《然而重生[学霸女强]》鱼血荐

32、幕后玩家 这个幕后老

　　完整的计划书已经送到了天盛的总部，程守功需要一段时间跟董事们商讨研读。
　　所以忆然的任务算是告一段落了，在家里欢欢喜喜过了个年，读书时代可真好啊，跟在爸妈屁股后面收收红包就行，不像婚后，张罗着给七大姑八大姨买什么礼品去拜访。
　　过年因为快递停业的关系，小店也偃旗息鼓了一段时间，李怡然便提议带父母去旅行。

　　李凯和叶明明上辈子一直就是老实巴交的打工一族，从未出过远门，能供女儿上个大学已经是非常了不得了，哪里有闲钱去别的地方挥霍，再说他们这代人，去个临近城市走走都已是值得炫耀的事儿了。
　　父母实在太辛苦了，这次说什么，李怡然也要带他们去好好玩乐放松一下。李凯和叶明明本也是各种推脱，懒得出去，但见女儿兴致高，如今经济也算富足，就跟着女儿痛痛快快的来了个泰国七日游。

　　待李怡然回来打开手机的时候，我的妈，54个未接来电！
　　一点开，程峰一家子大小的轮流未接来电……程峰30个，程守功8个，殷蓝居然有16个！

　　程峰还附带着各种短信轰炸。
　　“去哪儿了？怎么一直关机？”
　　“家里怎么也没人啊？”
　　“举家跑路了啊？”
　　“回来看我怎么收拾你！”

　　李忆然觉得，自己跟程峰的关系也没有亲密到过年出去玩一趟还要先报备的地步吧……

　　开机没五分钟，电话铃就响了。一看来电显示，殷蓝！
　　如临大敌啊！
　　“喂……？”李忆然战战兢兢的接了电话。
　　“你做事一向这么没交代吗？！”殷蓝义正言辞的样子。
　　“我……我……”
　　“明天来学校找我！”说完就挂了电话。

　　然后程守功的电话又来了。
　　“忆然啊，找到你就好了！虽然是在过年，但是计划书的修改点很紧急啊。”
　　“噢……噢……”
　　“辛苦咯，最好这两天能给我，修改意见已经在峰峰这里了，拜拜。”

　　然后……是程峰！
　　“去哪儿了？”
　　“泰国……”
　　“……下楼。”
　　“啊？……噢……”

　　今天是王荣开着汽车载程峰来的，见到李忆然上了后座，王荣很是高兴。
　　“李小姐！”
　　“王叔，身体好了吗？”
　　“嗯，过年上来就恢复上班了，还没来得及谢谢你……”

　　见两人啰啰嗦嗦的没完，程峰索性就把李忆然又扯下了车。
　　王荣想，刚来的时候少爷心情并不好，看来两人是要吵架呢。

　　“修改意见书，你发我就行了，不用特意赶过来一趟的。”李忆然见程峰脸色不太好的样子，小心翼翼的说。
　　“以后去哪里能不能说一声。”程峰板着脸。
　　“为什么要说一声？”
　　“你真是欠管教！”
　　“闹，给你的礼物。”李忆然放出大招塞住了程峰的嘴。

　　然后程峰心满意足的离去了。李忆然长吁一口气，程家这一大家子，真是不好伺候。

　　回去的路上，王荣就见着程峰拿着一袋子榴莲干傻笑傻笑的。
　　只有李小姐能用一包榴莲干就搞定少爷啊！

　　第二天，李忆然准时到了殷蓝的办公室。
　　见上回论文风波的主角到来，办公室的老师们也是一阵骚动，这样的人才，这么快被殷蓝搞定了？
　　殷蓝也想不通，为何李忆然来办公室找她，她在其他老师面前居然会有种自豪的感觉，好像自己的儿女成就了一番大事业一般。

　　“跟我来。”殷蓝把李忆然带到了一个学生工作室。
　　工作室内聚集了七八个学生，十几台电脑贴着墙围了一圈，中间是个大大的会议桌。
　　“这些都是在学校有创业经验的同学，你的计划书到底是不是纸上谈兵，没多久就能见分晓了。”

　　大学生们满脸疑惑，“这是大一的师妹？殷老师，您说的电商创业的指导老师就是她吗？”
　　“她不是大一。”殷蓝回答。
　　大学生们松了一口气，可能只是长的年轻而已。
　　“她就读A高，今年高二。”
　　“啊？！”

　　被大学生称作老师是种什么样的体验呢？李忆然滔滔不绝的给大学生们展示了自己小店的盈利图，受众面等等，一个下午下来，把几个大学生们“哄”的服服帖帖，一口一个李老师李老师的叫着。
　　李忆然发现，殷蓝召集的一些学生，都是或多或少有些创业经验的，有的在学校摆过手机贴膜的摊子，有的在学校租过店面搞快递生意，但初来乍到，十个创业八个赔，不过骨子里不服输想干一番事业的小火苗还没被打击到浇灭。

　　李忆然想，殷蓝还真是有用心帮忙聚集了一批人。
　　虽然电商是个很好的手段，但商品对口也十分重要，校园的电商创业，可以先从校园的受众面开始。

　　在教了大学生们电商营销的基础知识后，李忆然回家也进行了深入的分析研究。
　　以前读大学的时候，什么样的生意会比较受欢迎呢？
　　在十几年后，新闻中时不时会关注一些大学生创新创业成功的例子，为什么能成功？是不是因为大学生足够的“懒”，也足够的好奇呢？

　　读大学的时候最喜欢的是什么，足不出寝室能吃饭，足不出寝室能买零食，日用品，反正能窝床上就床上，以前休息日，李忆然就不会给自己超过三次下床的机会。
　　此外，校园群体天然具备集群特征。师生的人流会在宿舍、教学区等地交汇，形成大批量的集群效应。与社区、各种商业项目客户的极大分散相比，校园群体的分布更密集，可以大大降低配送成本。

　　或许成立一个网络上的“跑腿杂货店”，才是大学生真正需要的东西。

　　第二天，她把想法告诉了几位大学生，大家都觉得很新颖。大学生平时需求的东西非常多，比如外卖，比如要吃水果，比如各种日用品、零食，书籍。
　　大家一合计，决定七个人每人按照自己的特长负责一块，开一家全方位的“跑腿吧”网络小店。

　　A大学生的创新思维是出乎李忆然的意料的，比如负责水果销售的陈波，在网络上学会上新产品以后，还做了水果的营养搭配套餐，上网的同学，可以自由点击搭配水果，做成水果拼盘，然后点击购买。
　　比如负责外卖的李浩，一周内便联系了学校附近的十几家餐饮店，列出学生感兴趣的十道菜系，在中午设计了特价抢售的环节，前20位抢到的便有半价优惠等等，还设计了留言区，让大家畅所欲言，好吃不好吃，别人和自己都能看得见。
　　另外，李浩和负责零食销售的徐晶联合推出了“夜跑线”。“夜跑线”的侧重点不同，他们也针对不同群体进行优惠销售，比如男生在夜间侧重充饥果腹累的食物，女生则侧重馋嘴小零食的销售。

　　李忆然除了做这个“跑腿吧”的指导者，还是投资人，所有前期的筹备资金都由李忆然全权支付，这很合没有经济来源的大学生们的胃口。

　　“跑腿吧”的每家小店的负责人自负盈亏，李忆然不赚取中间差，而是完成销售后，收取百分之五的提成费。可以算的上是良性价了，毕竟李忆然最终的目的并不在靠这个小店赚钱。
　　筹备了一个月后，“跑腿吧”正式进入了宣传与试营业的阶段。

　　宣传阶段，李忆然和几位分线老板做了不少的传单，分发到各个教室中，足不出户的购买各种东西，这样的一家争对自己学校学生群体的小店，大家都十分好奇，回去急着输入网址一看究竟。
　　更没想到的是，殷蓝还默默的帮忙联系了电视台，助了小店一臂之力。记者杨佳对这个题材十分感兴趣，全程拍摄了小店试运营的各种阶段，特色，还拍成了纪录片。

　　一时间，“跑腿吧”名声大噪，虽然到04年的时候网络还并不发达，一个宿舍大概就只有一到两台电脑，但“跑腿吧”的生意竟呈闪电式上升。
　　一个月的时间，从兼职跑腿的学生，到客服，“跑腿吧”的工作人员从之前的七八个小老板升级到了七八十个人！
　　学校不得不腾出了一间小仓库，作为“跑腿吧”的基地，“跑腿吧”的火热，受到了学校领导的关注，在殷蓝的引导下，党委书记也特意前来视察，鼓励“跑腿吧”冲击今年的大学生职业规划大赛，让学校形成创新创业特色，同时也表扬了殷蓝，把这样一种创新思维引入大学。

　　小店起了声色上了轨道以后，李忆然除了默默地收取提成费，其他时间就好似消失了一般，以至于功劳都归到了殷蓝身上。
　　电视台采访的是殷蓝，在学校领导面前露脸的也是殷蓝，团队的指导老师，大家也都写了殷蓝的名字。
　　但殷蓝也不是冒名领功的小人，她开始有些欣赏李忆然的低调，但无亲无故的，也不想把功劳都领了去。
　　于是在学校教师大会上，她把“跑腿吧”的幕后功臣摊到了大家面前。
　　这个幕后老板，是个叫李忆然的高二学生，还是《大学生电商创业模式探究》这篇论文的第一作者。