《重新遇见》生命流沙

3、总裁班

　　江东坐在办公室里，他把头靠在座椅上，两眼直直地看着天花板。他在想，下午一定要找个时间，跟一部总监刘阳谈谈。
　　桌子上的手机突然响了，江东还陷在深深的思考中，以至于被吓了一跳。他看了一眼，是一个网络公司朋友打来的。
　　“哎，张哥。”
　　“她只去了协和医院，说那边住院要排队等床位，其他医院倒没说行不行。”
　　“是啊，我也在想，她爸是间质瘤，肿瘤医院肯定也没问题啊。”
　　“这么说肿瘤医院你那边有人，住院没问题是吧。”
　　“那太好了，我一会跟那个客户说一下。张哥最近要是不忙，找个时间咱哥俩一起坐坐。”
　　“好，就这么定了。”
　　自上次跟柳垲煊见过面之后，江东问了一圈身边的朋友，都告知协和医院没有熟人。
　　刚才这个朋友告诉江东，他有个亲戚在肿瘤医院外科，好像还是个小领导。如果想在肿瘤医院住院，打个招呼应该没问题。
　　江东拿起电话，打给了柳垲煊。
　　“柳总，上次您说叔叔那个病叫胃间质瘤是吧？”江东开门见山地说。
　　“对，胃间质瘤。”电话那头柳垲煊答道。
　　“既然是肿瘤，那为什么没去肿瘤医院看看呢？协和医院各方面都很优秀，但术业有专攻，肿瘤方面的疾病，肿瘤医院肯定是首选。”
　　“哦，刚才你说的我也清楚，肿瘤医院估计跟协和差不多，住院也是要排队吧？”
　　“你说的没错，像协和、301、肿瘤医院等这些好医院，正常情况下想入院都是要排队等病床的。我有一个朋友，他亲戚是肿瘤医院的一个科室领导，如果叔叔要住院，他可以帮忙，可能入院等待时间会短一些。”
　　“那太好了。谢谢谢谢，我的事情江总你还这么惦记着，真的非常感谢。我跟家人商量一下，最近什么时间去北京，我跟你打电话。”
　　江东挂了电话，长出了一口气。他知道，把柳垲煊这层关系做扎实了，对顺利拿下普惠集团，又往前迈进一步。

　　中午吃过饭，江东把梁晓琳叫到办公室。
　　“最近咱们部门人员没有出差的吧，你下午问一下，明天晚上如果都没什么事，大家一起吃个饭。上周妮娜那个客户的合同也签了，正好大家庆祝一下。”
　　“好啊，吃饭这种事情，我最积极啦。不过，怎么定明天，今天就行啊，我都等不及了。”
　　“我前两天报了一个总裁班课程，今天晚上我要参加开班典礼。吃饭只能明天了。”
　　“哦，明天就明天吧，不过我不喝酒，你是知道的。他们要是再像上次那样劝酒，你就看着办吧。”刘晓林说着一脸嗔怒的样子。
　　江东微笑着看着梁晓琳。
　　“你呀，一开始就应该编个有水平一点的理由，比如酒精过敏。你就直接告诉他们，如果过敏严重是会死人的，看他们谁还敢劝你。如果还有人敢劝你，说明你肯定把人家给得罪的不轻。现在可倒好了，每次酒桌上都让我给你兜着，弄得别的同事还以为我对你偏私心呢。”
　　江东说完摇了摇头。
　　梁晓琳静静地听着，半天没有说话。
　　“领导对我的照顾，我心里很清楚。如果因为这点小事，让同事们有其他想法，让领导为难，这真的是我的错。要不以后他们再劝我，我就少喝点吧。这样你也就不用再帮我打圆场了。”
　　“不行，酒这东西，能不喝还是一点都不要喝。我刚才也就随口一说，本来是一句笑话，结果你还认真起来了。你去问一下大家吧，如果没问题，你就定一个大点的包间，我一会去找刘阳聊聊那个客户的事情。”
　　梁晓琳听后有些惊诧，“还用跟他谈吗，客户都不理他了。”
　　江东把双手靠在脑后，皱着眉头。“有些人成不了事，但却可以毁事。”
　　梁晓琳听后点了点头，然后出去了。
　　江东走进刘阳办公室时，他正盯着电脑笑个不停。
　　“看什么娱乐八卦呢，这么高兴。”江东看着刘阳说道。
　　对于江东的到来，刘阳感觉有些意外。他赶紧换了一副面孔，然后很客气地让江东坐下。
　　“前两天，我跟我们部门梁晓琳去见了一个客户，普惠集团的柳总。”江东边说边注意观察刘阳的反应。“听客户说，好像咱们公司还有别的同事跟她有联系，我就过来问一问你。”
　　刘阳一脸平静地听着，仿佛自己置身事外。
　　“哦，这个客户我倒是听说过。回头我问问我们部门人员，看有没有谁在联系。”
　　江东料定，刘阳不会承认他跟柳垲煊有联系。因为，从目前客户那边的反应来看，想要把这个客户撬走，几乎没有可能性。如果他承认跟这个客户有联系，则把他自己摆在了明面上。以后再搞什么小动作，到时他江东在老板跟前就有话可说了。而如果他不承认跟这个客户有联系，那么他再从中捣乱，客户出了什么问题，就跟他没什么关系了。
　　“那你问问吧。这个客户梁晓琳跟了很长时间，客户关系做得非常好。前阶段，柳总让家人来北京做手术，因为医院没有床位，迟迟入不了院，后来梁晓琳找关系，帮柳总家人入了院，柳总非常感谢。另外，听柳总说，她跟公司老板还是什么亲戚。所以，公司的整个品牌推广，基本她就能定。”
　　江东之所以说这些给刘阳听，就是想让刘阳明白：客户关系我们做得很扎实，你就趁早打消搞小动作的念头吧。
　　走出刘阳的办公室，江东长出了一口气。他在心里想，有些人就是喜欢耍小聪明，扯块布就想当大旗扛，岂不知，这块布有可能正是自己的遮羞布。想到这里，江东忍不住淡然一笑。他知道，刘阳接下来，应该会重新对普惠集团做出选择。

　　两年前，江东在跟一个客户吃饭时，认识了张琳。
　　张琳是一家文化公司的运营总监。他们公司主要做大学总裁班、研修班培训工作。而江东的客户，也是张琳班上的学员，正在读“制造业总裁领导力高级研修班”课程。
　　北京作为文化之都，教育资源非常丰富。很多公司瞄准了各个名牌大学，依托优势的教育资源，做起了文化生意。
　　张琳她们公司，通过与多个一流大学的继续教育学院合作，设计出营销、资本、金融、房地产等各个门类的课程，聘请一流大学的教授，知名公司的高管，以及社会文化名人等为学员上课。学费也从几千元至几万元不等。而报名学习的学员，主要以中小企业董事长、总经理，大型公司的高级职业经理人为主。
　　报名参加这种总裁班、研修班，他们想要达到的目的各不相同。有的人报名，确实是有学习、充电的需求，通过与大学教授的沟通和交流，来获得一些营销或管理方面的理论知识；有的人报名，是想通过这样一个学习互动平台，更多的认识朋友，拓展人脉；还有一部分人过来，是想寻找投资，发展合作。江东还听说，有一些老板过来学习，纯粹是想找一个和情人聚会的机会。他们打着学习之名，行着偷欢之实。当然，这种传言江东也只是作为偶尔聊天说笑的谈资。
　　这一次，江东在张琳的推荐下，报了一个“整合营销与品牌管理高级研修班”。学费是18000元，学时一年，每个月上一次课，选择在每月最后一周的周六、周日两天。
　　江东之所以报名参加这个课程，一方面是想充一充电，学习一些理论知识，更重要的一点是，张琳告诉他，这期学员中有欣亚科技的老总向宇欣。
　　江东关注欣亚科技这家公司，已经很长一段时间了。
　　欣亚科技主要以生产电子数码产品为主，以前主要为国内外几大电子厂商OEM代工生产。由于没有自己的品牌，受制于人，利润空间被压缩得很厉害。公司一度每况愈下，差点倒闭。这两年，公司老板向宇欣通过出售股权，引进投资，对企业进行转型升级，开始打造属于自己的品牌。在渠道建设方面，这两年已经渐渐成熟，具备全国品牌推广的基础。
　　江东想通过这样一个学习的机会，与向宇欣认识并熟悉，然后再慢慢渗透，争取拿下欣亚科技的品牌全案代理。

　　这期课程的开班典礼，安排在周二晚上，地点在清华大学东门的紫光大厦。班里算上江东共有29名学员，班主任是张琳。
　　开班典礼由张琳主持。
　　张琳看上去有二十七八岁，但主持风格却是相当的老练和专业。
　　她首先介绍了整个课程的知识架构设置，然后简要介绍了各授课老师的讲课风格，最后是各学员的1分钟自我介绍。
　　在学员自由活动阶段，大家都在转来转去，忙着敬酒。
　　江东四周环顾，搜寻着张琳。
　　江东一边跟周围学员打着招呼，换着名片，一边向张琳走去。
　　张琳同时也看见了江东，主动上前打招呼。
　　“江哥，感觉怎么样？有没有什么需要妹子效劳的，你只管吩咐。”
　　“你现在是我们的班主任，我应该恭恭敬敬的叫你一声老师才对。你这么哥哥长妹妹短的，岂不是要置我于不仁不义之地。”
　　江东一边开玩笑一边凑上前去，小声跟她说：“我客户从法国带了几瓶红酒，在我后备箱里，一会结束后你带回去两瓶尝尝。”
　　张琳听后先是一喜，然后又悠悠地说：“不用啦，无功受禄怪不好意思的。”
　　“这么说可就见外了。你见哪一个学生给老师送东西，老师说无功不受禄的。说得这么市场化，置我的千金情谊于何地？”
　　“东哥果然是做广告的，说起话来都这么有格局。那我就恭敬不如从命，替我自己谢谢啦。”
　　江东环顾了一下四周，他在找一个人。
　　“哎，向宇欣向总怎么没看见，不会是提前走了吧？”
　　“她在外面接电话呢。怎么，要不我给你引见一下？”
　　“不用不用，别弄得那么刻意，适当的时候，帮我创造个单独聊天的机会就行了。来日方长，不急。”
　　张琳拉江东来到靠边的座位坐下。
　　“想不想让我给你透露点非官方消息，供你参考参考？”
　　“想得非常啊，哈哈，我洗耳恭听。”江东模仿周星驰的口气说道。
　　张琳拉低了声音说：“王雅文，知道吧，那个美女主持人，听说是他们市电视台的当家小花旦。你最好别像有的男学员那样，动不动就过去无事献殷勤。告诉你，她和咱们班罗文学罗总是一个地方的，她的学费是罗总交的。我这么说你是不是明白了。”张琳说着歪着头看着江东。
　　“我以前只是听说，有老板带小三来上课的，我还曾对这种传言持怀疑态度，现在看来，江湖传说还真不是空穴来风。”
　　“那个大胖子杨红军，说是做能源的，其实就是个煤老板，土老帽。别看长那样，贼有钱。身价几十亿，现在在北京专做投资，开着大宾利，听说都离了四次婚了，据不完全统计，孩子至少七八个……”
　　两人正在窃窃私语，杨红军看见了他们，端着酒杯走了过来。
　　“二位帅哥美女聊什么呢，这么有兴致，让我猜猜。你们这个架势，只有两种可能，一是自己想说没说的悄悄话，二是别人的隐私。说吧，是哪一个？”
　　江东吓了一跳，他在想，是不是刚才往杨红军方向看时，让他觉察到他们两个在聊他。
　　“我要说我们两个在聊杨总你，你信不信？”张琳说得清汤寡水，不紧不慢。
　　“是吗，那我倒要好好听听，你们都聊我什么了。”杨红军说着往前蹭了蹭。
　　“我跟东哥说，杨总您现在产业做得这么大，事业这么成功，又是咱们班最有钱的，怎么样才能让杨总为咱们班多做些贡献，等下次咱们组织活动时，也不至于为经费发愁了。我们还没想出怎样去游说杨总，结果你就自投罗网了。”
　　张琳一副楚楚可怜的样子，看着杨红军。
　　江东感叹于张琳的反应之快，也佩服于她的八面玲珑。心想，这个女人年龄不大，城府不浅呐。
　　杨红军听张琳这么一说，哈哈笑了起来。
　　“杨老师你放心，别的我不敢说，这点小事我义不容辞。等下次活动，你提前打个招呼，我就让人办了。”
　　江东看到，向宇欣已经打完电话回来了，正在一旁坐着喝茶。
　　江东撇下聊得正欢的杨红军和张琳，径直走向向宇欣。
　　“你好向总，我是江东，这是我名片。”江东边说边递上名片。
　　“刚才听你介绍，你是郑州的是吧，我是许昌的，咱们也算是两眼泪汪汪的老乡了。”江东开玩笑道。
　　“是啊，一个班里能碰到老乡，挺亲切的。”。向宇欣说着递上自己的名片。
　　江东仔细地看了看向宇欣的名片，然后说道：“欣亚科技是一个很不错的品牌。特别是最近几年，在国内外大品牌的夹压下，走出了一片自己的天地，可以说是浴火重生。向总您作为企业的掌舵者，让人敬佩。”
　　“谢谢夸奖，欣亚科技这两年发展势头不错，但也碰到了一些急需要解决的问题。这不，我报名参加学习，就是希望通过与老师们沟通，兄弟企业的交流，能有一个新的思路去梳理‘欣亚’这个品牌”
　　“问一下向总，咱们每年用于品牌推广的费用大概有多少？大概能占咱们销售额多大的比例？”
　　“差不多有5000多万吧，应该会占个百分之四点多，不到百分之五”。向宇欣想了一下说道。
　　“那你们平时的宣传推广，主要采用什么形式？”
　　“主要有三个途径。一是重点市场的地方卫视，比如河南，河北，山东，安徽等七八个卫视；二是广播、户外，比如央广Music Radio音乐之声、户外的大屏等；还有就是网络，主要形式是百度推广，偶尔做一些门户网站的通栏、二级页面等，费用太高，也只是搞活动的时候做一做”。
　　“向总，我谈一下我个人对欣亚品牌的认识，仅仅是我个人对这个品牌的一个感性认识，你听一听。”
　　“你只管说，你们是做媒体的，对品牌推广也比较有经验。”
　　“我个人认为，欣亚品牌的目标人群，应该是18-30岁的年轻、时尚群体，但这个人群，又区别于一线城市的小资白领们。一线城市的白领，对固定品牌都有一定的忠诚度，比如用苹果的，用三星的，如果他们想换电子产品，估计还会选择同一品牌。欣亚的目标人群，可能大部分还是集中在二三线城市的年轻人群。他们对电子产品追求更多的是实用、简单易操作。在品牌定位上，欣亚代表的是年轻、活力和时尚。我不知道我的理解有没有偏差？”
　　“你的理解很到位，基本就是这样。”向宇欣说道。
　　“如果目标人群和品牌定位明确了，那么我们的推广可能就有的放矢了。我觉得，咱们在品牌推广方面，可以考虑这么几种形式。一是网络、新媒体营销，比如微博、微信、APP等。这要求企业，一定要找一个好的‘点’去营销。如果这个‘点’这个‘事件’足够吸引眼球，而又充满正能量，那么将会以很低的成本，收到意想不到效果。有一些比较成功的案例，比如小米手机、杜蕾斯等，他们都提倡营销方案的‘小而美’，以四两拨千斤的姿态取得大回报。成功的网络、新媒体营销，会对品牌起到锦上添花的作用，有的甚至会有‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’的效果，让一个默默无闻的小品牌，短时间内路人皆知。二是强势卫视重点节目投放。以前企业做品牌，想快速在全国提高知名度，央视肯定是首选，但是近两年，随着央视广告价格的疯涨，以及几大地方卫视的快速崛起，央视已经渐渐成为外企、国企、大型民企的阵地。现在，在央视每年砸个五千万，可能连个泡也冒不出来，但是，如果去做其他媒体可就不一样了。咱们的目标人群是年轻人，在营销宣传上，肯定要充分考虑年轻人的生活、消费等各个习惯。你抓住他们的习惯了，你也就知道，怎样有针对性的推广你的产品了。三是加大与各大电商的协作。现在年轻人的购买方式，已经发生重大改变。网购已成为势不可挡的趋势。咱们每年可以在重大节日期间，与天猫、京东、苏宁易购等网店合作，拿出几款主打产品参与活动，线上线下，共同宣传营销。”
　　向宇欣静静地听着，生怕打断江东。
　　“我在北京还经营着一家会所，就在北五环，有空了你就过去，喝喝茶，咱们好好聊聊。今天有点晚了，咱们就先聊这么多。谢谢你的真知灼见，以后少不了向你讨教。”
　　“向总这么说就见外了，咱们也就是随便聊聊天。改天有时间了，我一定去你的会所讨杯茶喝。”
　　活动结束后，江东在后备箱给张琳拿了两瓶红酒。
　　他今天突然发现，张琳这个小妮子，远没有他所想象的那么简单。
　　江东由于喝了酒，所以他把车停在这里，直接打车回家了。
　　到家时已经晚上十一点多，刘夏已经睡了。
　　回想晚上与向宇欣的谈话，江东知道，要得到欣亚科技这个案子，还有很多工作需要去做。