁荣的地方，这女子的生意也是十分的发达。只不过往往新开的店铺是很难和老字号抢生意的。
　　霜儿虽然不知道这些内幕，不过她显然也觉得开店铺这件事有点够呛。
　　青萝摇摇头，说：“现在还不成，咱们先试试，邻居们会不会喜欢，到时候再看情况。”酒香也怕巷子深。毕竟她一个孤女做的东西，人家恐怕都会思虑一下，除非有人用了有好的反馈，否则短时间内想要买得很好，是挺困难的。
　　越九溪也看出了她烦恼的样子，他黑眸子里划过沉思，过了一会儿道：“青姐姐，我觉得你说得没错，我们可以先从邻居开始试试，若是她们喜欢，肯定会推荐给认识的人，若是反馈不错，到时候咱们再看情况扩展生意。”
　　青萝也是他这样想的。不过这些天来，每天家里都香的不行，也吸引了很多年轻妇人，不过她们都在观望着，至今没有一个人上门。
　　这是她想不通的。
　　越九溪眸子底却有些自责，他隐约知道，那些人为什么不愿意上门，大概都是由于他的原因吧。
　　“青姐姐……”
　　青萝看到他脸上的神情，就知道他想多了，叹了一口气，拉着他的手，认真地道：“小溪，别胡思乱想。而且，我已经想好了怎么做了。”
　　越九溪被她牵着手，脑子乱得很，呼吸都是一窒，好久就答了一句“好。”
　　而青萝已经放下了他的手，转而笑着道：“霜儿，就要靠你打开眼下这种局面了！”
　　霜儿瞪着眼睛，傻傻的，她指着自己，“青姑娘，我……我能做些什么啊？”
　　青萝浅浅一笑，然后在他们面前把自己的计划说了出来。
　　霜儿似懂非懂，不过觉得也不是很难的样子，就是像往常一样和街坊说话，然后夸一夸他们做的胭脂水粉，也分给他们试一试？
　　她怎么觉得好心疼，这么好的东西，免费给人家用。
　　越九溪倒是懂了青萝的意思，免费的东西给人家用一次，知道了效果，好用的东西没人不会吝啬钱。而且，青萝做的这批胭脂水粉实际上除了耗费的心思多了一点，材料都不是特别珍贵的，当然了她的灵液是无价的。所以，她心里面给这第一批的定价也很轻，普通的水粉胭脂，十多文钱一盒，薄利多销，品质上等的面脂口脂，一钱银子一盒，还有更好的，目前应该是没有人买的，青萝打算自己用。她还都取了名字，如水粉名字叫玉女桃花粉，眉黛叫西子娇，不同花色做的胭脂，也名字一一不等。
　　就连来历都往前朝宫廷秘方扯。
　　霜儿都是在青萝的监督下背了好几遍，总算背了下来。
　　这一天，霜儿抱着衣物到河畔去洗衣，有认识她的女孩子们，也是难得看见她出来河畔洗衣，本来心里就痒痒地想要问，这些天她家的青姑娘究竟在家里折腾什么，可一看见没多久没见的霜儿皮肤肉眼可见地白了起来。
　　和她玩得最好的余雪看了看她，又看了看自己，噘嘴不快地道：“霜儿，你这是擦了些什么啊，现在皮肤比我的还要白。”
　　霜儿欲言又止。
　　河畔其他洗衣服的女孩子也都没有洗衣服的心思了，都看着她们两个人。
　　霜儿小声地对余雪说：“这些都是我家青姑娘给我的用的，我也不知道是什么，反正姑娘每天都用的东西，又香又滑腻，我用了没几天，身上都香香的。”
　　余雪一靠近她就闻到她身上那淡淡的梨花香，又清雅又好闻，羡慕得不行，“你家姑娘不仅是仙女模样，还是个仙女心肠，我家夫人用的那些胭脂水粉啊，我多看一眼她都要鬼叫鬼叫。”
　　想起来，心情就低落。
　　霜儿看着她，有些心疼，又想起青姑娘吩咐她的话，犹豫了一下，然后小声地道：“雪儿你别哭啊，我家姑娘给了我两盒，有一盒是紫茉莉的面脂，我送给你吧。”
　　“真的，你送给我！”余雪激动得声音都有些大。
　　就连河畔其他人都听到了。
　　“霜儿，你不能只给余雪啊。”
　　“霜儿，我上次可是给你戴了头绳，你不能忘记我啊。”

　　女孩子们全部都叽叽喳喳、挤攘了过来。
　　余雪发脾气了，“给我怎么了，你你你——你上次给霜儿戴头绳时，是不是嘲笑了人家，霜儿家的青姑娘好，给她买了好几根新花样的呢，才瞧不上你的……”
　　她一个个地怼了过去。
　　霜儿嘴角也翘起了笑容，没错，除了余雪和她好，其他人之前她刚来青姑娘家都是看不上她的。现在她有了好东西，都一个个地来找她了。
　　青姑娘有句话怎么说来的，迟来的深情比草贱。
　　唉，好像有点奇怪啊。不过意思差不多。

　　哪些女孩子也怕霜儿是真的生气了，一个个都说起好听的话，哄着她。霜儿想起了青萝的吩咐，后来临走前，还是给她们每个人都试用了一下。还把那盒紫茉莉的单独送给了余雪。
　　余雪只是轻轻掀开那盒子一闻，那紫茉莉淡而好闻的香气就扑鼻而来，就连齿颊都生香。她喜滋滋地亲了一口霜儿，把自己新得的糕点也分了一半给她。
　　霜儿看着那糕点，咬了一口，唔，还是觉得青姑娘做的更好吃。

　　余雪一回到雇佣她的李账房家，把杂事做了，就忍不住拿那盒紫茉莉的面脂，轻轻抹了一点就往手上脸上一擦，香气芬芳，她都感觉得到肌肤很滋润，果然是好东西。
　　碰巧李夫人回来了，闻到一股淡雅的香气时，也是一愣，跟着那香气走了过去，就看见坐在镜子面前臭美的小丫鬟。
　　“雪儿，你在做什么？”李夫人的声音都有些精锐。
　　坐在镜子面前的余雪也被吓得慌慌张张地把手里东西往背后拢着。
　　“夫人……”余雪心虚的样子。
　　李夫人的视线落在她后边的手，“你拿了什么东西？”
　　余雪眼睛都红了，“不是，夫人……奴奴没有拿您的……”
　　李夫人打断了她的话，“拿出来我看看。”这李夫人虽然嫁给了一个账房，不过家里是阔过的，嫁妆多，又爱美，爱打扮的。三十多岁的人，像个二十多岁的姑娘。威严厉色的时候，也端庄娇艳。
　　余雪一边冒着金豆子一边把那盒紫茉莉面脂递给了她。
　　李夫人一看那盒子就知道不是一般的胭脂水粉，打开一看，比她花十多两银子买的还要轻柔芳香，她下意识地抹了一点往脸上一擦，那淡淡的脂膏一到脸上就化开了，轻柔舒服极其贴着皮肤，细腻的感觉让她觉得不是普通的胭脂水粉，而且和她的皮肤很合适啊。
　　李夫人心中大喜，忍不住道：“你从哪里拿的？”
　　还温柔地跪在地上的余雪拉了起来，“好孩子，快起来，慢慢说。”
　　余雪红着的眼眶都呆滞了。没想到这么一盒脂膏，她这辣椒似的夫人都温柔了起来。
　　她怕久了，到这个时候还是一老一实地说了。
　　李夫人若有所思，决定主动上门看一看，她觉得啊，这青姑娘手里肯定有更好的东西。