《路过爱情》一***说

45、指点“迷津”

　　经过深思熟虑,高原把林风约到了城南的小餐馆,这里是他和林风说“掏心话”的地方,到这里来跟林风叙旧谈心最合适不过了.
　　林风是打的过来的,他的车两天前被银行的一名信贷员“借”走了,到现在也没还,林风不好意思去要,只好自己凑合.
　　高原带了一瓶好酒,两个人简单要了两个小菜,面对面坐着,好长时间谁也不说话.林风一支接一支地抽闷烟,浓浓的烟雾呛得高原直咳嗽.林风真不知道该对这位曾经是自己大哥,现在又把自己整得走投无路的朋友说点什么.
　　高原干咳了几声,慢条斯理地把两人跟前的酒杯倒上酒,还是他先打破了尴尬的沉默.
　　“老弟呀,咱们也不是一半年的交情了,有什么话谁也别拐弯抹角的,心里想什么就直说.”
　　他端起酒杯自个先干了,咂了咂嘴又说:“我知道因为公司的事你对我有点误会,你是不是以为高原是在想着法子坑你呀?”
　　林风抬起头看着高原,冷冷地问:“今天我既然来了,就是还把你当朋友.我问你，年初签合同的时候你对我说的那些信息是从哪儿得来的,电器市场的价格变动真就那么大吗?还有,顺达突然减少兴盛一大半的供货量,难道顺达真的也在减产吗?”
　　高原不慌不忙,又冲林风举起了酒杯,林风气呼呼地一饮而尽,他感觉今天的酒喝着特别冲,一股热流火烧般烫过咽喉一直烧到肚子里,胸中的郁闷顿时被点燃起来.
　　“老弟,我说这段时间你的情绪怎么那么不正常呢,原来是因为这事啊!实话告诉你吧,我和白总去年到南方考察的时候就已经察觉到电器行业的竞争是一天比一天残酷了.你记不记得我回来以后就找你,咱俩也是在这个地方我跟你说过的话,我当时就提醒你要关注行业形势的变化,可你没在意呀!
　　这不,一过春节,顺达公司的经销商就纷纷提意见,强烈要求产品降价,不然很难维持正常销售,这是实情啊.至于后来又减少兴盛配件的供货量,也是出于不得已呀.市场一直在变化,顺达的产品也要跟着创新,不然就无异于等死,一些滞销的产品只能暂时少生产或不生产,这个道理不用我给你多讲吧!
　　另外,你可能对当前的电器市场也进行了调查,好象情况并没有我跟你说的那么严重,所以你才对我和白总有所怀疑,这也是正常的.可是你想过没有,看问题要弄清它的表象和本质,更要区分情况.你也该知道‘有同行没同利’的道理吧.前几年在顺达红红火火大把大把赚钱的时候,不也有一些同行厂家经营亏损,以致于停产甚至倒闭吗!所以,现在呢,别的厂家赚钱的时候,偏偏顺达不景气也很正常啊!
　　还有一点我必须跟你解释清楚,确实,今年顺达通过上新产品维持了正常生产,表面上也是干得热火朝天,可实际上是怎么回事,到底是亏是赢谁又知道呢,我说了你也不信,有时间你就亲自问问白总吧!”
　　高原的话说得入情入理,他把自己撒的弥天大谎圆了个滴水不露，简直无懈可击,林风心里虽然还是一团疑惑,却又说不出什么,他一声不响接连喝了两杯酒,那张俊美而消瘦的脸更红了.
　　“老弟呀,不管你心里怎么想,我都不会怪你,谁让我们是多年的好兄弟呢.现在形势已经逼到了这一步,顺达靠以前牢固的根基抗过了风险,现在开始向好的趋势发展.可你的公司毕竟还是底子薄抗风险能力差呀,才落到现在这种不尽人意的局面.可你也不能就这样干耗下去啊,你的公司停一天就多一天的损失,现在银行又穷追不舍地逼着还款,我可真替你担心啊!”
　　林风现在即使不相信高原,也没有刚才那么对他充满敌意了.他瞪着布满血丝的眼睛问:“那你说,我现在该怎么办?”
　　高原坐直了身子,一脸肃然地沉思了一会儿,对林风说:“林风,我必须把话先说到前头,咱俩今天还是老规矩,我是心里怎么想就怎么说,说对了你就考虑考虑,说错了你也别往心里去,咱们可都不是喜欢找后帐的人!”
　　高原先给林风划了个圈,免得以后林风又拿他说事,他现在跟着白雪变得越来越“聪明”了.
　　“林风,说良心话,当哥的这些天为你的事愁得是连觉都睡不着啊.我仔细分析了现在兴盛面临的情况,你现在就是有办法还上银行贷款,还面临着生产启动资金的问题,即使流动资金也解决了,如果不满负荷生产企业还是没有利润.要是你满负荷生产,这市场容量又没那么大,顺达是你的主要市场,可顺达现在正处于恢复期,你的产品说什么也是消化不完的,你现在又没有其他可以供货的固定业务厂家,产品积压在仓库仍要出利息,而且会导致生产运转不灵,最后算帐还是要亏的呀!”
　　听高原说得头头是道,林风渐渐冷静下来,他又问:“你说得很对,也都是实际情况,照你的说法,兴盛公司不是只有死路一条了吗?”
　　“那倒不是,兴盛还有一条路可走,不过我说出来你可别不高兴.依我看,你要想保住兴盛公司,最大限度地减少自己的损失,你怎么不考虑把公司转让出去呢?”
　　林风这回算是完全听明白了,高原教他的高招就是让他卖掉兴盛公司,还完贷款自己还能落一笔创业的“辛苦费”,在如今公司面临倒闭无路可走的情况下,这不能不算是自己的一条出路.
　　可如果自己真的走这条路的话,就等于宣布自己事业的死亡,更是自己人生中又一次惨痛的失败!
　　时至今日,历尽感情磨难和创业艰辛的林风,在面对着生产无望、银行逼债、市场委缩的种种不利情况下，会选择高原给他指点的“明路”吗?