《无法堕落之生死风云 点击阅读 送鲜花盖个章赏红包装扮 无法堕落之生死风云》野芒果树

19、 蛇有蛇路，拐有拐路

　　　　　春节后，市场依然很冷清。属于培育期，没有形成购买力，很多厂家都在观望，要了铺面只拉些样品来这里摆放。刚开始还派人来值一下班，到后来就根本不来了。
　　怎么样形成购买力，聚集人气呢？范局的意见是出去招商宣传，把客户引进来，同时要求市政府下文，他们好凭文件清理整顿市场，把市区内各街道和路面上做林产品买卖的客商都集中到市场里面来。但也批评了市场内一些铺位没有按规定装修好，给招商带来了影响。
　　为激发厂家对市场的信心，范局决定组织大家到广东相关市场去考察，自然市场也派人前往。范局带队，钟科长负责相关联系工作，局里指名要隋愿去。
　　局里租了一辆豪华大巴。
　　大巴开到市场门口接隋愿的时候，隋愿发现车上坐满了人。唯独范局旁边有个空座位。隋愿想，是不是钟科长有意安排的？
　　一路上，隋愿跟范局的话题也基本上是围绕着市场的来转，人多，隋愿也没敢扯别的话题。
　　范局的要求就是：放开眼界，多看多思考，寻找适合市场发展的做法和方式。
　　隋愿自然点头称是，“是的，擦亮眼睛，多观察，多学习；放宽思路，多思考，找准可借鉴的路子。”
　　期间范局问隋愿：“感觉你在政府工作过？说话和做事都蛮有一套的。”
　　隋愿：“让范局见笑了，我当过区长助理！用心、用脑，努力工作，是我对自己的要求。做不好的，范局多指教。”
　　范局：“哦”了一声，心头略过一丝惊讶，须臾又平静下来。区长助理，那说明隋愿原来的官位比自己还高，现在下海了。
　　范局没有问隋愿怎么下海的，也知道肯定有难言之隐，人生世事难料嘛，于是就说：“外面的舞台更大，更精彩。”但他还是很佩服隋愿的，因为隋愿放得下，还那么谦卑，没染一点官场的臭气。
　　隋愿道：“也更需要范局您的大力支持才行啊。”
　　范局：“你客气了！大家互相支持，共谋发展。”
　　临近座位人，听到他们的交谈后，对隋愿都悄然起敬起来，因为他当过区长助理。

　　到了广东，看了同类市场，隋愿才大开眼界。
　　广东的同类市场人气都很旺，人来车往的，其中一个市场每年都有十几个亿的收入，对隋愿来说简直是天文数字，但又是真实的。
　　期间，隋愿很注意跟这些市场的老板、总经理沟通，了解他们创建市场的一些过程和做法。由于自己的诚恳，他们都很热情地给予了介绍和解答，有的还给了很中肯的提醒。他们的提醒集中反映一个道理，就是办供销市场，必需有强大的需求做后盾支撑，有大量的消费群存在才行，否则市场很难被激活。
　　隋愿也感觉到广东是个巨大的需求和消费市场，珠江三角洲房地产活跃，需求木材产品大，木材深加工企业也比广西多几百倍，同时规模大。广西需求市场薄弱，还是个雏形，加工企业也都是家庭小作坊多，没形成规模，且是粗加工，比较原始。
　　隋愿也自叹广西不如广东，尤其是需求市场差距大，无法比拟，自然也不能走广东那些市场的路。
　　结合从广东得到的建议和提醒，隋愿的意见还是把市场做成桂南市的最大的家具和木工机械市场。
　　桂南市的家具店很多但都很小，大一点的只有商场超市，需求量还不错，主要是企业不断增多，城市人口不断增多。同时桂南市及广西各地新增林产品企业不少，虽然规模小，但还是一个上升的势头，就是没有集中的木工机械市场。桂南市刚好可以抢先一步。
　　回来的路上，他把自己的想法跟范局作了沟通，范局觉得有道理，也表示支持。
　　范局：“市场尽快搞活，是当务之急！但他们看到的是房地产的利润，怎么来说服他们呢？这也很伤脑筋。”他们，自然指王一平、牛见春了。
　　隋愿：“回去一起做工作了。”
　　隋愿回来马上找王一平、牛见春进行了沟通，并通报广东考察的情况。王一平、牛见春还是维持原来的意见，说不反对把市场建成桂南市最大的家具和木工机械市场，但空地需要开发房地产的时候，一定要同意退回来。隋愿这才清楚认识到，做市场不是他们的最终目标，是拿市场来做幌子，骗政府批规划用地，然后开发房地产或做有钱赚的快速项目。所以他们在跟方方面面打八卦，无疑是利润的投机主义者。
　　王一平还说：“办市场需要时间，做好长期耕耘的准备。有时间，你再考虑我那铝材厂的生存发展问题。”
　　隋愿听到铝材厂的几个字，心里就发麻。一次路过，他进去看了一下。工厂跟他在的时候，已经面目全非，象一个破败的，被废弃的仓库。很难有起死回生的可能，也不想再涉足。
　　他还是关心市场的前景。倒是钟科长提醒他，可以把木工机械集中过来，然后是把市区里的做林产品的商家再集中过来，市场还可以有救的。
　　隋愿：“对，从木工机械开始。但先要做好调查、摸底，看商家的意愿。”
　　于是，他们计划在市区个销售林产品的地点来回跑动，做宣传和调查。
　　钟科长：“有一个乡镇木工机械特别多，我带你们去看看。”
　　到了钟科长说的那个乡后，看到路边都是木工机械，一排排地摆在路旁。十几个销售公司的牌子也高低不一地挂在路边的房子上。
　　隋愿道：“怎么那么多在这里？”
　　钟科长：“这个乡的政策好，税按用电量的电度数来收的，跟电价一样。办厂的农民自然就多。厂多了，卖机械的就多阿。”
　　一个好政策，就可以调动一大批人的积极性。
　　隋愿问了一些销售公司，才知道他们都是来自河南、河北、广东及浙江一带的。也都愿意集中到市场去，“那样容易形成规模销售和知名度。”这些情况，让隋愿有些兴奋。在他的脑海里突然问自己：能否把的市场做成广西乃至全国最大的木工机械市场呢？
　　回来的路上，钟科长问起夏丽的情况来，隋愿装着不知道。并说：“你可以跟她联系阿，不是有她的电话号码吗？”
　　钟科长：“不敢阿！听说你们王总都看上她了。”
　　隋愿惊愕道：“你怎么知道？”
　　钟科长：“蛇有蛇路，拐有拐路。若要人不知，除非己莫为。”
　　隋愿：“呵呵……”
　　回到市场，快八点了，钟科长没有跟隋愿一起吃饭，说家里有事，就回去了。隋愿就自己到高老板那找饭吃去了。平时公司的厨娘请假或回来晚了，没饭吃了，隋愿都到高老板这炒两个菜，然后喝上一两小杯酒，就可以打发掉这样的寂寞的夜晚了。高老板不忙的时候也过来作陪。