《天后修炼手册》Aaron

35、来自对手的狙击

　　华国有五大唱片公司，其中三家是隶属于三大娱乐集团之下。例如：星光影视娱乐集团下的星光音乐集团；太平洋娱乐传媒集团下的太平洋音乐集团和昆仑文化传播集团下的昆仑音乐集团。剩下的两大唱片公司则是分别来自东瀛国的艾索音乐娱乐集团和来自花旗国的寰宇音乐娱乐集团。

　　艾索音乐和寰宇音乐主要负责引进各自国内的音乐人作品来华国出版发行，但是他们也有自己的关联唱片公司运营一些国内歌手。例如艾索音乐旗下有一家名为斯玛特唱片的公司，这家公司就以运营男子偶像团体而闻名，几乎占据了国内男子偶像市场一半的份额。而寰宇音乐旗下则有一家留声机唱片公司，主要是做爵士音乐和蓝调音乐等小众音乐歌手，虽然名声不显，但是在小众市场上非常有号召力。

　　而三大音乐集团也有各自的特色，比如星光音乐有“天后宫”美誉，国内一线流行女歌手大约有一半人的唱片约在星光音乐；而昆仑音乐则号称“天王山”，不少一线男歌手都选择在昆仑音乐发唱片；剩下的太平洋音乐则是号称“独立音乐圣殿”，是大部分唱作型歌手的挚爱。

　　三大音乐集团除了有各自的旗舰厂牌之外，也有一些关联音乐厂牌。比如蔷薇唱片就是星光音乐的关联厂牌；而昆仑音乐旗下也有彩虹唱片，这是首创国内女子团体的音乐厂牌，但凡华国最近十年数得上名的女团大约就七成都是彩虹唱片制作的；剩下的太平洋音乐也有一家海豚唱片，相较于彩虹唱片走“可爱”风的女团，海豚唱片培养的则是成熟风女团。依靠着御姐范的女子团体，海豚唱片是后发制人，靠着“水晶少女”和“L.A.D.Y”两个组合一时风光无限。

　　“海豚唱片那边是怎么回事？我们刚刚确定了蔷薇少女的出道日期，他们就将L.A.D.Y的回归舞台给延长，一直擦在我们出道日前一天才结束。然后我们出道后一天就是他们水晶少女的回归日期，便宜都让她们家给占了么？”潘颖芳忿忿不平地抱怨道。大家都在一个市场里捞饭吃，谁家组合什么时候出道什么时候回归，基本上是稍微打听一下就知道了。何况L.A.D.Y、水晶少女还是时下华国三大女团之二，她们的回归舞台日期基本都是各大唱片公司要清楚的。别说是自家的女团了，哪怕是自家的男团或偶像歌手撞上去也够呛的。

　　“芳姐，刚刚我从朋友那边知道，彩虹唱片家的RAinBOW 21 & GiRLs也打算在我们出道后的一周发行她们的第8支单曲，同时还将启动她们今年巡演计划。”刘晓明补充道。

　　RAinBOW 21 & GiRLs是彩虹唱片旗下最大的女子偶像计划，分为RAinBOW 21和RAinBOW GiRLs两大部分。

　　RAinBOW 21的成员都是16岁以上，同时已经正式出道的成员组成。RAinBOW 21整团已经出道超过十年，发行的单曲超过30张，而录音室专辑也有12张，算是全亚洲资历最深的少女偶像团体。和水晶少女的成熟风以及L.A.D.Y的御姐风不同，RAinBOW 21始终坚持的是青春风。

　　除了RAinBOW 21本体之外，RAinBOW 21还有许多小分队，不过迄今还有活动的小分队只有主打二次元风格的草莓牛奶、主打校园风格的轻音乐部和主打摇滚少女风的Rock18而已。而RAinBOW GiRLs是彩虹唱片在五年前成立，算是RAinBOW 21的训练生。

　　不过和其他训练生不同，RAinBOW GiRLs是分地域的，同时在各自的城市里有专属表演舞台。同时RAinBOW GiRLs也有自己的小分队，这些小分队也是有过单曲发行经历。原本RAinBOW 21和RAinBOW GiRLs是分别单独运营，但是最近一两年因为遇到海豚唱片的狙击，彩虹唱片才将两者联合起来。

　　总之，RAinBOW 21 & GiRLs是一个非常复杂的偶像计划，恐怕除了运营方彩虹唱片能弄清楚之外，再资深的彩虹粉（RAinBOW 21 & GiRLs的粉丝）也要被弄糊涂过去。

　　沈欣看着蔷薇工作室整理的对手资料，头都有点大。沈欣的前世的确是一个地球位面的强势视频平台的高级总监和节目制作人，但是地球位面的男团女团显然没有隔壁那两个国家发展得好啊。

　　很显然，海豚唱片的女团走的就是棒子国的女团风，那大长腿差点没闪瞎沈欣的眼睛。而彩虹唱片的女团走的就是鬼子国的女团风，一大帮各种风格的可爱少女对你元气满满地唱歌的时候，你还忍心拒绝不掏钱么？虽然这个位面的某些娱乐方面不如地球位面，可是在另一方面人家还是走得非常正确的。

　　地球位面的女团不就是棒子风为主，鬼子风为辅么。如果S.H.E诞生在这个时代，沈欣都有点怀疑她们能不能打赢这帮棒子风、鬼子风的女团。要知道，这个时代是人人都有“1分钟”成为红人的时代。但同样的，如果你不能在这1分钟之内吸引到大家，那么你也就是走红1分钟而已。要在短短的时间里吸引到粉丝，最简单的办法就是身材和容貌。虽然很多人不愿意承担，但是这个星球上的人类绝大部分都是“以貌取人”的。至于你的作品什么的，那等你吸引住了我之后再说吧。

　　“没办法了，只能规规矩矩打‘白刃战’了！”程英嘉有些无奈地说道。

　　“我们现在要做的事情就是增加蔷薇少女以及她们专辑《美丽新世界》的曝光量，所以接下来就要看商务组和市场组同学的努力了！看看最近有什么热门电视剧或大广告客户的广告要上来，看看有没有合作的机会。如果一线电视剧和广告没机会，那就看看二线和三线的。只要对方的广告和电视剧铺得范围够广，合作费用低一点也没关系。但是，仅限歌曲方面的合作，蔷薇少女的广告代言暂时一个都不许谈！还有那些音乐节目、黄金档的综艺节目，看看有什么方法可以安排我们上的？大城市的电台合作也不许落下，像准点报时和温馨提示这种露出时间短却频繁的合作是重点！最后，看来我这边还要为这张专辑多争取点宣传预算才行了。”

　　说到这里，程英嘉也有些头痛。作为一家刚刚创建的小型唱片公司，虽然是星光音乐的关联公司，但是在自己还没有赚到钱之前，期望母公司能砸下更多的现金那基本和做梦无异。

　　用歌曲和电视剧及广告合作这在唱片界叫“Tie-up”商法，类似与消费品市场的“捆绑销售”。通过电视剧和广告的播出和覆盖来给歌曲引流，进而带动歌曲的销售。这种方法其实在地球位面也曾经是非常流行的，特别是1990年代的日本和中国港台流行音乐市场那可是常规操作了。

　　当年的港台电视剧常常会搭配一首莫名其妙的片头曲或片尾曲，那就是因为“Tie-up”了。甚至港台电视台都已经明目张胆地开价，直接给自己的电视剧报价卖片头片尾曲。相较于中国内地的电视剧还算比较规范，就算真的想要找歌王歌后来给电视剧带关注度，一般也会专门订制一首歌曲去找歌王或歌后来演唱。

　　唱片公司与唱片公司之间一般都会有默契，只要不是暑期或新年这样的重要档期，其余档期发片的话，大家都会互相让一让，轮流坐庄上周冠，你好我好大家好。即便是暑期或新年，遇到各家唱片公司的“一哥一姐”或“天团”发片，一般情况下也会让一让。除非你卡圣诞节、新年、春节这样的节日，那就没有办法了。

　　这次蔷薇唱片逼得原本是死敌的海豚唱片和彩虹唱片联合起来打压，可想这两个唱片公司对蔷薇唱片的这次试水是有多么忌讳。女团市场规模比起男团或SOLO歌手来说是比较小的，RAinBOW 21 & GiRLs每年都要招募新人，而水晶少女和L.A.D.Y这样的组合能红三年基本就是奇迹。因此如果女团市场再多一个分蛋糕的，那么让海豚唱片和彩虹唱片如何能心安？他们现在的想法非常统一，就是两家先联合起来打死这个新生力量，以后我们两家再死掐。

　　“也不要太悲观了，就算海豚和彩虹在电视舞台上封死了我们，难道它们还能让它们成名已久的女团跟着我们去开歌迷见面会？”看到大家意志有些消沉，沈欣想到了一个不算是好办法的办法。

　　海豚唱片和彩虹唱片的战术非常简单粗暴，就是我用我家的王牌女团对打你家的新生女团，那你的曝光量肯定要被我压住。只要你曝光量上不来，你唱片的销量就上不来，那么你们的未来就可悲了。我如果联合打压你个三次五次，我不信你背后的资本还能容忍下去？只要搞死你一个女团，那依法炮制就能搞死你以后的团。

　　而沈欣提出的战术则非常直接，你现在是“红团”、“天团”，我惹不起难道还躲不起？我就学那些地下偶像那样一个个唱片店地举办签唱会和歌友会，有本事你让你们家的王牌也这样做啊！这些王牌女团去一些城市的旗舰店做几次见面会没有问题，但是如果想让她们跟着蔷薇少女这样巡回全国，那损失就大了。反正蔷薇少女现在既没有影视剧又没有综艺节目，我光脚的难道还怕你穿鞋的？

　　只要蔷薇少女一个个城市将销量做起来了，那么总有乐评人和歌迷会看到这张唱片。届时慢慢等口碑发酵，然后反哺销量就是了。哪怕这次没有让蔷薇少女一炮而红，那巡回攒下来的人气和粉丝对于蔷薇少女的第二张专辑还是有帮助的，起码可以让蔷薇少女不至于无牌可打就是了。当然，全国城市那么多，哪怕只跑主要城市，那也是35个城市。如果狠一点，将所有大中城市都囊括的话，那就是71个城市，恐怕是一年都跑不完的那种。